PROGRAMA DE FORMACIÓN DEEMPRENDEDORES POPULARESEMPRENDEDORES POPULARES
MODULO IIIMODULO IIIMODELO DE NEGOCIOS Y ECOSISTEMAEMPRENDEDORFacilitador Módulo IIIEdixon A. Parraga P.E-mail: parragae@u...
OBJETIVOS:Validar la idea emprendedora.Construir el mapa de actores claves que definenel Ecosistema Emprendedor.Desarrolla...
CALVIN Y LO INNOVADOR…
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¿C¿CÓMOÓMO NNACEACE LALA IIDEADEA DELDEL NNEGOCIOEGOCIO??
Tienen una visión clara de su vida a largoplazo.Conocen sus lados fuertes y débiles.Siempre procuran alcanzar sus objetivo...
EJERCICIO 1EJERCICIO 1
Principales barreras a superarPrincipales barreras a superar
¿C¿CÓMOÓMO SESE,, SISI MIMI IDEAIDEA ESES UNAUNA OOPORTUNIDADPORTUNIDAD DEDE NNEGOCIOEGOCIO??
UnaUna ideaidea dede negocionegocio eses lala respuestarespuesta dede unauna persona,persona,personaspersonas uu organizac...
MotivaciónGeneración de idea de negocioConformación de oportunidad denegocioEtapas para la Creación de una EmpresaEtapas p...
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LA OPORTUNIDAD¿Cuál es el beneficio para el cliente del producto oservicio?¿Cuál es el satisfactor? ¿Por qué los clientes ...
LA OPORTUNIDAD (2)¿Qué hacemos de forma especial, distinta,diferenciada? ¿Tenemos acceso a la tecnología o a lasfuentes de...
LA OPORTUNIDAD (3)¿Sector en crecimiento? ¿Han abierto o cerradonegocios en dicho sector últimamente?¿Hay disponibilidad d...
LA OPORTUNIDAD (4)Pedir consejo a personas con mucha experienciade negocios.CUESTIONARSE, …Las veces que seanecesario.IMPO...
VENTAJAS COMPETITIVASVentajas inherentes a la compañía (y no a laindustria o al mercado).Las ventajas deben ser sostenible...
MMODELO DE NEGOCIO
Siempre cuando uno pierdelas bases debe tener unmapa.Un modelo de negociosUn modelo de negocioses un mapa de cómo selleva ...
DISTINTOS TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIOS:DISTINTOS TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIOS:DISTINTOS TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIOS:DISTI...
4 Cómo Qué Quién$4ÁREAS
Business Model GenerationBook.Book.
MODELO CANVASModelo de Negocio de Alexander Osterwalder
Bloques deconstrucciónconstrucción
1.- ClienteSegmentosUno o variosclientesSegmentos2.- Propuestas deValorSe trata deresolver problemasde los clientes ysatis...
5.- IngresosFlujos deingresosresultadode las propuestasde valor que conéxito se ofreció aclientes.6.- RecursosClaveLos rec...
Segmentos de clientesBusiness Model Generation Book.Los clientes son el foco hacia donde se dirigirá el negocio.Pueden ser...
Segmentos de Clientes«Segmento de Clientes» define el(los) grupos de personas,organizaciones o empresas a los cuales prete...
Ejemplo: RESTAURANT EL CORDOVÉS.•Familias del sector socioeconómico C1 y C2, visitantes.•Adulto joven, sector socioeconómi...
1.- SEGMENTOS DE CLIENTES¿Para quién creamos valor?¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)Business Model Generation Book.Entendido el foco objetivo. Tenemos que dec...
Propuestas de Valor«Propuestas de Valor» describe el conjunto de productos yservicios que crean valor para un determinado ...
Ejemplo: APLIK S.A.Tecnologías en :VISION ARTIFICIAL: El área de Visión Artificial se dedica al diseño de sistemas de visi...
2.- PROPUESTA DE VALOR¿Qué problema ayudamos a solucionar?¿Qué valor ofrecemos a nuestros clientes?
Canales de distribución y comunicaciónBusiness Model Generation Book.¿Cómo haremos para que el cliente reciba nuestrapropu...
Canales de Distribución yComunicaciónLos Canales de Comunicación, Distribución y Comercialización constituyen lainterfaz d...
Los Canales tienen cinco fases diferentes.Cada Canal puede cubrir algunas o todas estas fases.Podemos distinguir entre los...
Ejemplo: SOC. METALMECÁNICA CAMETALDIRECTO:Punto de venta en la fábrica: clientes retiran sus productos desde la fábrica.R...
3.- CANALES¿Cómo establecemos contacto con los clientes?
Relación con el clienteBusiness Model Generation Book.¿Cómo hacemos para que el cliente se mantengaligado a la oferta de v...
Relación con el ClienteUna empresa debe especificar claramente el tipo de relación que quiere establecer«Relación con el C...
Ejemplo: MCP INDUSTRIAL.•Velocidad de respuesta: 1 a 3 días, inferior a la del mercado con un repuesto amedida.•Servicio I...
4.- RELACIÓN CON EL CLIENTE¿Cómo se integra en nuestro modelo de negocio?¿Qué tipo de relación espera cada segmento del me...
Flujos de ingresoBusiness Model Generation Book.Todo lo anterior, traerá al negocio GANANCIAS.
Una empresa debe preguntarse: ¿Qué valor esta realmentedispuesto a pagar cada Segmento de Clientes?Flujos de Ingreso«Flujo...
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5.- FUENTES DE INGRESOS¿Por cuál valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?¿Cómo? ¿Cuánto reportan cada fuente de i...
Recursos claveBusiness Model Generation Book.¿Qué cosas se necesitan para construir la propuestade valor?
Recursos Claves«Recursos Clave» describe los activos másimportantes que se requieren para hacer que unmodelo de negocio fu...
Ejemplo: SOC. METALMECÁNICA CAMETAL .•INFRAESTRUCTURA: Fábrica de herraduras con equipos y sistemas paradimensionamiento, ...
6.- RECURSOS CLAVES
Actividades clavesBusiness Model Generation Book.¿Qué actividades y procesos que deben llevarse acabo para producir la ofe...
Actividades Clave«Actividades Clave» describe las acciones más importantesque una empresa debe realizar para que su modelo...
7.- ACTIVIDADES CLAVE¿Qué es lo más importante a realizar para que el modelode negocios funcione?
Red de Aliados (socios estratégicos)Business Model Generation Book.Para lograr realizar las actividades y para conseguirlo...
Red de Partners(socios estratégicos)Las empresas forjan alianzas por muchas razones y dichas asociaciones se están convirt...
Ejemplo: MCP INDUSTRIAL.•PROVEEDORES DE MATERIAS PRIMAS (15): Rubbermick, Química Mirayes, QuímicaAmster, Química Reno, Ba...
8.- ASOCIACIONES CLAVESAlianzas estratégicas entre empresas, Joint Ventures,gobierno, proveedores, entre otros.
Estructura de costosBusiness Model Generation Book.Todo lo que significa producir la propuesta de valor; llevara cabo las ...
Estructura de CostosDescribe los costos más importantes realizados mientrasse opera bajo un modelo de negocio en particula...
9.- ESTRUCTURA DE COSTOS
Segmentosde clientesUno o variossegmentos de clientesRelación con el clientese establecen y mantienen concada segmento de ...
REDES DEPARTNERSACTIVIDADESCLAVESOFERTA RELACIONESCON LOS CLIENTESSEGMENTOSDE CLIENTESRECURSOS CLAVES CANALES DEDISTRIBUCI...
Business Model Generation Book.Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
Lienzo para Diseñar el Modelo de NegociosPonga en práctica lo aprendido
Ejercicio 2:Genere el MDN de suEmpresaEmpresa
Ejercicio 3:Seleccione una oportunidad de Innovación:•Vea en que bloque se incorpora•Determine que se debería modificar o ...
2 3 4 51A partir de losrecursosA partir dela ofertaA partir de lasnecesidades delclienteA partir de lasfinanzas.A partir d...
Ejercicio 4:Pruebe con el resto de las oportunidad deInnovación, integrándola al actual Modelo uoriginando uno nuevo.••Vea...
ECOSISTEMA
EMPRENDEDOR
¿POR QUÉ SURGE EL ECOSISTEMA
¿POR QUÉ SURGE EL ECOSISTEMA
SURGE SOLUCIONES
SURGE SOLUCIONESGenere el ECOSISTEMAde su EmpresaEjercicio 5:de su Empresa
SURGE SOLUCIONESCual seria tu plan deAccion para potenciar tuAccion para potenciar tuEcosistema
ECOSISTEMAEMPRENDEDORFACILITADOR: EDIXON A. PARRAGA P.
Si alguna vez has soñado con tener unnegocio piensa en tu Modelo deNegocio, planea, analiza, esquematizae investigae inves...
Edixon Alexander Parraga PinzonEdixon Alexander Parraga PinzonDatos de Contactoedixonparraga@gmail.com@edixonparragaskype:...
Ideas de Emprendimiento, Modelo Canvas de Negocio, Ecosistema Emprendedor
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Ideas de Emprendimiento, Modelo Canvas de Negocio, Ecosistema Emprendedor

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Como diseñar, evaluar y generar ideas de emprendimiento exitosas

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Ideas de Emprendimiento, Modelo Canvas de Negocio, Ecosistema Emprendedor

  1. 1. PROGRAMA DE FORMACIÓN DEEMPRENDEDORES POPULARESEMPRENDEDORES POPULARES
  2. 2. MODULO IIIMODULO IIIMODELO DE NEGOCIOS Y ECOSISTEMAEMPRENDEDORFacilitador Módulo IIIEdixon A. Parraga P.E-mail: parragae@uvm.edu.veSkype: edixonparragaTwitter: @edixonparraga
  3. 3. OBJETIVOS:Validar la idea emprendedora.Construir el mapa de actores claves que definenel Ecosistema Emprendedor.Desarrollar estrategias para la conformación delecosistema emprendedorecosistema emprendedorAlinear los actores claves para el desarrollo delEcosistema Emprendedor (empresa, institucionesde gobierno, comunidades, emprendedores,consejos comunales, instituciones bancarias yfinancieras).Diseñar el Modelo Socio-Productivo.Valorar del modelo Socio-Productivo.
  4. 4. CALVIN Y LO INNOVADOR…
  5. 5. ¿IMPOSIBLE?¿IMPOSIBLE?“Imposible“Imposible significasignifica queque nono sese haha encontradoencontrado todavíatodavía lala solución”solución”Scott Thorpe
  6. 6. ¿C¿CÓMOÓMO NNACEACE LALA IIDEADEA DELDEL NNEGOCIOEGOCIO??
  7. 7. Tienen una visión clara de su vida a largoplazo.Conocen sus lados fuertes y débiles.Siempre procuran alcanzar sus objetivos.Toman ventaja de su lado fuerte y anticipanCÓMO ACTÚAN LOSEMPRENDEDORESToman ventaja de su lado fuerte y anticipanlos problemas que pueden surgir de su ladodébil.
  8. 8. EJERCICIO 1EJERCICIO 1
  9. 9. Principales barreras a superarPrincipales barreras a superar
  10. 10. ¿C¿CÓMOÓMO SESE,, SISI MIMI IDEAIDEA ESES UNAUNA OOPORTUNIDADPORTUNIDAD DEDE NNEGOCIOEGOCIO??
  11. 11. UnaUna ideaidea dede negocionegocio eses lala respuestarespuesta dede unauna persona,persona,personaspersonas uu organizaciónorganización parapara resolverresolver unun problemaproblemaidentificadoidentificado oo parapara satisfacersatisfacer laslas necesidadesnecesidadesconocidasconocidas enen elel entornoentorno (mercado,(mercado, comunidad,comunidad, etcetc..))..
  12. 12. MotivaciónGeneración de idea de negocioConformación de oportunidad denegocioEtapas para la Creación de una EmpresaEtapas para la Creación de una EmpresaElaboración de Plan de NegocioConseguir RecursosDar Nacimiento al NegocioSupervivenciaCrecimientoRetirada
  13. 13. CARACTERÍSTICAS DE UNA BUENA IDEA DENEGOCIOLa idea debe ser oportunaDebe proporcionar un valor agregado al clienteDebe ser creativa e innovadorainnovadoraDebe ser creativa e innovadorainnovadoraEl mercado debe tener un tamaño significativopara soportar un negocioY debe generar mucha motivación en el equipoemprendedor
  14. 14. LA OPORTUNIDAD¿Cuál es el beneficio para el cliente del producto oservicio?¿Cuál es el satisfactor? ¿Por qué los clientes comprarían?¿Qué evidencia hay del interés del mercado?¿Qué evidencia hay del interés del mercado?¿Es accesible el mercado?¿Cómo es la competencia?Precios, maneras de mercadeo, calidad, etc.
  15. 15. LA OPORTUNIDAD (2)¿Qué hacemos de forma especial, distinta,diferenciada? ¿Tenemos acceso a la tecnología o a lasfuentes de innovación?¿Qué ventajas / desventajas tenemos frente a los¿Qué ventajas / desventajas tenemos frente a loscompetidores / sustitutos?Usos directos, alternos o complementarios delproducto o servicio
  16. 16. LA OPORTUNIDAD (3)¿Sector en crecimiento? ¿Han abierto o cerradonegocios en dicho sector últimamente?¿Hay disponibilidad de insumos y de personal?¿Orden de magnitud de la inversión es accesible?¿El margen de utilidad es atractivo?¿El margen de utilidad es atractivo?¿El negocio va con nuestros valores éticos,morales, familiares? ¿Hay problemas legales?¿Necesitamos socios? ¿Hay candidatos?¿Tenemos el tiempo para desarrollar el negocio?¿Está mi familia de acuerdo?
  17. 17. LA OPORTUNIDAD (4)Pedir consejo a personas con mucha experienciade negocios.CUESTIONARSE, …Las veces que seanecesario.IMPORTANTE: No centrar el análisis en elIMPORTANTE: No centrar el análisis en elproducto sino en el mercado.
  18. 18. VENTAJAS COMPETITIVASVentajas inherentes a la compañía (y no a laindustria o al mercado).Las ventajas deben ser sostenibles en el tiempo.Debe conllevar una estrategia de sostenibilidadDebe conllevar una estrategia de sostenibilidadde la ventaja.Debe conllevar una estrategia demantenimiento de la ventaja.
  19. 19. MMODELO DE NEGOCIO
  20. 20. Siempre cuando uno pierdelas bases debe tener unmapa.Un modelo de negociosUn modelo de negocioses un mapa de cómo selleva a cabo el negocio ycómo se busca generaringresos y beneficios
  21. 21. DISTINTOS TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIOS:DISTINTOS TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIOS:DISTINTOS TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIOS:DISTINTOS TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIOS:MODELO CANVASMODELO CANVASMODELO CANVASMODELO CANVAS
  22. 22. 4 Cómo Qué Quién$4ÁREAS
  23. 23. Business Model GenerationBook.Book.
  24. 24. MODELO CANVASModelo de Negocio de Alexander Osterwalder
  25. 25. Bloques deconstrucciónconstrucción
  26. 26. 1.- ClienteSegmentosUno o variosclientesSegmentos2.- Propuestas deValorSe trata deresolver problemasde los clientes ysatisfacer lasnecesidades delcliente3.- CanalesLas propuestas devalor se entregan alos clientestravés de loscanales decomunicación,distribución yventas4.- Relación conlos ClientesRelaciones que seestablecen ymantienen concada unoSegmento declientes.Business Model Generation Book.
  27. 27. 5.- IngresosFlujos deingresosresultadode las propuestasde valor que conéxito se ofreció aclientes.6.- RecursosClaveLos recursosclave son losactivosnecesarios paraofrecer y entregarla propuesta devalor7.- ActividadesClaveNúmero deactividades clavepara generar lapropuesta devalor8.- Red dePartnerAlgunasactividades sonsubcontratadas yalgunos de losrecursos seadquieren fuerade la empresa.9.- Estructurade CostosLos elementosdel modelo denegocio originanuna estructura decostosBusiness Model Generation Book.
  28. 28. Segmentos de clientesBusiness Model Generation Book.Los clientes son el foco hacia donde se dirigirá el negocio.Pueden ser uno o más grupos de clientes, perocorrectamente distinguidos unos de otros.
  29. 29. Segmentos de Clientes«Segmento de Clientes» define el(los) grupos de personas,organizaciones o empresas a los cuales pretendemosalcanzar y satisfacer.Los grupos de clientes representan Segmentos distintos o independientes, si:Sus necesidades requieren y justifican una oferta distintaSe llega a ellos a través de diferentes canales de distribuciónSe requieren diferentes tipos de relacionesTienen rentabilidades muy diferentesEllos están dispuestos a pagar por los diferentes aspectos de la oferta
  30. 30. Ejemplo: RESTAURANT EL CORDOVÉS.•Familias del sector socioeconómico C1 y C2, visitantes.•Adulto joven, sector socioeconómico C1 y C2, visitantes, con deseos dedisfrutar de un ambiente nocturno.Segmentos de Clientesdisfrutar de un ambiente nocturno.•Trabajadores locales y vendedores de ruta que realizan actividadeslaborales en el sector (mercado para temporadas bajas).•Personas naturales y jurídicas en busca de lugares para la realización deeventos corporativos.Se estima que el mercado C1 está constituido por el 16% y el C2 por el 84%,mayoritariamente de la región.
  31. 31. 1.- SEGMENTOS DE CLIENTES¿Para quién creamos valor?¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
  32. 32. Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)Business Model Generation Book.Entendido el foco objetivo. Tenemos que declarar qué lesvamos a ofrecer. Pueden haber distintas ofertassegún los distintos grupos de clientes.Ojo: Propuesta es lo que se quiere producir en el cliente,no el producto en sí. No es cómo, es qué quiero ofrecer.
  33. 33. Propuestas de Valor«Propuestas de Valor» describe el conjunto de productos yservicios que crean valor para un determinado Segmento deClientes.Una Propuesta de Valor crea valor para un Segmento de Clientes a través de unamezcla única de elementos que satisfacen las necesidades de ese segmento.Los valores pueden ser cuantitativos (por ejemplo precio, rapidez del servicio) ocualitativos (por ejemplo el diseño o la experiencia del cliente).Los elementos de la siguiente lista genérica pueden contribuir a la creación de valorpara el cliente:Novedad, Rendimiento, Personalización, «Hacer el trabajo», Diseño, Marca/Status,Precio, Reducción de Costos, Disminución de Riesgos, Accesibilidad,Conveniencia/Usabilidad.
  34. 34. Ejemplo: APLIK S.A.Tecnologías en :VISION ARTIFICIAL: El área de Visión Artificial se dedica al diseño de sistemas de visión pormedio de cámaras electrónicas, con procesamiento y análisis de imágenes.ROBOTICA: Las soluciones en Robótica y Diseño Mecánico Avanzado se basan en crearPropuestas de ValorROBOTICA: Las soluciones en Robótica y Diseño Mecánico Avanzado se basan en crearsistemas que mejoren los procesos productivos en velocidad, efectividad, manejo del producto eintegración con sistemas de visión y control automático.CONTROL AUTOMATICO: diseño, fabricación e integración de equipos automáticos.ASESORIAS: Sistemas de instrumentación incluyendo el desarrollo de equipos de medición noconvencionales. Sistemas de control distribuidos y centralizados (DCS, PLC). Sistemas para elcontrol avanzado de motores, transportadores y robótica. Sistemas de monitoreo y control adistancia. Integración a equipos existentes. Adquisición, procesamiento y transmisión de datos
  35. 35. 2.- PROPUESTA DE VALOR¿Qué problema ayudamos a solucionar?¿Qué valor ofrecemos a nuestros clientes?
  36. 36. Canales de distribución y comunicaciónBusiness Model Generation Book.¿Cómo haremos para que el cliente reciba nuestrapropuesta de valor?¿Cómo se va a enterar de que esa oferta existe para él?
  37. 37. Canales de Distribución yComunicaciónLos Canales de Comunicación, Distribución y Comercialización constituyen lainterfaz de la empresa con los clientes.«Canales de Distribución» describe cómo una compañíase comunica y llega a su(s) Segmentos de Clientes paraentregarle una Propuesta de Valor.interfaz de la empresa con los clientes.Son puntos de contacto con el cliente y juegan un importante papel en laexperiencia de éste.Los Canales tienen varias funciones, incluyendo:Sensibilizar a los clientes acerca de los productos y servicios de una empresa.Ayudar a los clientes a evaluar la Propuesta de Valor de una empresa.Permitir a los clientes adquirir productos y servicios específicos.Entregar una Propuesta de Valor a los clientes.Proporcionar servicio de post-venta al cliente.
  38. 38. Los Canales tienen cinco fases diferentes.Cada Canal puede cubrir algunas o todas estas fases.Podemos distinguir entre los Canales directos e indirectos, así como entre los Canalespropios y los Canales de asociados o externalizados.Canales de Distribución yComunicación
  39. 39. Ejemplo: SOC. METALMECÁNICA CAMETALDIRECTO:Punto de venta en la fábrica: clientes retiran sus productos desde la fábrica.Reparto a domicilio en un vehículo a "frutos del país", veterinarios yCanales de Distribución yComunicaciónReparto a domicilio en un vehículo a "frutos del país", veterinarios yparticulares.INDIRECTO:Mayoristas tales como Ferreterías y Negocios relacionados con la venta deinsumos para equinos. Entrega periódica por temporada o ciclo según laempresa compradora, mediante vehículo de reparto
  40. 40. 3.- CANALES¿Cómo establecemos contacto con los clientes?
  41. 41. Relación con el clienteBusiness Model Generation Book.¿Cómo hacemos para que el cliente se mantengaligado a la oferta de valor incluso después dehaberlo adquirido?
  42. 42. Relación con el ClienteUna empresa debe especificar claramente el tipo de relación que quiere establecer«Relación con el Cliente» describe los tipos derelaciones que una empresa establece condeterminados Segmentos de Clientes.Una empresa debe especificar claramente el tipo de relación que quiere establecercon cada Segmento de Clientes. Dichas relaciones pueden variar desde personalhasta automatizada.Las Relaciones con los Clientes pueden ser impulsadas por las siguientesmotivaciones o intereses:Captación de clientesRetención de clientesAumento de las ventas (ventas crecientes)
  43. 43. Ejemplo: MCP INDUSTRIAL.•Velocidad de respuesta: 1 a 3 días, inferior a la del mercado con un repuesto amedida.•Servicio Integral: Producto + empaquetaduras, frisos.•Relación con el Cliente•Contacto Personalizado: El Gerente General visita los clientes para elaborarpresupuestos y determinar las factibilidades técnicas de elaborar piezasespeciales.•Marketing: En la medida que los clientes no efectúen nuevos pedidos en unmes, se retoma contacto telefónico para ofrecer productos.•Política de Garantías: Devolución y cambio hasta una segunda ocasión•Beneficios: Regalos a Clientes a Fin de Año. Comidas.
  44. 44. 4.- RELACIÓN CON EL CLIENTE¿Cómo se integra en nuestro modelo de negocio?¿Qué tipo de relación espera cada segmento del mercado?
  45. 45. Flujos de ingresoBusiness Model Generation Book.Todo lo anterior, traerá al negocio GANANCIAS.
  46. 46. Una empresa debe preguntarse: ¿Qué valor esta realmentedispuesto a pagar cada Segmento de Clientes?Flujos de Ingreso«Flujos de Ingresos» representa el dinero que una empresagenera a partir de cada Segmento de Cliente (Se deben restarlos costos a los ingresos para obtener las ganancias).Responder exitosamente esta pregunta permite a la empresagenerar uno o más Flujos de Ingresos de cada Segmento deClientes.Existen varias formas de generar Flujos de Ingresos:Venta de ActivosTarifa por usoTasas por suscripciónPréstamo / Alquiler / ArrendamientoLicenciasHonorariosPublicidad
  47. 47. Ejemplo: QUESOS LOS MAITENES (Manuela Castillo)En promedio: 190 kg queso/día a los siguientes precios•QUESOS ARTESANALES:o Queso de vaca mantecoso tradicional : Valor de venta $ 2.900 a 3.600/kg pormayor y $4.200 al detalle.Flujos de Ingresomayor y $4.200 al detalle.o Queso de vaca mantecoso c/especias: Valor de venta $ 3.200 a 3.800/kg pormayor y $5.000 al detalleo Queso de cabra pasteurizado: Valor de venta $ 3.200 a 4.200/kg (granel) y$4.000 a 5.000/kg envasado•SERVICIO DE PRODUCCIÓN DE QUESOS A TERCEROS:o Con proceso de maduración: $1.200/L mas el servicio de transporte de la lecheo Sin proceso de maduración: $800/L mas el servicio de transporte de la leche
  48. 48. 5.- FUENTES DE INGRESOS¿Por cuál valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?¿Cómo? ¿Cuánto reportan cada fuente de ingreso al total?
  49. 49. Recursos claveBusiness Model Generation Book.¿Qué cosas se necesitan para construir la propuestade valor?
  50. 50. Recursos Claves«Recursos Clave» describe los activos másimportantes que se requieren para hacer que unmodelo de negocio funcione.Cada modelo de negocio requiere de Recursos Claves.Los Recursos Clave pueden ser Físicos, Económico-financieros,Intelectuales o Humanos.Los Recursos Clave pueden ser propios o arrendados por laempresa o adquiridos desde los socios clave.
  51. 51. Ejemplo: SOC. METALMECÁNICA CAMETAL .•INFRAESTRUCTURA: Fábrica de herraduras con equipos y sistemas paradimensionamiento, calentamiento, perforación, plegado, rectificación mecánica ytratamientos térmicos de tiras de fierro para elaboración de herraduras.Recursos Claves•RRHH: Gerente general, Maestros, Operarios•MATERIAS PRIMAS: tiras de acero, latón.•INSUMOS Y MATERIALES: petróleo, agua para enfriamiento de piezas, energíaeléctrica, elementos de desgaste de herramientas de corte y perforación, elementosde desbaste, bolsas y envases, otros.•HERRAMIENTAS: Martillos, marcadores, palas, carretillas, otros.
  52. 52. 6.- RECURSOS CLAVES
  53. 53. Actividades clavesBusiness Model Generation Book.¿Qué actividades y procesos que deben llevarse acabo para producir la oferta de valor?
  54. 54. Actividades Clave«Actividades Clave» describe las acciones más importantesque una empresa debe realizar para que su modelo denegocio funcione.Ejemplo: APLIK S.A.•INGENIERIA CONCEPTUAL: Diseño inicial del proyecto , se define tipo de proyecto yalcance.•PROPUESTA TECNICO-ECONOCMICA: Determinación de Costos asociados al desarrollo delproyecto.•INGENIERIA BASICA: Desarrollo inicial del proyecto acorde a los requerimientos.•INGENIERIA DETALLE: Se generan los planos de fabricación del proyecto.•FABRICACION: Fabricación de partes y piezas en talleres.•INSTALACION : Instalación del proyecto en terreno.•MANTENIMIENTO: Mantención de equipos por costo de la empresa.
  55. 55. 7.- ACTIVIDADES CLAVE¿Qué es lo más importante a realizar para que el modelode negocios funcione?
  56. 56. Red de Aliados (socios estratégicos)Business Model Generation Book.Para lograr realizar las actividades y para conseguirlos recursos, necesito aliados que me ayuden.
  57. 57. Red de Partners(socios estratégicos)Las empresas forjan alianzas por muchas razones y dichas asociaciones se están convirtiendo enuna piedra angular para muchos modelos de negocio.La empresas crean alianzas para optimizar sus modelos de negocio, reducir el riesgo o adquirir«Red de Partners» describe la red deproveedores y socios que hacen quemodelo de negocio funcione.La empresas crean alianzas para optimizar sus modelos de negocio, reducir el riesgo o adquirirrecursos.Podemos distinguir cuatro tipos diferentes de alianzas:Alianzas estratégicas entre no-competidores.De Cooperación, alianzas estratégicas entre competidores.Colaboración empresarial para desarrollar nuevos negociosRelaciones comprador-proveedor para asegurar un suministro fiable y seguro.
  58. 58. Ejemplo: MCP INDUSTRIAL.•PROVEEDORES DE MATERIAS PRIMAS (15): Rubbermick, Química Mirayes, QuímicaAmster, Química Reno, Basf, Indura S.A, Metso Minerals•PROVEEDORES DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS: (empaquetaduras y frisos,20% total de adquisiciones)Red de Partners(socios estratégicos)20% total de adquisiciones)•ALIADO ESTRATÉGICO: Metso Minerals Chile S.A. Aunque no existe contrato, Metsoimporta y traspasa caucho a MCP, éste elabora productos masivos para el sector minero yse los vende terminados a Metso, en cajas sin etiqueta, y este los revende a las grandesmineras. De esta forma, Metso Minerals es un intermediario de MCP industrial. El 50% delas operaciones de la planta responde a este convenio.Productos de bajo margen y elevada rotación. Implican una demanda de trabajo estable paraMCP Industrial.
  59. 59. 8.- ASOCIACIONES CLAVESAlianzas estratégicas entre empresas, Joint Ventures,gobierno, proveedores, entre otros.
  60. 60. Estructura de costosBusiness Model Generation Book.Todo lo que significa producir la propuesta de valor; llevara cabo las actividades claves y tener recursos, implicacostos. Estos pueden ser económicos o de otra índole.
  61. 61. Estructura de CostosDescribe los costos más importantes realizados mientrasse opera bajo un modelo de negocio en particular.Ejemplo CERVECERA ZULIAMateriales:•Botellas 330 y 500 cc desdeextranjero.•Tapas•Barriles 30 y 50 lts•«Estructura de Costos» describe todoslos costos en que se incurre paraoperar un modelo de negocio.Insumos:- Consumo de agua: 550 m^3/mes- Energía eléctrica: 8200 KW*H/mes- Consumo de gas: 1290 m^3/mesInsumos menores:- DetergenteMaterias Primas:- Cebada malteada desde nacionales y extranjeros.- Lúpulo desde USA.- Levadura desde mercado local.•Trigo desde extranjero.•Barriles 30 y 50 lts•Etiquetas•Cartones, plástico- Vasos desde mercado nacional ydesde Alemania.Servicios:•Transporte ZOOM•Mantenimiento de equipos einfraestructuraImpuesto:a bebidas alcohólicas: 15%
  62. 62. 9.- ESTRUCTURA DE COSTOS
  63. 63. Segmentosde clientesUno o variossegmentos de clientesRelación con el clientese establecen y mantienen concada segmento de clientesPropuesta de valorTrata de resolver problemasde los clientes y satisfacer lasnecesidades del cliente conpropuestas de valorrActividades clavemediante la realización deuna serie de actividadesfundamentalesRed de partnersAlgunas actividades seexternalizan y algunosrecursos se adquierenfuera de la empresa12478Flujos de ingresoLos ingresos son el resultado depropuestas de valor ofrecidascon éxito a los clientes.Canales de distribución ycomunicacionesLas propuestas de valor seentregan a los clientes a través dela comunicación, la distribución ylos canales de ventaEstructura de costosLos elementos del modelo denegocio dan como resultado laestructura de costos.Recursos claveson los medios necesarios paraofrecer y entregar los elementosdescriptos anteriormente3569Business Model Generation Book.
  64. 64. REDES DEPARTNERSACTIVIDADESCLAVESOFERTA RELACIONESCON LOS CLIENTESSEGMENTOSDE CLIENTESRECURSOS CLAVES CANALES DEDISTRIBUCIÓNYCOMUNICACIÓNFLUJOSDEINGRESOSESTRUCTURADE COSTOSEsquema para diseñar tu Modelo de NegocioBusiness Model Generation Book.
  65. 65. Business Model Generation Book.Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
  66. 66. Lienzo para Diseñar el Modelo de NegociosPonga en práctica lo aprendido
  67. 67. Ejercicio 2:Genere el MDN de suEmpresaEmpresa
  68. 68. Ejercicio 3:Seleccione una oportunidad de Innovación:•Vea en que bloque se incorpora•Determine que se debería modificar o incorporar•Determine que se debería modificar o incorporaral resto de los bloques.
  69. 69. 2 3 4 51A partir de losrecursosA partir dela ofertaA partir de lasnecesidades delclienteA partir de lasfinanzas.A partir de múltiplesepicentros
  70. 70. Ejercicio 4:Pruebe con el resto de las oportunidad deInnovación, integrándola al actual Modelo uoriginando uno nuevo.••Vea en que bloque se incorporan•Vea qué se debería modificar o incorporar alresto de los bloques.
  71. 71. ECOSISTEMA
  72. 72. EMPRENDEDOR
  73. 73. ¿POR QUÉ SURGE EL ECOSISTEMA
  74. 74. ¿POR QUÉ SURGE EL ECOSISTEMA
  75. 75. SURGE SOLUCIONES
  76. 76. SURGE SOLUCIONESGenere el ECOSISTEMAde su EmpresaEjercicio 5:de su Empresa
  77. 77. SURGE SOLUCIONESCual seria tu plan deAccion para potenciar tuAccion para potenciar tuEcosistema
  78. 78. ECOSISTEMAEMPRENDEDORFACILITADOR: EDIXON A. PARRAGA P.
  79. 79. Si alguna vez has soñado con tener unnegocio piensa en tu Modelo deNegocio, planea, analiza, esquematizae investigae investiga¡REINVÉNTATE E INVIERTE!Pon tu idea en marcha, Apóyate enexperto para desarrollar y realizar tusueño de ser dueño de Un negocio!!!
  80. 80. Edixon Alexander Parraga PinzonEdixon Alexander Parraga PinzonDatos de Contactoedixonparraga@gmail.com@edixonparragaskype: edixonparraga

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