So setzen Sie das neue Marketing in Ihrem Unternehmen um.

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Content Marketing
WAS EXPERTEN WISSEN MÜSSEN:
FÜR SICH SELBST UND IHRE KUNDEN

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Was ist Content
Marketing?
Unbekannt
38%
Nutzen
es nicht
33% Schlechte
Ergebnisse
8%
Gute
Ergebnisse
19%
Sonstiges
2%Umfrage mit knapp200 Teilnehmern April-Mai 2016

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Das alte Marketing
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Das alte Marketing in klein
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Magere Ausbeute
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Lockstoff Content
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Content zieht die richtigen Fische an
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Seit wann gibt es Content
Marketing?

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Seit wann gibt es Content
Marketing?
ERSTMALS 1996 VERWENDET, ALS JOHN F.
OPPEDAHL EINE GESPRÄCHSRUNDE MIT
JOURNALISTEN IN DER „AMERICAN SOCIETY
FOR NEWSPAPER EDITORS“ ABHIELT.

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Dr. Oetker
1891 www.content-marketing-star.de

11. www.content-marketing-star.de© Bild John Deere
1895
John Deere

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Michelin
1900 www.content-marketing-star.de

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4 Prinzipien für Erfolg

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Anbau von Content
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Anbau von
Content
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Anbau von
Content
Arten von Content
Berührngspunkte

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Recherche
Plan
Produktion
Verteilung
Kontrolle
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Nicht über Rosendünger schreiben, ...
... sondern über Schnitt, Pflanzenschutz, Beetpflege
und andere Interessen von Rosenzüchtern!

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Kylie Minoue singt kostenlos auf Youtube.
Dennoch kaufen echte Fans
CDs und Konzertkarten.
Und sie singt immer die gleichen Lieder...

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Eine Bäckerei verrät ihre besten Rezepte.
Menschen können kostenlos
eigene Plätzchen backen.
Der Umsatz der Plätzchen im
Ladengeschäft explodiert.

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Ein Weinhändler spricht nicht
über seine Weine.
Er zeigt wie man verkostet,
wie man lagert, wie man
dekantiert und steigert seine
Absatz ins Unermessliche.

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Content Produktion ist einfach
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Erst geben, dann nehmen
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120 bis 150
neue
Adressen
pro Woche

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Visitenkarten
von 80-90%
der Zuschauer
im Saal

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Die besten Tropfen
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Beispiel
Produkt:
Lehrgang
Weiterbildung
Preis:
€15.000
Aufwand:
ca. €5000
(Agentur und
Werbekosten)
Erlös:
ca. €120.000
binnen sechs
Wochen

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Danke + Content 1
Content 2
Content 3
Soft Pitch
Content4
Softpitch 2
Hard Pitch 1
Hard
Pitch 2
Hard
Pitch 3
250 Anmeldungen via
Bezahlte Werbung
45 Teilnehmer Umfrage
40 Anforderungen für
Bewerbungsunterlagen
8 Neukunden
55 Buchversand
F
U
N
N
E
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Interesse entwickelt sich unterschiedlich
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Kalt
• Einstieg über Problem
• Zielperson soll das Problem erkennen
und Lösung zu suchen wollen
• Die wichtigste Aussage: Da ist ein
Problem
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Warm
• Einstieg: Lösung!
• Hilfreiche Lösungen für wichtige
Probleme
• Die wichtigste Aussage. Es gibt eine
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Heiss
• Einstieg: Wann und wo
• Wenn wir heiß sind, wollen wir nur
noch „Ja“ sagen.
• Wichtigste Aussage: Kauf‘ jetzt
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Fazit
Alle vier Stufen bedenken
Alle „Temperaturen“ ansprechen
Customer Journey aus Kundenperspektive
Online und offline

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Die Fische
kommen
freiwillig!
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