Conférence sur le financement de l'esport aux esports meetings de de Poitiers le 19 avril 2019, avec focus sur les levées de fonds, point de vue du VC et témoignages de startupeurs. Langue Française.

1. L’esport et le financement
Introduction & focus levée de fonds

2. SPEAKERS
Matthieu.dallon@gmail.com
Fondateur de Trust Esport Investment Fund
Fondateur de ESWC, Toornament app
Conseiller esport @Webedia
Guillaume@gamersorigin.com
Fondateur de GamersOrigin, agence média et
club professionnel d’esport
Servane.fischer@gmail.com
Esportive pro (CS .1.6)
Esport Legal Counsel @Ubisoft
Coordinatrice esport @Women In Games France
Founder @IWIG - Incubateur de joueuses
Animateur
Stephane.rappeneau@gmail.com
Coordinateur comm @France Esports
Financement jeux video @SociétéGénérale

3. Les différents dispositifs de financement
Stéphane Rappeneau

4. DEMARRER AVEC LA PASSION…GRANDIR AVEC LES FONDS ADAPTÉS
100K€ 1M€ 10M€ 100M€
Subventions / Crédits d’impot
Sponsoring & Partenariats
Business Angel Venture Capital - Amorçage Venture Capital – Capital Risque
Love Money
Emprunt Financements Structurés (ABF, lease, titres convertibles, etc.)
Crowdfunding
Auto-suffisance (Early Access, prestation)
Niveau de
contraintes
Montants de fonds
souhaités
bas
moyen
élevé
Seed Serie A, B Serie C, D…
Exit - IPO

5. L’ESPORT EST UN ENFANT
INCERTITUDES
- Le business model
- L’horizon d’exit
- La valorisation
- La réglementation
Quelques chiffres : https://www.jpmorgan.com/global/research/esports
CONSEQUENCES
- Peu d’investisseurs spécialisés
- Travail de pédadogie necessaire
- Des opportunités early stage mais prime aux dossiers sérieux.

6. La levée de fonds dans l’Esport
Matthieu Dallon – Trust Esport

7. Table Ronde : la levée de fonds dans l’Esport - Vendredi 19 avril – 13h30 à 14h15
Matthieu Dallon
Fondateur de Trust Esport
1er fonds d’investissement 100% Esport
Un parcours d’entrepreneur devenu investisseur
▪ 1ière levée de fonds en 2000 pour Ligarena SA (ESWC)
▪ Fusion avec Overgame pour créer Games Services SA en 2005
▪ 9 ans de croissance de 2000 à 2009
▪ Dépôt de bilan en 2009
▪ Co-fondateur d’Oxent en 2010 (Toornament.com)
▪ Rachat de l’ESWC en 2012, ancrage à la PGW
▪ 6 ans de croissance soutenue par des fonds (family offices, vc)
▪ Co-fondateur et 1er président de France Esports
▪ ESWC & Toornament revendus à Webedia en 2016
Un fonds à l’ADN « entrepreneurial »
▪ Associé avec Mathias Monribot (Petit Poucet ~ 40 participations)
▪ Géré par Apicap / Alain Esnault (HP, Roullier, SVP)
▪ Co-développeurs des projets avec les fondateurs
▪ Accélérateur de business grâce à l’ouverture de notre réseau
▪ Créateur de synergies entre les sociétés du portfolio
▪ Créateur de synergies avec nos souscripteurs « Corporate »
Webedia L’Equipe, A.S.O. Française des Jeux

8. Bercy 2006
Bercy 2008
Porte de Versailles 2015

9. Table Ronde : la levée de fonds dans l’Esport - Vendredi 19 avril – 13h30 à 14h15
La thèse d’investissement de Trust Esport
SEED
En premier ou deuxième tour,
ou sur un à deux tours
De 250K€ à 1,5M€
SERIES A
En co-investissement sur des
participations déjà ouvertes
+ 1 à 2 M€
PRE-SEED
En premier entrant,
pour structurer le BP
De 100K€ à 250K€
Apports personnels
Friends & Family
Business Angels
Exposition maximum sur un projet
~ 3 M€
Exposition moyenne par projet
~ 1 M€
4 à 6 projets
6 à 8 projets
dont 2 issus du TESLA
2 à 4 projets
20M€
investis dans
12 projets
sélectionnés
parmi
600 dossiers
sur 3 ans
(sélection 2%)

10. Table Ronde : la levée de fonds dans l’Esport - Vendredi 19 avril – 13h30 à 14h15
La thèse d’investissement de Trust Esport
Amélioration / Innovation
Expérience Spectateur
➢ Players enrichis
➢ Plugins/Mods de jeu
➢ Solutions de broadcast
➢ Plateformes de streaming
➢ Applications mobiles 2nd écran
Accélération / Elargissement
Monétisation des Audiences
➢ Les apps d’entrainement / coaching
➢ Les marketplaces de cours
➢ Le merchandising d’objets virtuels
➢ Les plateformes de scouting
➢ Outils de data marketing
Optimisation / Sécurisation
Conditions de jeu
➢ XP innovantes (VR/AR)
➢ Les logiciels anti-triche
➢ Les solutions d’authentification
➢ Le déploiement/stabilité des serveurs
➢ Le routage Internet
Préférences géographiquesModèles
BtB ou BtC
Exclusions
× Pas les équipes pros / clubs
× Pas les compétitions / événements
× Pas les lieux / écoles

11. Table Ronde : la levée de fonds dans l’Esport - Vendredi 19 avril – 13h30 à 14h15
Les « do’s & don’t »
Présenter « le marché » plutôt que
son marché adressable (TAM)
Prendre comme rationnel de
valorisation d’autres levées de fonds
Minimiser ou sous-estimer les enjeux
techniques, RH, UX et support
Créer une tension Focus/Vision dans
son pitch, sa communication
Exprimer clairement son besoin de
financement court terme / long terme
Comprendre les enjeux de l’investisseur
en terme de ROI / Exit
Quelques ressources
Documents légaux types
https://thegalionproject.com
Pour l’inspiration…
« Legendary startup pitch deck »
Docs, vidéos, articles…
https://www.ycombinator.com/resources/

12. Retour sur expérience 1
Servane Fischer - Ubisoft

13. XP FEEDBACK
La vision levées de fonds (successives)
Régulariser le plus tôt possible
Rechercher des investisseurs “cohérents” avec le
projet
Rédiger un pacte d’associés

14. Retour sur expérience 2
Guillaume Merlini - GamersOrigin

19. FEELING

20. PREPARÉ &
BIEN ENTOURÉ

22. UN PROJET QUI
FAIT SES PREUVES