Die Unternehmenskultur bzw. Führungskultur verändern zu wollen ist eine nicht ganz einfache Sache. In dieser Präsentation stelle ich die Erfolgsfaktoren und auch Gründe für den Misserfolg dar.
Zum Thema Motivation ist die Auswahl an Fachliteratur gross. Doch vielen Titeln mangelt es an Praxisausrichtung und Umsetzungsmöglichkeiten. Ganz anders bei diesem Werk aus dem PRAXIUM Verlag: Pragmatisch und auf die praktischen Erfordernisse fokussiert geht es die Mitarbeitermotivation ganzheitlich und facettenreich an.
Birgit Mallow - Manage Agile 2016
Das erleben wir in der Praxis: Wir möchten uns im Unternehmen zu einer agilen Organisation entwickeln, aber „Unsichtbare Kulturgrenzen“ scheinen den Prozess zu bremsen und sind schwer fassbar. Gängige Change-Methoden kratzen oft nur an der Oberfläche. Die Veränderung dauert dann einfach viel zu lange und erzeugt viel Widerstand.
Aus meiner eigenen Erfahrung möchte ich deshalb einen einfachen Ansatz vorstellen, wie wir Kulturgestaltung verstehen, leicht und wirksam umsetzen und sogar „messen“ können. Und das mit einem Vorgehen, das einfach sehr gut zum agilen MindSet passt.
Mitarbeiterbeteiligung; Wandel gestalten; Menschen begeistern; wie sollen wir das denn heute machen: Hier eine Ideen Kollektion aus 30 Jahren Erfahrung Wandel im Umweltschutz, als Unternehmensberater, bei Wirtschaftsprüfern auf See und dem Rücken eines Pferdes
Zum Thema Motivation ist die Auswahl an Fachliteratur gross. Doch vielen Titeln mangelt es an Praxisausrichtung und Umsetzungsmöglichkeiten. Ganz anders bei diesem Werk aus dem PRAXIUM Verlag: Pragmatisch und auf die praktischen Erfordernisse fokussiert geht es die Mitarbeitermotivation ganzheitlich und facettenreich an.
Birgit Mallow - Manage Agile 2016
Das erleben wir in der Praxis: Wir möchten uns im Unternehmen zu einer agilen Organisation entwickeln, aber „Unsichtbare Kulturgrenzen“ scheinen den Prozess zu bremsen und sind schwer fassbar. Gängige Change-Methoden kratzen oft nur an der Oberfläche. Die Veränderung dauert dann einfach viel zu lange und erzeugt viel Widerstand.
Aus meiner eigenen Erfahrung möchte ich deshalb einen einfachen Ansatz vorstellen, wie wir Kulturgestaltung verstehen, leicht und wirksam umsetzen und sogar „messen“ können. Und das mit einem Vorgehen, das einfach sehr gut zum agilen MindSet passt.
Mitarbeiterbeteiligung; Wandel gestalten; Menschen begeistern; wie sollen wir das denn heute machen: Hier eine Ideen Kollektion aus 30 Jahren Erfahrung Wandel im Umweltschutz, als Unternehmensberater, bei Wirtschaftsprüfern auf See und dem Rücken eines Pferdes
Unsere Leidenschaft ist es, Potentiale in Ihrem Unternehmen sowie Ihren Mitarbeitern zu identifizieren und so zu fördern, damit Sie messbar höhere Erträge erzielen, Ihr Verkaufsvolumen steigern, die Kunden-/ Mitarbeiterzufriedenheit spürbar erhöhen und dabei Ihre Personalkosten optimieren.
Was verbirgt sich hinter den Buzzwords #NewWork, #Agilität und #Ambidextrie und verbindet diese? Was haben diese mit der agilen Transformation der ATRUVIA (früher: Fiducia & GAD IT AG) zu tun? Was sind Erfolgsfaktoren bei der Implementierung? - lerne mehr in unserem Kurzimpuls "New Work in 20 Minuten ..."
Feelgood Management - Basis für besseres Arbeitsklima, mehr Agilität und Lern...Monika Kraus-Wildegger
Wie profitiert die Unternehmenskultur vom Feelgood Management? Welche Rolle spielt dabei der 1. Leitsatz des agilen Manifests? Warum ist die Erkenntnis "Wissen kann man nicht managen - es sitzt zwischen zwei Ohren“ von Peter Drucker, heute aktueller denn je? Weshalb zählt Mitarbeiterzufriedenheit zu einem der am meist unterschätzten Faktoren für Unternehmenserfolg?
Neugierig? Lesen Sie mehr hier.
Wir sind EQUILIA, Berater für Entwicklung der Unternehmenskultur mit Sitz im Baskenland und internationaler Ausrichtung – seit 2007. Wir unterstützen Teams und Organisationen in ihrem Kulturwandel, mit Beratung, Coaching (individuell und im Team) und Ad-hoc-Training. Zusammen erarbeiten wir Ihren Weg, das Warum, Wie und Was - wir schneidern für jeden Kunden nach Maß. Wir konzentrieren uns auf Führungs- und Teamentwicklung sowie auf die Einbeziehung/Beteiligung der Menschen als Hebel für den kulturellen Wandel. Wir sprechen 7 Sprachen und in multikulturellen Umgebungen bewegen wir uns wie ein Fisch im Wasser.
Executive Coaching und Leadership Development Programme
Für Topmanager und Senior Führungskräfte, die herausfordernde Ziele schnell und sicher erreichen wollen, ist ein individuelles Executive Coaching bzw. Führungskräfte Business Coaching die Lösung! Mit Erfolgsgarantie.
Als Executive Coach & Leadership Experte bin ich Ihr
persönlicher Reflexions- und Sparringspartner. Klarheit, Fokus und Präsenz.
Die kurze Übersicht über das Angebot der Culture Work GmbH gibt Ihnen einen ersten Eindruck unserer Expertise und stellt Ihnen einige Ansatzmöglichkeiten vor, wie wir auch Sie auf dem Weg zu einer passenden Firmenkultur unterstützen können.
Stellen Sie sich vor, es gäbe dreißig Prozent Verbesserungspotenzial in Ihrem Unternehmen. Potenzial, das Sie ohne größere Investitionen realisieren könnten. Noch dazu in einer überschaubaren Zeit und zur Zufriedenheit aller …
Der Schlüssel dazu besteht in einem konsequenten Weiter denken des Lean Management und in einer Führung, die versucht, ihren Mitarbeitern optimale Arbeitsbedingungen zu schaffen. Diesen Ansatz bezeichnet der Referent als wertschöpfende Führung. Er verlangt ein Umdenken – hin zum Agieren in Prozessen, zu einer ursachenbehebenden Problembearbeitung und einer empfängerorientierten Kommunikation. Vieles ist durchaus bekannt, manchmal wird es auch gelebt. Die Realität ist aber häufig noch haarsträubend und bietet viel Potenzial.
Bokler / Selmaier: Organisationen gestalten Changeprojekte neu - Mit Cultural...Andrea Maria Bokler
Das Management verkündet euphorisch die neue Unternehmensstrategie. Stolz formuliert die Führungsspitze Ziele und Projekte, die große Sprünge in Reichweite rücken. Doch Unbehagen bremst irgendwann den Schwung: Teams harmonieren nicht. Und viele Changeprojekte laufen ins Leere. Es muss sich offenbar etwas ändern. „Doch was können wir tun?“ fragen sich die Verantwortlichen. Wer Werte kultiviert, kann Höchstleistungen den Weg bahnen. Hier setzen Cultural Transformation Tools (CTT) an.
Kompetenzüberztragung ist die Herausforderung für das moderne Krankenhausmanagement, viele leitende Angestellte habe keine konkrete in die Unternehmensstrategie eingebundenen unterjährigen Ziele und werden damit ohne verbindliche Verantwortung geführt.
Wenn Stabilität früher aus Autorität und Hierarchie gewachsen ist, sorgt genau das heute für Herausforderungen. Einer zunehmend komplexeren und unsicheren Realität können die alten Führungsstile nicht mehr gerecht werden. Doch was sind die Voraussetzungen für agiles Führen?
Was sind die Denkweisen, Eigenschaften und Verhaltensweisen von Spitzenverkäufern? Um dies herauszufinden, haben ValueSelling Associates und Selling Power vor kurzem mehr als 150 leitende B2B-Verkaufsmitarbeiter befragt - herausgekommen sind 7 wichtige Gewohnheiten.
Transformation Design ist ein neuer Ansatz für organisationale Veränderung. Wie bei Business Model Generation kombinieren wir Design Thinking, Gamification, Lean Management und Collaboration mit Change Management. Bilanz nach knapp 2 Jahren Erfahrung in vielen Unternehmen: Funktioniert großartig!
Kann man in einer Krise überhaupt "motivierend" führen? Unter welche Rahmenbedingungen kann man Mitarbeitende als Mitstreiter gegen eine Unternehmenskrise gewinnen? und welche Rolle spielt dabei das Management?
Beim Thema Erwartungen an eine Führungskraft wird häufig von der Sandwich-Position gesprochen, sie sowohl den Anforderungen der Geschäftsleitung, als auch die Erwartungen der Mitarbeiter beachten muss. Aber das ist zu kurz gegriffen. Tatsächlich gibt es noch viel mehr Interessengruppen, die Erwartungen formulieren. Mehr dazu hier: http://www.123effizientdabei.de/erwartungen-an-eine-fuehrungskraft/
Eine Coachingtechnik für Führungskräfte ist das GROW-Modell, das ich hier vorstelle: http://www.123effizientdabei.de/grow-eine-coachingtechnik-fuer-fuehrungskraefte/
Unsere Leidenschaft ist es, Potentiale in Ihrem Unternehmen sowie Ihren Mitarbeitern zu identifizieren und so zu fördern, damit Sie messbar höhere Erträge erzielen, Ihr Verkaufsvolumen steigern, die Kunden-/ Mitarbeiterzufriedenheit spürbar erhöhen und dabei Ihre Personalkosten optimieren.
Was verbirgt sich hinter den Buzzwords #NewWork, #Agilität und #Ambidextrie und verbindet diese? Was haben diese mit der agilen Transformation der ATRUVIA (früher: Fiducia & GAD IT AG) zu tun? Was sind Erfolgsfaktoren bei der Implementierung? - lerne mehr in unserem Kurzimpuls "New Work in 20 Minuten ..."
Feelgood Management - Basis für besseres Arbeitsklima, mehr Agilität und Lern...Monika Kraus-Wildegger
Wie profitiert die Unternehmenskultur vom Feelgood Management? Welche Rolle spielt dabei der 1. Leitsatz des agilen Manifests? Warum ist die Erkenntnis "Wissen kann man nicht managen - es sitzt zwischen zwei Ohren“ von Peter Drucker, heute aktueller denn je? Weshalb zählt Mitarbeiterzufriedenheit zu einem der am meist unterschätzten Faktoren für Unternehmenserfolg?
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Wir sind EQUILIA, Berater für Entwicklung der Unternehmenskultur mit Sitz im Baskenland und internationaler Ausrichtung – seit 2007. Wir unterstützen Teams und Organisationen in ihrem Kulturwandel, mit Beratung, Coaching (individuell und im Team) und Ad-hoc-Training. Zusammen erarbeiten wir Ihren Weg, das Warum, Wie und Was - wir schneidern für jeden Kunden nach Maß. Wir konzentrieren uns auf Führungs- und Teamentwicklung sowie auf die Einbeziehung/Beteiligung der Menschen als Hebel für den kulturellen Wandel. Wir sprechen 7 Sprachen und in multikulturellen Umgebungen bewegen wir uns wie ein Fisch im Wasser.
Executive Coaching und Leadership Development Programme
Für Topmanager und Senior Führungskräfte, die herausfordernde Ziele schnell und sicher erreichen wollen, ist ein individuelles Executive Coaching bzw. Führungskräfte Business Coaching die Lösung! Mit Erfolgsgarantie.
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persönlicher Reflexions- und Sparringspartner. Klarheit, Fokus und Präsenz.
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Stellen Sie sich vor, es gäbe dreißig Prozent Verbesserungspotenzial in Ihrem Unternehmen. Potenzial, das Sie ohne größere Investitionen realisieren könnten. Noch dazu in einer überschaubaren Zeit und zur Zufriedenheit aller …
Der Schlüssel dazu besteht in einem konsequenten Weiter denken des Lean Management und in einer Führung, die versucht, ihren Mitarbeitern optimale Arbeitsbedingungen zu schaffen. Diesen Ansatz bezeichnet der Referent als wertschöpfende Führung. Er verlangt ein Umdenken – hin zum Agieren in Prozessen, zu einer ursachenbehebenden Problembearbeitung und einer empfängerorientierten Kommunikation. Vieles ist durchaus bekannt, manchmal wird es auch gelebt. Die Realität ist aber häufig noch haarsträubend und bietet viel Potenzial.
Bokler / Selmaier: Organisationen gestalten Changeprojekte neu - Mit Cultural...Andrea Maria Bokler
Das Management verkündet euphorisch die neue Unternehmensstrategie. Stolz formuliert die Führungsspitze Ziele und Projekte, die große Sprünge in Reichweite rücken. Doch Unbehagen bremst irgendwann den Schwung: Teams harmonieren nicht. Und viele Changeprojekte laufen ins Leere. Es muss sich offenbar etwas ändern. „Doch was können wir tun?“ fragen sich die Verantwortlichen. Wer Werte kultiviert, kann Höchstleistungen den Weg bahnen. Hier setzen Cultural Transformation Tools (CTT) an.
Kompetenzüberztragung ist die Herausforderung für das moderne Krankenhausmanagement, viele leitende Angestellte habe keine konkrete in die Unternehmensstrategie eingebundenen unterjährigen Ziele und werden damit ohne verbindliche Verantwortung geführt.
Wenn Stabilität früher aus Autorität und Hierarchie gewachsen ist, sorgt genau das heute für Herausforderungen. Einer zunehmend komplexeren und unsicheren Realität können die alten Führungsstile nicht mehr gerecht werden. Doch was sind die Voraussetzungen für agiles Führen?
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Transformation Design ist ein neuer Ansatz für organisationale Veränderung. Wie bei Business Model Generation kombinieren wir Design Thinking, Gamification, Lean Management und Collaboration mit Change Management. Bilanz nach knapp 2 Jahren Erfahrung in vielen Unternehmen: Funktioniert großartig!
Kann man in einer Krise überhaupt "motivierend" führen? Unter welche Rahmenbedingungen kann man Mitarbeitende als Mitstreiter gegen eine Unternehmenskrise gewinnen? und welche Rolle spielt dabei das Management?
Beim Thema Erwartungen an eine Führungskraft wird häufig von der Sandwich-Position gesprochen, sie sowohl den Anforderungen der Geschäftsleitung, als auch die Erwartungen der Mitarbeiter beachten muss. Aber das ist zu kurz gegriffen. Tatsächlich gibt es noch viel mehr Interessengruppen, die Erwartungen formulieren. Mehr dazu hier: http://www.123effizientdabei.de/erwartungen-an-eine-fuehrungskraft/
Eine Coachingtechnik für Führungskräfte ist das GROW-Modell, das ich hier vorstelle: http://www.123effizientdabei.de/grow-eine-coachingtechnik-fuer-fuehrungskraefte/
Die Führungskraft als Superheld, der alles entscheidet und jedes Problem löst, hat ausgedient. Besser ist es, wenn die Führungskraft als Coach agiert. Mehr dazu hier: http://www.123effizientdabei.de/prozessberatung-vs-expertenberatung/
Kennen Sie den größten Feind eines erfolgreichen Zeitmanagements? - Die Übersicht verlieren. Wie Sie Ihre Notizen und Ideen organisieren können zeige ich Ihnen hier.
Jetzt gibt es kein Entkommen mehr! Legen Sie einfach einmal einen Aufschieberitis-Tag ein und erledigen alle Aufgaben, die Sie schon lange vor sich her schieben.
Störungen bzw. Unterbrechungen sorgen dafür, dass wir unsere wertvolle Arbeitszeit unnötig verschwenden. Welche Maßnahmen Sie ergreifen können, um Störungen zu vermeiden zeige ich hier.
Was Sie beim Entwickeln von Listen beachten solltenMeike Kranz
Listen kennt jeder. Die bekannteste sind wohl die 10 Gebote. Was Sie beachten sollten, wenn Sie eine Checkliste für die Arbeit entwickeln möchten, zeige ich Ihnen hier.
Sie möchten ein neues Produkt entwickeln, das ganz klar am Kundennutzen orientiert ist? Dann ist vielleicht "Design-Thinking" eine geeignete Methode für Sie.
Welche Rollen haben Sie im privaten und beruflichen Bereich? Wo gibt es Konflikte? Wo wollen Sie mehr Zeit investieren? Was bedeutet das für Ihr Zeitmanagement? Mehr dazu in dieser Präsentation.
Was ist eine agile Organisation? Wie funktioniert Führung in einer agilen Organisation? Wie muss die Arbeit organisiert werden? Wie gestaltet sich die Zusammenarbeit? Antworten gibt es in dieser Präsentation.
Feedback-Regeln für eine bessere KommunikationMeike Kranz
Ich erkläre kurz was man beachten sollte, wenn man als Führungskraft einem Mitarbeiter ein Feedback gibt und was man als Mitarbeiter tun sollte, wenn man ein Feedback erhält. Außerdem zeige ich Ihnen, wie Sie Ich-Botschaften formulieren können.
Perfektionismus vermeiden und dadurch Zeit sparenMeike Kranz
In dieser Präsentation zeige ich Ihnen, wie Sie mit ein paar einfachen Methoden im Job Zeit sparen können. Gemäß dem Pareto-Prinzip schafft man in kurzer Zeit einen Großteil des Ergebnisses zu erzielen. Um es perfekt zu machen, benötigt man allerdings sehr viel mehr Zeit. Diese Zeit können Sie sich mit meinen Tipps sparen.
Wissen ist das wertvollste Gut eines Unternehmens. Wir werden immer mehr zu Wissensarbeitern, denn auch die Bedienung von Maschinen in der Produktion erfordert heutzutage immer mehr spezialisiertes Wissen.
Aber wie soll man den Wissensschatz bergen? Und welche Voraussetzungen sind notwendig, um erfolgreich das Wissen zu teilen? Antworten gibt diese Präsentation.
2. Erfolgsmuster sind der Ausgangspunkt für
Kulturentwicklung
„Wir haben mit der letzten Reorganisation erfolgreich unsere
Leistungsfähigkeit und Effizienz gesteigert, …
• … weil wir unseren Mitarbeitern deutlich gemacht haben,
dass bei uns keinen Platz mehr hat, wer seine Leistung nicht
bringt.“
• … obwohl wir unseren Mitarbeitern deutlich gemacht
haben, dass bei uns keinen Platz mehr hat, wer seine
Leistung nicht bringt.“
4. Leistungskultur
• Mitarbeiter wollen ihr Bestes geben.
• Die Entlohnung erfolgt leistungsorientiert. Gute Leistungen werden
gelobt. Die Latte wird jedes Jahr ein klein wenig höher gelegt.
• Die Arbeit wird als herausfordernd und befriedigend wahrgenommen.
Sie macht Freude.
• Die Leistung bezieht sich auf ein klares Wertefundament.
• Was bedeutet eine Kultur der Leistung konkret für Ihr Unternehmen?
• In welchem Verhältnis steht Leistungskultur zu anderen kulturellen
Merkmalen?
5. Paradox der Leistung
• Was heute noch Leistung ist, leistet vielleicht morgen keinen Beitrag
mehr.
• Was heute noch als Leistung wahrgenommen wird, ist in Wahrheit
schon obsolet.
• Was heute geschieht, aber nicht als Leistung wahrgenommen wird,
kann morgen schon eine Leistung sein.
7. Tabus in Unternehmen
• Managementfehler als Tabu
• Gefühle als Tabu
• Verbot, Führung in Frage zu stellen
8. Tabubrüche
• Jede strategisch bedeutsame Veränderung enthält mindestens
einen Tabubruch.
• Viele Unternehmen tun alles, genau das zu verhindern.
• Folge:
• Sand im Getriebe
• Widerstand der Mitarbeiter
• Ziele werden nicht erreicht
• Konflikte schwelen
• Vergiftetes Klima
• Welche „heiligen Kühe“ stehen bei Ihnen im Weg?
10. Kultur statt Dressur
• Die Kulturperspektive stellt einen Richtungswechsel dar.
• Mitarbeiter müssen nicht länger motiviert werden.
• Man muss auch keine Ziele vorgeben, die erreicht werden sollen.
• Kultur stellt die Frage, was uns wichtig und bedeutsam ist.
• Was sind unsere gemeinsamen Wertvorstellungen und wie wollen wir sie in
unseren Leistungen verwirklichen?
• Welchen Beitrag wollen wir mit unseren Leistungen und Produkten erbringen?
• Wie kultivieren wir die dafür nötigen Veränderungen und
Veränderungsfähigkeit?
• Welchen Nutzen bewirken wir?
11. Führung mit Kultur ist effizient
Fremdsteuerung mit Vorgaben,
Belohnung und Kontrolle kostet
viel Zeit und Geld.
Selbststeuerung mit Kultur setzt
auf Lösungen, lernen und
Konsequenzen.
12. Leitbilder funktionieren oft nicht
Einen Katalog von
Unternehmenswerten durch die
Geschäftsleitung zu verabschieden
und dann mit einer
Kommunikationskampagne zu
verbreiten, funktioniert effektiv
nicht.
13. Wie Vorbilder funktionieren
• Ein Vorbild funktioniert nicht wegen
Hierarchie oder Autorität.
• Autorität und Hierarchie funktionieren
wegen des glaubwürdigen Vorbildes.
14. • Was sollen meine Mitarbeiter von mir
wahrnehmen und verstehen?
• Wie bekomme ich Glaubwürdigkeit
und Vertrauen?
• Welche Handlungen und Symbole
kommunizieren am besten meine
Einstellungen und Werte?
Wirkungsbewusstsein
16. 5 Phasen der Kulturveränderung
1. Es gibt Anzeichen für eine Krise (z.B. Unternehmensfusion, strategische
Neuausrichtung, Internationalisierung des Unternehmens)
2. Bisherige Annahmen und Wert stehen in Frage. Gefühle der Unsicherheit
und Orientierungslosigkeiten machen sich breit.
3. Es gibt eine neue Geschäftsführung oder die alte zeigt ein neues Gesicht.
Neue Werte werden formuliert.
4. Das Unbehagen mit den alten Mustern ist jetzt verbreitet. Neues Denken
gewinnt immer mehr Anhänger.
5. Die Unternehmenskultur hat sich verändert. Es gibt neue Symbole, die
die neuen Werte ausdrücken.
17. Kultur verändern mit Geschichten
• Vorgabe: Ziele der Strategie- und Kulturveränderung werden erzählt
in den Geschichten des Unternehmens
• Kulturdiagnose und –analyse der Geschichten
• Neue passende Geschichten finden; Erfolgsgeschichten; positive
Ausnahmen
• Anpassung von Systemen und Strukturen; neue Geschichten
• Erfolgskontrolle
• Kulturmuster: Werte, Sinnvorstellungen, Artefakte
18. Storymanagement
• Kommunikationsanlässe gestalten, bei denen Geschichten erzählt werden
können.
• Die Beteiligten anleiten, kulturelle Muster in ihren Geschichten selbst zu
analysieren.
• Im Unternehmen gezielt nach Geschichten suchen, welche funktionale
Muster kommunizieren können.
• Führung wirksam als gute Geschichte inszenieren.
• Verantwortung für die gezielte Suche und Weitergabe guter Geschichten
wecken.
• Negative Geschichten aktiv managen und nutzen.
• Geschichten als die Bausteine für interne und externe Kommunikation
nutzen.
19. Glaubwürdigkeit
• Ausgedachte Geschichten werden nicht geglaubt.
• Nach realen Geschichten suchen, die die neuen Werte verkörpern
und diese häufig erzählen.
• Auch die negativen Seiten des Unternehmens angehen.
21. Widersprüche
• Argumente stehen mit der erlebten Realität im Widerspruch.
• Die strategischen oder operativen Ziele stehen in Widerspruch zu den
tatsächlichen Belohnungssystemen.
• Die Organisation passt nicht zu den Zielen.
• Die bisher erfolgreichen Handlungsmuster passen nicht zu den neuen
Prozessen.
• Es gibt keinen gangbaren Weg von der Realität zur Vision der
Geschäftsleitung.
• Die Interessen und Werte der Mitarbeiter sind nicht vereinbar mit
den Interessen und Werten der Kapitalgeber.
22. Gründe für Veränderungsmüdigkeit
• Nicht die hohe Anzahl an Veränderungen ist entscheidend.
• Sondern, ob eine Veränderung als Misserfolg wahrgenommen wurde.
• Nicht Flexibilität, sondern die Bereitschaft, seine Rolle zu ändern, sich
in frage zu stellen, Neues auszuprobieren, an seine Grenzen zu gehen
ist gefragt.