Pronosticos y presupuestos, Cancun y Riviera maya. Marketing turístico.

1. PRONOSTICOS Y PRESUPUESTOS M.A. DARIO FLOTA OCAMPO Sep. 2010

3. El Proceso Administrativo

4. Planeación Organización Integración Dirección Control

5. Planeación + Objetivos + Metas + Estrategias de largo alcance + Tácticas de corto plazo

6. ó Organización SE DEFINEN + Funciones + Departamentos + Relaciones entre las partes + Las líneas de autoridad I Co

7. + Objetivos + Metas + Selección de personal + Adquisición de equipo + Capacitación + Establecer clima laboral + Estrategias de largo alcance + Tácticas de corto plazo Integración Control

8. + Armonizar el trabajo individual + Motivar Dirección

9. Plan + Asegurar desempeño eficiente para alcanzar las metas + Comparar resultados vs. metas + Reforzar aciertos + Corregir fallas Integración Dirección Control

10. En la práctica, los altos mandos ejercen las funciones de + ORGANIZACIÓN + INTEGRACION + DIRECCION

11. Planeación Organización Integración Dirección Control

12. Una herramienta fundamental de la Planeación son los Presupuestos El PRESUPUESTO es el documento donde se plasma la información financiera esperada para el ejercicio próximo considerando los ingresos y los egresos. Estos deben considerar el nivel de utilidades esperado y definido por la alta dirección.

13. POR DONDE EMPEZAMOS?

14. Determinar comportamientos financieros futuros como las ventas, especialmente en un entorno cambiante como ahora requiere del uso de técnicas de PRONOSTICO

15. Pronosticar. Es emitir un enunciado sobre lo que es probable que ocurra en el futuro, basándose en análisisy en consideraciones de juicio

16. Las técnicas de pronósticos disminuyen la incertidumbre sobre el futuro

17. Existen diversas opiniones y técnicas de pronóstico + Las basadas en métodos científicos + las basadas en la intuición y el criterio arbitrario

18. Existen métodos cuantitativos para determinar proyecciones basados en los datos históricos, como el Análisis de series de tiempo o la regresión lineal

19. Cuando se analizan Series de Tiempo, se reconocen algunos patrones como : + HORIZONTAL O ESTACIONARIO

20. + TENDENCIA A LARGO PLAZO

21. + EFECTO ESTACIONAL

22. + EFECTO CICLICO

23. PETER DRUCKER + El futuro es impredecible. + No hay realidades sobre el futuro, solo expectativas. + No existen decisiones futuras, solo el futuro de las decisiones actuales

24. Drucker propone 3 conceptos para enfrentar el análisis del futuro: Proyección Es el futuro que ya sucedió, y solo unos cuantos lo perciben. Anticipación Lo que uno espera que suceda. Se basa en la intuición. Es riesgoso. Innovación Es el “cambio planeado”, un método de inventar el futuro.

25. Y tu…. Como haces tus pronósticos?

27. Como definir un presupuesto para promoción?

34. Políticos

36. Plan Finalmente, y dado que las proyecciones en que se basa el presupuesto pueden no cumplirse, es importante estar vigilante para ajustar los números cuando las condiciones estimadas al principio vayan a afectar el equilibrio del presupuesto. Integración Dirección Control

38. Un gerente dice: “estoy seguro que la mitad de mi gasto en publicidad es totalmente inútil… “… el problema es que no sé cual mitad es la buena”

39. MUCHAS GRACIAS!