Mehr Mandanten Jetzt! Für Steuerberater

1. www.mehr-mandanten-jetzt.deInnovationsdesign & Guerilla Marketing für Kanzleien
Baden-Württemberg August/September 2013
Das 28-Tage Marketing-Programm
Erschaffen Sie einen konstanten Zustrom an
Neugeschäft, indem Sie täglich 10 einfache Dinge tun!
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2. 1www.ulfhausmann.de
Was funktioniert?
Was funktioniert wirklich, um Ihre Dienstleistungen zu vermarkten?
>Weiterempfehlungen… Netzwerkeln… Kontakte knüpfen und follow up…
Mundpropaganda
Und was funktioniert nicht so gut?
>Anzeigen kaufen… Standard-Briefe und E-Mails… €€€ für Promotion
ausgeben…. Warten, bis das Telefon klingelt
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3. 2www.ulfhausmann.de
Effektive Marketing Strategien
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AM WENIGSTEN EFFEKTIVAM EFFEKTIVSTEN
Reichweite
1. DIREKTER
KONTAKT UND
FOLLOW-UP
Outreach
Credibility
Visibility
Credibility
Visibility
Credibility
2. NETZWERKELN
UND EMPFEH-
LUNGEN
4. SCHREIBEN
UND
PUBLICITY
3. ÖFFENT-
LICHE REDEN
Visibility
Visibility
6. WERBUNG
5. PROMOTION
EVENTS
Reichweite
Glaubwürdigkeit
Sichtbarkeit
Glaubwürdigkeit
Sichtbarkeit
Glaubwürdigkeit
Sichtbarkeit
Sichtbarkeit

4. 3www.ulfhausmann.de
Was fehlt?
Welche Inhalte fehlen?
>Warum können Sie nicht ___________________ ?
>Warum machen Sie nicht ___________________ ?
Warum können Sie die Pipeline nicht füllen?
>“Ich bin mir nicht sicher, welche Kunden ich kontaktieren soll”
Warum können Sie die Pipeline nicht füllen?
>“Ich weiß nicht, wo ich netzwerkeln kann”
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5. 4www.ulfhausmann.de
Marketing-Maßnahmen-Plan : Teil 1
Inhalte
>Markt-Nische definieren
• Bis wann: 1/26/08
>Netzwerk- Veranstaltungen
• Bis wann: 2/2/08
>10-Sekunden Vorstellung
• Bis wann: 2/9/08
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6. 5www.ulfhausmann.de
Was werden Sie machen?
>Wie können Sie Follow Up betreiben durch direkten Kontakt und Follow up?
>Wie können Sie mehr Präsentationen bekommen durch öffentliche Reden?
>Wie können Sie mehr Deals abschließen durch Schreiben und Publicity?
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7. 6www.ulfhausmann.de
Marketing-Maßnahmen-Plan: Teil 2
Maßnahmen
1. Netzwerk-Events besuchen
• Wie viel/ wie oft? : 1 mal pro Woche
2. Place warm calls an protenzielle Neukunden
• Wie viel/ wie oft?: 2 mal pro Woche
3. Treffen Sie sich mit den Empfehlungs-Pertnern
• Wie viel/ wie oft?: 2 mal pro Woche
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8. 7www.ulfhausmann.de
Alles zusammensetzen
>Es ist wichtiger, dass Sie etwas auswählen und nicht was Sie auswählen
>Einheitlichkeit und Kontinuität werden sich besser auszahlen als
gelegentliche Brillianz
>Der beste Weg, einen Plan einzuhalten, ist es, ihn mit jemandem zu teilen
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9. 8www.ulfhausmann.de
Zusätzliche Resourcen
>Nehmen Sie das Get Clients Now!-Programm mit Ulf Hausmann.
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Ulf Hausmann, MBA
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