Der berufsbegleitende Master Studiengang Executive Master of International Business MIB der SMBS University of Salzburg Business School ist ein Ausbildungsprogramm zur erfolgreichen Ausübung einer Management Tätigkeit im Import- und Export-Bereich. Informationen zum postgradualen Lehrgang MIB für Internationale Geschäfte, Logistik, Import, Export und Außenhandel finden Sie in dieser Broschüre.

2. Univ.-Prof. Dr. Walter Scherrer
VORWORT
Die SMBS als Business School der Universität
Salzburg hat sich in den letzten Jahren einen
bemerkenswerten internationalen Ruf aufge-
baut. Exzellente Referenten und eine praxis-
orientierte Didaktik sichern den so wichtigen
direkten Transfer in die alltägliche Berufspraxis.
„Der von der SMBS – University of Salzburg
Business School angebotene Universitätslehr-
gang Master of International Business – MIB
vermittelt jene Managementkompetenzen,
die es Führungskräften und Nachwuchsfüh-
rungskräften ermöglicht, verantwortungsvolle
berufliche Positionen erfolgreich auszufüllen.
Exzellente Vortragende aus dem universitären
Bereich sowie aus der Unternehmungspraxis
unterstützen die Studierenden dabei, problem-
und erfolgsorientiert zu agieren und Strategien
wirkungsvoll in die Praxis umzusetzen. Der in-
haltliche Schwerpunkt liegt auf der Export- und
Importwirtschaft. Mehrere hundert Absolven-
tinnen und Absolventen haben diese Universi-
tätslehrgänge mit dem von der Universität Salz-
burg verliehenen akademischen Grad „Master
of International Business“ abgeschlossen und
zeugen vom großen Erfolg dieser Lehrgänge.“
ZIELE:
Die Studierenden erwerben im Universitätslehrgang
Kenntnisse und Fähigkeiten, um in der internationalen
Geschäftstätigkeit erfolgreich zu sein und die Führungs-
verantwortung optimal wahrzunehmen. Die inhaltlichen
Schwerpunkte liegen in der Vertiefung des Know-how
bezüglich der Bearbeitung ausländischer Märkte, des
Risk-Managements im grenzüberschreitenden Verkehr,
des allgemeinen betriebswirtschaftlichen Wissens sowie
des Management Know-how auf internationaler Ebene.
ZIELGRUPPEN:
• Unternehmer und Berufstätige, die mit internationaler
Geschäftstätigkeit befasst sind (Exportbetriebe, Banken,
Industrie Handel, Speditionen u.a.)
• AbsolventInnen nicht-wirtschaftswissenschaftlicher Stu-
dienrichtungen, die eine wirtschaftsbezogene Zusatz-
qualifikation erwerben wollen;
ZULASSUNG:
Personen mit abgeschlossenem Universitätsstudium oder
einer vergleichbaren Qualifikation in Form von mindestens
5 Jahren Berufspraxis in einschlägigem Tätigkeitsbereich
mit erheblichen Kenntnissen im Bereich des General Ma-
nagements oder der Exportwirtschaft. Nach Abklärung der
formalen Voraussetzungen entscheidet die Lehrgangslei-
tung über die Zulassung zum Lehrgang.
SMBS-DIE BUSINESS SCHOOL
DER UNIVERSITÄT SALZBURG
EDUCATION FOR LEADERS

3. SMBS MIB STUDIERENDE
STUDIERENDE DER SMBS
Der Master of International Business startet
2016 bereits in den 14. Jahrgang. In den bishe-
rigen 13 Universitätslehrgängen haben bereits
über 220 Studierende Executive Management
Kompetenzen erworben. In Vertretung vieler
zufriedener Alumni hier eine kleine Auswahl an
Rückmeldungen.
Simon Niedermüller, MIB
Director Sales
WH Dentalwerk Bürmoos GmbH
Harald Schicklgruber, MIB
Vertriebsleiter
ifw mould tec GmbH
„Mit der gesamten Ausbildung zum MIB bekam ich we-
sentlich mehr Einblick in Management Zusammenhänge
bzw. generell in das internationale Wirtschaftsleben. Zu-
sammengefasst konnte ich damit meinen Wissenshorizont
beträchtlich erweitern. Die erlernten Methoden und Inhalte
aus den Vorlesungen fließen außerdem in meine tägliche
Arbeit ein und der allgemeine Wissensgewinn ist hilfreich
bei Gesprächen mit meinen Kunden.“
Dipl.-Ing. (FH) Michael Laubichler,
MIB, MBA
Produktionsplanung
Alutech GmbH
„Für die SMBS entschied ich mich in erster Linie aufgrund
der Studieninhalte, da diese thematisch sehr gut zu meiner
Vorbildung passten. In einigen Bereichen hatte ich jedoch
so gut wie kein Vorwissen und war daher besonders ge-
spannt auf die Inhalte. Neben den interessanten Studien-
inhalten hat mich auch die internationale Ausrichtung der
SMBS sehr beeindruckt. Ich wollte mich fachlich auf hohem
Niveau weiterbilden, mein Netzwerk erweitern und meine
Soft- Skills stärken. Mir war eine hervorragende fachliche
Weiterbildung wichtig, doch auch persönlich wollte ich mich
entwickeln. Diese Ziele konnte ich durch das Studium an
der SMBS auf jeden Fall erreichen. Dabei haben mir auch
die interessanten Studieninhalte und der internationale An-
satz viel gegeben.“
Ing. Roman Humpelstätter, MIB
Affiliate Manager
Intertops Sportwetten
„Ich habe diesen kompakten ‚Wissenskick‘ immer sehr ge-
nossen. Das Studium hat mehrmals konkrete praktische
Herausforderungen, die sich im Beruf gestellt haben, the-
oretisch beleuchtet. Außerdem hat der Austausch mit den
Kommilitonen mir viele neue Sichtweisen und Denkanstö-
ße gegeben, die ich unter der Woche umsetzte. Das hat
mir und natürlich meinem Unternehmen einen beachtlichen
Mehrwert geliefert.“
„Der Master of International Business (MIB) der SMBS war
unter anderem durch die Lehrinhalte und den neu geknüpften
KontakteneinvollerErfolg.NachdemAbschlussdesStudiums
arbeitete ich als SalesMarketing Manager drei Jahre für die
amerikanische Niederlassung meines Arbeitgebers. Durch
das Studium konnte ich mich schnell einfinden und vor allem
die Betriebswirtschaft und die Managementmodule haben
sehr zu meinem Erfolg beigetragen. Ich kann auch heute
viele Inhalte täglich anwenden und verschaffe mir so einen
größeren Gesamtüberblick über das Unternehmen.“

4. MASTER
THESIS
SEMESTERÜBERSICHT
38PRÄSENZTAGE,14HALBTAGE
SMBS DIDAKTIK
Praxisorientierung wird an der SMBS groß geschrieben.
Die Anwendung der Management-Inhalte wird in Case Stu-
dies und Gruppenarbeiten erarbeitet und präsentiert.
Feedbackschleifen optimieren die Ergebnisse und Er-
kenntnisse. Der Großteil der erstellten Master Thesen
münden in einer realen Unternehmensumsetzung – noch
besser lässt sich die Praxisorientierung kaum beschreiben.
ZIEL DER WISSENSCHAFTLICHEN ARBEIT
IST DER TRANSFER UND DIE ANWEN-
DUNG DER ERLERNTEN INHALTE IN
DIE ALLTÄGLICHE BERUFSPRAXIS.
Impressum: © 2016, SMBS - University of Salzburg
Business School. Für den Inhalt verantwortlich: SMBS;
www.smbs.at. Alle Angaben vorbehaltlich Druckfehler und
möglicher organisatorischer Änderungen. Grafik, Design:
www.werbenetzwerk.at
13./14.01.17
20./21.01.17
27./28.01.17
02./03.12.16
09./10.12.16
03.-05.11.16
18./19.11.16
1.SEMESTER
14-19 / 9-17
14-19 / 9-17
14-19 / 9-17
9-17
14-19 / 9-17
9-17
14-19 / 9-17
21./22.10.16 14-19 / 9-17
OKTOBER 2016
Gesamtwirtschaftliches Umfeld
des Managements
NOVEMBER 2016
General- und Strategisches
Management
Unternehmensrecht
DEZEMBER 2016
Rechnungswesen
Controlling I
JÄNNER 2017
Controlling II
Unternehmensfinanzierung
Projektmanagement

5. EXECUTIVE EDUCATION
Der SMBS MIB ist ein sog. „Executive Programm“ und wendet sich damit
an Führungskräfte, Entscheidungsträger und Nachwuchskader. Wir set-
zen Berufspraxis voraus und bauen den Unterricht darauf auf. Die Unter-
richtseinheiten sind vorwiegend in Wochenendmodulen geblockt, um die
Vereinbarkeit mit den beruflichen Anforderungen zu ermöglichen.
Die Abschlussarbeit und die kommissionelle Abschlussprüfung des MIB Studiums folgt der generellen praxisorientierten Grund-
haltung: eine konkrete Fragestellung des eigenen Unternehmens wird mit den erlernten Modellen und Werkzeugen untersucht und
ausgearbeitet. Dadurch entsteht ein direkter Nutzen für Sie und das Unternehmen.
ARCHITEKTUR DES MIB STUDIUMS
FEBRUAR 2017
Außenhandelsrecht, Zollwesen
Soziale Komp./Präsentationstechniken
MÄRZ 2017
Strategisches Management - Fallstudien
Int. Zahlungsverk., Exportfinanzierung
APRIL 2017
Logistik
Marketing I
MAI 2017
Marketing II
Methoden der Entscheidungsfindung I
Prozessmanagement
JUNI 2017
Int. strategic Marketing I
Int. strategic Marketing II
05./06.05.17
12./13.05.17
19./20.05.17
09./10.06.17
16./17.06.17
10./11.02.17
24./25.02.17
07./08.04.17
21./22.04.17
10./11.03.17
17./18.03.17
2.SEMESTER
SEPTEMBER 2017
Modul London
(Finance Global Supply
Chain Management)
OKTOBER 2017
Planspiel
NOVEMBER 2017
Modul Salzburg
(Innovationsmanagement,
Strategisches Management,
Consulting)
3.SEMESTER
9-17
9-17
14-19 / 9-17
9-17
14-19 / 9-17
14-19 / 9-17
14-19 / 9-17
14-19 / 9-17
9-17
14-19 / 9-17
14-19 / 9-17
6 Tage
1,5 Tage
5 Tage

6. GELEBTE INTERNATIONALITÄT
UPGRADEMÖGLICHKEIT
ZUM INT. EXEC. MBA
Für MIB-AbsolventInnen besteht die Mög-
lichkeit mit einem zusätzlichen Studienjahr
(2 Semester) den akademischen Grad des
MBA zu erwerben.
Die Inhalte des Upgrades zum International
Executive MBA - International Management
konzentrieren sich zum einen auf “Interna-
tional Entrepreneurship“ mit den Themen-
bereichen „Crosscultural Aspects“ und
„Managerial Aspects“ internationaler Ge-
schäftstätigkeit. Probleme der unternehme-
rischen Tätigkeit und hier insbesondere Pro-
bleme des interkulturellen Managements,
die weit über Sprachprobleme hinausrei-
chen, stehen im Vordergrund.
Die zweite inhaltliche Komponente wurde
mit „International Markets“ benannt. Hier
geht es um die konkrete Befassung mit den
Rahmenbedingungen für wirtschaftliche
Aktivitäten in den beiden Weltregionen mit
großen Märkten und starkem Wachstum,
nämlich Nordamerika und Ostasien. Diese
Regionen haben global Bedeutung als In-
vestitionsstandorte, als Beschaffungs- und
Absatzmärkte.
Durch Vertiefungen im Bereich des Global
Managements an der Lomonosov Univer-
sität Moskau, der Georgetown University
in Washington, University of Toronto und
der Fudan Universität in Shanghai werden
Sie zum Global Entrepreneur ausgebildet.
Spezialistenwissen über den nordamerika-
nischen und asiatischen Markt wird dabei
ebenso vermittelt wie die Kunst des multi-
kulturellen Managements.
STUDIENINHALTE 1. ABSCHNITT
(1+2 Semester)
Die Lehrveranstaltungen des ersten Studienabschnittes
vermitteln einen breiten Überblick über die Grundlagen
einer erfolgreichen Geschäftstätigkeit. Im Mittelpunkt
stehen dabei die rechtlichen und ökonomischen Rah-
menbedingungen des Wettbewerbs, das nationale und
internationale makroökonomische Umfeld, Grundlagen zu
internationalem Marketing und Handel, den Teilbereichen
des Retail Managements sowie grundlegende Manage-
mentinstrumente und -techniken. In den Lehrveranstaltun-
gen steht neben der Vermittlung von Kenntnissen deren
Anwendung auf Fallbeispiele aus der betrieblichen Praxis
im Vordergrund. Im Rahmen des 1. Abschnittes ist eine
Projektarbeit zu einer praxisbezogenen Fragestellung zu
erstellen. Diese dient gleichzeitig zur methodischen und
inhaltlichen Vorbereitung auf die Erarbeitung der Mas-
ter-Thesis im 2. Abschnitt.
STUDIENINHALTE 2. ABSCHNITT
(3. Semester)
Die Lehrveranstaltungen des zweiten Studienabschnitts
vertiefen zentrale Anwendungsbereiche des strategischen
Managements und unterstreichen insbesondere den inter-
nationalen Charakter des Studienprogramms. Das Lehran-
gebot dieses Abschnittes wird in enger Zusammenarbeit
mit Partnern in St. Gallen und London erstellt. Es ist vorge-
sehen, den weitaus überwiegenden Teil der Lehrveranstal-
tungen im 3. Semester als je eine Woche dauernde Block-
veranstaltung in Salzburg und London durchzuführen.
Im Rahmen dieses Abschnitts ist eine Master-Thesis über
ein für die betriebliche Praxis relevantes Thema zu verfas-
sen. Idealerweise beinhaltet die Masterthesis eine Fallstu-
die oder eine Fallanwendungsanalyse aus dem Bereich
der internationalen Geschäftstätigkeit, die den Transfer
der erworbenen Kenntnisse und Fähigkeiten in die be-
triebliche Praxis nachweist.
Mit der positiven Absolvierung des 3. Semesters (Ab-
schnitt II) wird den Studierenden der international an-
erkannte akademische Grad „Master of International
Business (MIB)“ seitens der Rechtswissenschaftlichen
Fakultät der Universität Salzburg verliehen.

7. REFERENTINNEN
Univ. Prof. Dr. Richard Hammer
Uni Salzburg, General / Strategic Management
Dir. Erich Ortner
Raiffeisenverband Sbg. Exportfinanzierung
Univ. Prof. Dr. Martin Auer
Universität Salzburg, Unternehmensrecht
Mag. Alfred Falkenstätter
RVS, Unternehmensfinanzierung
Mag. Leonhard Hell, MSc
Tiroler Landeskliniken, Controlling
Prof (FH) Dr. Christoph Eisl
FH Steyr, Controlling
Univ.-Prof. Dr. Mario Klarer
Klarer Trainings, Präsentationstechniken
Dr. Holger Schwarting, MBA
Sport 2000, Marketing
Ing. Jürgen Graner, MBA
Globalator Ltd., Int. strategic Marketing
Dr. Anton Bojanovsky
AB Unternehmensberatung, Fallstudien
Mag. Ulli Maurer
Trainerin, Rechnungswesen Einführung
Prof. Dr. Niels Biethahn
Institut für Automobilforschung, Planspiel
Univ.-Prof. Dr. Walter Scherrer
Uni Salzburg, Gesamtwirt. Umfeld des Managem.
Anton Egerer
Wiener Städt. Vers., Transportversicherungen
Dr. Gerhard Aumayr
SMBS, Projektmanagement
Dipl.-Ing. Wolfgang Stangassinger, MBA
Alpen-Maykestag, Prozessmanagement
Dipl.-Fw. Markus Wäger, LLM MBA
Hödlmayr International, Transportwirtschaft
Mag. Bernhard Sams, MBA
SMBS, Methoden der Entscheidungsfindung
Dr. Mathias Müller
Pro4s Consulting, Innovationsmanagement
Bijan Hesni MBA
University of Westminster, Finance
Nick Barnett MBA
Univ. of Westminster Supply Chain Managem.
Dr. Christian Möller
WKS Außenhandelsrecht, Zollwesen, Liefervereinb.
Mag. Wolfgang Dobretzberger
Spitze Unternehmensber. Bilanzanalyse
Wolfgang Koch
Klarer Trainings, Präsentationstechniken
Das Anmeldeformular sowie weitere Informationen finden Sie auf unserer Homepage www.smbs.at. Anmeldungen können ausnahmslos schriftlich per Fax, E-Mail oder Post mit komplett ausgefülltem
Anmeldeformular und unter Einreichung der benötigten Unterlagen entgegen genommen werden. Bei Gruppenüberzahl und gleichwertigen Bewerbungen entscheidet das Eingangsdatum der Anmeldung.
Es gelten die aktuellen Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) der SMBS.
EXZELLENTE REFERENTINNEN
An unsere Vortragenden haben wir den Anspruch der Integration von Theorie und Praxis.
Alle ausgesuchten ProfessorInnen der Universitäten verfügen über wirtschaftliche
Praxis und unsere Professionals unterrichten auf höchstem akademischem Niveau.
So ist der beste Lernerfolg garantiert.
REFERENTINNEN (AUSZUG):

8. MASTER OF INTERNATIONAL BUSINESS MIB
EXECUTIVE MASTER PROGRAMM FÜR
INTERNATIONALE GESCHÄFTS- UND HANDELSTÄTIGKEIT
Studiendauer: 3 Semester
Präsenztage: 38 Ganztage und 14 Halbtage
ECTS: 61
Unterrichtssprache: Deutsch/Englisch
Titel: Master of International Business, MIB der
Universität Salzburg
Ziel: Vermittlung von Managementwissen und
-kompetenzen für internationale Ge-
schäftstätigkeit
Zulassung: Akademische Vorbildung bzw. adäquate
Berufserfahrung (insb. Leitungsfunktion)
SMBS-Didaktik: Praxisorientierter Präsenzunterricht, Ca-
se-Studies, Peer Learning
Organisationsform: „Executive Programm“: berufsbegleitende
Wochenend- bzw. Blockmodule
Kosten: € 12.000,– (exkl. Prüfungs- und Verwal-
tungsgebühr von € 1.250,– exkl. Reise-
kosten; unecht MwSt. befreit)
KONTAKT
Maria Marschall
SMBS - University of Salzburg Business School
Schloss Urstein, 5412 Puch / Salzburg, AUSTRIA
+43 (0) 676 / 88 22 22 16
maria.marschall@smbs.at
www.smbs.at
SMBSVideo
LEHRGANGSLEITUNG
Univ.-Prof. Dr. Walter Scherrer, Uni Salzburg,
Ao. Professor für Ökonomie am Fachbereich
Wirtschafts- und Sozialwissenschaften der Uni-
versität Salzburg