1. 17/04/2013
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mismo a Paraguay Trade Fairs (PTF) como base para el dictado del PAE 2013.
Ninguna parte de este documento puede ser circulada, copiada o reproducida,
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expreso de su autor. Este material es utilizado por BEXTON Research como
parte de los servicios prestados al cliente PTF. No es una versión final de un
documento por lo tanto se recomienda no citar
3. 17/04/2013
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Innovar para Crecer
“Cuando la única herramienta que se
posee es un martillo, cada problema
empieza a parecerse más a un clavo”
Abraham Maslow
“Pensar es fácil, actuar es difícil y
convertir nuestras ideas en acción es
lo más difícil del Mundo”
Goethe
4. 17/04/2013
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“Cada año las Empresas
ponen más de 30 mil productos
a la venta en el mercado”
Harvard Business Review 2009
El 90% de ellos FRACASA
FUENTE: The Wall Street Journal - Updated May 27, 2012
12. 17/04/2013
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La verdadera competencia ya no se da en
industrias de escala intensiva, sino en industrias
no tradicionales de imaginación intensiva.
Estas pueden ser vistas en forma no tradicional…
MÉTODOS
El diseñador resuelve problemas a través de un
método que pone énfasis en la identificación de
necesidades, la visualización, el prototipado, la
iteración y la creatividad.
Las fases son:
Los métodos que el diseñador utiliza, son los que debemos incorporar para
innovar.
14. 17/04/2013
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Qué es un Modelo de Negocios?
La escencia y los componentes básicos
QUIEN QUE COMO
Son tus
Clientes?
Le vamos a
ofrecer a los
Clientes?
Lo vamos a
hacer?
Mercados
Segmentos
Individuos
Productos & Servicios
Soluciones
Experiencias
Crear Valor
Distribuir Valor
Capturar Valor
Valor Propuesto
Segmentos
de clientes
Uno o varios
segmentos de clientes
Flujos de ingreso
Los ingresos son el resultado de
propuestas de valor ofrecidas
con éxito a los clientes.
Relación con el cliente
se establecen y mantienen con
cada segmento de clientes
Canales de distribución y
comunicaciones
Las propuestas de valor se
entregan a los clientes a través de
la comunicación,la distribución y
los canales de venta
Estructura de costos
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado la
estructura de costos.
Propuesta de valor
Trata de resolver problemas
de los clientes y satisfacer las
necesidades del cliente con
propuestas de valorr
Actividades clave
mediantela realizaciónde
una serie de actividades
fundamentales
Recursos clave
son los medios necesarios para
ofrecery entregar los elementos
descriptos anteriormente
Red de partners
Algunas actividades se
externalizany algunos
recursos se adquieren
fuera de la empresa
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Business Model Generation Book.
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4 Áreas de acción
COMO? QUIEN?QUE?
€
Crea Guía Gráfica del entorno actual.
Enmarca tu negocio en su contexto global para comprender
los factores, las tendencias y fuerzas que operan en su
mercado.
By www.grove.com
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La Innovacion en el modelo de negocios
implica...
Nuevos
Mercados
Nuevas Ofertas
Nuevas formas
de hacer negocio
Nueva Propuesta de Valor
La esencia
QUIEN QUE COMO
Son tus
Clientes?
Le vamos a
ofrecer a los
Clientes?
Lo vamos a
hacer?
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FOTO BY SYNTOPIA ON FLICK
Separación
Hay tres ejes fundamentalmente de
negocios:
• Basados en las relaciones con los
clientes
• Basados en las innovaciones de
productos
• Basados en la infraestructura
Los tres tipos pueden coexistir en una sola
empresas, pero lo ideal sería que
subdividan en entidades separadas,
generando tres modelos de negocios en
uno, con el fin de evitar conflictos o
compromisos comerciales no deseados.
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Business Model Generation Book.
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Separación1
TELCO
Las empresas de telecomunicaciones móviles han comenzado la
separación de sus negocios. Tradicionalmente compitieron en la
calidad de la red, pero ahora están alcanzando acuerdos
compartiendo la red con sus competidores, externalizando
operaciones en conjunto con los fabricantes de equipos, etc.
¿Por qué = Porque se dan cuenta de que su activo clave ya no es
la red sino que es su marca y sus relaciones con los clientes.
Long Tail
El modelo de negocio de larga
cola (Long Tails) es simplemente
vender menos de más.
Se centra en ofrecer una gran
cantidad de productos nichos, los
cuales se venden en menores
volúmenes.
Requieren de bajo costo de
inventario y de robustas
plataformas productos de nicho
disponible a los compradores
interesados
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Business Model Generation Book.
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Long Tail2
MODELO DE NEGOCIO
Proveedores de
Pago: tarjetas,
online, etc.
Proveedores de
camisetas , tazas,
delantales, etc.
Estampa de
objetos
personalizados.
Diseño Gráfico.
Gestión de
Diseño y tiendas
de terceros.
Tecnología, plotters,
estampadoras.
Diseñadores.
Tu propia tienda
online GRATIS.
Diseña tu propio
estampado online
(interactivamente) y
hazlo estampar.
Camisetas y
artículos con diseño
más votados.
Digitales,
personalizadas.
Empresas
(uniformes,
merchandising).
Diseñadores
Gráficos.
Público en
general.
(regalos,
distinción)Spreadshirt.com
Courrier
Desarrollo de la
plataforma.
Prog, Diseñadores
Materias Primas
Camisetas, tintas,
Personalizaciones
Venta de artículos
pre-estampados
(los + más
votadas)
Comisión a los
diseñadores con
tiendas online.
Venta de
camisetas
diseñadas por
usuarios comunes
(longtail)
Long Tail2
MODELO DE NEGOCIO
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plataformas
múltiples
Estos modelos de negocios basados
en plataformas múltiples, tienen
como fin reunir a dos o más grupos
interdependientes y distintos de
clientes. Estas plataformas son de
valor para un grupo determinado de
personas sólo si los otros grupos de
clientes también están presentes.
La plataforma crea valores,
facilitando la interacción entre los
diferentes grupos.
A su vez éstas plataformas se
robustecen cuando se extiende
atrayendo más usuarios, (efecto
Red)
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Business Model Generation Book.
Patrones
Proveedores de
Pago
- Paypal
- Tarjetas, etc.
Internet Services
Providers
Búsquedas
GRATIS
Anuncios
Orientados
Google Adwords
Internauta
s
GRATIS
Google.co
m
Publicistas
.
Win Win
Love Mark
Plataforma
Gestión de Talento
Diseño de Nuevos
Servicios API
Expandir
búsquedas
(motores, arañas)
Usabilidad
Talento, Geeks
Motor de búsqueda
Desarrollo de Plataforma.
Programadores.
Incubación.
Talento I + D
GRATIS
Subasta de
Palabras Claves
Propietarios
de
Contenidos
Monetizar
Contenidos
Gogle AdSense
Comisiones
AdSense
plataformas
múltiples3
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Gratis
Los modelos de negocios
¨Gratis¨ están basados en que
un segmento importante de
clientes pueden beneficiarse del
producto o servicio de manera
gratuita continuamente.
Diferentes modelos hacen
posible la oferta gratuita, y los
clientes que no pagan son
financiados por un menor
segmento de clientes.
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Business Model Generation Book.
gratis/ 3 tipos4
MODELO DE NEGOCIO
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gratis/ ceboy anzuelo4
MODELO DE NEGOCIO
Modelodelceboyelanzuelo
(tambiénllamadoeldelosproductosatados).
Consisteenofrecerunproductobásicoaunprecio
muybajo,amenudoconpérdidas(elcebo)y
entoncescobrarpreciosexcesivosporlos
recambios.
Ejemplos: Gillette,Epson,HP(impresoray
cartuchos)
Business Model Generation Book.
gratis/ freemium4
MODELO DE NEGOCIO
5 años en el mercado
400 millones de usuarios
100 billones de llamadas gratis realizadas
Los ingresos del 2008 fueron de U$S 550
millones
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Ideation2
Business Model Generation Book.
Sepuede verclaramente4epicentrosde
partidaquealgunasempresashan
utilizado paradiseñarsusmodelos.
• Apartirde losrecursos
• Apartirde la oferta
• Apartirdelcliente
• Apartirde lasfinanzas
• Apartirde múltiplesepicentros
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A partir de los
recursos
A partir de
la oferta
A partir de las
necesidades del
cliente
A partir de
las
finanzas.
A partir de múltiples
epicentros
Lasideasparacrearunmodelodenegocio
innovadorpuedenpartirdesdecualquieradelos9
bloquesdeconstrucción.
Evolución3
Contarcuentosesunartenomuy
utilizadonivaloradoenlosnegocios.
Hastalasideasmásinnovadorasy
brillantesnecesitansercontadascon
unabuenahistoriaparaquecobren
fuerza.
Atodosnosgustalainnovación
hastaquenosafecta,porlotanto
unnuevomodelodenegociodebe
podercontarseasusempleados,
inversoresypartesinvolucradas
conlamejorhistoriaposiblepara
superarlanaturalresistenciaal
cambioylodesconocidodelos
sereshumanos.Business Model Generation Book.
Lanarracióndelmodelodenegocio.
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Oportunidades de Innovar
Atributo 1
Atributo 2
Atributo 3
Atributo 4
Atributo 5
Atributo n
Bajo Alto
Atributo del
Producto
Valor relativo del ClienteValor relativo del Cliente
Gap = Oportunidad de Innovar
Gap = Oportunidad de Innovar
Gap = Oportunidad de Innovar
(Conocimiento
Tecnológico)
(Conocimiento Mercado)
Empresa
A
Empresa
B
CLIENTE
diego_vallarino
Diego Vallarino
Asunción, Paraguay
diego@bexton.orgdiegovallarino
