12. Marketing Emocional Blaise Pascal Segmentar por estilos de vida implica hablar de sentimientos, emociones, de formas de entender el día a día… implica hablar de marketing emocional.
13. Marketing Emocional 1.- ARGUMENTO RACIONAL Necesito unas gafas para ver mejor. 2.- ARGUMENTO EMOCIONAL Las gafas Armani van con mi personalidad
15. Lo que mueve el consumo actual Sentirse joven. Consumidores de novedades Individualismo Evolución digital Tendencias consumo, para estos nuevos grupos, a grandes rasgos…
16.
17. Los roles sexuales se confunde OPORTUNIDADES: Tratamientos de belleza, moda y complementos, peso, centros bienestar, cuidado cabello…
18. Los roles sexuales se confunde OPORTUNIDADES: Ahorrar tiempo, comida sana a domicilio, canguros 24 hrs., tutorías sus hijos…
19. Los roles sexuales se confunde OPORTUNIDADES: Agencias de viajes especializadas, hoteles exclusivos, sobre todo productos de ocio especializados en su segmento.
20. La barrera de la edad desaparece OPORTUNIDADES: Moda, complementos, tecnología, redes sociales, etc…
21. La barrera de la edad desaparece OPORTUNIDADES: Productos de coleccionismo, juegos de estrategia, etc…
22. La barrera de la edad desaparece OPORTUNIDADES: Crowdsourcing, interactividad, redes sociales, etc…
23. La barrera de la edad desaparece OPORTUNIDADES: Tecnología útil, domótica, viajes exclusivos, estética, ocio, etc…
24. Las familias del siglo XXI OPORTUNIDADES: Productos “mini”, alimentación sana, ocio, tiempo libre, viajes, etc…
25. Se confunden las clases sociales OPORTUNIDADES: Lujo en alimentación, unidades limitadas, experiencias exclusivas
26. Se confunden las clases sociales OPORTUNIDADES: Alimentos orgánicos, tiendas de importación, temas espirituales
27. El nuevo colectivo de inmigrantes OPORTUNIDADES: Alimentos de su tierra, precios promociones, productos de segunda mano, consultoras especializadas, etc…
28. Power Point original por: #tmrc_zgz @jmmencia Modificaciones por: @apuntesgestion www.jesuslopez.es
Editor's Notes
Presentación del libro “Entre singles, dinkis, bobos y otras tribus”
El marketing tradicional ha muerto
Nuevos tipos de consumidores difíciles de catalogar con los métodos tradicionales
Ejemplo de campaña con un nuevo grupo de consumidores
Los niños se quieren comportar como adultos, los hombres comienzan a cuidarse… Nuevos estilos de vida
Tribus y nuevos términos para describir a las consumidores actuales
Lo mejor es empezar de cero y abandonar nuestras anteriores creencias
Pasamos de una familia tradicional (SIMPSONS) a varias nuevos modelos de familia
Estamos en un mundo globalizado, pero se busca ser diferente (personalización). Pasamos de los matrimonios de toda la vida, a un alto índice de divorcios y separaciones. Ya nada dura TODA la vida
Ejemplos de marcas que usan el marketing emocional. Buscamos experiencias personales y únicas.
Identificar nuevas tendencias
Los nuevos consumidores y sus oportunidades de negocio
Metrosexual vs übersexual
Ama de casa tradicional vs mujer ALFA (gran poder adquisitivo que delegan tareas domésticas y se centran en su trabajo y bienestar).
Revolución GAY
Tweens, niños que tienen prisa por crecer
Adultescentes, adultos con complejo de Peter Pan
Generación X (70-80): consumista, rebelde, autónomos, etc… Generación Y (80-90): conocedores de tecnología, internet, móviles, etc…
Senior Boomers: Nueva tercera edad
Senior Boomers: Nueva tercera edad
Masstigio: formado por singles, dinkis, senior boomers …
Personas con alto poder adquisitivo pero sin ganas de mostrarlo
Son más de 5 millones, con edades comprendidas entre 20 y 50 años. El modo de llegar a ellos es con mensajes claros y directos (para evitar malentendidos culturales) y utilizar sus propios canales de comunicación.