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Guerilla Sales - Vortrag auf der START-Messe 2013 in Nürnberg

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Guerilla Sales stellt klassische Verkaufstrainings und Verkaufstheorien in Frage und versucht, einen neuen Ansatz mit anderen Verkaufstechniken dagegen zu setzen: Menschen suchen keine Verkäufer mehr, Menschen suchen Partner, die ihnen bei der Kaufentscheidung helfen. Aus dem Guerilla-Marketing entlehnte Praktiken, kombiniert mit Persönlichkeitsmodellen und einem Beziehungsorientierten Ansatz wird eine neue Art des Verkaufens entwickelt.
Dieser Vortrag war eine 20-minütige Einführung, die auf der START-Messe Nürnberg am 2. und 3. November 2013 von Stefan Frisch präsentiert wurde.

Published in: Marketing
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Guerilla Sales - Vortrag auf der START-Messe 2013 in Nürnberg

  1. 1. Guerilla-Sales oder Verkaufen war gestern!
  2. 2. WZ
  3. 3. Marketing macht Frisch! Stefan Frisch • Seit 16 Jahren im Marketing tätig • Immer im Mittelstand ohne Mittel • Kreativität gefragt • Werbung kostet zu viel Geld und versandet im Nirwana
  4. 4. Kunde wird bombardiert vom Unterbrechungsmarketing Radio Fernsehen Leuchtreklame Plakate Kino Zeitung Täglich 20.000 mal
  5. 5. Aufteilung des Marktes in Mikro-Märkte Früher Gestern Heute
  6. 6. Erkenntnis: Herkömmliche Strategien funktionieren nicht mehr...
  7. 7. Wie Verkaufen trotzdem noch funktioniert Außergewöhnlich – Interessant - Persönlich
  8. 8. Es geht um
  9. 9. Lockerungsübung Watt´n ditte?
  10. 10. Lockerungsübung Was´n das?
  11. 11. Lockerungsübung The hidden Tiger
  12. 12. Es geht um Aufmerksamkeit… Wie viele Pässe spielt die weisse Mannschaft? h
  13. 13. Es geht um
  14. 14. Im Zentrum steht immer der Kunde! Foto: http://www.flickr.com/photos/mynameisharsha/
  15. 15. Die Kundenstrukturanalyse mit der Biostrukturanalyse
  16. 16. Das Gehirn als Basis der Struktur Großhir n Zwischenhi rn Selbst-Behauptung Selbst-Bewußtsein Planendes, vorsorgendes Handeln Überleben durch Kampf oder Flucht Stammhir n Selbst-Erhaltung Ur-Instinkte des Lebens Grafik: http://www.flickr.com/photos/patrlynch/
  17. 17. Unterschiedliche Füllstände
  18. 18. Die drei Grundtypen Großhirn Stammhirn Zwischenhirn Ratio/Verstand Instinkt Emotionen
  19. 19. Die drei Grundtypen Großhirn Stammhirn Zwischenhirn Ratio/Verstand Instinkt Emotionen Orientiert zu Mitmenschen Hohes Gespür für Menschen Beliebt bei anderen Konservativ Auf Erfahrung aufbauend Vermeidet große Veränderungen Intuitiv Fantasievoll Wettbewerbsorientiert Autoritär Aktiv Dynamisch Impulsiv Improvisierend Augenblicksbezogen Distanziert Zurückhaltend In seinen Gedanken Verschlossen Zukunftsgerichtet denkend Planvoll handelnd Fortschrittsorientiert Systematiker Logiker Perfektioniest
  20. 20. Die Kundenstruktur
  21. 21. Es geht um
  22. 22. Werben Sie anders
  23. 23. Präsentieren Sie sich anders
  24. 24. Erscheinen Sie wo anders! Netzwerk-Notruf EDV-Schmidt 0911-23 55 787
  25. 25. Unterscheiden! Verpackung… Bei der
  26. 26. Wie kann ich meine Dienstleistung - edler - außergewöhnlicher - liebevoller - praktischer - persönlicher gestalten???
  27. 27. Die 6 Stadien des Verkaufs
  28. 28. Die 6 Stadien des Verkaufs 1. Barcelona 2. Madrid 3. Schalke 4. München 5. Galatasaray Istanbul 6. Ronhof Foto: http://www.flickr.com/photos/adam_jones/
  29. 29. Die 6 Stadien des Verkaufs Bedarf Belohnung Entscheidung Budget Transaktion Präsentation Prozessanalyse: Wo sind Sie besser, schneller, einfacher, individueller, direkter, schöner, herzlicher, familiärer ???
  30. 30. Kunden kaufen nicht Ihre Zeit, ihre Arbeit oder ihre Mühe Kunden kaufen Lösungen
  31. 31. Kunden kaufen nicht Ihre Zeit, ihre Arbeit oder ihre Mühe Kunden kaufen Ergebniss
  32. 32. Wa kaufen Ihre Kunden?
  33. 33. Eigentlich?
  34. 34. Hochwertigkeit? Sicherheit? Assistenz? Respekt? Niveau? Image? Sensibilität? Zeit? Professionalität Organisation?
  35. 35. Kundensicht : Nicht was der Kunde für die Zeit bei ihnen zahlt ist wichtig, sondern das, was sie für ihn zählt!
  36. 36. Fragen an ihre Kunden • Wenn der Preis keine Rolle spielte, welche Rolle in ihrem Geschäft sollten wir dann einnehmen? • • Wo stehen Sie gerade? • • Wie messen Sie Erfolg? Wo möchten Sie hin? Was ist der Wert dieses Unterschieds?
  37. 37. Bestellen Sie kostenlos info@machtfrisch.de Arbeitshilfe GuerillaMarketing (E-Book, 50 S.) VortragsFolien 25 Low-Budget Marketing-Ideen (E-Book, 74 S.)

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