para trabajo final

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Introducción 11
La edición original de esta obra ha sido publicada en lengua
inglesa por Harvard Business School Publishing Corporation,
Boston, con el título Winning Negotiations that preserve relationship. Negociación colaborativa
Autor: Haruard Business School Press
Traducido por: Carrne Font El mejor consejo para una negociación 31
Diseño cubierta: Jordi Xicart Desde antes de sentarse hasta después de cerrar un trato
© 2005, Harvard Business School Publishing Corporation
Cómo conseguir lo que quieres 43
y para la edición en lengua española Normas para una negociación satisfactoria
© Ediciones Gestión 2000 egociaciones ganadoras con Mark Cordon
Planeta DeAgostini Profesional y Formación, S.L.
47
Lo último para que tu empresa aproveche al máximo
Barcelona, 2005
el «regreso a la negociación»
ISBN: 84-96426-60-2
Depósito legal: B. 36.196-2005 Mejorar el estilo de negociación .
Fotocomposición: Zero preimpresión, S.L.
57
Siete formas de fortalecer tus alianzas comerciales
Impresión: Gyersa
Impreso en España - Printed in Spain Tom Krattenmaker
039311 7

2. Crear y conservar las alianzas estratégicas Negociación experta quot;149
G. Richard Shell explica cómo ganar siempre
Cómo negociar una alianza con la que
puedas vivir . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
Rebecca M. Saunders
Negociar entre culturas
Cómo hacer que tu propuesta destaque 79
Cómo evitar ser el «americano antipático»
Nick Wreden
cuando se hace negocios en el extranjero .. 159
El marco correcto ................. 91 Andrew Rosenbawn
Gestionar el significado y presentar propuestas
Marjorie Corman Aaron Cómo evitar los escollos en negociaciones
entre culturas .... . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 169
Después de cerrar el trato . . . . . . . . . . . . . .. 103 Andrew Rosenbawn
Cuatro claves para gestionar una alianza
Stephen Bernhut Sobre los autores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 175
La negociación como proceso comercial ... 111
JeffWeiss
Negociar bajo presión
Cómo negociar con un adversario difícil .,. 119
Anne Field
Negociar cuando te juegas tu empleo ., 127
Es posible que tengas que moverte por un delicado
terreno interpersonal
Nick Morgan
Transformar las negociaciones 135
Cambiar tu enfoque personal al conflicto puede dar
resultados sorprendentes
Nick Morgan
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