Este documento describe un programa de certificación avanzada en pronósticos y planeación de la demanda. El programa enseña métodos estadísticos avanzados para analizar datos, proyectar la demanda y mejorar la planeación. El programa se enfoca en aplicaciones prácticas y está dirigido a profesionales de logística, cadena de suministro y planeación.

1. L E A D I N G T H E N E W L E A R N I N G A N D P E R F O R M A N C E E C O S Y S T E M
horas
45
A TBL Group®
Company
PRONóSTICO Y PLANEACIÓN
AVANZADA DE LA DEMANDA.
CERTIFIED PROFESSIONAL IN DEMAND
PLANNING & FORECASTING.
Demand Forecasting Methodologies and Performance Measurement
CPDFMASTER LEVEL
Lo que está evolucionando en la planeación es la
capacidad de reducir el tiempo del ciclo que se necesita
para balancear demanda y suministro. Hoy se puede llegar
a vender productos antes de tener que pagar por ellos, lo
que sería para una empresa un modelo económico ideal.
PROGRAMA DE CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL:
ECUADOR
Jon Kierkegaard
2017
GYE
NOV10
2018
UIO
ENE19
INICIA

2. A TBL Group®
Company
nuestra mejor referencia son
Nuestros clientes.
LOGÍSTICA Y SCM.
La planificación es un diferenciador competitivo que
permite a las empresas superar la rentabilidad de su
competencia mejorando la precisión de pronóstico, el
servicio al cliente, la liquidez financiera y muchas áreas
críticas adicionales de la cadena de suministro.
Bryan Ball
empresas que se han formado con nosotros en supply chain management y logística.
Un programa muy bien estructurado con facilitadores
muy capacitados con amplios conocimientos y
experiencia probada. Asistir a un programa de este tipo
siempre será una experiencia enriquecedora, no solo
por el nivel de los instructores y todo lo que pueden
transmitir, sino también porque el nivel de los
compañeros permitió realizar debates e intercambios
de ideas.
Eduardo Richards
Gerente de Logística
Cartimex
Fue un excelente programa, abarcó
temas claves y de gran importancia
de la cadena de suministro que
podremos poner en práctica. Los
instructores son de alto nivel, nos
compartieron sus experiencias a través
de casos de éxito lo cual nos dará nuevas
altenativas para resolver los problemas
en nuestras operaciones.
Madelyne León
Analista de Planificación
Bic Ecuador.
El programa estuvo excelente, llenó mis expectativas al 100%, quedé
muy satisfecho. Muchos de estos nuevos conocimientos los aplicaré en
mi área de trabajo identificando aquellos puntos débiles en mi hoja de
sincronización para mejorar los tiempos de entrega y el número de
novedades al momento de preparar los pedidos.
Christian Zurita
Supervisor de Picking
Productos Metalúrgicos. Promesa

3. Enfoque del programa
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
La existencia de una fuerte presión competitiva en los mercados, hace que las
organizaciones busquen estrategias que vuelvan más eficaz su gestión, dentro de
ellas ha venido ganando terreno rápidamente el desarrollar un fuerte enfoque desde la
perspectiva de cadena de abastecimiento, que proporciona una visión dinámica de los
diferentes componentes de la empresa desde su abastecimiento hasta su red de
puntos de venta, determina las restricciones y permite plantear soluciones integrales
para sostener su crecimiento orgánico en largo plazo, algo que sin duda todos los
gerentes desean obtener. Esta nueva visión, responde a la conformación de un
escenario competitivo totalmente nuevo, de alta variabilidad, competencia virtual
acelerada, cambios en la preferencia del consumidor, mayores regulaciones y fuerte
presión sobre los márgenes de ganancia; lo cual requiere de enfoques mucho más
integradores y avanzados a los tradicionales, incluyendo la forma en que las
organizaciones planifican su demanda y desarrollan sus pronósticos.
La necesidad de contar con modelos avanzados para analizar y planificar la demanda,
no es una moda, es una tendencia mundial que se ha vuelto imperiosa para muchas
organizaciones, ni que decir de la forma en que generan sus pronósticos, lo cual ha
pasado de ser un ejercicio poco menos que esotérico, ha ser remplazado por análisis
de datos masivos y sistemas que aceleran el ciclo de análisis y toma de decisiones de
días a horas, el resultado:
¿POR QUÉ TOMAR ESTE PROGRAMA?
• Mejoramiento del nivel de respuesta hacia el mercado y
los consumidores.
• Fortalecimiento en las relaciones cliente-proveedor.
• Mayor eficiencia en la planeación del abastecimiento.
• Máxima alineación y sincronización de la cadena de valor.
• Aumento sustancial de la rotación del inventario.
• Mejoramiento del ciclo de efectivo y del capital de trabajo.
• Aumento del margen operativo del negocio EBITDA.
• Disminución de la obsolescencia de los inventarios.
El participante conocerá, analizará y utilizará los modelos
estadísticos como herramientas en el análisis y gestión de la
demanda y elaboración de pronosticos para su aplicación
práctica en entornos empresariales.
El participante conocerá y analizará los datos base de su proceso de
planeación, la importancia de la administración del catálogo de
productos, el periodo de vida de los mismos y sus parametrizaciones
en el proceso de planeación. Conocerá los diferentes modelos de
planeación y su aplicabilidad por tipo de industria y nivel en la cadena
logística.
Conocer y analizar los componentes externos de la demanda, el
mercado y la competencia, las herramientas contemporáneas
avanzadasenplaneacióncolaborativa,sucálculoenlogísticaderedes
y su uso en el desarrollo de las estrategias comerciales con
aplicaciones prácticas por tipo de industria y nivel en la cadena
logística.
Conocer y utilizar las herramientas avanzadas de análisis estadístico
y proyección de la demanda utilizando modelos ARIMA y análisis de
series de tiempo, estimando las condiciones necesarias para la
elaboración de las proyecciones, su función de error y sus límites de
aplicabilidad, con casos reales por tipo de industria.
El presente programa de nivel avanzado está orientado
a quienes se dedican a la planeación de la demanda,
abastecimiento y elaboración de pronósticos. Es
recomendable para directores, gerentes y
coordinadores logísticos y de cadena de
abastecimiento en diferentes posiciones que requieran
un conocimiento más profundo en esta materia.
A QUIEN ESTÁ Dirigido

4. La presente certificación es un paso importante para el desarrollo profesional del
candidato, asegurando a terceros que su portador tiene un alto grado de dominio y
aplicabilidad sobre las metodologías y técnicas relacionadas a la planeación de la
demanda y pronósticos en diferentes contextos empresariales.
El proceso de certificación requiere de la participación activa durante las sesiones,
el desarrollo y presentación de ejercicios; finalmente la aprobación del exámen de
certificación (CPDF).
El programa desarrolla diferentes metodologías y técnicas soportadas por ejercicios prácticos
con bases de datos y algoritmos de planeación en Excel realizados de manera presencial, los
cuales se complementan con exposiciones a través de sisiones virtuales. Este programa
proporciona un fuerte análisis casuístico que permitirá comprender la planeación de la demanda
en diferentes tipos de industrias.
METODOLOGÍA DEL PROGRAMA
AVAL Internacional
Material Handling Industry (MHI), representa la red asociada más grande de proveedores
de servicios logísticos de los EE.UU. MHI provee de entrenamiento especializado en
cadena de abastecimiento a empresas y profesionales a través de sus asociados
estratégicos alrededor del mundo, los cuales, son impartidos de manera presencial por
facilitadores y consultores expertos en Supply Chain Management, otorgando
certificaciones de competencias técnicas en el manejo integral de la Logística y SCM,
dentro de los cuales MHMS cumple un rol primordial siendo uno de los entes
certificadores de prácticas logísticas más importantes del mundo.
www.mhi.org www.mhmslatam.org.mx
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11
SESIONES
PRESENCIALES2 45HORAS
ACADÉMICAS2 SESIONES ONLINE
Pre-requisitos
CERTIFIED PROFESSIONAL IN DEMAND
PLANNING & FORECASTING.
Demand Forecasting Methodologies and Performance Measurement
CPDFMASTER LEVEL
Titulación profesional en Ingeniería Industrial,
comercial y afines.
Experiencia mínima de dos años en Planeación
de la Demanda.
Dominio de análisis estadístico cuantitativo.
Nivel intermedio de Ms. Excel.
Llevar Laptop.
El candidato deberá tener fundamentos sólidos
sobre planeación de la demanda, gestión de la
cadena de suministro y elaboración de pronostico.
Nota:

5. Beneficios del aprendizaje con TBL
Los conceptos y metodologías expuestas durante el
evento por el facilitador tendrán como soporte el
desarrollo de ejercicios y prácticas que le indiquen cómo
incorporarlas y aplicarlas en su lugar de trabajo, por lo
general todas las prácticas que le serán impartidas han sido
implementadas en diferentes organizaciones de forma exitosa.
• Aplicabilidad al trabajo.
Los conceptos y metodologías expuestas durante el
evento por el facilitador tendrán como soporte el
desarrollo de ejercicios y prácticas que le indiquen cómo
incorporarlas y aplicarlas en su lugar de trabajo, por lo
general todas las prácticas que le serán impartidas han sido
implementadas en diferentes organizaciones de forma exitosa.
• Aplicabilidad al trabajo.
• Enfoque en los resultados de la organización.
Nuestros facilitadores en su mayoría ejercen la
consultoría activamente a nivel internacional; lo que le
permitirá obtener respuestas precisas que apunten a la
consecución de resultados concretos, generalmente lo harán
a través de la exposición de casos de éxito, demostraciones o
ejemplos reales.
• Enfoque en los resultados de la organización.
Nuestros facilitadores en su mayoría ejercen la
consultoría activamente a nivel internacional; lo que le
permitirá obtener respuestas precisas que apunten a la
consecución de resultados concretos, generalmente lo harán
a través de la exposición de casos de éxito, demostraciones o
ejemplos reales.
Los eventos están diseñados para generar un espacio
de intercambio de ideas y pensamiento crítico con el fin
de que usted pueda cuestionar paradigmas o moldear
nuevos modelos de pensamiento o conducta que lo lleven
mediante un proceso de autorreflexión a cambiar la forma en
que gestiona o conduce un determinado proceso, actividad o
tarea.
• Desarrollo de pensamiento crítico.
Los eventos están diseñados para generar un espacio
de intercambio de ideas y pensamiento crítico con el fin
de que usted pueda cuestionar paradigmas o moldear
nuevos modelos de pensamiento o conducta que lo lleven
mediante un proceso de autorreflexión a cambiar la forma en
que gestiona o conduce un determinado proceso, actividad o
tarea.
• Desarrollo de pensamiento crítico.
Dependiendo el evento, usted podrá ser evaluado al
concluir el mismo, con el fin de determinar el grado de
interiorización de los conocimientos y prácticas
impartidas.
Por favor, contacte a su asesor comercial sobre las inquietudes
que se presenten sobre este punto.
• Evaluaciones.
Dependiendo el evento, usted podrá ser evaluado al
concluir el mismo, con el fin de determinar el grado de
interiorización de los conocimientos y prácticas
impartidas.
Por favor, contacte a su asesor comercial sobre las inquietudes
que se presenten sobre este punto.
• Evaluaciones.
• Cumplimiento de expectativas.
Con la finalidad de brindar un mejor servicio, solicitamos
anticipadamente las expectativas de los temarios
planteados, las cuales son canalizadas al facilitador con el
objetivodeabordarsusdudaseinquietudes alolargodelevento,
detalmaneraquerecibaelmáximobeneficiodelaformación.
Por favor, contacte a su asesor comercial para coordinar previamente
esteproceso.
• Cumplimiento de expectativas.
Con la finalidad de brindar un mejor servicio, solicitamos
anticipadamente las expectativas de los temarios
planteados, las cuales son canalizadas al facilitador con el
objetivodeabordarsusdudaseinquietudes alolargodelevento,
detalmaneraquerecibaelmáximobeneficiodelaformación.
Por favor, contacte a su asesor comercial para coordinar previamente
esteproceso.
TEMARIOS. LO QUE USTED ANALIZARÁ
Análisis de series de tiempo.
Modelos de proyección y función de error.
Factores que afectan la planeación de la demanda.
Integridad de datos e interferencia estadística.
Implicaciones de la administración del catálogo
de productos.
Proyección de ventas y plan de ventas.
Planeación de la demanda y su integración con S&OP.
Aplicaciones por tipo de industria
(ANÁLISIS DE CASOS).
ANÁLISIS Y PLANEACIÓN DE LA DEMANDA.
FACTORES INTERNOS E INFERENCIA ESTADÍSTICA.
MÓDULO 1
semiPRESENCIAL
presencial 18 horas NOV 10-11
WEBINAR 5 horas NOV 13-14
modalidad duración GYE
ene 19-20
ene 22-23
uio/2018
presencial 18 horas nov 17-18
WEBINAR 4 horas nov 20-21
modalidad duración gye
feb 2-3
feb 5-6
uio/2018
Análisis estadístico del mercado y la competencia.
Análisis espectrográfico y la función generatriz de la
demanda.
Modelando la demanda, las estrategias comerciales,
restricciones y aplicaciones.
SCM con modelos de planeación colaborativa avanzada
en logística de redes, aplicación práctica de VMI/CPFR.
Planeación por nivel en la cadena logística.
Haciendo realidad el plan con el Programa de Acción
Comercial (PAC).
Planeación y su impacto financiero.
MODELANDO LA DEMANDA E INTEGRACIÓN DE
FACTORES EXTERNOS.
MÓDULO 2
semiPRESENCIAL
Víctor Merino (México)
FACILITADOR INTERNACIONAL
• Especialista en Logística Internacional (Cand. Phd.),
Georgia Institute of Technology Georgia Tech,
Atlanta (USA).
• Director para América Latina de MHMS
(Materials Handling and Management Society).
• Ing. Matematico y Físico, Universidad Nacional
Autónoma de México.
• Especialista en modelos Algoritmicos aplicados a Cadena
de Suministro.
• 30 años de experiencia como consultor internacional y
director en diferentes empresas como:
- L’Oreal. Gte. de Logística de Importaciones.
- Grupo Roussel. Gte. Corporativo de Logística.
- Mabe. Gte. Corporativo de Logística.
- Square D Company México. Gte. de Logística.
• Conferencista internacional por más de 15 años en SCM y
Logística impartiendo seminarios en USA, México, India, China,
Latinoamérica, España, a desarrollado actividades para:
- Walmart.
- Unilever.
- DHL.
- Aventis Pharma.
- PICA Plásticos Industriales.
- Toni Corp.
- Medicamenta ecuatoriana.
- General Motors del Ecuador.
- ANDEC del Ecuador.
- Ideal Alambrec.
- Aglomerados Cotopaxi.
- Novacero.
- Cervecería
Cuauthemoc Moctezuma.
- General Electric México.
- Tecnológico de Monterrey.
- FEMSA.
- Jugos del Valle.
- Bimbo.
- Embotelladora la Victoria.
- Aceris Plus.
- Universidad del Valle de México.

6. VALORES APLICAN POR PERSONA
VÁLIDO HASTA
1 a 2 3 a 4 5 o +
INVERSIÓN POR PROGRAMA COMPLETO
PROMOCIÓN
de Desct.
20%
de Desct.
15%
$960
GYEOCT6
UIOOCT27
GYEOCT21
UIONOV17
GYEOCT28
UIONOV15
$1.020
$920
$975
$880
$935
GYENOV 9
UIOENE11/18
de Desct.
10% $1.080 $1.030 $990
Normal $1.200 $1.150 $1.100
PROMOCIONES Y DESCUENTOS
cronograma
* Descuentos válidos hasta la fecha indicada.
* Valores aplican por persona.
* Consulte las diferentes formas de pago.
* Valores no incluyen impuestos.
MODALIDAD DURACIÓN
18 HORASPRESENCIAL NOV 10-11
GUAYAQUIL
MÓDULO 1 / SEMIPRESENCIAL
MÓDULO 2 / SEMIPRESENCIAL
HORARIO
08:30 - 18:00
5 HORASWEBINAR NOV 13-14 18:00 - 20:30
ENE 19-20
QUITO / 2018
ENE 22-23
MODALIDAD DURACIÓN
18 HORASPRESENCIAL NOV 17-18
GUAYAQUIL HORARIO
08:30 - 18:00
4 HORASWEBINAR NOV 20-21 18:00 - 20:30
FEB 2-3
QUITO / 2018
FEB 5-6
• Materiales didácticos para uso en el evento.
• Certificado digital.
• Servicio de alimentación durante la jornada formativa.
La inversión por pax incluye:
Corporación de Servicios TBL S.A. es una entidad formativa de carácter privado acreditada
ante la SETEC. Sus servicios gravan tarifa 0% según Art. 187 RALRTI (Régimen de
Aplicación de la Ley de Régimen Tributario Interno).
Por montos desde $600, difiéralo a 3 ó 6 meses sin intereses.
garantíasypolíticascomerciales.
Políticas de devolución y reembolso.
Política de evaluación y entrega de certificados.
Este evento cuenta con garantía de satisfacción, la cual es medida a través
del Indicador de Excelencia al Cliente (ICE), mediante la recepción de
encuestas, entregadas por los participantes al finalizar el evento.
Si el cliente ha pagado por adelantado un evento suspendido, tendrá
derecho al 100% de reintegro. Dicho fondo también podrá aplicarlo para
posteriores eventos.
En caso de insatisfacción expresa del servicio recibido, el cliente tendrá
derecho de reintegro hasta el 100% del valor pagado. Para aplicar la
garantía del servicio, deberá enviar:
- Formulario de admisión (enviado en tiempo y forma).
- Encuesta del servicio (entregado al finalizar el evento).
El participante recibirá su certificado digital 72 horas posteriores al
término del evento bajo el siguiente esquema:
- Aprobación: =/> al 70% de asistencia + evaluación.
- Participación =/< al 69% de asistencia + evaluación.
El participante deberá llenar el formulario de admisión que le será enviado
posterior a su inscripción, el cual permitirá evaluar tópicos básicos sobre
el tema a tratar.
Este evento cubrirá los aspectos formativos ofertados en el presente
documento. El facilitador no está obligado a desarrollar tópicos o labores
de consultoría sobre proyectos o planes específicos no contemplados. En
caso de requerirlo, los honorarios insumidos se cobrarán por separado.
En caso de reasignación de instructor(es), su reemplazo tendrá igual o
mejores credenciales que el titular, dicho cambio se notificará máximo 72
horas antes de su inicio.
En caso de postergación, cambios o suspensión de lugar, fechas y/u
horarios, por motivos de fuerza mayor, se notificará al menos 72 horas
antes a su inicio.
El cliente que requiera anulación de inscripción(es), deberá notificar al
menos 72 horas previas al inicio del evento. Caso contrario, se dará por
confirmada la asistencia. Si el cliente no comunica dentro del tiempo
establecido, deberá asumir el 50% del total de cupos que no asistirán, sin
posibilidad a reembolso. Dicho valor cubrirá los gastos administrativos y
logísticos incurridos.
Garantías del servicio.
Políticas comerciales.
Somos especialistas en el diseño y desarrollo de soluciones formativas para
que usted y sus equipos de trabajo alcancen un nuevo nivel de desempeño.
Contactos:
T B L G R O U P. C O M
ventas.open@tblgroup.com
ventas.open.tbl@gmail.com
T B L T B L
1800 - 825 825
0959600203
empresas que
confían en NOSOTROS