Логика венчуростроительства ФИОП Роснано - сборка стартапрв и снижение их стоимости.

1. Наноцентры ФИОП – венчуростроительная сеть
Алексей Гостомельский, ФИОП РОСНАНО
StartUp Tour 2017, 02.02.2017, Хабаровск

2. www.rusnano.com
Венчуростроительство - создание стартапов вместо их
отбора
Продуктивность сети наноцентров
– более 1000 стартапов за 10 лет 6
10 10
37
32
35
2012 2013 2014 2015 2016 2017
Стартапы
наноцентров
накопительным
итогом
Запуск стартапов
наноцентром
Техноспарк в штуках
по годам
2

3. www.rusnano.com
Первая тройка -
США (86 баллов),
Канада (80),
Австралия (79);
Европа:
Франция (66),
Голландия (65),
Германия (64),
Бельгия (62);
Россия – 32.
По уровню предпринимательской активности
Россия находится в группе «3-х стран»
3

4. www.rusnano.com
4

5. www.rusnano.com
5
Startup Tour 2016: План стартапа (не только в России!)
1. Разрабатываем
продукт/технологию
2. Делаем Прототип
3. Начинаем производить
4. Начинаем продавать
5. Создаем Uber или нас
покупает Google

6. www.rusnano.com
2012
Куплен компанией
Amazon
за $775 m
Среднее время строительства material-based
стартапа составляет 15 лет
1996
Основатели начали
первые активности в
робототехники для
логистики и складов
Почему стартапы сегодня такие дорогие?
Kiva типичный «горизонтально-интегрированный" стартап – проводящий внутри R&Ds, разработку компонент,
дизайн продуктов, производство, склады для тестирования, продажи, обслуживание.
1. Исключительно сложный стартап – основатель неоднократно менял фокус и бизнес-модель
2. Все затраты на «горизонтальную интеграцию» и время основателей включаются в стоимость
продажи
3. Amazon более 6 месяцев проводил проверку компании силами более 100 человека при
подготовке к покупке
4. После поглощения Amazon уволили весь менеджмент и более 70% инженеров. Продал
оборудование и остановил все маркетинговые активности
6

7. www.rusnano.com
Насильное разделение видов бизнесов
7

8. www.rusnano.com
Гибкая электроника (платформа
для интернета вещей)
Встроенная фотовольтаика и батареи
(платформа для новой строительной индустрии)
Мы инвестируем в технологии, обеспечивающие
«эффект платформы» – возможность серийно создавать
различные типы бизнесов
8
Аддитивные технологии
(платформа для нового
промышленного производства)
Композиты
(новые материалы)
+6 +5
+3
+5

9. www.rusnano.com
9
Области, где мы создаем стартапы

10. www.rusnano.com
Традиционный подход – все делаем сами Развитие бизнеса через аутсорсинг и
покупку требуемых компетенций
Мы строим стартапы для средних и малых компаний-
покупателей
Рост покупок «дешевых» стартапов в 10 раз за последние 6 лет. Но все равно «дешевая цена» в
$20-30 млн слишком большая для малого и среднего бизнеса.
Наша цель сделать покупку стартапа обычным инструментом роста и развития
бизнеса и для этого нужно кардинально изменить свои взгляды….
10

11. www.rusnano.com
Смысл нашей венчуростроительной технологии – в
кардинальном снижении цены стартапов
Три стандарта нашего
конвейера:
1. Строить стартапы
минимум в 2 раза
быстрее, чем обычные
предприниматели
2. Радикально сокращать
затраты
венчуростроительства
3. Упрощать процесс
покупки стартапа
Мы смотрим на наши стартапы как на
доступный продукт сделанный на конвейере
Гипер специализация
+ использование
знаний из
предыдущих
стартапов
Аутсорсинг не
капитализируемых
затрат +
Небольшие
траншевые
инвестиции
Определение цены
продажи стартапа
на основе затрат
11

12. www.rusnano.com
12
Спасибо за внимание!
Вопросы?