1. Tendinte in comertul online din Romania
2011/2012

2. Cuprins
• Overview
• Analiza pe datele din 2Parale pe IT&C, Fashion, Carti
• Recomandari & tendinte

3. • Date despre valoarea medie a unei tranzactii pe
Fashion, IT&C, Carti - 2011 - 2012
• Evolutie distributie pe ore a vanzarilor din Fashion
• Pentru fiecare industrie analizata am folosit datele disponibile in 2Parale
pentru magazinele cu programe de afiliere neintrerupte pe perioada
analizata (vanzari generate si nerespinse pana la momentul analizei)

4. Concluzii
• Obiceiurile de consum – valoare medie tranzactie,
repartizare achizitii pe ore etc. nu se modifica
important in 2012 (in 2011 cresterea accelerata prin
achizitia de clienti noi + aparitia reducerilor colective
au influentat puternic fata de 2010)
• Cresterea interesului romanilor pentru achizitii online
– tradusa in trafic sporit pe magazinele online, se
vede direct proportional in vanzari (cu o usoara
crestere a ratei de conversie) fara alte influente
importante

5. Valoare medie tranzactii IT&C (lei, fara TVA)
ian 2011 – mar 2012
1,000
900
869
800 797 805
781
700
665 675
645
600 598 618 604
574 586 572 584 585
500
400
300
200
100
-
ian feb mar apr may jun jul aug sep oct nov dec jan feb mar

6. Valoare medie tranzactii carti (lei, fara TVA)
ian 2011 – mar 2012
100
90 89
86 87 87 88
85
80 81
78
75
70
69
64
60
58 58 58
50
46
40
30
20
10
-
ian feb mar apr may jun jul aug sep oct nov dec jan feb mar

7. Valoare medie tranzactii Fashion (lei, fara TVA)
ian 2011 – mar 2012
300
274
250 253 256
247 247 244 245
236 230
225 223 221
204 210 206
200
150
100
50
-
ian feb mar apr may jun jul aug sep oct nov dec jan feb mar

8. Repartizare pe orele zilei numar vanzari Fashion
Q1 2011 vs. Q1 2012
9%
8%
8% 8%
7%
7%
6% 6% 6% 6%
6% 6% 6%
5% 5%
5% 5%
5%
4%
4% 4% 4%
3%
3%
2%
2%
1%
1%
1%
1%
0%
0% 0% 0%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

9. Recomandari
Analizati pe date interne evolutia dpdv:
• Numar de produse per tranzactie
• Modalitati de plata alese
• Demografice clienti – adaptare permanenta a
strategiei de business si de marketing la evolutie
– cine iti genereaza tranzactii de valoare mai
mare, rata de conversie mai buna, mai multi
clienti care se intorc etc. – Facebook!

10. Tendinte
• Vanzarile online din Turism vor creste puternic –
companii specializate (reduceri etc.) – pe
sejururi, mai putin pe ticketing
• Creste ponderea platii cu cardul
• Produsele pentru copii
• Ebooks si alte produse digitale
• Facebook!
• Se profesionalizeaza ecosistemul comertului
online – curierat, hosting, plati
electronice, agentii, specialisti, evenimente, afilie
re

11. Cea mai mare retea de marketing afiliat
din Romania
120+ advertiseri - 8700+ afiliati
2.000.000+ RON – comisioane afiliati
25.000.000+ RON - vanzari magazine
Twitter.com/2parale; Facebook.com/2parale
Youtube.com/2parale; contact@2parale.ro

12. Unic reprezentant in Romania MarketMotive – lider
mondial in cursuri de marketing online
Marketmotive.2Parale.ro
Organizator SEMdays.ro – prima conferinta
internationala de Search Engine Marketing
World Trade Center, 5-6 iunie 2012

13. Multumesc!
Dorin Boerescu - CEO 2Parale
dorin.boerescu@2parale.ro
Twitter.com/boerescu
Linkedin.com/dorinboerescu