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Analisis situacional

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Analisis situacional

  1. 1. ANALISIS SITUACIONAL
  2. 2. INFORMACION Y ANALISIS DE LA SITUACIONEste tipo de información facilita el estudio delas oportunidades y amenazas del entorno, lasfortalezas y debilidades de la empresa,además proyecta la evolución del mercado ydel entorno y establece los objetivos y lasestrategias de mercadeo.
  3. 3. INFORMACIÓN EXTERNA O DEL MERCADODEMANDA: Es la cantidad de productos oservicios que los clientes están encapacidad de adquirir para lograrsatisfacer sus necesidades o deseos.
  4. 4. CLIENTES• Debemos segmentar el mercado con el fin de diferenciar sus características especificas.• Analizar las motivaciones de compra que afectan a los distintos clientes Obtener información acerca de cómo se toman las decisiones de compra.
  5. 5. COMPETENCIAResulta necesario analizar la competenciaconsiderando los aspectos siguientes:• Los segmentos del mercado a los que se dirige.• Tiempo que lleva en el mercado.• Sus políticas de precios, producto, distribución y promoción.
  6. 6. INFORMACIÓN INTERNA O DE LA EMPRESA MISIONEs el motivo, propósito, fin o razón de ser de laexistencia de una empresa u organización porquedefine:1) Lo que pretende cumplir en su entorno o sistema social en el que actúa.2) Lo que pretende hacer.3) El para quién lo va a hacer.
  7. 7. VISIONSe define como el camino al cual se dirige laempresa a largo plazo y sirve de rumbo yaliciente para orientar las decisiones estratégicasde crecimiento junto a las de competitividad.
  8. 8. OBJETIVOSEstablecer objetivos es esencial para el éxito de unaempresa, éstos establecen un curso a seguir y sirvencomo fuente de motivación para todos los miembros dela empresa.
  9. 9. Otras de las razones para establecer objetivosson:• Sirven de guía para la formulación de estrategias y la asignación de recursos.• Permiten evaluar resultados.• Generan coordinación, organización y control, participación, compromiso y motivación
  10. 10. VALORESDefine el conjunto de principios, creencias,reglas que regulan la gestión de laorganización. Constituyen la filosofíainstitucional y el soporte de la culturaorganizacional
  11. 11. ANALISIS DOFAEste análisis me permite conocer las Oportunidades,Amenazas, Fortalezas y Debilidades con que cuenta miempresa.
  12. 12. • Oportunidades: Son situaciones del entorno que permiten mejorar la situación competitiva de la empresa si son aprovechadas.• Amenazas: Son situaciones que si no se afrontan adecuadamente, pueden situar a la empresa en peor situación competitiva.• Fortalezas: Son aquellos aspectos de la misma que suponen una ventaja comparativa frente a las demás empresas competidoras del sector.• Debilidades: Son aquellos aspectos que suponen una desventaja comparativa frente a esas mismas empresas competidoras.

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