T 02. secrets of a successful selling
•
0 likes•9 views
ამ ტრენინგში თქვენ გაეცნობით, როგორ უნდა გაზარდოთ საშუალო შეკვეთის მოცულობა ფასდაკლებებისა და შეთავაზებების გამოყენებით, აგრეთვე მიიღებთ წარმატებული კონსულტანტების რჩევებს. https://ge.oriflame.com/mypages/training/e-learning
More Related Content
More from Marina Arakishvili
More from Marina Arakishvili (20)
T 02. secrets of a successful selling
- 2. ამ ტრენინგში თქვენ გაეცნობით, როგორ უნდა გაზარდოთ საშუალო შეკვეთის მოცულობა ფასდაკლებებისა და შეთავაზებების გამოყენებით, აგრეთვე მიიღებთ წარმატებული კონსულტანტების რჩევებს.
- 3. საიდუმლო 1: გამოიყენეთ თავად და გაუზიარეთ გამოცდილება!
- 4. პირველი საიდუმლო ეხება თქვენს დამოკიდებულებას, პროდუქციის და კომპანიის მიმართ.
- 5. -1- გამოიყენეთ პროდუქტები თავად და გაუზიარეთ თქვენი გამოცდილება!
- 6. -2- იამაყეთ კატალოგით, პროდუქციით და კომპანიით, რომელსაც წარმოადგენთ.
- 7. -3- გახსოვდეთ, გამყიდველი პირველ რიგში ყიდის თავის თავს. თუ თქვენ პროფესიულად მოქმედებთ და ნდობას იმსახურებთ, თქვენ ნებისმიერ პროდუქციას გაყიდით!
- 9. მეორე საიდუმლო – ეს არის, თუ როგორ ურთიერთქმედება გაქვთ თქვენს მომხმარებელთან.
- 10. -1- არასოდეს მიიღოთ გადაწყვეტილება მომხმარებლის მაგივრად - გახსოვდეთ DAMA და როგორ გაუწიოთ რეკომენდაცია, მაგრამ გადაწყვეტილებას მომხმარებელი თავად იღებს.
- 11. -2- იყავით მეგობრული და თავაზიანი, მაშინაც კი, თუ მომხმარებელმა არაფერი შეგიკვეთათ.
- 14. თვალყური ადევნეთ სპეციალურ შემოთავაზებებს, რომელიც იზიდავს მომხმარებელთა უმრავლესობას და ეს საუკეთესო შესაძლებლობაა მათთვის, ვისაც არ შეუძლია კატალოგის ფასად პროდუქტების შეძენა.
- 15. თუ არ გაქვთ კითხვაზე პასუხი, ჯერ მოიძიეთ სწორი ინფორმაცია და შემდეგ შეატყობინეთ მომხმარებელს. თქვენ ინფორმაციის სანდო წყაროს უნდა წარმოადგენდეთ.
- 16. გამოიყენეთ ონლაინ- რეიტინგები და ფორუმზე გამოხმაურებები. ეს დაგეხმარებათ გააქარწყლოთ მომხმარებლის ეჭვი, თუ ასეთი გააჩნია მას პროდუქციის შეძენისას.
- 18. შეკვეთის მოცულობის გაზრდის ერთ-ერთი ხერხია – კომპლემენტარული გაყიდვები.
- 19. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ ყიდით იმ პროდუქტთან დაკავშირებულ რაღაცას, რომელიც უკვე გაყიდულია.
- 20. რაც უფრო მეტ პროდუქტს შეიძენენ თქვენი კლიენტები, მით უფრო დიდია თქვენი შემოსავალი.
- 21. გადადით შემდეგ სლაიდზე, რომ გაეცნოთ კლასიკურ დიალოგს კომპლემენტარული ან „უფასო“ გაყიდვების შესახებ.
- 22. თუ თქვენ მომხმარებელს შეეკითხებით: ”ხომ არ გინდათ კიდევ რამის შეძენა?”. პასუხი იქნება: ”არა”.
- 23. იმის ნაცვლად, რომ მსგავსი შეკითხვები დაუსვათ, შეეცადეთ აჩვენოთ მას ის, რითაც შეძლებს შეავსოს თავისი შენაძენი: ”გსურთ შემატოთ მდგრადობა და ინტენსივობა თქვენს ტუჩსაცხს?” პასუხი იქნება: ”დიახ!”
- 24. ”მოდით გაჩვენებთ ტუჩის კონტურულ ფანქარს. თუ თქვენ მას წაისმევთ, როგორც ფუძეს ტუჩსაცხის ქვეშ, ის დიდხანს შეინარჩუნებს მდგრადობას! შემიძლია დავამატო კონტურული ფანქარი თქვენს შეკვეთას?”
- 25. კიდევ ერთი რჩევა შეკვეთების გაზრდისთვის – შეთავაზეთ კანის მოვლის ნაკრებები.
- 26. თქვენთვის უკვე ცნობილია, როგორ უნდა გაყიდოთ კანის კომპლექსური ყოველდღიური მოვლის ნაკრებები.
- 27. შეიტყვეთ გაყიდვების ანალოგიური მეთოდების შესახებ, რომლებიც ეხება სხვა, მაგალითად, თმის მოვლის პროდუქტებს.
- 28. თმის მოვლის ძირითადი პროცედურა შამპუნის, კონდიციონერისა და საკვები საშუალებების გამოყენების სამი ეტაპისგან შედგება.
- 29. პროდუქტების ერთობლივი გამოყენება მაქსიმალური ეფექტის მიღწევის შესაძლებლობას იძლევა.
- 30. პროდუქტების მრავალ კატეგორიაში თქვენ მონახავთ საშუალებებს, რომლებიც ერთმანეთს ავსებენ. მაგალითად, კატეგორიაში "არომატები".
- 31. მაქსიმალური ეფექტისთვის შეთავაზეთ მომხმარებლებს დამატებითი პროდუქტები შერჩეული პარფიუმის არომატით.
- 33. ჩვენი ბოლო საიდუმლო თქვენს კლიენტთა ბაზას ეხება. იმისათვის, რომ იყოთ წარმატებული, მნიშვნელოვანია მისი მოწესრიგება და გაფართოება.
- 34. ყოველდღიურად მინიმუმ სამ ადამიანს მოუყევით ორიფლეიმის შესახებ. ეს პოტენციური მომხმარებელია.
- 35. იყავი თანმიმდევრული: ახალი კატალოგი არის მომხმარებელთან დაკავშირების მიზეზი!
- 36. დასკვნა ამ ტრენინგზე თქვენ შეიტყვეთ, შეკვეთის მოცულობის გაზრდით როგორ მიიღოთ მეტი შემოსავალი. ეს მითითებები და რჩევები დაგეხმარებათ თქვენი კლიენტებისთვის კომფორტული პირობების შექმნაში და ბიზნესში წარმატების გამყარებაში.