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Tema 4 administrracion

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análisis del sector

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Tema 4 administrracion

  1. 1. TEMA 4 ANÁLISIS EXTERNO (II). ENTORNO PARTICULAR: LA ESTRUCTURA COMPETITIVA DE LOS SECTORES
  2. 2. 1. Introducción. 2. Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia. 3. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. 4. Rivalidad entre los competidores actuales. 5. Presión de productos sustitutivos. 6. Poder negociador de los compradores. 7. Poder negociador de los proveedores. 8. La acción de los poderes públicos. 9. Cómo actuar sobre las fuerzas competitivas para mejorar el posicionamiento estratégico.
  3. 3. Fuerzas y Debilidades de la empresa Valores propios de la organización Oportunidades y Amenazas del sector Expectativas de la sociedad FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS ESTRATEGIAESTRATEGIA COMPETITIVACOMPETITIVA INTRODUCCIÓN
  4. 4. ANÁLISIS DEL ENTORNO. MEDIO GENERAL Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia. Dimensiones Socio cultural Económica Tecnológica Político-Legal Niveles Mundial o Área Económica OPORTUNIDADES AMENAZAS Nacional Regional o local Sectorial (gran sector)
  5. 5. ANÁLISIS DEL ENTORNO. MEDIO ESPECÍFICO DIMENSIONES: •Político-legal. •Económica. •Socio-cultural. •Tecnológica. FUERZAS COMPETITIVAS: •Competencia actual. •Competencia potencial. •Agentes de frontera. •Consumidores (usuarios). SECTOR (rama de actividad) •OPORTUNIDADES.OPORTUNIDADES. •AMENAZAS.AMENAZAS. Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia.
  6. 6. FUERZAS COMPETITIVAS: LA ESTRUCTURA COMPETITIVA DE UN SECTOR COMPETIDORES POTENCIALES (amenaza de nuevos entrantes) PRODUCTOS SUSTITUTIVOS (amenaza) ACCIÓN DE LOS PODERES PÚBLICOS COMPETIDORES ACTUALES (rivalidad) PROVEEDORES (poder de neg.) CLIENTES (poder de neg.) Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia.
  7. 7. COMPETENCIA POTENCIAL (amenazas competitivas) NUEVOS COMPETIDORES NUEVOS PRODUCTOS 2 EMPRESAS NUEVAS 3 COMPETENCIA INTERNACIONAL 4 COMPETENCIA DE OTROS SECTORES 5 PRODUCTOS SUSTITUTIVOS 6 PODER ECONÓMICO DE PROVEEDORES 7 PODER ECONÓMICO DE CLIENTES 8 PODER ECONÓMICO DE PROPIETARIOS 9 PODERES PÚBLICOS 10 PODER SOCIAL (agentes sociales) 1 COMPETENCIA ACTUAL (competidores actuales) PODER NEGOCIADOR DE LOS “AGENTES DE FRONTERA” Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia.
  8. 8. LOS GRUPOS DE INTERÉS QUE DEFINEN LA ESTRUCTURA DE UN SECTOR COMO DETERMINANTES DE SU GRADO DE ATRACTIVO Grupos de Interés cuya actuación influye de forma permanente y directa sobre la empresa Competidores actuales y potenciales. Suministradores. Canales de distribución. Consumidores. Grupos de Interés cuya actuación influye de forma periódica y a veces indirecta sobre la empresa Administraciones Públicas. Sindicatos. Partidos Políticos. Universidades. Asociaciones de Consumidores. Asociaciones Comerciales e Industriales. Movimientos ecologistas. Medios de comunicación. Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia.
  9. 9. 1. Introducción. 2. Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia. 3.3. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores.Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. 4. Rivalidad entre los competidores actuales. 5. Presión de productos sustitutivos. 6. Poder negociador de los compradores. 7. Poder negociador de los proveedores. 8. La acción de los poderes públicos. 9. Cómo actuar sobre las fuerzas competitivas para mejorar el posicionamiento estratégico.
  10. 10. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores.Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. COMPETENCIA POTENCIAL: AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
  11. 11. ECONOMÍAS DE ESCALA OTRAS DESVENTAJAS EN COSTES DIFERENCIACIÓN REQUISITOS EN CAPITAL COSTES DE CAMBIO ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN POLÍTICAS DE LOS PODERES PÚBLICOS Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores.Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores.
  12. 12. • Fuerte reacción histórica • Empresas con recursos para defenderse • Gran compromiso con el sector • Activos inmovilizados • Crecimiento lento del sector Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores.Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores.
  13. 13. 1. Introducción. 2. Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia. 3. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. 4.4. Rivalidad entre los competidores actuales.Rivalidad entre los competidores actuales. 5. Presión de productos sustitutivos. 6. Poder negociador de los compradores. 7. Poder negociador de los proveedores. 8. La acción de los poderes públicos. 9. Cómo actuar sobre las fuerzas competitivas para mejorar el posicionamiento estratégico.
  14. 14. • Gran número o equilibrio entre ellos • Crecimiento lento del sector • Costes fijos o de almacenamiento elevados • Falta de diferenciación • Incrementos de capacidad • Competidores diversos • Elevados intereses estratégicos • Fuertes barreras de salida Rivalidad entre los competidores actuales.Rivalidad entre los competidores actuales.
  15. 15. 1. Activos especializados 2. Costes fijos de salida 3. Interrelaciones estratégicas 4. Barreras emocionales 5. Restricciones sociales y gubernamentales Rivalidad entre los competidores actuales.Rivalidad entre los competidores actuales.
  16. 16. BARRERAS DE SALIDA BAJAS ALTAS DE ENTRAD A BAJA S Rendimientos bajos y estables Rendimientos bajos y arriesgados ALTA S Rendimientos altos y estables Rendimientos altos y arriesgados Rivalidad entre los competidores actuales.Rivalidad entre los competidores actuales.
  17. 17. 1. Introducción. 2. Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia. 3. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. 4. Rivalidad entre los competidores actuales. 5.5. Presión de productos sustitutivos.Presión de productos sustitutivos. 6. Poder negociador de los compradores. 7. Poder negociador de los proveedores. 8. La acción de los poderes públicos. 9. Cómo actuar sobre las fuerzas competitivas para mejorar el posicionamiento estratégico.
  18. 18. Desempeñan la misma función en el sector en estudio La posición frente a los productos sustitutivos puede fortalecerse mediante acciones colectivas de las firmas del sector Vigilar: Tendencias que mejoran la posición y precio de los productos sustitutos Productos sustitutos procedentes de sectores de alto rendimiento Presión de productos sustitutivos.Presión de productos sustitutivos.
  19. 19. 1. Introducción. 2. Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia. 3. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. 4. Rivalidad entre los competidores actuales. 5. Presión de productos sustitutivos. 6.6. Poder negociador de los compradores.Poder negociador de los compradores. 7. Poder negociador de los proveedores. 8. La acción de los poderes públicos. 9. Cómo actuar sobre las fuerzas competitivas para mejorar el posicionamiento estratégico.
  20. 20. Concentración de las ventas Importancia respecto a sus costes Diferenciación de los productos Costes de cambio Rentabilidad Integración hacia atrás Calidad Información Poder negociador de los compradores.Poder negociador de los compradores.
  21. 21. 1. Introducción. 2. Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia. 3. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. 4. Rivalidad entre los competidores actuales. 5. Presión de productos sustitutivos. 6. Poder negociador de los compradores. 7.7. Poder negociador de los proveedores.Poder negociador de los proveedores. 8. La acción de los poderes públicos. 9. Cómo actuar sobre las fuerzas competitivas para mejorar el posicionamiento estratégico.
  22. 22. ¿Cuando es elevado el poder negociador de los proveedores? Proveedores más concentrados que el sector Inexistencia de productos sustitutos No ser un cliente importante Venden insumos importantes Productos diferenciados o con costes de cambio Amenaza de integración Poder negociador de los proveedores.Poder negociador de los proveedores.
  23. 23. 1. Introducción. 2. Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia. 3. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. 4. Rivalidad entre los competidores actuales. 5. Presión de productos sustitutivos. 6. Poder negociador de los compradores. 7. Poder negociador de los proveedores. 8.8. La acción de los poderes públicos.La acción de los poderes públicos. 9. Cómo actuar sobre las fuerzas competitivas para mejorar el posicionamiento estratégico.
  24. 24. La acción de los poderes públicos.La acción de los poderes públicos.
  25. 25. 1. Introducción. 2. Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia. 3. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. 4. Rivalidad entre los competidores actuales. 5. Presión de productos sustitutivos. 6. Poder negociador de los compradores. 7. Poder negociador de los proveedores. 8. La acción de los poderes públicos. 9.9. Cómo actuar sobre las fuerzas competitivas para mejorar el posicionamientoCómo actuar sobre las fuerzas competitivas para mejorar el posicionamiento estratégico.estratégico.
  26. 26. CLAVES PARA ACTUAR SOBRE LAS FUERZAS COMPETITIVAS Segmente su oferta en productos- mercados • Crecimiento actual y potencial • Margen • Menos competidores Establezca, si es posible, barreras de entrada para los nuevos competidores • Canales de distribución • Patentes • Economías de escala Busque la colaboración con los proveedores  Para obtener suministros más baratos, de mejor calidad y mejor servidos  Concéntrese en los que su empresa es importante  Prescinda de los que no colaboran Concéntrese en segmentos mercado cuyos clientes sean solventes  Fomente su fidelidad  Cree costes de cambio Permanezca alerta a la aparición de productos sustitutivos para ofrecerlos antes que la competencia Cómo actuar sobre las fuerzas competitivas para mejorar elCómo actuar sobre las fuerzas competitivas para mejorar el posicionamiento estratégico.posicionamiento estratégico.
  27. 27. RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS FACTORES DESCRIPCIÓN ATRACTIVO Crecimiento del mercado Mercado de lento crecimiento, inferior al PIB Poco Número de competidores Muchos competidores Nada Diferenciación del producto Se suministra según planos cliente Nada Barreras de salida Relativamente bajas, sobre todo para talleres medianos que pueden reorientar su producción Medio CASO PRÁCTICO:CASO PRÁCTICO: DETERMINACION DEL PERFIL COMPETITIVO DELDETERMINACION DEL PERFIL COMPETITIVO DEL SECTOR AUXILIAR DEL AUTOMÓVIL EN ESPAÑASECTOR AUXILIAR DEL AUTOMÓVIL EN ESPAÑA
  28. 28. BARRERAS DE ENTRADA FACTORES DESCRIPCIÓN ATRACTIVO Necesidades de capital Medianamente alta Medio Acceso a la tecnología Medianamente alta Medio Reglamento o leyes limitativas No existen Nada Reacción esperada de los actuales competidores Bastante escasa Poco CASO PRÁCTICO:CASO PRÁCTICO: DETERMINACION DEL PERFIL COMPETITIVO DELDETERMINACION DEL PERFIL COMPETITIVO DEL SECTOR AUXILIAR DEL AUTOMÓVIL EN ESPAÑASECTOR AUXILIAR DEL AUTOMÓVIL EN ESPAÑA
  29. 29. PODER DE LOS PROVEEDORES FACTORES DESCRIPCIÓN ATRACTIVO Número de proveedores Bastantes proveedores Medio Coste por cambio de proveedor Bajo Alto Posibilidad de integración hacia delante Baja Alto Importancia del sector para los proveedores Mediana Medio CASO PRÁCTICO:CASO PRÁCTICO: DETERMINACION DEL PERFIL COMPETITIVO DELDETERMINACION DEL PERFIL COMPETITIVO DEL SECTOR AUXILIAR DEL AUTOMÓVIL EN ESPAÑASECTOR AUXILIAR DEL AUTOMÓVIL EN ESPAÑA
  30. 30. PODER DE LOS CLIENTES FACTORES DESCRIPCIÓN ATRACTIVO Número de clientes Pocos Poco Posibilidad de integración hacia atrás Bastante grande Poco Rentabilidad de los clientes Normalmente buena, pero cíclica Medio Coste de cambio de proveedor para el cliente Bastante alto Medio CASO PRÁCTICO:CASO PRÁCTICO: DETERMINACION DEL PERFIL COMPETITIVO DELDETERMINACION DEL PERFIL COMPETITIVO DEL SECTOR AUXILIAR DEL AUTOMÓVIL EN ESPAÑASECTOR AUXILIAR DEL AUTOMÓVIL EN ESPAÑA
  31. 31. PRODUCTOS SUSTITUTOS FACTORES DESCRIPCIÓN ATRACTIVO Disponibilidad de productos sustitutivos Bastante pequeña hasta que el cliente cambie radicalmente el diseño y los materiales empleados Medio CASO PRÁCTICO:CASO PRÁCTICO: DETERMINACION DEL PERFIL COMPETITIVO DELDETERMINACION DEL PERFIL COMPETITIVO DEL SECTOR AUXILIAR DEL AUTOMÓVIL EN ESPAÑASECTOR AUXILIAR DEL AUTOMÓVIL EN ESPAÑA
  32. 32. ESTRUCTURA COMPETITIVA ATRACTIVO NIVEL Rivalidad entre empresas Barreras de entrada Poder de proveedores Poder de clientes Productos sustitutivos 7/4 = 1'75 9/4 = 2'25 14/4 = 3'50 10/4 = 2'50 3/1 = 3'00 Bastante pequeño Entre pequeño y medio Medio-Alto Entre pequeño y medio Medio Total 43/17 = 2'53 Entre pequeño y medio CASO PRÁCTICO:CASO PRÁCTICO: DETERMINACION DEL PERFIL COMPETITIVO DELDETERMINACION DEL PERFIL COMPETITIVO DEL SECTOR AUXILIAR DEL AUTOMÓVIL EN ESPAÑASECTOR AUXILIAR DEL AUTOMÓVIL EN ESPAÑA
  33. 33. FACTORES O DIMENSIONES PUNTUACIÓN ATRACTIVO Barreras de entrada Barreras de salida Rivalidad de los competidores Poder negociador de los clientes Poder negociador de los proveedores Productos sustitutos 6/5 = 1,2 0/2 = 0 0/3 = 0 2/2 = 1 5/3 = 1,67 1/2 = 0,5 Alto Bajo Bajo Alto Alto – Muy Alto Bajo - Alto Total 4,37/6 = 0,728 Cercano a Alto EJERICIO PRÁCTICO:EJERICIO PRÁCTICO: DETERMINACION DEL PERFIL COMPETITIVODETERMINACION DEL PERFIL COMPETITIVO DEL SECTORDEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN NAVALDE LA CONSTRUCCIÓN NAVAL

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