El documento habla sobre el valor percibido por los clientes y cómo esto determina el precio de un producto o servicio. Explica que el precio máximo es determinado por el valor que los clientes le dan al producto y que no habrá demanda por encima de ese precio, mientras que el precio mínimo depende de los costos de producción para que haya ganancias. Entre estos límites, factores internos y externos influyen en la estrategia de precios de una empresa.

3. Es la suma de los valores que los clientes dan a cambio de los
beneficios de tener o usar el producto o servicio

4. Percepciones
de valor por
parte del
cliente
Precio
máximo, no hay
demanda por
arriba de
Este precio
Otras consideraciones
internas y externas
______________________
Estrategia de
Marketing, objetivos, y
mezcla.
Naturaleza del mercado y
demanda.
Estrategias y precios de los
competidores.
Costos del
producto
Precio mínimo, no
hay ganancia por
debajo de este
precio

5. Cuando los clientes compran un producto, intercambian algo
de valor (precio) para obtener algo de valor (los beneficios de
poseer o usar el producto).