Submit Search
Upload
Timemanagementpentrudirectoriidevanzaripart2accelera2010site
•
Download as PPT, PDF
•
0 likes
•
203 views
Adrian Dumitru
Follow
Time management pentru directorii de vanzari part2 accelera 2010 site
Read less
Read more
Marketing
Report
Share
Report
Share
1 of 27
Download now
Recommended
Time management pentru directorii de vanzari part 2 accelera 2010 site
Time management pentru directorii de vanzari part 2 accelera 2010 site
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Time management pentru directorii de vanzari part 1 accelera 2010 site
Time management pentru directorii de vanzari part 1 accelera 2010 site
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Psihologia Eficientei
Time management pentru directorii de vanzari part 3 accelera 2010 site
Time management pentru directorii de vanzari part 3 accelera 2010 site
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
limbajul vestimentar
Limbajulvestimentarinafaceri
Limbajulvestimentarinafaceri
Adrian Dumitru
Recomandari
Recomandari
Veronica Vladescu
Tonusul abdomenului cu ABS atat de strans puteți sari de un sfert dintre ei s ce fel de femeie does...
Pe 9 principalele modalitați de cum sa-și piarda burta grasime de repede pent...
Pe 9 principalele modalitați de cum sa-și piarda burta grasime de repede pent...
prettyspoof2087
Untitled Presentation
Untitled Presentation
lecca vera
White, e.g. viitorul descifrat
White, e.g. viitorul descifrat
ra1965
Recommended
Time management pentru directorii de vanzari part 2 accelera 2010 site
Time management pentru directorii de vanzari part 2 accelera 2010 site
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Time management pentru directorii de vanzari part 1 accelera 2010 site
Time management pentru directorii de vanzari part 1 accelera 2010 site
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Psihologia Eficientei
Time management pentru directorii de vanzari part 3 accelera 2010 site
Time management pentru directorii de vanzari part 3 accelera 2010 site
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
limbajul vestimentar
Limbajulvestimentarinafaceri
Limbajulvestimentarinafaceri
Adrian Dumitru
Recomandari
Recomandari
Veronica Vladescu
Tonusul abdomenului cu ABS atat de strans puteți sari de un sfert dintre ei s ce fel de femeie does...
Pe 9 principalele modalitați de cum sa-și piarda burta grasime de repede pent...
Pe 9 principalele modalitați de cum sa-și piarda burta grasime de repede pent...
prettyspoof2087
Untitled Presentation
Untitled Presentation
lecca vera
White, e.g. viitorul descifrat
White, e.g. viitorul descifrat
ra1965
Culegeri de exercitii pentru elevi si profesori
Un curs in miracole
Un curs in miracole
rasaritfeeric
Cartea Lui Zamolxe sau Înteleapta Scripturã
Cartea lui zamolxe
Cartea lui zamolxe
lecca vera
.
Prevederile legale ale calatoriilor cu avionul
Prevederile legale ale calatoriilor cu avionul
Dina Casian
Feng shui
Feng shuiFengshui
Feng shuiFengshui
Adrian Dumitru
White, e.g. viata lui iisus
White, e.g. viata lui iisus
ra1965
Ion manzat psihologie transpersonala
Ion manzat psihologie transpersonala
SecretTed
Modul 1
Modul 1
Alynutza008
vezi ppt Management-ul strategic al corporatiei McDonalds
Discurs managementul strategic McDonalds
Discurs managementul strategic McDonalds
Dina Casian
"Asiguraţi-vă pacea şi odihna după care tânjiţi îngăduiţi-vă să puneţi distanţă între voi şi ceilalţi oameni, între voi şi probleme. Adunaţi noi puteri. "
Cauzele spirituale ale bolilor louise l. hay
Cauzele spirituale ale bolilor louise l. hay
lecca vera
imperfecti-liberi-si-fericiti
79570780 imperfecti-liberi-si-fericiti
79570780 imperfecti-liberi-si-fericiti
alintuta2
Educatia prescoalra
Educatiaprescolara premisaadezvoltariipsiho-fiziceacopilului
Educatiaprescolara premisaadezvoltariipsiho-fiziceacopilului
Adrian Dumitru
Best
Cristale si pietre
Cristale si pietre
Cristi Caras
Talmudul
Talmudul
ra1965
Conducerea echipelor de vanzari in situatii dificile!
Vanzatorii Au Nevoie De Un Leader Accelera 2010
Vanzatorii Au Nevoie De Un Leader Accelera 2010
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Mba In Vanzari Partea I
Mba In Vanzari Partea I
seicu
In 2010 piata se va schimba si vom avea nevoie de procese strategice de vanzare. In compania ta cum este organizata vanzare?
MBA IN VANZARI IN 50 De Pagini Accelera
MBA IN VANZARI IN 50 De Pagini Accelera
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Idei pentru cresterea vanzarilor in 2010!
FABRICA DE BANI MBA in Vanzari in 50 de pagini Part 2
FABRICA DE BANI MBA in Vanzari in 50 de pagini Part 2
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Mba In Vanzari Partea A I Ia
Mba In Vanzari Partea A I Ia
seicu
Fabrica de bani
Fabrica de bani
seicu
De ce nu isi recupereaza vanzatorii tai banii de la client?
Negocierea Pentru Recuperarea Creantelor Accelera 2010
Negocierea Pentru Recuperarea Creantelor Accelera 2010
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
More Related Content
Viewers also liked
Culegeri de exercitii pentru elevi si profesori
Un curs in miracole
Un curs in miracole
rasaritfeeric
Cartea Lui Zamolxe sau Înteleapta Scripturã
Cartea lui zamolxe
Cartea lui zamolxe
lecca vera
.
Prevederile legale ale calatoriilor cu avionul
Prevederile legale ale calatoriilor cu avionul
Dina Casian
Feng shui
Feng shuiFengshui
Feng shuiFengshui
Adrian Dumitru
White, e.g. viata lui iisus
White, e.g. viata lui iisus
ra1965
Ion manzat psihologie transpersonala
Ion manzat psihologie transpersonala
SecretTed
Modul 1
Modul 1
Alynutza008
vezi ppt Management-ul strategic al corporatiei McDonalds
Discurs managementul strategic McDonalds
Discurs managementul strategic McDonalds
Dina Casian
"Asiguraţi-vă pacea şi odihna după care tânjiţi îngăduiţi-vă să puneţi distanţă între voi şi ceilalţi oameni, între voi şi probleme. Adunaţi noi puteri. "
Cauzele spirituale ale bolilor louise l. hay
Cauzele spirituale ale bolilor louise l. hay
lecca vera
imperfecti-liberi-si-fericiti
79570780 imperfecti-liberi-si-fericiti
79570780 imperfecti-liberi-si-fericiti
alintuta2
Educatia prescoalra
Educatiaprescolara premisaadezvoltariipsiho-fiziceacopilului
Educatiaprescolara premisaadezvoltariipsiho-fiziceacopilului
Adrian Dumitru
Best
Cristale si pietre
Cristale si pietre
Cristi Caras
Talmudul
Talmudul
ra1965
Viewers also liked
(13)
Un curs in miracole
Un curs in miracole
Cartea lui zamolxe
Cartea lui zamolxe
Prevederile legale ale calatoriilor cu avionul
Prevederile legale ale calatoriilor cu avionul
Feng shuiFengshui
Feng shuiFengshui
White, e.g. viata lui iisus
White, e.g. viata lui iisus
Ion manzat psihologie transpersonala
Ion manzat psihologie transpersonala
Modul 1
Modul 1
Discurs managementul strategic McDonalds
Discurs managementul strategic McDonalds
Cauzele spirituale ale bolilor louise l. hay
Cauzele spirituale ale bolilor louise l. hay
79570780 imperfecti-liberi-si-fericiti
79570780 imperfecti-liberi-si-fericiti
Educatiaprescolara premisaadezvoltariipsiho-fiziceacopilului
Educatiaprescolara premisaadezvoltariipsiho-fiziceacopilului
Cristale si pietre
Cristale si pietre
Talmudul
Talmudul
Similar to Timemanagementpentrudirectoriidevanzaripart2accelera2010site
Conducerea echipelor de vanzari in situatii dificile!
Vanzatorii Au Nevoie De Un Leader Accelera 2010
Vanzatorii Au Nevoie De Un Leader Accelera 2010
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Mba In Vanzari Partea I
Mba In Vanzari Partea I
seicu
In 2010 piata se va schimba si vom avea nevoie de procese strategice de vanzare. In compania ta cum este organizata vanzare?
MBA IN VANZARI IN 50 De Pagini Accelera
MBA IN VANZARI IN 50 De Pagini Accelera
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Idei pentru cresterea vanzarilor in 2010!
FABRICA DE BANI MBA in Vanzari in 50 de pagini Part 2
FABRICA DE BANI MBA in Vanzari in 50 de pagini Part 2
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Mba In Vanzari Partea A I Ia
Mba In Vanzari Partea A I Ia
seicu
Fabrica de bani
Fabrica de bani
seicu
De ce nu isi recupereaza vanzatorii tai banii de la client?
Negocierea Pentru Recuperarea Creantelor Accelera 2010
Negocierea Pentru Recuperarea Creantelor Accelera 2010
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Similar to Timemanagementpentrudirectoriidevanzaripart2accelera2010site
(7)
Vanzatorii Au Nevoie De Un Leader Accelera 2010
Vanzatorii Au Nevoie De Un Leader Accelera 2010
Mba In Vanzari Partea I
Mba In Vanzari Partea I
MBA IN VANZARI IN 50 De Pagini Accelera
MBA IN VANZARI IN 50 De Pagini Accelera
FABRICA DE BANI MBA in Vanzari in 50 de pagini Part 2
FABRICA DE BANI MBA in Vanzari in 50 de pagini Part 2
Mba In Vanzari Partea A I Ia
Mba In Vanzari Partea A I Ia
Fabrica de bani
Fabrica de bani
Negocierea Pentru Recuperarea Creantelor Accelera 2010
Negocierea Pentru Recuperarea Creantelor Accelera 2010
Timemanagementpentrudirectoriidevanzaripart2accelera2010site
1.
Cine fura TIMPUL Directorilor de Vanzari? Partea
2- a
2.
Time Management pentru
Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! Time Management pentru Directorii de Vanzari Partea a 2-a
3.
Time Management pentru
Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! Desi sunt tot timpul “foarte ocupati”, simt si ei ca Efortul lor este mult mai mare decat Rezultatul obtinut!
4.
Time Management pentru
Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 2 “Nu stau o clip!” “Am agenda plina!” “Sunt extrem de ocupat!” “Nu am timp nici sa respir!” ... Si multe alte astfel de afirmatii, aruncate pe un ton de “modesta mandrie”, de Managerii foarte ocupati! Cu toate astea , simt si ei ca Efortul lor a fost mult mai mare decat Rezultatul obtinut! De ce? Ori eficienta lor este foarte mica, ori cineva le fura din timp! In Partea 1-a, am vazut Sindroamele lipsei de timp, in Partea a 2-a vom analiza “Hotii de Timp” si in Partea a 3-a vom discuta despre Time Management in Departamentul de Vanzari. Orice asemanare cu realitatea ... stiti voi! Have fun! Cu prietenie, Bogdan COMANESCU Accelera® Bogdan COMANESCU SALES EXPERT & MOTIVATIONAL TRAINER 20 ani de experienta nationala si internationala in vanzari si dezvoltare comerciala
5.
Time Management pentru
Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! Din Partea 1-a
6.
Time Management pentru
Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 2 Foto ClipArt Recapitulare din Partea 1-a 12 SINDROAME ALE PIERDERII DE TIMP: Sindromul “Hai sa ne organizam!” Sindromul “Am senzatia ca toti imi stau in cale!” Sindromul “La caldurica!” Sindromul “Haideti! Haideti! Haideti!” Sindromul “Toti vor ceva de la mine!” Sindromul “Documentelor frumoase!” Sindromul “Da iubito! Termin asta si vin acasa!” Sindromul “Nu pot sa dorm!” Sindromul “Prospectilor Dificili!” Sindromul “Simt ca nu se mai termina!” Sindromul “Serviciul Clienti!” Sindromul “Fantomelor!”
7.
Time Management pentru
Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! Partea a 2-a HOTII de Timp in Departamentul de Vanzari!
8.
Time Management pentru
Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 2 ATENTIE! Daca descoperiti astfel de “hoti” in departamentul dumneavoastra anuntati rapid autoritatile in domeniul Time Management-ului! Asemanarea nu este intamplatoare!
9.
Time Management pentru
Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 2 HOTII DE TIMP Nr. 1: Lipsa de obiective concrete! Majoritatea membrilor departamentului de vanzari NU au obiective concrete (1) de viata, (2) de cariera, (3) de gestionare a KA sau (4) pentru intrevederile pe care le au cu clientii. Au doar (5) Target lunar sau trimestrial! Cand numai 1 din 5 suturi este “pe poarta”, trebuie sa muncesti de 5 ori mai mult ca sa ajungi goal-getter! Foto Fotolia
10.
Time Management pentru
Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 2 HOTII DE TIMP Nr. 2: Lipsa de Strategie! Majoritatea membrilor departamentului NU are o strategie concreta pentru atingerea obiectivelor! De fapt, majoritatea lor nici macar NU stie ce este aceea o strategie! Cand NU ai cheia potrivita, consumi de 5 ori mai multa energie, resuse si materiale pentru a deschide usa! Foto Fotolia
11.
Time Management pentru
Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 2 HOTII DE TIMP Nr. 3: Lipsa unui Plan! Majoritatea membrilor echipei de vanzari se “apuca de treaba” FARA sa aibe un plan de actiune! De ce? “Nu au timp sa faca un plan!”, “Nu au nevoie de plan!” cand, de fapt, ei nu stiu sa isi faca un plan. Daca nu ai harata sau GPS, o sa pierzi de 5 ori mai mult timp si energie sa ajungi la destinatie! Foto ClipArt
12.
Time Management pentru
Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 2 HOTII DE TIMP Nr. 4: Lipsa de Cunostinte! Majoritatea membrilor echipei fac treburile “dupa ureche” fiindca NU au fost niciodata invatati cum trebuie facut corect! Nici NU au curajul sa intrebe si nici NU au ocazia sa invete cum se face corect! Cand reinventezi roata muncesti de 5 ori mai mult si costa de 5 ori mai scump! Foto ClipArt
13.
Time Management pentru
Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 2 HOTII DE TIMP Nr. 5: Lipsa de Prioritati! Majoritatea membrilor echipei NU stiu care dintre activitatile lor sunt prioritare si care pot fi trecute pe planul 2. Mai mult, nici NU stiu sa faca o diferentiere corecta intre ce este Important si ce este Urgent! Cand toate semafoarele arata verde pentru toate directiile, te chinui de 10 ori mai mult sa ajungi la destinatie! Foto ClipArt
14.
Time Management pentru
Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 2 HOTII DE TIMP Nr. 6: Amanarea! Din cauza faptului ca nu stiu cum se face corect si ce este proritar, majoritatea membrilor Amana sau Evita sa faca lucrurile cu adevarat Importante pentru atingerea obiectivelor! Cand nu cunosti orasul, mergi incet si eziti la fiecare intersectie! De aceea iti ia de 5 ori mai mult timp si energie sa ajungi la destinatie! Foto Fotolia
15.
Time Management pentru
Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 2 HOTII DE TIMP Nr. 7: Perfectionismul! Sub masca “sa fac cat mai bine!” de fapt, majoritatea membrilor echipei, aleg sa faca NUMAI ceea ce stiu sa faca ei mai bine sau sa interactioneze numai cu clientii pe care ii cunosc cel mai bine! Din cauza asta NU se dezvolta! Cand faci iar si iar acelasi lucru, ai senzatia ca esti din ce in ce mai bun cand, de fapt, stai pe loc! Foto ClipArt
16.
Time Management pentru
Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 2 HOTII DE TIMP Nr. 8: Rutina! Pentru a se proteja de stres, majoritatea vanzatorilor isi formeaza o rutina in relatia cu clientii si in ceea ce priveste sarcinile pe care le au de facut! Din cauza rutinei NU mai sunt capabili sa vada schimbarea! Mai rau, uneori rutina este ridicata la rang de politica de companie: “In domeniul nostru, asa se procedeaza!” Cand folosesti o cheie veche la o usa noua ... Foto Fotolia
17.
Time Management pentru
Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 2 HOTII DE TIMP Nr. 9: Placere vs Utilitate! Ca sa isi faca viata mai usoara, membrii departamentului aleg cu precadere sa faca lucrurile care le plac si evita ceea ce nu le place! Problema este ca o mare parte a activitatilor neplacute sunt, de fapt, cele mai utile dezvoltarii! Daca alegem sa mergem numai pe drumurile care ne plac noua, o sa mergem de 10 ori mai mult pana ajungem la destinatie! Foto ClipArt
18.
Time Management pentru
Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 2 HOTII DE TIMP Nr. 10: Lipsa Uneltelor! Majoritatea membrilor departamentului de vanzari NU folosesc toate uneltele necesare in Managementul Timpului! To Do List-ul este numai in mintea lor, OutLook-ul este numai pentru e-mail-uri, CRM-ul este o “pedeapsa”, lista de prioritati au pierdut-o de la sedinta trecuta pana acum si de Pilot’s Check-List nici nu au auzit! Cand nu ai unelte, muncesti de 10 ori mai mult! Foto ClipArt
19.
Time Management pentru
Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 2 HOTII DE TIMP Nr. 11: si nu in ultimul rand Anturajul! “Venitul nostru lunar este egal cu media ponderata a veniturilor celor 5 persoane cu care petrecem cel mai mult timp!”* * Nu imi amintesc cine este autorul! Imi cer scuze! Foto ClipArt
20.
Time Management pentru
Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! Sa recapitulam!
21.
Time Management pentru
Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 2 Auto-evaluare: Foto ClipArt Nr. “Deseori... % Hotul 1. Cati dintre membrii echipei au obiective concrete (date, cifre, termene, directie, etc.) privind Cariera lor Profesionala Lipsa Obiectivelor 2. Cati dintre membrii echipei au obiective masurabile cand se duc la o intrevedere cu un client sau un prospect? Lipsa Obiectivelor 3. Cati dintre membrii echipei stiu ce este aceea o Strategie? Lipsa Strategiei 4. Cati dintre membrii echipei au o strategie clara si formalizata pentru gestionarea KA (sau a portofoliului) de care raspund? Lipsa Strategiei 5. Tu ai o strategie concreta de crestere a vanzarilor in perioada de criza economica? Da Nu Lipsa Strategiei
22.
Time Management pentru
Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 2 Auto-evaluare: Foto ClipArt Nr. “Deseori... % Hotul 6. Cati dintre membrii echipei stiu sa isi faca un plan de actiune? Lipsa Planului 7. Cati dintre membrii echipei au urmat cursuri de Key Account Management (desi au pe mana cei mai importanti clienti ai companiei)? Lipsa de Cunostinte 8. Cati dintre membrii echipei au urmat cursuri de Negociere (desi raspund de preturi)? Lipsa de Cunostinte 9. Ti-ai lasa viata in mainile unui Chirurg care nu a facut niciodata cursuri de Chirurgie? Da Nu Lipsa de Cunostinte 10. Cati dintre membrii echipei pot face o lista cu cele 5 cele mai profitabile activitati pe care trebuie sa le execute? Lipsa de Prioritati
23.
Time Management pentru
Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 2 Auto-evaluare: Foto ClipArt Nr. “Deseori... % Hotul 11. Cate decizii iei imediat (vs cate e-mail-uri, cereri, proiecte, etc. te asteapta zile sau chiar saptamani) ? Amanarea 12. Cate dintre sarcinile pe care le dai se excuta la timp (la termenul dat de tine)? Amanarea 13. Cat timp pierzi sa refaci si sa tot imbunatatesti ceva ce ar fi trebui sa termeni repede? ____h Perfectiunea 14. Folositi in Departamentul vostru expresia “La noi asa se face”? Da Nu Rutina 15. Dupa inceperea crizei, ai facut modificari majore in modul cum abordati procesul de vanzare? (altele decat “Reducem preturile - Reducem costurile”) Da Nu Rutina
24.
Time Management pentru
Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari - Part 2 Auto-evaluare: Foto ClipArt Nr. “Deseori... % Hotul 16. Cate dintre activitatile utile le amani in favoarea celor care iti plac? Placut vs Util 17. Cat de des simti ca “NU AI CHEF” sa faci anumite activitati? Placut vs Util 18. Cati dintre membrii echipei folosesc toate uneltele de Time Management? Lipsa Unelte 19. Tu folosesti toate uneltele de Time Management? Da Nu Lipsa Unelte 20. Care sunt persoanele cu care vorbesti cel mai mult la telefon? (uita-te pe factura) Care sunt persoanele care intra cel mai des la tine in birou? Care sunt clientii cu care petreci cel mai mult timp? Anturajul
25.
Time Management pentru
Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! Cum te-ai simti daca ai muncii mai putin si ai avea vanzari mai mari? Pentru Eficientizarea Activitatii in Managementul Vanzarilor bogdan.comanescu@accelera.ro
26.
Time Management pentru
Directorii de Vanzari 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! In partea a 3-a vom vedea “Cum gestionam timpul?” in departamentul de vanzari!
27.
Cine fura TIMPUL Directorilor de Vanzari? Partea
2- a
Download now