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VIVIVIT展 提案スライド
- 1. Link UP Job Huntingから、 Job Linkingの時代へ 人と人が容易に繋がれる時代になったからこそ、自分だけで悩む 必要はもうありません。このサービスは学生や企業との繋がりを 提供し、対等な関係を築き、ミスマッチを減らします。 VIVIVIT 展 展示作品 制作期間：12 月 7 日∼2 月 13 日 個人制作 使用ツール：Illustrator Photoshop Figma プロトタイプ
- 2. コロナ禍における就活の情報のキャ ッチアッ プの 仕方がわから ない就活生 の ・ 他大学の学生の就活の動向を知りたい ・ 学チカを作りたい ・ コロナでもコ ミ ュニケーシ ョ ンや活動の幅を広げたい という ニーズを満たすために 学生限定のマッチングアプリ を提供する こ とで オンライ ン就活を有利に進められるだけでな く 、 自己の活動の幅を広げる こ とができ る という体験を実現します コンセプトシート Concept Sheet
- 3. サービス概 要 Service Overview 毎日あなたにおすすめの ３人の学生をレコメン ドします 1 日３人の学生がレコメンドされるので、興味があれば カードを右にスワイプ、興味がなければ左にスワイプする だけで、お互いが興味を持てばマッチングし、トークを 始めることができます。 自分に興味を持ったユーザーと いつでもマッチングができます 月額 500 円の有料プランに登録すると、自分に「話し たい」をしたユーザーのプロフィールを開示する事 ができます。また、好きなタイミングでそのユーザー とマッチングをする事ができます。 課金をすると自分に興味を持っているユーザーを こちらから確認する事ができます
- 5. 市 場 調 査 Market Research 新卒採用の市場は新型コロナの 影響は受けているが、拡大している 998億 1281億 2015 2020 オンラインインターンへの対応が遅れ、 実施しない企業も多数存在する 2020 94.6% 94.6％もの企業が 2020 年夏以降の イ ン タ ー ン を「実 施 し な い・未 定」 と答えている。 求人倍率の低下などから 就職活動の超早期化が進んでいる 2020 2021 1.53倍 1.83 倍
- 6. エンジニア職志望 総合職志望 デザイナー職志望 ヒヤリング Hearing 総合職 エンジニア職 デザイナー職 キャリアアップに関心があり、 積極的に課外での活動をし、学チカを 作りたい学生。 他大学の学生と組んで作品を作り ポートフォリオに載せる実績を作りたい学生 他業種志望の学生と組んで、 成果物を作り、就活に活かしたい学生 ターゲットである就活生を大きく３つの職種に分け、職種ごとの特徴を分析した。 ターゲット分 析 Target Analysis 就活生が抱える課題を明らかにするため、就職活動における課題や学生のうちにしてみたい事などを 職種ごとにそれぞれ 10 人ずつヒヤリングを実施した。 総合職 デザイナー職 エンジニア職 ・就活生のコミュニティに入っても、Facebook 等のアカウントは交換できるが、具体的な活動は 特にしていない。もっと簡単に人脈を広げられ ると思っていたが違った。 ・コロナで課外での活動が制限され、留学なども 行けなくなってしまったので学チカを作れな いまま、就活シーズンに突入してしまった。 ・企業選びが難しい ・チームで作品を作りたいが Twitter から等だと 誘うハードルが高い。 ・エンジニアと組んでアプリや Web サイトを 実際に構築してみたいがエンジニアを探すのが 難しい。 ・長期インターンに参加したいがどう見つければ 良いかわからない。 ・企業選びが難しい ・ハッカソンに出展する作品を作る際にデザイ ナーやビジネスに詳しい人と組んでより実践的 な作品を作りたい。 ・コーディングで悩んだ時に頼りになる繋がりが 欲しい。 ・企業選びが難しい
- 7. Link UP to C（課金ユーザー） to B（採用をしたい企業） アイデアを実現させることを想定したビジネスモデルを作成した。ただの就活生向けのマッチングアプリのみだと 大きくマネタイズすることは難しいので、採用に力を入れている企業からマネタイズすることを考えた。 学生からは最大月額 500 円の課金のみでマネタイズ 主要なマネタイズポイントとして 優秀な学生を採用したい企業からマネタイズ 半年で 30 万円、年間 45 万円を想定 利用できる機能 ・登録学生の大学、プロフィールの公開 ・データベースからスカウトを送り無制限に採用する事が可能 （採用コストの削減） ・マッチングのユーザーカードに、企業の情報（採用情報やインターン募集等） を載せる事ができる。学生が興味を持って「話したい」を選択すると企業に エントリー通知がいき、学生と企業のマッチングが可能 採用をしたい企業 無料ユーザー 課金ユーザー ビジネスモデ ル Business Model 人材供給 プラン料金 無料機能 + 課金機能 定額料金 無料機能 （契約して１年間 1 人も採用できなかったら全額返金保証）
- 8. A A R R R モデ ル AARRR Model Acquisition Activation Retention Referral Revernue アプリのグロースの段階を５つに分け、それぞれの施策と達成目標を明確にした。 顧客 活性化 継続 紹介 収益 ユーザー獲得のための施策 ・知人をユーザーとして招待し、 インストールしてもらう ・Twitter、Web サイトで就活生 のためのメディアを立ち上げ、 情報を発信する ・Twitter、Facebook で学生に DM を送り、面談やメッセージのやり とりをしてユーザーを集める より多くのユーザーに 利用してもらうための工夫 獲得したユーザーに継続して 利用してもらうための工夫 ユーザーが口コミや紹介で 広がりを作る仕掛け 収益の最大化・最適化 達成目標 達成目標 達成目標 達成目標 達成目標 ・メディアの月間 PV 数 5,000 人 ・リリース前に 100 人のユーザーを 獲得しておく ・リリース 1 ヶ月でユーザー数 200 人 を獲得 ・アプリ登録者のみが参加できる クローズドのイベントを開催 ・一定の影響力を持つ人をアンバサ ダーに立てて、就活相談会や企業 の裏側などを語ってもらう ・メディアの月間 PV 数 15,000 人 ・アンバサダーを 20 人集める ・月のイベント回数は 10 回以上 ・ユーザー数 500 人獲得 ・法人アカウントの導入 ・一定期間継続して利用しているユー ザーは企業に認知されやすくなる 仕組みを作る（企業の人事へ直接 アピールする場を設ける等） ・オンラインイベントをより充実さ せる ・メディアの月間 PV 数 30,000 人 ・1 日のユーザーインストール数が 平均 10 人 ・契約企業数 20 社獲得 ・ユーザー数 1,000 人獲得 ・メディアの月間 PV 数 50,000 人 ・1 日のユーザーインストール数が 平均 20 人 ・契約企業数 40 社獲得 ・ユーザー数 3,000 人獲得 ・メディアの月間 PV 数 100,000 人 ・就職活動の新たなスタイルを確立 ・ユーザー数 5,000 人獲得 ・契約企業 100 社獲得 ・アプリ内での成功事例（インター ン先や内定が決まった等）をイン タビューし、メディアで発信する ・マッチング後、アプリのリンクと 共に、話した感想やレビューを 投稿できる仕組み作り ・数百人規模の企業説明会の実施 ・様々な媒体での有料広告で認知を 最大化 リリース初期 リリース初期 リリース中期 リリース後期 リリース後期