این پاورپوینت توسط محمد فاتحی طراحی شده است و قابل ارائه در کارگاه های توضیح اندازه بازار است.

1. ‫فاتحی‬ ‫محمد‬
‫نظربازار‬ ‫در‬ ‫داده‬ ‫گر‬‫تحلیل‬
mohammad@nazarbazaar.ir
‫بازار‬ ‫اندازه‬
1

2. ‫بازار؟‬ ‫اندازه‬ ‫چرا‬

3. Total Available Market
‫می‬ ‫نفر‬ ‫چند‬‫محصول‬ ‫از‬ ‫توانند‬/‫کنن‬ ‫استفاده‬ ‫شما‬ ‫خدمات‬‫د؟‬
‫آورید؟‬‫می‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫هزینه‬ ‫چقدر‬ ،‫کنند‬ ‫خرید‬ ‫شما‬ ‫از‬ ‫همه‬ ‫اگر‬
‫فروشید؟‬‫می‬ ‫واحد‬ ‫چند‬ ‫شرایط‬ ‫این‬ ‫در‬
TAM

4. Served Addressable Market
‫محصول‬ ‫به‬ ‫واقعا‬ ‫نفر‬ ‫چند‬/‫می‬ ‫یا‬ ‫دارند‬ ‫نیاز‬ ‫شما‬ ‫خدمت‬‫تو‬‫انند‬
‫کنند؟‬ ‫تهیه‬ ‫را‬ ‫آن‬
‫محصول‬ ‫برای‬ ‫توانند‬‫می‬ ‫نفر‬ ‫چند‬/‫پرداخت‬ ‫پول‬ ‫شما‬ ‫خدمت‬
‫کنند؟‬
TAM
SAM

5. Serviceable Obtainable Market
‫بفروشید؟‬ ‫چقدر‬ ‫اول‬ ‫های‬ ‫سال‬ ‫در‬ ‫دارید‬ ‫تصمیم‬
‫دارید؟‬ ‫مشتری‬ ‫تعداد‬ ‫چه‬ ‫حاضر‬ ‫حال‬ ‫در‬
TAM
SAM
SOM

6. ‫مثال‬ ‫یک‬

7. ‫هادی‬ ‫نیمه‬ ‫صنایع‬

8. ‫برخط‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫کودک‬ ‫غذای‬ ‫فروش‬
2.2‫برخط‬ ‫کاربر‬ ‫میلیارد‬
‫از‬1000‫نفر‬20‫دارند‬ ‫فرزند‬ ‫نفر‬
‫بنابراین‬44000000‫کل‬ ‫بازار‬ ‫نفر‬

9. ‫به‬ ‫باال‬ ‫تحلیل‬‫پایین‬(Top Down)
‫با‬‫کردن‬ ‫مشخص‬TAM‫و‬‫سپس‬‫ایهن‬ ‫در‬ ‫شهما‬ ‫سههم‬ ‫تخمین‬
‫شود‬‫می‬ ‫مشخص‬ ‫بازار‬.‫تصه‬ ‫وهور‬‫این‬ ‫توانیهد‬‫می‬ ‫مثال‬ ‫برای‬‫ور‬
‫اسهت‬ ‫اسهتفاده‬ ‫قابهل‬ ‫افهراد‬ ‫همه‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫ویجتی‬ ‫که‬ ‫کنید‬‫را‬
‫که‬ ‫جا‬‫آن‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫فروشید‬‫می‬300‫زندگی‬ ‫شما‬ ‫نزدیکی‬ ‫در‬ ‫نفر‬ ‫هزار‬
‫بتوانید‬ ‫اگر‬ ‫حتی‬ ،‫کنند‬‫می‬5‫آورید‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫بازار‬ ‫این‬ ‫درصد‬
‫توانید‬‫می‬15‫بفروشید‬ ‫بار‬ ‫هزار‬.

10. ‫به‬ ‫پایین‬ ‫تحلیل‬‫با‬‫ال‬(Bottom UP)
‫با‬‫ش‬ ‫تا‬ ‫شود‬‫می‬ ‫محاسبه‬ ‫بالقوه‬ ‫فروش‬ ‫تخمین‬‫کل‬
‫کند‬ ‫مشخص‬ ‫را‬ ‫فروش‬ ‫کلی‬.‫پایین‬ ‫تحلیل‬ ‫یک‬‫به‬
‫توان‬‫می‬ ‫که‬ ‫جایی‬ ،‫مشابه‬ ‫محصوالت‬ ‫فروش‬ ،‫باال‬‫ید‬
‫محصول‬‫تان‬‫فعلی‬ ‫فروش‬ ‫از‬ ‫میزانی‬ ‫و‬ ‫بفروشد‬ ‫را‬‫را‬
‫کند‬‫می‬ ‫ارزیابی‬ ،‫آورید‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫توانید‬‫می‬ ‫که‬.‫ا‬‫نوع‬ ‫ین‬
‫تالش‬ ‫به‬ ‫تحلیل‬‫دق‬ ‫آن‬ ‫نتایج‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫نیاز‬ ‫زیادی‬‫یق‬
‫است‬.

11. ‫مثال‬‫نشر‬ ‫حوزه‬ ‫در‬
‫ایران‬ ‫کشور‬ ‫در‬ ‫نشر‬ ‫حوزه‬(TAM)
‫دارید‬ ‫فعالیت‬ ‫تهران‬:‫ناش‬ ‫یا‬ ‫تهرانی‬ ‫ناشران‬ ‫فروش‬ ‫میزان‬‫ران‬
‫تهران‬ ‫در‬(SAM)
‫فروش‬ ‫از‬ ‫درصدی‬(SOM)

12. ...‫باشید‬ ‫موفق‬