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Y Academy «Automatisierte Kampagnen mit Google»

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Das Kompaktreferat von Lukas Stuber und Kathrin Zemp vom 15. März 2016 zum Thema «Automatisierte Kampagnen mit Google». Haben Sie Fragen zu Productsup oder Doubleclick Search? Wir beraten Sie gerne. +41 44 576 48 11 www.yourposition.ch

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Y Academy «Automatisierte Kampagnen mit Google»

  1. 1. Y Academy «Automatisierte Kampagnen mit Google» Lukas Stuber, Geschäftsführer Kathrin Zemp, Group Head Digital Marketing Dienstag, 15. März 2016
  2. 2. Wo liegt das Problem?
  3. 3. Die erste Google-Anzeige der Geschichte
  4. 4. Dinge, die es damals noch nicht gab
  5. 5. Google hat sich in dieser Zeit ganz schön entwickelt
  6. 6. (Googles Umsätze übrigens auch) Faktor 877
  7. 7. Heute: 4 Milliarden Suchabfragen pro Tag 1 Mio.
  8. 8. Zentrale Frage: Wie steuere ich da noch meine Präsenz?
  9. 9. Kein Wunder, wird Automatisierung immer wichtiger! Sample: 470 Mio. Impressions | 17.3 Mio. Klicks | 117 Mio. Umsatz
  10. 10. Lösung
  11. 11. Frühling! Frühling…
  12. 12. Suche nach «staubsauger» Ok, Auswahl ist gross. Hm..
  13. 13. Generische Textanzeige Suchbegriff: «staubsauger» • Kampagne: Saugen und Reinigen • Anzeigengruppe: Staubsauger [exact] • Keyword: [staubsauger]
  14. 14. Wer braucht schon Kabel? «staubsauger kabellos» Mit Akku, super. Aber welche Marke? Hmm
  15. 15. Spezifischere Textanzeige für Kategorie Suchbegriff: «staubsauger kabellos» • Kampagne: Saugen und Reinigen • Anzeigengruppe: Staubsauger Akku, kabellos [exact] • Keyword: [staubsauger kabellos]
  16. 16. Hmmm so grosse Auswahl… «staubsauger kabellos test» Srf.ch – das ist sicher seriös
  17. 17. Der Testsieger sieht schick aus: Dyson V6 absolute Quelle: http://www.srf.ch/konsum/tests/testsieger/akku-staubsauger-im-test-nur-wenige-sind-gut Oh, der kann offenbar auch Hundehaare!
  18. 18. «dyson v6 absolute» Sogar mit Preisangabe!
  19. 19. Puh. nettoSHOP.ch: • Über 15’000 Produkte im Sortiment • Webauftritt in Deutsch, Französisch, Italienisch • Preisanpassungen mehrmals täglich • Verfügbarkeit der Produkte ändert sich laufend • Saisonal wechselnde Aktionen • Regelmässige Newsletter mit Spezialangeboten Kurz: Die manuelle Abdeckung aller Produkte wäre äusserst ineffizient!
  20. 20. Das Ende des Keywords? Und sowieso, das Ende des Keywords verkünden wir vollmundig seit September 2014. https://www.yourposition.ch/de/blog/das-ende-des-keywords
  21. 21. Automatisierung: DSA - Dynamic Search Ads • Ausrichtung auf Kategorie, Seiteninhalt, Seitentitel, URL • Anzeigentitel wird dynamisch erstellt • Rasche Abdeckung, auch von umfangreichen Sortimenten
  22. 22. Automatisierung: Inventarkampagnen mit DoubleClick • Produktdaten aus Inventarfeed via Merchant Center in DoubleClick Search • Vorlage erstellen in DoubleClick Search • Generiert automatisch Keywords, Textanzeigen, Anzeigengruppen • Automatische Anpassungen: Preis, Verfügbarkeit
  23. 23. Inventarkampagne mit aktueller Preisangabe Suchbegriff: «dyson v6 absolute» • Kampagne: DC_Saugen und Reinigen • Anzeigengruppe: IP065048_Dyson v6 absolute_exact • Keyword: [dyson v6 absolute]
  24. 24. «dxson v6 absolut günstig online kaufen» Hier ist er wirklich am günstigsten.
  25. 25. Google Shopping Anzeigen Suchbegriff: «Dxson V6 absolut günstig online kaufen» (ja ich weiss, Dxson statt Dyson)(extra) • Kampagne: Shopping Kleingeräte (TOP) • Anzeigengruppe: Hersteller • Produktgruppe: Dyson
  26. 26. Feedoptimierung wird immer wichtiger. • Die Qualität der Daten im Feed beeinflusst massgeblich die Qualität der Kampagne • Die Erfahrung zeigt: Marketingaspekte werden bei der Erstellung des Feeds nicht unbedingt mit höchster Priorität berücksichtigt • Anpassungen / Erweiterungen der Feedattribute müssen je nach Konstellation über die IT oder Webagentur umgesetzt werden = langfristige Planung, Zusatzkosten … kurz: Eine Abkürzung wäre schön
  27. 27. Feed importieren, bearbeiten, exportieren
  28. 28. Feed Optimierung mit Productsup
  29. 29. Ok, interessant. Zurück zum Dyson V6 absolute ohne Kabel.
  30. 30. Viel interessanter: was macht wohl Nyancat? Süss. Aber iiih diese Musik… Besser off to offradio.gr
  31. 31. Dynamisches Remarketing Ach ja stimmt, ich wollte ja einen Staubsauger kaufen.
  32. 32. Dynamisches Remarketing / Remarketing für die Suche & Shopping
  33. 33. Remarketing mit Customer Match: Ausrichtung auf Mailadressen von Kunden https://support.google.com/adwords/answer/6276125?hl=de 1. Liste erstellen mit E-Mailadressen von Kunden 2. Kampagne für das Suchnetzwerk erstellen mit dieser Liste als Zielgruppe 3. Kunden sehen Anzeigen in der Google Suche, auf YouTube und in Gmail, wenn sie in ihrem Google Konto angemeldet sind Anforderungen: • Mailadressen müssen verschlüsselt sein • Liste ist höchstens 180 Tage gültig • Einhalten der Datenschutz Richtlinien
  34. 34. RLSA – Remarketing Lists for Search & Shopping Ads • RLSA = AdWords Remarketing Listen für Suchanzeigen • Anzeigen für frühere Besucher, die weiter bei Google suchen nachdem sie die Website verlassen haben • Funktioniert wunderbar auch für Shopping Kampagnen Vorteile:  Effiziente Preisgestaltung  Nutzer erneut erreichen, die schon auf der Website waren
  35. 35. Apropos «effiziente Preisgestaltung» Nochmals nettoSHOP: • Je ein AdWords Konto pro Sprache = 3 AdWords Konti • Aktuell insgesamt 135 aktive Kampagnen • Allein im deutschen Konto: 29’047 aktive Anzeigengruppen, 72’359 Anzeigen und 127’376 aktive Keywords Kurz: Die manuelle Anpassung der CPC Gebote wäre äusserst ineffizient.
  36. 36. Automatisierung durch Gebotsstrategien • Gebotsstrategien optimieren die Werbeausgaben, überwachen die Leistung der Keywords & passen Gebote an • Kurzlebige Trends, Saisonalitäten und Wochenendmuster werden automatisch abgedeckt • Mögliche Strategien: • Anzeigenposition • Anzahl der Klicks / Anzahl der Conversions • Umsatz / KUR (Kosten/Umsatz) • Monatliches Ausgabenziel
  37. 37. Bid Management mit DoubleClick
  38. 38. Vorteile von DoubleClick Search • Gebotsoptimierung in Echtzeit • Verwaltung Inventarkampagnen • Adaptive Shopping Kampagnen: Automatische Unterteilung der Produktgruppen • Display Remarketing aus Suchanzeigen • Integration von Offlinedaten über die Conversions API • Berichte zu Kaufdetails – welche Produkte im Inventar verkaufen sich am besten?
  39. 39. Ergebnisse
  40. 40. 2015: Umsatz stärker gewachsen als Kosten
  41. 41. Wachstumstreiber: Automatisierung
  42. 42. Automatisierte Ads sind rentabler
  43. 43. So What?
  44. 44. Don't be a Lobster…
  45. 45. Seit dem 19. Februar 2016 Automatisierung noch wichtiger
  46. 46. … und Google wird darin immer besser!
  47. 47. … und Google wird darin immer besser!
  48. 48. Das bedeutet: Fokus verschiebt sich von Keywords zu… …Strategie …strukturierten Daten …Schnittstellen-Management …Content Apropos Content…
  49. 49. Y Academy «Content Marketing im E-Commerce» Hansjörg Hinden, Consultant Content- & Inbound-Marketing (Yourposition AG) Cindy Stieger, Leiterin E-Business (Betty Bossi AG) Dienstag, 10. Mai 2016
  50. 50. Q & A

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