1. COMPANY REPORT Professional Dish Manufacturer SVEC, China
来自四川成都的斯威克卫
星天线
Alexander Wiese
由于其特色的辛辣食物， 四川省早已蜚声海外。 一种叫做“火锅”的食物
一直是举国上下的最爱： 用筷子夹起不同的食物， 然后放在不断加热中
的、清汤和辣汤被分隔在两边的锅子里呆几分钟直至食物被涮熟。 这些食物可以 是切
成很薄的肉片或者是蔬菜。 佐餐的是用来缓解火锅的辛辣的王老吉凉茶。 斯威克公司就坐落
在拥有800万人口的中国西南地区的城市、四川省省会成都，他们也有自己的辛辣菜单。 斯威
克正在寻找一个对于其卫星天线产品的新的挑战： 他们希望在国际的、 拥有高品质产品的市
场中扮演一个更大的角色。
在中国， 成都本身就是一个拥有电子通信制
造业传统的城市。 成都电子科技大学是中国两
家拥有天线学科专业的大学之一。 据称，最好
■ 在成都市里，从很远的地方就能够通过这么一个大天
线找到斯威克。前景是管理大楼，其后左边是卫星天线
的电子通信领域的工程师可以在成都找到。 大
生产厂房。 约30家工厂坐落在成都。
在高科技开发园区的西区，你可以找到斯威
克的制造工厂 他坐落在成都的三环路以外，
。
但是仍在属于成都市内。
在公司老板、斯威克的执行董事王多办公
室的会议桌旁， 他向我们介绍了这家公司的
创立和发展战略： “斯威克创始于1993年， 当
时生产1.5米的铝质C波段天线” 执行董事王
，
多说道， “在我们公司建立的第一年， 我们的
50名员工生产了1万只天线。 25年之后，
” 50名
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3. 雇员增长到了近1000名。执行董事王多 前，我们在东南亚国家和南美国家的销 开发一个期望在2010年中期面世的自动卫
解释道：“他们被分派到了三个不同的地 售量非常好。 黄婷婷解释道。
” 星天线系统。
点。”
黄婷婷继续说道： “我们在出口市场 公司指定的司机有一向令人羡慕的人
黄婷婷是销售团队的经历。她告诉我们 上的主要合作伙伴是电视运营商。 我们 物，他需要驾驶着安装有自动卫星天线系
关于这三个地点的更多信息，“位于成都 70%的销售额来自电视运营商。 在2009年 统原型的小面包车围绕公司行驶，以测试
的生产工厂主要为中国本地市场生产。因 我们生产了3百万只天线。 我们正在寻求 驾驶时的卫星接收性能。我们作为面包车
为比较靠近太平洋的关系， 我们在上海 机会开发北美市场。 中东市场是免费卫星 里的乘客能够亲自感受这个原型如何完
附近的苏州生产的产品主要面向海外出 电视的市场， 但是他们并不关心质量， 只
口。我们在中国西北边陲的新疆所生产 关心价钱， 所以我们的销售量在2009年
的产品主要出口到俄罗斯市场。 通过这
” 有所下滑。 非洲国家对我们来说是一个
些生产设施， 一定能制造出来很大数量 仍在沉睡的市场。 ”斯威克积极参与到
的卫星天线。 执行董事王多给了我们一 所有的贸易展览会。 “我们参加了克隆
个数字：“如果我们全负荷运转的话，每 的ANGA，迪拜的Cabsat，阿姆斯特丹的
个月我们将能够生产1亿8千万只卫星天 IBC，莫斯科的CSTB，拉斯维加斯的NAB，
线。 如此巨大的生产数量已经能够可以
” 当然还有北京的CCBN。 在这些展会上，
”
满足中国的卫星直播市场的需求了。 你都可以看到黄婷婷或者她的同事的身
影。
尽管他们在实际生产中不会生产如此
之多的天线，但是黄婷婷给了我们一些深 正在忙着烹调出一锅辛辣的天线汤的
思：“对于中国的卫星直播项目，我们有 主厨是他们的研发团队负责人——Wei
一个7百万只卫星天线的合同。 虽然在
” Yun Han——一位满脑子新思维的73岁的
国内市场已经拥有了数以百万计的卫星 老手。 他在军工企业中工作了将近60年，
天线供应，黄婷婷和她的销售团队现在 在这个行业中拥有丰富的经验。 他带领着
正在把更多的注意力放在海外市场。“目 一个由20名工程师组成的团队正在忙于
■ A look at the gigantic 9000 Sq-m production
facility. A total of 15 press machines are
installed here that are used to produce satellite
dishes from as small as 35cm in diameter all
the way up to large paneled 3-meter diameter
antennas.
■这 位 是 生 产 经 理 L i
Peng，她正向我们展示
斯威 克天线的其中一
角。
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4. 美地工作，我们的目光集中在那个小电视
屏幕上的时候要远远多余注视周围的混
乱的交通的时间。 这种自动跟踪系统以
及接收机可以应用在诸如汽车、卡车、房
车甚至火车一类的移动车辆上。
而在未来， 互联网方面也将采用这种
产品，然而，在卫星互联网上的应用将在
一个全新的层面上展开。
这 种卫 星 互 联 网 的 应 用 并 没 有与
VSAT距离太遥远。 实际上， 它是斯威克的
一项独立的业务并且他们也将会把市场
拓展到这项业务上。 ■ There are only two dish factories
in China which have the ability to
develop the mould in their own mould plant.
这是一个极具挑战性的技术， 斯威克
凭借其积聚多年的经验可以在这个领域
提供给他们很多诀窍。 这涵盖了Ku波段
和Ka波段；大部分的卫星互联网信号可
以在Ka频段找到。这些技术挑战远远超
越了普通卫星天线生产过程中的挑战；
而这些挑战正是斯威克所积极面对的。
斯威克有意向成为世界领先的卫星接
收系统的供应商之一。正如执行董事王
多所说：
“我们非常注意高科技的开发。
之所以这一点非常重要是因为这决定了
我们未来的生活方式。我们的目标是在
国际高品质和高科技产品市场中扮演一
个更重要的角色。”
这锅辣汤已经让斯威克沸腾起来了！
■ 生产大厅中的冲压机床。天线板由钢板冲压成型。
■ 自动焊接机器手正在生产天线支架。 ■ 天线面板整装待发。
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5. ■ 左侧是海外销售经理黄婷婷，居中的是《国际卫星电视杂
志》主编Alexander Wiese，右侧是是斯威克的执行董事王
多。
■ 在斯威克的展示厅：这位是海外销售团队的Frank。
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6. ■ 研发中心和研发工程师们。背景是开发经理Wei
Yun Han，他们正在讨论新的自动跟踪接收系统
产品。
■ 安装在公司小货车顶部的是全新的自动追踪卫
星天线原型。驾驶员在驾驶的时候需要盯着小电
视屏幕以确认接收没有任何干扰。
■ 销售部门区域一览：所有客户的询问都在这里
被处理。9名员工负责海外销售，25名员工负责国
内销售。
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7. ■ 黄婷婷负责整个销售团队。她也经常到国外出 ■ 周平是中东和欧洲市场的销售经理。 ■ Reina是非洲和印度地区的销售
差，代表斯威克参加各种贸易展览。 经理。
■ Green Li是东南亚和俄罗斯地区的销售经理。她读了
《国际卫星电视》 关于泰国生产的粉红色卫星天线的文
章。 她指着她的显示器说： “我们也为我们的客户——
TrueVisions生产粉红色的卫星天线。”
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