Es zählt für viele zu den besten Vertriebsbüchern, ein Must-Read, um erfolgreicher bei der Akquise vorzugehen: "The Game" (dt. "Die Perfekte Masche") – ein Buch zum Thema "Frauenaufreißen".
Klingt zunächst abwegig, aber der im Buch beschriebene Ablauf gleicht in vielen Punkten dem "optimalen" Vertriebsprozess.
Darüber hinaus treffen viele der Dinge, mit denen die angehenden Aufreißer zu "kämpfen" haben, auch auf den Vertriebsalltag zu: Wie spreche ich Kontakte an? Wie hake ich bei Leuten nach oder wie komme ich an eine Telefonnummer/ein Meeting? Wie gehe ich mit Einwänden, Ablehnung um?
Nicht zu vergessen die zahlreichen Fallstricke. Dinge, die einem das Date, den Auftrag kosten können. Ein Klassiker ist natürlich, nicht auf Einwände vorbereitet zu sein und zu schnell aufzugeben. Oder Kaufsignale nicht zu erkennen und stundenlang Features rauf- und runter zu beten, auch wenn sich der Gegenüber längst entschieden hat.
Dies und einiges mehr also in "Die perfekte Masche – was Frauenaufreißen und Kundenaquise verbindet". Ein etwas anderer Vortrag zum Thema Vertrieb.
3. „I made it my mission–my
fulltime job and obsession–to
hunt down the greatest pickup
artists in the world and beg for
shelter under their wings.“*
Neil Strauss in „The Game“
Der Autor
Quelle: www.neilstrauss.com
*Alle weiteren Zitate stammen ebenfalls aus dem Buch.
5. „It is no easy feat to sign up for a workshop
dedicated to picking up women. To do so is to
acknowledge defeat, inferiority, and
inadequacy.
[...] So if drug addicts go to rehab and the
violent go to anger management class, then
social retards go to pickup school.“
Seine Lehrmeister –
Pickup-Artists
47. » Klare Vorstellung haben (Wunschkundenliste).
» Interessiert und interessant sein (andere reden lassen).
» Auf (Kauf)signale achten.
» Überzeugungen hinterfragen (Glaubensätze, Ängste).
» Es gibt nicht nur einen Kunden.
» Kontakte pflegen.
» Andere verkuppeln (Kontakte vermitteln).
Best Practice – perfekte Masche