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- 2. Bu ff inc. 2 会社名 株式会社Bu f 代表取締役 中内 崇人 代表取締役 〒150 ー 0002 東京都渋谷区渋谷3-15-4 アロス渋谷ビル３F 事業内容 営業顧問事業 KPI分析・管理ツール「SALESCORE」の販売、運営
- 6. Bu ff inc. 6 過去取引先 Ascent Business Consulting株式会社 小川電機株式会社 株式会社GIG 株式会社クオーツ 株式会社クラウドワークス 株式会社subsclife Seven Rich会計事務所 太陽工業株式会社 図書印刷株式会社 株式会社Traimmu 株式会社ブルズ フラー株式会社 株式会社ベル ポジウィル株式会社 株式会社POL メディアエンジン株式会社 株式会社リーディングマーク 株式会社タイミー 株式会社アジアピクチャーズエンタテインメント 株式会社ダイアログ 株式会社STANDARD 株式会社AI Shift 株式会社サイバーエージェント・キャピタル 株式会社エイドクリエイツ
- 9. Bu ff inc. 9 Bu ff は以下の５つの基準が高い組織こそ強い営業組織だと考えております。 その５つの基準を最大化させ、 半永続的に高い水準で成長し続ける組織を確立することをお約束します。 5 Standards 接触面積 計画 記録 実行 吸収 量 質 共有
- 25. Bu ff inc. 25 株式会社POL 1人あたりの訪問数/日が 3ヶ月で 4 倍に増加 テリトリー制、内外勤制、プロセスKPI等を導入し、接触面積、記録度、吸収の貪欲度が大きく向上。 他にも、利益の低い商品の廃止、デモ改善等の施策の効果もあり、1人あたり利益が3.2倍に増加。 他部署にも効果波及。営業部のやり方を教えて欲しい、という声が他部署メンバーから上がった。 Salesforce塩漬け状態から 有意義なデータベースに 成功要因の共有数が0から 3ヶ月で 15 個/月まで増加 1.2件 / 日 4.9件 / 日 Before After 新担当者登録 276件 新部署登録 114件 (3ヶ月時点) 1人あたりの獲得利益/月が3ヶ月で 3.2 倍に増加
- 26. Bu ff inc. 26 小川電機株式会社 1日あたりの新規面談数が 47%増加 創業50年以上で営業力の高いベテラン いのチームである一方、営業のデータ管理を行っていない状態からの変革を 行う。 プロセスKPIの導入とCRMの独自設計によりCRMへの記録率が100%に。 また記録に基づいた地区・業界・顧 客売上シェアなどの複合的な分析力向上プログラム、接触面積の向上施策などを行い、売上が4ヶ月で2.2倍に増加。 全員が2ヶ月でCRMを使いこなし、 分析・計画を行えるように 1.9件 / 日 2.8件 / 日 Before After CRM導入からわずか2ヶ月でデータ分析が当たり前に 記録文化の定着により CRMへの情報資産が急増 新担当者登録 378件 新規訪問履歴 452件 (3ヶ月時点) ※データは実際のデータではありません
- 27. Bu ff inc. 27 当社優秀なBuddyが伴走サポート 大野将史 ‐ 共同創業者 新卒で株式会社キーエンスに入社。3年間マ イクロスコープ事業部に営業マンとして勤 務。 営業が好きで「強い営業組織とは何か」を 在籍中に研究。蓄積した営業組織個人メモ 本１００冊以上。 野村幸裕 ‐ 顧問事業部部長 新卒で株式会社キーエンスに入社。 9年間センサ事業部に営業マンとして勤務。 Sansan株式会社へ転職後、Buffに入社。 組織攻略や営業戦略に明るく、既に何社もの 顧問先を変革に導いている。 尾畑豪士 ‐ トレーナー 新卒で株式会社リクルートマネジメントソリュー ションズに入社。目標400%達成し新人賞を獲得。 プルデンシャル生命保険株式会社に転職後、トップ 営業マンの基準と言われる「3Wを100週間」を達 成。 B向けC向けどちらにも明るいトレーナー。