Mi motiválja őket? Melyiket hogyan győzd meg?

1. ÜGYFÉLTÍPUSOK
MI MOTIVÁLJA ŐKET? HOGYAN GYŐZD
MEG?

2. 1. HOL TART A PIAC?
1. KORAI BELÉPŐK: KÍVÁNCSIAK AZ ÚJ DOLGOKRA
5-10%
2. KORAI KÖVETŐK: HAMAR MEGVESZIK AZ
ÚJDONSÁGOKAT 10-20%
3. KÉSŐI KÖVETŐK: 50-60%
4. LEMARADÓK: 5-10%

3. 2. TUDÁS:
1. TUDATOS VÁSÁRLÓ, ISMERI A TÉMÁT
2. NEM TUD SOKAT A TÉMÁRÓL, RÉSZISMERETEI
VANNAK, TÖREDÉKES A TUDÁSA - KÉPEZNI
KELL
3. NINCS TUDÁSA

4. 3. PROBLÉMATUDAT
1. AKTÍVAN KERESI A MEGOLDÁST: KERESŐOPTIMALIZÁLÁS,
KERESŐHIRDETÉS, TERMÉKHIRDETÉS
2. VAN PROBLÉMATUDATA, DE NEM KERES AKTÍVAN: BLOG,
KÖZÖSSÉGI MÉDIA, HÍRLEVÉL, VIDEÓ
3. NINCS TUDATÁBAN A PROBLÉMÁNAK, HALOGATJA:
TARTALOMMARKETING
4. NINCS PROBLÉMATUDATA, SEM PROBLÉMÁJA, DE A
TERMÉKRE SZÜKSÉGE LENNE: TARTALOMMARKETING

5. 4. MOTIVÁCIÓ ALAPJÁN:
1. BIZTONSÁGRA TÖREKVŐ:
MINIMALIZÁLNI AKARJA A VÁSÁRLÁS RIZIKÓJÁT. AZÉRT
VÁSÁROL, HOGY NAGYOBB BIZTONSÁGBAN LEGYEN.
AMIT KERES: KÉZZEL FOGHATÓ TULAJDONSÁGOK,
PRAKTIKUM, RÉSZLETES LEÍRÁS, ÉSZÉRVEK,
ÉSSZERŰSÉG, MEGBÍZHATÓSÁG, GARANCIA, JÓ ÁR-
ÉRTÉK ARÁNY

6. 4. MOTIVÁCIÓ ALAPJÁN:
2. NÉPSZERŰSÉGRE TÖREKVŐ:
“AMIT VESZEK, AHHOZ MIT SZÓLNAK MÁSOK”,
“IRIGYELJENEK ÉRTE”
AMI ÉRDEKLI: ÚJDONSÁG, DIVAT, TREND, MENŐ
LEGEN, CSILLOGJON, KÖZVETLEN, LAZA
KOMMUNIKÁCIÓ

7. 4. MOTIVÁCIÓ ALAPJÁN:
3. HARMÓNIÁRA TÖREKVŐ:
EMBERI KAPCSOLATOK, KÉNYELEM, BÉKE, A
MINDENNAPOK SZEBBÉ TÉTELE
AMI ÉRDEKLI: KÉNYELMES LEGYEN, KÖNNYEN
MEGRENDELHETŐ, TARTÓS, SZEBBÉ TEGYE A
MINDENNAPOKAT, LEHESSEN KÉRDEZNI ELADÁSKOR

8. 4. MOTIVÁCIÓ ALAPJÁN:
4. MAXIMUMRA TÖREKVŐ:
CSAK A LEGJOBB KELL NEKI, EZ ALAPBÓL JÁR,
A LEGJOBB KISZOLGÁLÁS, A LUXUS, A MAGAS
SZÍNVONAL, AZ EGYEDISÉG
AMIT AKAR: MINŐSÉG, GYORSASÁG,
KITÜNTETETT KISZOLGÁLÁS

9. HOGYAN HASZNÁLD?
1. MINDEGYIK TÍPUSNAK ÍRJ NÉHÁNY ÉRVET AZ
OLDALADON!
2. CSOMAGAJÁNLATOK MINDEN TÍPUSNAK
3. A MEGJELENÉSBEN, DIZÁJNBAN GONDOLJ
ARRA, AKIT EL SZERETNÉL ÉRNI!