Este documento fornece um referencial de formação em empreendedorismo. Ele descreve quatro unidades de formação de curta duração com objetivos, conteúdos e cargas horárias. A unidade 1 foca no perfil e potencial do empreendedor, enquanto a unidade 2 aborda inovação e oportunidades de negócio. As unidades 3 e 4 tratam de planos de negócio para micronegócios e pequenos/médios negócios respectivamente. O documento também fornece orientações sobre avaliação, certificação
1. REFE
ERENC
CIAL DE FORM
E MAÇÃO
O
ação em Uni
Organiza idades de Formação de Curta Duração
o
Área de Ed
ducação e
Formaçãoo
340. Ciências Em
C mpresariai
is
Empre
eendedoris
smo
Itinerário de Formação
o Formação de natureza tr
o ransversal orien
ntada para o des
senvolvimento d competência
de as
empreend
dedoras e para a criação de neegócios
Destinatários Jovens e adultos
s s
Independentemente do g
grupo etário e nível de qualifica
ação
Modalidad
des de Formaç
ção Modula (em fase de inclusão no CNQ)
ar e C
desenvolv
vimento
Versão maio de 2012
ões
Observaçõ
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO Empreendedoris
smo FP-
-OF maio 2012
2. PETÊNCIA A ADQU
1. COMP AS UIRIR
• Reco
onhecer o pe pessoal e o potenciall como empr
erfil reendedor.
• Diagnosticar as n
necessidades de desenvo
s olvimento pa favorecer o potencial empreended
ara r dor.
• Cara
acterizar um n
negócio e as atividades iinerentes à sua prossecu
s s ução.
• Reco
onhecer a v viabilidade de uma prop
d posta de ne
egócio, iden
ntificando os diferentes fatores de
s
sucesso e insuce
esso.
• Conc
ceber e elabo um plan de negócio
orar no o.
2. MATR CURRI
RIZ ICULAR
Código SGFOR
o UFCD Horas
(válido pa o IEFP)
ara
1 Pe e potencia do empreendedor – diagnó
erfil al óstico | desenvo
olvimento 25
2 Ino
ovação, ideias e oportunida
s ades de negóc
cio 50
3 Pla de negóciio – criação de micronegócios
ano 25
4 Pla de negóciio – criação de pequenos e mé
ano édios negócios 50
3. ORGANIZAÇÃO E DESEN
O NVOLVIME
ENTO DA FORMAÇÃO
O
A matri curricular permite o de
iz esenvolvimeento de dois percursos de formaçã definidos com base
ão, s
na tipo
ologia/dimennsão do neggócio a criar:
:
Enquad
dramento – Diag
gnóstico Em alternativ
va Duração total
D
UFCD 3
25 hora
as
100 horas
1
UFC 1 (*)
CD UFC
CD2
25 horas 50 ho
oras
UFCD 4
50 hora
as
125 horas
1
As UFCD podem ser frequentadas de forma seq
quencial ou autónoma, de ac
cordo com o p
perfil dos destinatários.
(*)
A UFC 1 destina-s a públicos que ainda não tenham frequentado uma UFCD orienta para as co
CD se o ada ompetências
eendedoras e técnicas de procura de emp
empre prego, com um duração e conteúdos eq
ma quivalentes.
Recome endações: A formação dev desenvolve
ve er-se com reccurso a métod ativos, pr
dos riorizando a re
ealização de
atividade
es/exercícios práticos, que simulem situaações vivenciáveis de empreendedorism e de criaçã do próprio
mo ão
negócio (por ex.: atravé de roleplayin , de modo a que os resultados obtidos se traduzam em docume
és ng) s entos reais,
person alizados e p passíveis de serem utiliz zados em sit uações conc cretas.
- Metodoologia lógica d formação-a
de ação, incluindo o trabalho de campo no ex
e xterior em inter
ração com as instituições e
estruturas de apoio técn
nico, bem assim com os potenc
ciais fornecedores e clientes.
Sugestão prospetiva - após a formação: Os projeto de investime
os ento que decorr ram desta forma
ação devem se potenciados
er
por ações de coaching o assistência técnica especia
ou t alizada, durante o 1º ano e até ao máximo de 3 anos, nomea adamente pelo
formador responsável pe acompanhamento do proje de negócio (UFCD 3 ou 4), com vista a apo
r elo eto ( oiar o promotor e a favorecer
r
um suces sustentável.
sso
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO Empreendedorismo
o FP-OF janeiro 2012
o 7
2/17
3. UFCD 1 UFCD 2
Perfil e potencial do empreendedor Inovação, ideias e oportunidades de negócio
– diagnóstico | desenvolvimento
Visa, num quadro de diagnóstico, caracterizar o Visa consolidar a ideia de negócio e reunir a
perfil pessoal e o potencial empreendedor de informação essencial para o seu desenvolvimento,
cada formando. de forma viável e sustentável.
Esta UFCD deve, preferencialmente, ser Pretende-se que 50% da duração desta unidade -
antecedida de um pré-diagnóstico que permita 1 a 2 semanas2 - corresponda a trabalho de
despistar as competências e atitudes pessoais, campo: os formandos devem estabelecer os
sociais e técnicas dos candidatos, podendo contactos e efetuar as deslocações, para recolha
utilizar-se, para o efeito, os dois questionários em de informação e documentação necessárias à
anexo1. criação do negócio, junto dos diversos serviços e
instituições responsáveis pelo licenciamento,
1
No final, os formandos que não demonstrem ser detentores apoio técnico, financiamento, etc.
de um perfil adequado à criação de negócios devem ser
aconselhados a não prosseguir este itinerário e 2
Neste período o formador deverá prestar um apoio
encaminhados para outras unidades ou percursos de
personalizado aos formandos, individualmente ou em
formação, mais ajustados às suas necessidades e
pequenos grupos (no mínimo 1 hora/formando), com vista a
motivações, prevenindo-se trajetórias de insucesso e o
orientar, acompanhar e validar a informação recolhida. No
desperdício de recursos.
final deve haver uma sessão de grupo de 3 a 4 horas, para
balanço e intercâmbio de experiências.
UFCD 3 UFCD 4
Plano de negócio Plano de negócio
– criação de micronegócios – criação de pequenos e médios negócios
Visa desenvolver o projeto de micronegócio, Visa desenvolver o projeto de pequenos e médios
avaliar de forma rigorosa a sua viabilidade negócios, avaliar de forma rigorosa a sua
financeira e definir a sua estratégia operacional, viabilidade financeira e definir a sua estratégia
desde o conceito, à marca e aos mercados, até operacional, desde o conceito, à marca e aos
ao cliente final. mercados, até ao cliente final.
No desenvolvimento desta unidade devem No desenvolvimento desta unidade devem
considerar-se 6 horas para a negociação com considerar-se 12 horas para a negociação com
potenciais financiadores e outras diligências potenciais financiadores e outras diligências
associadas à criação do negócio, cabendo ao associadas à criação do negócio, cabendo ao
formador um acompanhamento personalizado à formador um acompanhamento personalizado à
distância. distância.
Destina-se a candidatos que reúnem condições Destina-se a candidatos tenham apetência para a
para criarem negócios de pequena dimensão e criação de um negócio de maior dimensão e grau
com menor grau de complexidade. de complexidade.
Constituição dos grupos de formação
Os grupos de formação devem ser constituídos por um mínimo de 15 e um máximo de 25 formandos,
devendo ter uma composição homogénea, tanto quanto possível, nomeadamente ao nível das
habilitações escolares.
Recomenda-se que se iniciem, em paralelo, mais do que uma ação nas UFCD iniciais, de forma a
assegurar o número mínimo de formandos nas UFCD 3 ou 4.
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO Empreendedorismo FP-OF maio 2012 3/17
4. 4. AVALIAÇÃO
A avaliação a efetuar durante o desenvolvimento das unidades de formação de curta duração possui
um carácter predominantemente formativo e contínuo.
A conclusão com sucesso da UFCD 3 ou 4 implica o desenvolvimento completo e articulado do projeto
ou plano de negócio, em condições de ser submetido às instâncias competentes.
São considerados aptos, em cada UFCD, os formandos que obtenham uma classificação mínima de
10 valores, numa escala de 0 a 20 valores.
5. CERTIFICAÇÃO
Aos formandos que concluam, com aproveitamento, cada uma das UFCD, é atribuído um Certificado
de Formação, cuja emissão é da responsabilidade da entidade formadora.
Em caso de não obtenção de aproveitamento ou de desistência, o formando pode solicitar a emissão
de uma Declaração de Frequência.
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO Empreendedorismo FP-OF maio 2012 4/17
5. 6. DESENVOLVIMENTO DA FORMAÇÃO
Unidades de Formação de Curta Duração
Carga horária
UFCD 1 Perfil e potencial do empreendedor – diagnóstico | desenvolvimento
25 horas
• Despertar e incrementar atitudes e comportamentos empreendedores.
• Compreender o conceito de empreendedorismo.
• Reconhecer vantagens e os riscos de ser empreendedor.
Objetivos • Dominar instrumentos de diagnóstico e de autodiagnóstico de competências empreendedoras.
• Analisar o perfil pessoal e o potencial como empreendedor.
• Identificar as necessidades de desenvolvimento técnico e comportamental, de forma a
favorecer o potencial empreendedor.
Conteúdos
Conceito de Empreendedorismo
• Conceito de empreendedorismo
• Vantagens de ser empreendedor
• Espírito empreendedor versus espírito empresarial
Autodiagnóstico de competências empreendedoras
• Diagnóstico da experiência de vida
• Diagnóstico de conhecimento das “realidades profissionais”
• Determinação do “perfil próprio” e autoconhecimento
• Autodiagnóstico das motivações pessoais para se tornar empreendedor
Características e competências-chave do perfil empreendedor
• Características psicológicas
− Ambição, autoconfiança e automotivação
− Capacidade de trabalho, flexibilidade, controlo e ponderação
− Criatividade, inovação, iniciativa e proactividade
− Liderança, responsabilidade, capacidade de decisão e de risco ponderado
− Capacidade de comunicação e de relacionamento interpessoal
− Otimismo, persistência e resiliência
• Características gerais
− Capacidade de planeamento, organização e domínio do TIC
− Conhecimentos técnicos da área de negócio e de orientação para o cliente
− Capacidade de autoaprendizagem, ética profissional e responsabilidade social
• Fatores que inibem o empreendedorismo
Diagnóstico de necessidades do empreendedor
• Necessidades de carácter pessoal
• Necessidades de carácter técnico
Empreendedor - engenho e seleção
• Elaboração de um programa de trabalho correspondente aos pontos/aspetos identificados no diagnóstico
• Sistematização do processo de autoavaliação e respetiva verificação da sua adequação ao perfil comportamental do
empreendedor
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO Empreendedorismo FP-OF maio 2012 5/17
6. Carga horária
UFCD 2 Inovação, ideias e oportunidades de negócio
50 horas
• Identificar os desafios e problemas como oportunidades.
• Identificar ideias inovadoras de criação de pequenos negócios, reconhecendo as necessidades
do público-alvo e do mercado.
• Descrever, analisar e avaliar uma ideia de negócio capaz de satisfazer necessidades.
• Reconhecer e aplicar as diferentes formas de recolha de informação necessária à criação e
Objetivos orientação de um negócio.
• Reconhecer a viabilidade de uma proposta de negócio, identificando os diferentes fatores de
sucesso e insucesso.
• Reconhecer as características de um negócio e as atividades inerentes à sua prossecução.
• Identificar os financiamentos, apoios e incentivos ao desenvolvimento de um negócio, em
função da sua natureza e plano operacional.
Conteúdos
Criação e desenvolvimento de ideias/oportunidades de negócio
• Noção de negócio sustentável
• Sociedade/mercado
− Formas de identificação de necessidades de produtos/serviços para potenciais clientes/consumidores
− Formas de satisfação de necessidades de potenciais clientes/consumidores, tendo presente as normas de
qualidade, ambiente e inovação
Sistematização, análise e avaliação de ideias de negócio
• Conceito básico de negócio
− Como resposta às necessidades da sociedade
• Das oportunidades às ideias de negócio
− Estudo e análise de bancos/bolsas de ideias
− Análise de uma ideia de negócio - potenciais clientes e mercado (target)
− Descrição de uma ideia de negócio
• Noção de oportunidade relacionada com o serviço a clientes
Recolha de informação sobre ideias e oportunidades de negócio/mercado
• Formas de recolha de informação
− Direta – junto de clientes, da concorrência, de eventuais parceiros ou promotores
− Indireta – através de associações ou serviços especializados - públicos ou privados, com recurso a estudos de
mercado/viabilidade e informação disponível on-line ou noutros suportes
• Tipo de informação a recolher
− O negócio, o mercado (nacional, europeu e internacional) e a concorrência
− Os produtos ou serviços
− O local, as instalações e os equipamentos
− A logística – transporte, armazenamento e gestão de stocks
− Os meios de promoção e os clientes
− O financiamento, os custos, as vendas, os lucros e os impostos
Análise de experiências de criação de negócios
• Contacto com diferentes experiências de empreendedorismo
− Por sector de atividade/mercado
− Por negócio
• Modelos de negócio
− Benchmarking
− Criação/inovação de produto/serviço, conceito, marca e segmentação de clientes
− Franchising
− Outras modalidades
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO Empreendedorismo FP-OF maio 2012 6/17
7. Carga horária
UFCD 2 Inovação, ideias e oportunidades de negócio
50 horas
Conteúdos (continuação)
Definição do negócio e do target
• Definição sumária do negócio
• Descrição sumária das atividades
• Target a atingir
Financiamento, apoios e incentivos à criação de negócios
• Meios e recursos de apoio à criação de negócios
• Serviços e apoios públicos – programas e medidas
• Banca, apoios privados e capitais próprios
• Parcerias
Desenvolvimento e validação da ideia de negócio
• Análise do negócio a criar e sua validação prévia
• Análise crítica do mercado
− Estudos de mercado
− Segmentação de mercado
• Análise crítica do negócio e/ou produto
− Vantagens e desvantagens
− Mercado e concorrência
− Potencial de desenvolvimento
− Instalação de arranque
• Economia de mercado e economia social – empreendedorismo comercial e empreendedorismo social
Tipos de negócio
•Natureza e constituição jurídica do negócio
− Atividade liberal
− Empresário em nome individual
− Sociedade por quotas
Contacto com entidades e recolha de informação no terreno
• Contactos com:
− Municípios (licenças de instalações e outras, etc.)
− Entidades financiadoras (públicas e privadas - banca, capital de risco, microcrédito, etc.)
− Centros de Formalidades de Empresas (firma, constituição jurídica da empresa, etc.)
− Assessorias técnicas (jurídica, contabilística, informática, marketing, etc.)
− Parceiros (business angels, Interim management, IPSS, Associações, etc.)
• Documentos a recolher:
− Faturas pró-forma (de equipamentos, mobiliário, utensílios, matérias-primas, etc.)
− Plantas de localização e de instalações, catálogos técnicos, etc.
− Material de promoção de empresas ou de negócios, em suporte digital e em papel, para marketing on-line ou
direto
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8. Carga horária
UFCD 3 Plano de negócio – Criação de micronegócios
25 horas
• Identificar os principais métodos e técnicas de gestão do tempo e do trabalho, de forma o obter
melhores níveis de eficácia e eficiência.
• Identificar fatores de êxito e de falência, pontos fortes e fracos de um negócio.
• Elaborar um plano de ação para a apresentação do projeto de negócio a desenvolver.
Objetivos
• Elaborar um orçamento exequível para apoio à apresentação de um projeto com viabilidade
económica/financeira.
• Elaborar um plano de marketing, de acordo com a estratégia definida.
• Elaborar um plano de negócio.
Conteúdos
Planeamento e organização do trabalho
• Organização pessoal do trabalho e gestão do tempo
• Atitude, trabalho e orientação para os resultados
Conceito de plano de ação e de negócio
• Principais fatores de êxito e de risco nos negócios
• Análise de experiências de negócio
− Negócios de sucesso
− Insucesso nos negócios
• Análise SWOT do negócio
− Pontos fortes e fracos
− Oportunidades e ameaças ou riscos
• Segmentação do mercado
− Abordagem e estudo do mercado
− Mercado concorrencial
− Estratégias de penetração no mercado
− Perspetivas futuras de mercado
Plano de ação
•Elaboração do plano individual de ação
− Atividades necessárias à operacionalização do plano de negócio
− Processo de angariação de clientes e negociação contratual
Plano de negócio - elaboração
• Principais características de um plano de negócio
− Objetivos
− Mercado, interno e externo, e política comercial
− Modelo de negócio e/ou constituição legal da empresa
− Etapas e atividades
− Recursos humanos
− Recursos financeiros (entidades financiadoras, linhas de crédito e capitais próprios)
• Formas de análise do próprio negócio de médio e longo prazo
− Elaboração do plano de ação
− Elaboração do plano de marketing
− Desvios ao plano
• Avaliação do potencial de rendimento do negócio
• Elaboração do plano de aquisições e orçamento
• Definição da necessidade de empréstimo financeiro
• Acompanhamento do plano de negócio
Negociação com os financiadores
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO Empreendedorismo FP-OF maio 2012 8/17
9. Carga horária
UFCD 4 Plano de negócio – Criação de pequenos e médios negócios
50 horas
• Identificar os principais métodos e técnicas de gestão do tempo e do trabalho, de forma o obter
melhores níveis de eficácia e eficiência.
• Identificar fatores de êxito e de falência, pontos fortes e fracos de um negócio.
• Elaborar um plano de ação para a apresentação do projeto de negócio a desenvolver.
Objetivos • Elaborar um orçamento exequível para apoio à apresentação de um projeto com viabilidade
económica/financeira.
• Reconhecer a estratégia geral e comercial de uma empresa.
• Elaborar um plano de marketing, de acordo com a estratégia definida.
• Elaborar um plano de negócio.
Conteúdos
Planeamento e organização do trabalho
• Organização pessoal do trabalho e gestão do tempo
• Atitude, trabalho e orientação para os resultados
Conceito de plano de ação e de negócio
• Principais fatores de êxito e de risco nos negócios
• Análise de experiências de negócio
− Negócios de sucesso
− Insucesso nos negócios
• Análise SWOT do negócio
− Pontos fortes e fracos
− Oportunidades e ameaças ou riscos
• Segmentação do mercado
− Abordagem e estudo do mercado
− Mercado concorrencial
− Estratégias de penetração no mercado
− Perspetivas futuras de mercado
Plano de ação
•Elaboração do plano individual de ação
− Atividades necessárias à operacionalização do plano de negócio
− Processo de angariação de clientes e negociação contratual
Estratégia empresarial
• Análise, formulação e posicionamento estratégico
• Formulação estratégica
• Planeamento, implementação e controlo de estratégias
• Negócios de base tecnológica | Start-up
• Políticas de gestão de parcerias | Alianças e joint-ventures
• Estratégias de internacionalização
• Qualidade e inovação na empresa
Estratégia comercial e planeamento de marketing
• Planeamento estratégico de marketing
• Planeamento operacional de marketing (marketing mix)
• Meios tradicionais e meios de base tecnológica (e-marketing)
• Marketing internacional | Plataformas multiculturais de negócio (da organização ao consumidor)
• Contacto com os clientes | Hábitos de consumo
• Elaboração do plano de marketing
− Projeto de promoção e publicidade
− Execução de materiais de promoção e divulgação
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO Empreendedorismo FP-OF maio 2012 9/17
10. Carga horária
UFCD 4 Plano de negócio – Criação de pequenos e médios negócios
50 horas
Conteúdos (continuação)
Elaboração de um plano de negócio
• Principais características de um plano de negócio
− Objetivos
− Mercado, interno e externo, e política comercial
− Modelo de negócio e/ou constituição legal da empresa
− Etapas e atividades
− Recursos humanos
− Recursos financeiros (entidades financiadoras, linhas de crédito e capitais próprios)
• Desenvolvimento do conceito de negócio
• Proposta de valor
• Processo de tomada de decisão
• Reformulação do produto/serviço
• Orientação estratégica (plano de médio e longo prazo)
− Desenvolvimento estratégico de comercialização
• Estratégia de controlo de negócio
• Planeamento financeiro
− Elaboração do plano de aquisições e orçamento
− Definição da necessidade de empréstimo financeiro
− Estimativa dos juros e amortizações
− Avaliação do potencial de rendimento do negócio
• Acompanhamento da consecução do plano de negócio
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO Empreendedorismo FP-OF maio 2012 10/17
11. 8. SUGESTÃO DE RECURSOS DIDÁTICOS
UFCD 1 UFCD 2 UFCD 3 UFCD 4
Bibliografia
Como comercializar um produto - guia prático de marketing para
pequenas e médias empresas - Douglas A. Gray, Cyr Donald, edições • •
CETOP (1990)
Como preparar um plano de marketing - Jonh Stapleton, Editora
Presença (1992) • •
Como trabalhar por conta própria - Christine Ingham, edições Lyon (1999)
•
Competénce: essai sur un Attracteur Étrange (De la) – G. Le Boterf, Les
Éditions de L´Organization (2001) •
Competências Empreendedoras – Referencial de Formação Pedagógica
Contínua de Formadores(as) – Ana Tapia e José Soares Ferreira, IEFP • • • •
(2011)
Criação & gestão de micro empresas & pequenos negócios - Horácio
Costa e Pedro Correia Ribeiro, Editora Lidel (2010) • •
Criar empresas e pequenos negócios - J. M. Marques Apolinário, revista
Dirigir n.º 31 (Mai/Jun 1994), IEFP • •
Diagnóstico de necessidades de competência (O) – Teresa Teixeira Lopo,
revista Formar n.º 76/77 (Jul-Dez 2011), IEFP •
Empreendedor - esse desconhecido (O) - J. M. Marques Apolinário,
revista Dirigir n.º 52 (Nov/Dez 1997), IEFP • •
Empreendedor, trabalhador ou génio - J. M. Marques Apolinário, revista
Dirigir n.º 53 (Jan/Fev 1998), IEFP • •
Empreendedores e risco - J. M. Marques Apolinário, revista Dirigir n.º 59
(Jan/Fev 1999), IEFP •
Empresas, empresários e empreendedores - J. M. Marques Apolinário,
revista Dirigir n.º 54 (Mar/Abr 1998), IEFP •
Formar para o sucesso empresarial é possível? – Ana Teresa Penim,
revista Formar n.º 76/77 (Jul-Dez 2011), IEFP • •
Gestão Estratégica das Organizações - como vencer negócios do século
XXI – Luís Cardoso, Editorial Verbo (2001) • •
Inovação - novos produtos, serviços e negócios para Portugal - Adriano
Freire, Editora Verbo (2011) •
Manual de Competências Pessoais, Interpessoais e Instrumentais –
Teoria e Prática – J. Neves, M. Garrido, E. Simões, Edições Sílabo (2008) •
Manual de estratégia – Conceitos, prática e roteiro, Edições Sílabo (2010)
• •
Negócio é negócio. O resto é conversa - Fernando Casqueira, Elvira
Pereira, revista Dirigir n.º 60 (Mar/Abr 1999), IEFP •
Oportunidades de negócio na área do ambiente - J. M. Marques
Apolinário, revista Dirigir n.º 57 (Set/Out 1998), IEFP •
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO Empreendedorismo FP-OF maio 2012 11/17
12. UFCD 1 UFCD 2 UFCD 3 UFCD 4
Bibliografia (cont.)
Plano de negócios - o que é, para que serve - J. M. Marques
Apolinário, revista Dirigir n.º 41 (Jan/Fev 1996), IEFP • •
Processo empreendedor e a criação de empresas de sucesso (O) –
Fernando Gaspar, Edições Sílabo (2010) • •
Ser empreendedor – Pensar, criar e moldar a nova empresa –
Manuel Portugal Ferreira, João Carvalho Santos, Fernando Ribeiro • •
Serra, Edições Sílabo (2010)
Técnicas de diálogo e persuasão - um training rápido para o
sucesso nas conversas e negócios - Vera F. Birkenbihl, Editora • •
Pergaminho (2000)
UFCD 1 UFCD 2 UFCD 3 UFCD 4
Sítios na internet
http://www.anje.pt/academia/ • • • •
http://www.businessangels.pt/ • • • •
http://www.dnacascais.pt/ • • • •
http://www.fnaba.org/ • • • •
http://www.iapmei.pt/ • • • •
http://www.microcredito.com.pt/ • • • •
https://www.cgd.pt/Site/Caixa-Empreender-Mais/Pages/Entrar.aspx • • • •
UFCD 1 UFCD 2 UFCD 3 UFCD 4
Outros recursos (documentos multimédia)
DVD e CD-ROM - Ferramentas para o empreendedor - ed. ANJE -
Associação Nacional de Jovens Empresários, 2008. • • • •
CD-ROM - Narrativa e instrumentos de apoio a formação: caso de
empreendedorismo e criação de novos negócios - Célia Oliveira,
Nuno Ribeiro, Susana Martins - ADRIMAG - Associação de
Desenvolvimento Integrado das Serras de Montemuro, Arada e
• • • •
Gralheira, 2004.
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO Empreendedorismo FP-OF maio 2012 12/17
13. Anexos
Teste de autodiagnóstico – Tem espírito de empreendedor(a)?
Teste de autodiagnóstico – O que é para si um negócio?
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO Empreendedorismo FP-OF maio 2012 13/17
14. EMPRE
EENDER | EMPREENDED | EMPR EENDEDORIS
DOR SMO
Tem espí
írito de empreendedo
or(a)?
Descubra com este t
teste de autodiagnóstico as suas co
o ompetências pessoais e sociais par ser um(a)
s e ra )
empreend dedor(a).
com X, em c
Assinale c cada questão o, o nível qu
ue correspon nde à sua sittuação, na e
escala de 1 (mínimo) a 6
6
(máximo). Responda h honestamente para conf ferir maior fiabilidade aos resultados
s.
Sou u
uma pessoa com iniciativ
va própria?
1 2 3 4 5
5 6
Nunca dou o 1.º
N º passo. Passo à açã scos.
ão e assumo ris
Como
o é que me r
relaciono com as outras pessoas?
1 2 3 4 5
5 6
Com muita dificuldade.
C Estabeleço
o com facilidadee boas relações
s.
Tenh
ho capacidad
de de liderar grupos e eq
quipas?
1 2 3 4 5
5 6
Raramente con
nsigo motivar p
pessoas. Tenho muit
ta facilidade em
m motivar pesso
oas.
Gosto
o de assumir responsabilidades?
1 2 3 4 5
5 6
Não gosto e ev
vito sempre que
e posso. Gosto e ex mente.
xerço‐as plenam
Sou u
uma pessoa organizada?
?
1 2 3 4 5
5 6
Sou naturalme
ente desorganiz
zado(a). ncial.
A organização é‐me essen
Como
o encaro o trabalho?
1 2 3 4 5
5 6
Como uma obr
rigação. Como um fator de realizaação.
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO Empreendedorismo
o FP-OF maio 2012 7
14/17
15. Tenh
ho facilidade em tomar d
decisões?
1 2 3 4 5
5 6
Nã
ão gosto de tom
mar decisões e e
evito‐o. Gosto de to
omar decisões e t
tomo‐as facilme
ente.
Sou u
uma pessoa persuasiva?
?
1 2 3 4 5
5 6
Não consigo convencer. Convenço facilmente.
Sou u
uma pessoa persistente?
?
1 2 3 4 5
5 6
As dific
culdades derrot
tam‐me. mo desafios.
Encaro as dificuldades com
Costu
umo anotar e registar in
nformações?
?
1 2 3 4 5
5 6
Nu
unca, pois, não considero importante. Sempre, po
ois, pode ser de
e grande utilidad
de.
Adaptado do
o Teste do Empree
endómetro, Acad
demia dos Empreendedores, ANJE
E
Confirme a
agora os seus
s resultados.
ontos obtidos
Some os po s em cada uma das 10 quesstões, conside
erando a seguinte correspo ndência…
Escalla 1 2 3 4 5
5 6
Pontuação 0 2 4 6 8
8 10
… e veja se
e tem caracter
rísticas de em
mpreendedor(a
a).
100 pontos É um
m(a) empreen ndedor! Se nã tiver um negócio pode
ão erá/deverá in
niciá‐lo. Se já tiver o seu
á
negóócio tem toda as potenciialidades para ter sucesso no mesmo. A formação pode, ainda
as a o
EXCELENT
TE assim
m, promover a as condições dde sucesso.
90 a 99 po
ontos
Tem as características necessá rias para ser bem‐sucedido(a) no seu n
negócio. A for
rmação pode
MUITO BO
OM desenvolvime
contribuir para o d ento dessas ca aracterísticas.
70 a 89 po
ontos Tem qualidades de e empreende dor(a). No entanto, existem m alguns ponttos fracos que
e deverão ser
melhhorados, atrav
vés, eventuallmente, de fo
ormação ou de um proces de apren
d sso ndizagem em
BOM contexto não formmal.
40 a 69 po
ontos Apreesenta várias f
fragilidades q
que podem co omprometer o o sucesso do seu próprio n
negócio. Não
desanime, se quis insistir inv
ser vista forteme
ente no desenvolvimento das suas com
mpetências e
SUFICIENT
TE certifique‐se que, quando toma ar a decisão, r
reúne todas ass condições ne
ecessárias.
< 40 ponto
os
Lame
entavelmente
e não possui o
o perfil necess
sário para ser empreendedo
or(a).
INSUFICIE
ENTE
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO Empreendedorismo
o FP-OF maio 2012 7
15/17
16. EMPR
REENDER | E
EMPREENDEDOR | EMPR
REENDEDORI
ISMO
O que é p
para si um negócio?
Descubra com este te este de autod
diagnóstico o
os seus conhecimentos sobre a criaçã
ão de um neegócio.
com X a que
Assinale c estão que maais se adequ
ua à sua visão do negócio
o, colocandoo‐se, quando
o necessário,
,
numa sittuação/posiçção hipotética. Responnda honestaamente par conferir maior fiab
ra bilidade aos
s
resultados.
Qual a minha ide
eia de negócio? Porquê? ?
a) Criação de um novo produ m produto/serviço já existente
uto/serviço ou iinovação de um e.
b) É uma form
ma de obter lucr
ro, sem estar su
ujeito a uma hie
erarquia.
c) Criação de um produto/se
erviço com suce
esso no mercad
do.
d) Criação de um novo produ
uto/serviço.
Que experiência tenho na ár
rea do negóc
cio? Quanto tempo?
a) Não tenho qualquer exper
riência.
b) Tenho cont
tacto com familiares e amigos que têm o seu próprio negóci
io.
c) Tive uma ou
u mais experiên
ncias, por um p
período inferior a 1 ano.
d) Tive uma ou
u mais experiên
ncias, por um p
período superior a 1 ano.
O que pode difer
renciar o me
eu produto/s
serviço da co
oncorrência?
?
a) O meu prod
duto/serviço nã
ão existe no me
ercado.
b) O meu prod
duto/serviço é i
idêntico a outro
os que existem no mercado.
c) O meu prod
duto/serviço é i
idêntico a outro
os que existem no mercado, m eço inferior.
mas tem um pre
d) O meu prod
duto/serviço é i
idêntico a outro
os que existem no mercado, m
mas tem uma q ualidade superior.
Quais os potenciais clientes?
?
a) Mercado in país).
nterno (todo o p
b) amiliares e amig
Grupo de fa gos.
c) Pessoas da área de residên
ncia (região).
d) Mercado in
nterno e mercad
do externo (inte
ernacional).
Onde
e devo locali
izar ou instalar o meu ne
egócio?
a) Na minha re
esidência, com as atuais cond ições, para evit
tar custos.
b) Em instalaç
ções partilhadas
s ou emprestad
das, com as nec
cessárias adapta
ações.
c) Em instalaç
ções arrendadas
s ou adquiridas em local com boa acessibilidad
s para o efeito e de.
d) Na minha re
esidência ou em
m instalações te
emporárias com
m as adaptaçõe
es mínimas.
Quais os equipam
mentos e ute
ensílios nucl eares?
a) Tenho uma ideia geral sob
bre os equipam entos e utensílios de que vou necessitar.
b) Efetuei um levantamento e já disponho d
de uma lista ger
ral do que vou necessitar.
c) Disponho de uma lista com
m a totalidade d
dos equipamen
ntos e utensílios
s de que vou ne
ecessitar.
d) Ainda não t
tenho noção do
os equipamento
os e utensílios d
de que vou necessitar.
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO Empreendedorismo
o FP-OF maio 2012 7
16/17
17.
Quais os recursos humanos m
mínimos par
ra o funciona
amento do n
negócio?
a) Uma equipa
a reduzida para
a evitar a sobre
ecarga de custos
s fixos.
b) Uma equipa
a completa de f
forma a assegu
urar as diferente
es atividades.
c) Uma equipa
a adequada à d
dimensão e à ár
rea de negócio.
d) Inicialmente apenas eu, co nsolidando.
ontratando maiis recursos à medida que o negócio se vai con
Qual
a estimativa
a de investim
mento? Rend
dimento?
a) Ainda não t
tenho a noção d
de qualquer vallor.
b) Já efetuei alguns cálculos o
o que me perm e investimento..
mite ter uma noção do valor de
c) Efetuei uma
a estimativa do
o investimento e o(s) tipo(s) de capital(ais) a utiilizar.
e sei qual(ais) o
d) Efetuei uma
a estimativa do
o investimento, com o(s) tipo(s
s) de capital(ais o rendimento.
s) a utilizar, e do
Nece
essita de faze
er parcerias com outras empresas pa
ara o sucesso do seu neg
gócio/serviç
ço?
a) Encaro as p
parcerias sempr
re como uma va
antagem competitiva.
b) Não sendo obrigatório, o e
estabeleciment
to de parcerias pode promove
er o meu negóciio.
c) Não vejo va
antagens no est
tabelecimento de parcerias po
or dificultarem as opções/deciisões a tomar.
d) Pode ser int
teressante, mas torna‐se nece
essário reunir m
mais informação
o para decidir.
O que necessita p
para o suces
sso do seu ne
egócio, para
a além do capital, instala
ações e equipamentos?
a) De recursos
s humanos qualificados.
b) O capital, as instalações e o equipamento
o são condições
s suficientes.
c) De diferenc
ciação no produ
uto/serviço face
e à concorrênci
ia.
d) De recursos
s humanos qualificados e difer roduto/serviço da concorrênc
renciação do pr cia.
agora os seus
Confirme a s resultados.
Some os po
ontos obtidos
s em cada uma das 10 ques
stões, conside
erando a seguinte correspo ndência…
Questõ
ões 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
0
a) 10 2 4 8 2
2 8 8 2 10 4
4
b) 2 4 2 2 8
8 4 2 4 8 8
8
c) 4 8 8 4 10 10 10 8 2 10
0
d) 8 10 10 10 4
4 2 4 10 4 2
2
… e veja os
s conhecimentos que possu
ui sobre negóc
cio.
100 pontos Tem uma plena vi isão de negóc cio. Reúne um
m conjunto de característica as que lhe peermite definir
o negócio a criar. Tem todas a condições para realizar com sucesso um negócio. A formação
as
EXCELENT
TE pode e, ainda assim, potenciar es ssas condições.
90 a 99 po
ontos Tem uma boa perspetiva de ne egócio. Reúne, desta forma, as caracterís sticas necessá
árias para ser
bem‐sucedido(a) no seu negóc A formaç pode cont
cio. ção tribuir para o desenvolvim
o mento dessas
MUITO BO
OM caraccterísticas.
70 a 89 po
ontos Conh hece generica amente o neg gócio. Contud existem alguns pontos fracos que deverão ser
do, a s
melhhorados, atrav vés, eventuallmente, de fo
ormação ou de um proces de apren
d sso ndizagem em
BOM contexto não form mal.
40 a 69 po
ontos Apreesenta várias f fragilidades em m matéria de conheciment to do negócio o. Não desanimme, se quiser
insist invista fort
tir temente no ddesenvolvime ento das suas competência técnicas e certifique‐se
as
SUFICIENT
TE que, quando toma ar a decisão, rreúne todas ass condições necessárias.
< 40 ponto
os
Lame
entavelmente
e não possui c onhecimentos suficientes d
de negócio.
INSUFICIE
ENTE
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO Empreendedorismo
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