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Canvas Model

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Canvas Model

  1. 1. Módulos iniciales del Canvas Por William Castillo wcastillo@unab.edu.co
  2. 2. Razón Emoción
  3. 3. Segmento del Mercado William Castillo / wcastillo@unab.edu.co
  4. 4. Segmento del Mercado ¿Quiénes son, cómo compran, por dónde compran, qué les gusta, que los satisface, cómo atenderlos, justifican una oferta diferente? William Castillo / wcastillo@unab.edu.co
  5. 5. Segmento del Mercado Mercado de masas Nicho de mercado Mercado segmentado Mercado diversificado Plataformas multilaterales (o mercados multilaterales) William Castillo / wcastillo@unab.edu.co
  6. 6. Propuesta de Valor William Castillo / wcastillo@unab.edu.co
  7. 7. Propuesta de Valor problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar? ¿ paquetes de productos o servicios ofrecemos a cada segmento de mercado? William Castillo / wcastillo@unab.edu.co
  8. 8. Propuesta de Valor Novedad Mejora del rendimiento n o Marca/estatus Precio n de costes n de riesgos Accesibilidad Comodidad/utilidad William Castillo / wcastillo@unab.edu.co
  9. 9. Canales William Castillo / wcastillo@unab.edu.co
  10. 10. Canales canales prefieren nuestros segmentos de mercado? ¿ mo establecemos actualmente el contacto con los clientes? ¿ mo se conjugan nuestros canales? ¿ les tienen mejores resultados? ¿ les son s rentables? ¿ mo se integran en las actividades diarias de los clientes? William Castillo / wcastillo@unab.edu.co
  11. 11. Canales William Castillo / wcastillo@unab.edu.co
  12. 12. Relación con los Clientes William Castillo / wcastillo@unab.edu.co
  13. 13. Relación con los Clientes tipo de n tipo de relaciones hemos establecido? ¿ l es su coste? ¿ mo se integran en nuestro modelo de negocio? William Castillo / wcastillo@unab.edu.co
  14. 14. Relación con los Clientes n de clientes. n de clientes. n de las ventas (venta sugestiva) William Castillo / wcastillo@unab.edu.co
  15. 15. Relación con los Clientes William Castillo / wcastillo@unab.edu.co FUENTE: negociosyemprendimiento.org
  16. 16. Relación con los Clientes Asistencia personal Asistencia personal exclusiva Autoservicio Servicios ticos Comunidades n colectiva William Castillo / wcastillo@unab.edu.co
  17. 17. Referencias Generación de modelos de negocio. Alexander Osterwalder e Yves Pigneur GRACIAS William Castillo / wcastillo@unab.edu.co

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