Download to read offline
Детский сад
- 1. Шаблон презентации/ питчингапроекта курс Развитие идей и проектов (с) Алексей Крол www.alexeykrol.com Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ
- 2. Отличие от типовыхпрезентаций инвесторам • Презентация была разработана для целей курса “Развитие и запуск проекта”, апробированная почти более, чем на 500 проектах и это уже версия 5. • Основная цель курса - помочь людям запустить проект, что означает достижение такого уровня мотивации, осознанности и проработки идеи, когда инициатор готов действовать. • Отсутствие инвестиций НЕ является основным препятствием. • Главное препятствие - неуверенность в себе, которая, в свою очередь, корениться в слабой проработке проекта. Сильная идея не знает препятствий. • Действовать - значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска, включая привлечение партнеров, сотрудников и, как частный, случай потенциальных инвесторов. • Таким образом, подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий, освоению базовых навыков и знаний, необходимых для развития идеи и преобразованию ее в проекта развития. • Создавая презентацию, студент ВЫНУЖДЕН учиться, проходить необходимые этапы исследования, тестирования и разработки идеи. • Таким образом, главный, кому предназначена данная презентация, это сам инициатор проекта, хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору.
- 3. Структура финальной презентации Каждыйслайд презентации соответствует определенной лекции и домашнему заданию, в процессе выполнения которых студенты добывают ответы на ключевые вопросы 1. Название, тип, отрасль, основная идея и ключевые слова проекта. На основе лекции №3 и Конструктора идей. 2. Команда проекта. 3. Основные гипотезы, проблемы и потребности клиентов. На основе лекции №3, Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3. 4. Клиенты проекта и рыночная ниша. На основе лекции №3, Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3. 5. Конкуренты и аналоги. На основе лекции №4 и Конструктора конкурентов, д/з №4. 6. Ключевая инновация, технология, отличия. На основе лекции №5, Конструктора решений и д/з №5. 7. Продукт и бизнес модель. Лендинг проекта. На основе лекции №6 и д/з №6. 8. Маркетинговая воронка, каналы и стратегия привлечения клиентов. На основе лекции №7 и д/з №7. 9. Операции, бизнес процессы, цепочка добавленной стоимости и система бизнеса. На основе лекции №8 и д/з №8. 10.Финансовая модель проекта. Основные допущения и метрики. На основе лекции № 9,10,11 и д/з № 9,10,11. 11.План запуска, развития и масштабирования проекта. На основе лекции №10 и д/з №10. 12.Ресурсы и партнеры проекта. На основе лекции №12 и д/з №12. 13.Текущий статус проекта.
- 4. Детский сад «HappyKids» 4 Адрессайта • http://honey-kitten.wix.com/mysite-1 КАТЕГОРИЯ/ БИЗНЕС МОДЕЛЬ • Тип проекта: услуги • Рыночная ниша/Индустрия: образование • Клиенты: Малый и средний бизнес, Руководитель компании/учреждения для своих детей • Модель монетизации - что продаем: Договор на обучение • Ценообразование: от 500 до 50000 тг/мес ГЕОГРАФИЯ РЫНКА • Текущая: Казахстан • Через 3-5 лет: Россия, Азия (Китай) ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА • Текущий объем рынка 300 млрд тенге • Годовой темп роста рынка до 15% • Планируемая через 3 года доля рынка: 1% рынка, за 3 года планируем продать на 150 млн тенге. СТАДИЯ • Идея, план действий и команда МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ • Линейная через рост клиентской базы ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ • Требуемая сумма: 2380000 тенге. • На запуск и тестирование рынка
- 6. Команда Перкусова Екатерина Лидер команды студент3 курса, группа фил(р) - 302, Гуманитарно- педагогический факультет, Занимается вокалом, Управляет деятельностью команды. Кубенова Айдана студент 3 курса, группа фил(р) – 302, Гуманитарно- педагогический факультет Занимается оформлением презентаций., контролирует выполнение заданий. Пирожкова Арина студент 3 курса, группа фил(р) – 302, Гуманитарно-педагогический факультет Занималась сбором информации. Интересуется дизайнами, созданием афиш. Бурсагова Роза студент 3 курса, группа фил(р) – 302, Гуманитарно-педагогический факультет Очень хорошо рисует. Занимается сбором информации. Крестьянинова Наталья студент 3 курса, группа фил(р) – 302, Гуманитарно- педагогический факультет. Автор идеи. Занимается заполнением конструкторов. Увлекается спортом. Дорошенко Татьяна студент 3 курса, группа фил(р) – 302, Гуманитарно-педагогический факультет. Занималась заполнением конструкторов. Интересуется творчеством А.Ахматовой. Муса Гаухар студент 3 курса, группа фил(р) – 302, Гуманитарно-педагогический факультет Занималась сбором информации. Очень хорошо поет, активно участвует в общественной жизни университета .
- 7. Идея • Наша командапланирует создать частный детский сад. Это позволит предоставить клиентам недорогое разностороннее развитие детей. • Услуги будут востребованы руководителями компании/учреждений – родителями для своих детей, и решат проблему воспитания и подготовки детей к школе, а также очереди в государственные детские сады с помощью недорогого но качественного образования, которое окажут наши высококвалифицированные педагоги. • Потребители получат наши услуги в специальном учреждении –на платной основе.
- 8. Клиенты Вопросы Ответы Возрастная группаОт 18 лет Где живут? Крупный город Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Руководитель компании/ учреждения Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Хочет устроить детей в качественный детский сад Как изменится жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением? Сократит время на устройство ребенка в садик, так как без очереди, поможет ребенку в подготовке к школе Уровень платежеспособности Высокий (4) Примерное число клиентов в городе Достаточно много (4) Насколько легко добраться/достучаться до вашего потребителя? Достаточно легко (4)
- 9. Потребности и проблемы ВопросыОтветы Позитивные потребности и проблемы Я хочу получить, я очень хочу попасть, иметь: я очень хочу путешествовать Проблема : Но я не могу реализовать свое Желание потому, что нет материальных средств Причина : Я думаю, что причина этой проблемы в том, что я студентка, поэтому не могу зарабатывать деньги Негативные потребности и проблемы Я очень НЕ хочу, чтобы это произошло, я сейчас испытываю страдания и неприятности, я хочу, чтобы это кончилось испытывать материальные проблемы Проблема: Я испытываю трудности, не могу избежать негативное обстоятельство потому, что я студентка. Причина : Я думаю, что причина этой проблемы в том, что недостает свободного времени, чтобы попытаться совмещать учебу с работой ,но это можно преодолеть путем отличного завершения университета и получения высокооплачиваемой заработной платы Какие неприятности грозят Вашему потребителю, если не решить проблему? Ребенок будет бояться идти в школу из-за некачественного образования Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Ограниченность во времени Если нашел альтернативное решение – в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели? Пытается найти подходящий детский сад Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов? Занимает большое количество времени Какова реальная причина проблемы? Отсутствие качественных детских садов Проблема регулярная или периодическая? Регулярная Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? Достаточно высокий (4) Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? Достаточно срочный (4)
- 10. Ключевые конкуренты ианалоги Локальные Национальные и международные №1 Детский сад Дамодара http://www.damodara.kz/ №1 Детский сад Лотос http://www.slotos.ru №2 Детский сад Солнышко http://gorodpavlodar.kz/firma-2326 №2 Детский сад Гусенок http://goosenok.ru №3 Детский сад FasTracKids http://www.fastrackids.kz/ №3 Детский сад Маленькая страна http://www.malstran.ru/ №4 Детский сад Мэри http://mery.kz/ №4 Детский сад ILA "Aspect" http:// ilaaspect.com/britanski.. №5 Детский сад SANA http://www.detskysad.kz №5 Детский сад Эрудит http://eruditclub.ru/
- 11. Конкурентное окружение/ цена/качество максимальная цена минимальная цена минимальное качество максимальное качество Гусенок ILA "Aspect" Лотос Эрудит Маленькая страна SANA Cолнышко Дамодара Мэри FasTracKids
- 12. Конкурентное окружение/ угроза/размер большие компании максимальная угроза - прямая конкуренция маленькие компании минимальная угроза - косвенная конкуренция здесь надо воровать идеи и людей стратегические инвесторы Гусенок Лотос Маленькая страна ILA "Aspect" Эрудит Солнышко – ближайшая цель Дамодара Мэри SANA FasTracKids
- 13. Ключевое решение (ценность) •Проблема, которую мы решаем? Недорогое разностороннее развитие детей • Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? В нашем частном детском саду можно удовлетворить любые потребности клиента, так как на сегодняшний день существует множество методик для развития детей. Функции – оказание образовательных услуг. • Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Обучение ведется на трех языках, детский сад работает круглосуточно и круглогодично, безопасность ваших детей, индивидуальный подход к каждому ребенку, занятия йогой, плаванием, хореографией, скидки на оплату за достижения ребенка. • Новые возможности? Мы предлагаем своим клиентам недорогое, но качественное обслуживание, с целью разностороннего развития ребенка и хорошей подготовки к школе. Преподавание ведется на трех языках высококвалифицированными педагогами. Возможность получения мест в детский сад без очереди, а также возможность оставить ребенка на ночь (для родителей, работающих ночью). • Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Клиенты смогут без затруднений сдавать экзамен для поступления в школу. С помощью новых методик дети будут владеть тремя языками (русский, английский, казахский). Возможность заводить друзей.
- 14. Описание решения! • Суть.Очень часто в современном мире родителям подолгу приходится ждать получения места в детский сад. Каждому родителю хочется, чтобы с ребенком работали высококвалифицированные педагоги, чтобы ребенок находился в небольшой группе, получил хорошее интеллектуальное развитие с распределением нагрузок и хорошую подготовку к школе, но при этом по небольшой стоимости. Мы с удовольствием поможем вам и вашим детям достичь своих первых высот и будем способствовать его всестороннему развитию. • Ключевая инновация. Помимо дневной группы у нас есть и ночная группа. Наш детский сад работает круглосуточно и круглогодично. А самое главное, что Ваш малыш будет разносторонне развиваться, обучаясь на 3 языках. • Что может стать объектом патентования? Тренажер развития речи, памяти и внимания. • Что труднее всего скопировать в вашем решении? Технологии интеллектуального развития ребенка, развитие его, как личности, а также развитие памяти и внимание.
- 15. 15 • Детский садработает круглосуточно и круглогодично, а это значит, что у нас есть дневная и ночная группы. • Развитие на 3-х языках. Технологии развития речи, памяти и внимания. КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА Что есть у Вас такого эксклюзивного, чего нет у конкурентов?
- 16. 16 • Продукт: Чтоконкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка? Консультация, пробный день в детском саду и заключение договора. • Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? Цена зависит от выбранной услуги: консультация – 500 тенге, пробный день – 700 тенге, заключение договора зависит от возраста ребенка – от 30000 до 50000 тенге. • Маржа в %? 192% • Период оплаты: сразу 100% оплата. • Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов. Лиды – 20000. Клиентов – 1000. Конверсия 5% • Разовый клиент или постоянный? Постоянный. • Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? Клиент занимается в детском саду 6 лет (72 месяца). БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
- 17. 17 КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ Ключевые процессы:Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя 1. Закупки оборудования (кровати, стулья, столы, постельное белье, горшки, детские ванны, плиты, холодильные камеры, игрушки, канц.товары т.д.) 2. Разработка программ обучения 3. Налаживание программ и клиентских отношений 4. Маркетинг - привлечение лидов 5. Продажи - конверсия лидов в заключение договоров 6. Обслуживание, оказание услуг, поддержка - исполнение обязательств, операции. 7. Заключение договора и развитие клиентов HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure- Learn, PDCA и пр.
- 18.
- 19. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ 19 квартал 0квартал 1 Квартал 3 квартал 5 Квартал 7 квартал 9 Выручка (GROSS), тыс. 0 767697 1165216 2033101 3161378 4931636 Сделок/ транзакций направлениям цена Консультация 500 500 478 483 461 466 Пробный день 700 700 669 676 646 653 Заключение договора 30000 30000 28652 28974 27672 27983 Переменные/ прямые расходы, тыс. 358103 626078 1162259 1922854 4137756 Валовая прибыль (NET), тыс. 767697 1165216 2033101 3161378 4931636 Маржа, % 69% 81% 89% 91% 92% Постоянные/ общие, тыс. руб. 1785000 2005626 2253521 2532057 2845019 45EBITDA, тыс. руб. -1017303 -840410 -220421 2007505 2086617 EBITDA Margin, % -48% -9% 8% 18% 26% EBITDA, тыс. нарастающим. -2610551 -3227756 37460 214077 точка безубыточности компании Инвестиции по периодам 1017303 840410 Общие инвестиции, тыс. 3007335 безубыточность инвестора
- 20. ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ Точка безубыточности Возвратинвестору 7 квартал 9 квартал
- 21. ЦЕЛИ 21 • Получение инвестиций •50 платящих клиентов • MPV • 100 платящих клиентов • запуск сайта заключения договоров • 1 партнерство • 150 платящих клиентов • 1 партнерств0 • CAC = 2500 тг. • ARPU = 4000 тг. • 800 платящих клиентов • Подготовка к выходу на международный рынок (Россия) • round A (> $1 mln) • 7000 платящих клиентов • Использование новых интеллектуальных возможностей при обучении детей • Выход на международный рынок (Китай) • CAC (SMB) = $10 • ARPU (SMB) = $100 EXIT > $ 12 mln