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Plano de Vendas 2017
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Introdução
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1. Auditoria de Vendas 2017
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1. Auditoria
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 Considerações iniciais sobre os resultados da EMPRESA XYZ :
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1. 1. Auditoria dos Resultados
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1. 2. Auditoria da Carteira de Clientes
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1. 3. Auditoria da Equipe de Vendas
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 Estrutura para a área de vendas para 2017:
 00 Diretor Comercial
 00 Estagiário de vendas
 00 Executivo de Contas Executivo de Contas
 00 Key Accounts
 00 Sales Development Representative (SDRs)
 00 Market Response Representative (MRRs)
 00 Customer Success
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INSERIR ORGANOGRAMA
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1. 4. Auditoria do Treinamento e
Desenvolvimento
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1. 5. Auditoria do Mix de Produtos e/ou
Serviços
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Serviços
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Serviços
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Serviços
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 Nesse sentido, o ano de 2017 terá o seguinte mix de produtos e
serviços:
 Produto #01
 Produto #02
 Produto #03
 Produto #04
 Produto #05
 Produto #06
 Produto #07
 Produto #08
 Produto #09
 Produto #10
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Serviços
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Abrir um slide para cada
produto ou linha, conforme
a necessidade

Os principais concorrentes são :
 Concorrente #01
 Concorrente #02
 Concorrente #03
 Concorrente #04
 Concorrente #05
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1. 6. Auditoria da Concorrência
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Abrir um slide para cada
concorrente, conforme a
necessidade

 Processo de vendas #01
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1. 7. Auditoria dos Processos de Vendas
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Abrir um slide para relatar
a análise e sugestões de
mudança dos processos em
questão.

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1. 8. Auditoria da Estrutura Organizacional
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 Estrutura da área de vendas atual x proposta para 2017:
 00 Diretor Comercial
 00 Estagiário de vendas
 00 Executivo de Contas Executivo de Contas
 00 Key Accounts
 00 Sales Development Representative (SDRs)
 00 Market Response Representative (MRRs)
 00 Customer Success

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1. 8. Auditoria da Estrutura Organizacional
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INSERIR ORGANOGRAMA ATUAL X PROPOSTO

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1. 9. Auditoria dos Recursos Materiais
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Inserir fotos, imagem ou anexos dos recursos
disponíveis.

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1. 10. Auditoria dos Recursos Tecnológicos
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1. 11. Auditoria dos Recursos Financeiros
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INSERIR PLANILHAS DE ORÇAMENTO COMO ANEXO E COLOCAR
NESSE SLIDE APENAS O RESUMO (CONTAS MACRO)

2. Metas de Vendas 2017
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2. Metas de Vendas
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INSERIR PLANILHAS COM AS METAS E RESPECTIVOS
DESDOBRAMENTOS

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2.1. Capacidade Produtiva
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INSERIR PLANILHAS COM PROJEÇÕES DA CAPACIDADE
PRODUTIVA CONSIDERANDO TURNOS DE OPERAÇÃO E
MUDANÇAS NA ESTRUTURA DE CUSTOS FIXA.

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2.2. Metas de Faturamento
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DESDOBRAMENTOS

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2.4. Metas de Margem de Contribuição
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2.5. Metas de Resultados Intermediários
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DESDOBRAMENTOS

3. Estratégia de Vendas 2017
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 Nesta seção iremos definir as estratégias e táticas para os mercados
selecionados.
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3. Estratégias e Táticas de Vendas
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3.1. Estratégia Global
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3.2. Estratégia de Crescimento
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 Mercado #01
 Mercado #02
 Mercado #03
 Mercado #04
 Mercado #05
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3.3. Mercados-alvo Prioritários
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Abrir um slide para
detalhar as características
de cada mercado.

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3.3.1. Go-to-market . Mercado #01
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4. Organização do Esforço de Vendas 2017
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4. Organização do Esforço de Vendas
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4.1. Equipe de Vendas e Marketing
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5.1. Agenda de Reunião dos Comitês
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Plano de Vendas
2017
62
PRISMA©
Este Plano de Vendas foi elaborado
utilizando a metodologia PRISMA© de Vendas.
Todos os direitos reservados.
Nome do Diretor
Diretor de Marketing
Marcelo Amaral
Consultor Responsável
Nome do Gerente
Gerente de Vendas
Nome do Ceo
CEO
Nome do Diretor
Diretor de Vendas
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