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-2010-7
终端渠道管理系统框架 业务人员在零售终端, 使用手机提交零售业务报告. 地区分公司和总公司, 通过浏览器, 登陆系统查看零售终端的信息, 分析报告. 在整个系统使用过程中, 客户无需投入任何设备, 包括终端手机(基本所有零售业务人员都具备), 服务器和软件配置. 系统所有应用服务由嘉亮提供全程服务.
系统登陆界面 多页签显示方式, 方便用户快捷来回操作. 登陆首页, 展示产品, 公司通过等资料 系统操作菜单, 可以通过树状结构或抽屉式展示菜单.
系统初始化 – 基础信息 系统初始化完成 系统正式应用
系统基础数据 – 产品信息 维护需要在零售店面调查产品后, 手机端会自动生成菜单, 采集数据如价格, 陈列, 促销, 销量等数据
系统基础数据 – 门店信息 导入全国管理的零售门店信息. 按照属性, 地区, 门店类型数据库整理建立零售的数据库
零售电子地图 建立零售数据库后, 系统会自动标识门店地点. 方便在电子地图上查阅信息
系统基础数据 – 人员信息 导入零售管理人员. 生成人员的数据库后便于管理, 更新和做绩效评估
一般零售终端业务拜访流程 POP是否完好 检查记录门店POP 规划访问路线 店招是否完好 灯箱广告是否完好 准备销售工具 /POP物料 进店与店长问候 产品陈列/价格 是否正确 零售客情关系建立与巩固五项策略: 每周最少上门或电话拜访客户1-2次 每周最少帮客户做一件有附加值的事 客户必须第一个主推你企业的产品、活动、服务 取得客户营业处最佳终端陈列和信息发布 节假日分级情感互动 拜访门店 检查记录店内情况 促销规范 交换销售意见 市场信息 记录销量/清点退存货 前往下一个门店 竞品情况 向店长告辞 提交门店 拜访报告
业务员流程绩效指标 标准化作业 流程化运作 数字化管理
业务员每月拜访计划 显示月度的门店拜访计划总数和目标完成情况 显示月度的拜访计划和实际拜访完成情况
每日拜访路线计划 通过电子地图, 业务员能够直观的选择拜访门店. 确保拜访范围合理. 显示选中的拜访门店, 业务员点击添加完成门店拜访计划.
业务员拜访日行程表 显示详细的门店拜访日程表, 业务员可以点击日期链接, 进入修改当日门店百分那个计划
门店拜访, 业务员考勤 业务员在拜访门店时通过手机拍照上传当日的拜访. 这里通过当地当日的报纸, 确定业务员拜访门店地点和日期.
门店拜访采集数据 业务员拜访门店, 提交门店销售, 价格, 陈列, 促销, 助销, 竞品等信息. 系统后台通过查询明细数据.
门店客户反馈 业务员可以采集门店人员的反馈和需要的支持. 后台管理员可以通过这个反馈信息, 分配资源, 妥善支持零售终端.
调查问卷 调查问题有9类型. 从单选, 与/非, 多选, 文本, 矩阵单选, 矩阵多选, 照片上传等模式. 问卷设定, 用户可以通过设定问卷, 在后台配置问卷问题. 系统会自动生成前台手机菜单. 让业务员按照菜单提示, 采集调查问卷.
Does the promoter approach customers proactively? What is the promoter doing when not attending to customers? Is the promoter present  at the designated place? What is the appearance of the promoter?     1) Approaches customers within 2 meters 2) Does not approach customers 3) Only attends to customers when asked 1) Yes 2) No 1) Looks energetic 2) Looks tired 3) Looks unhappy 4) Looks unhealthy Promoter Audit Mystery Shopper  Questionnaire Mystery Shopper  Questionnaire 促销规范调查
Are you the main person  responsible for shopping in  your household? Have you ever purchased  brand X? On a scale from 1-5 where 1 means Totally agree and 5 Don’t agree at all, how much do you agree with the following statement? Brand X is a dynamic brand What is your age? Did you buy Brand X in the  past 4 weeks? How often do you shop for  Category X products?     1) Yes 2) No 1) Yes 2) No 1) At least once a week 2) Once in 1-2 weeks 3) Once a month 4) Less than once a month 1) Yes 2) No Survey Questionnaire Survey Questionnaire Survey Questionnaire 消费者调查
终端门店销售分析
员工上班统计报告
零售销量分析报告
零售价格分析报告
员工单产能力报告
产品铺货率报告
问卷调查报告
突破零售终端销量

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