本文介绍了尚品宅配网站的效果图与商业模式，强调全屋定制及数据挖掘的应用。还比较了尚品宅配与宜家家居的定位，指出C2B电子商务模式及个性化营销的重要性。最后，讨论了尚品宅配的未来发展方向，包括运用云计算技术和优化设计流程。

1. 尚品宅配网站效果图研究分享
杨华伟 2014.10.29

2. 目录
 商品宅配网站效果图（“1241”阵型）
1. 全屋定制（一站式）
2. 两个多
3. 四个不同
4. 一个“10000”
 商品宅配的商业模式
1. 尚品宅配与宜家家居
2. 欧派（外贸）与尚品宅配

3. 尚品宅配网站效果图
全屋定制
全屋定制是一项家具定制设计服务，全屋定制是家具企业在大规模生产的基础
上，根据消费者的设计要求来制造消费者的专属家具。
• 客餐厅
• 主卧
• 青少年房
• 书房
• 厨房
家居 户型图，90㎡

4. 尚品宅配网站效果图
全屋定制
• 客餐厅

5. 尚品宅配网站效果图
全屋定制
• 主卧

6. 尚品宅配网站效果图
全屋定制
• 青少年房
• 书房

7. 尚品宅配网站效果图
全屋定制
• 厨房

8. 尚品宅配网站效果图
两个多
• 户型多
1. 两房三厅
2. 三房两厅
3. 四房两厅
4. ……
• 方案多
同一空间 多种方案

9. 尚品宅配网站效果图
四个不同
1. 不同面积
2. 不同功能
3. 不同价格
4. 不同风格

10. 尚品宅配网站效果图
一个“10000”
1. 全国几大城市
2. 数千个楼盘
3. 数万种房型
看似 漫无目的个性化需
求，数据挖掘找出共性，
建立“全球户型库”和
“家居产品库”
共性：100多种卧室，70
多种客厅
1. 不同房间
2. 不同价位
3. 不同年龄
4. 不同性别
建立多种解决方案，基本
囊括消费者需求
10000个样板间的“奇幻漂流”

11. 尚品宅配的商业模式
尚品宅配的发展阶段
1. 摸索阶段——2004-2006
2. 全屋定制——2007-2009
3. 探索店网一体化——2010-2012
未来的发展方向：运用“云计算” 技术，设计师将设计作品传到
云端服务器，将要囊括社会各界的作品，免费设计的工作由计算
机全部完成。

12. 尚品宅配的商业模式
尚品宅配与宜家家居
宜家家居：标准化构件，“搭积木”组合方式，满足消费者个性化需求
卧室系列 厨房系列 照明系列 房屋储藏系列

13. 尚品宅配的商业模式
尚品宅配与宜家家居
尚品宅配：任意房型，囊括厨房、卧室、书房、客厅、餐厅等的一站式全屋定制
站在宜家的肩膀上：
• 产品的最终形式：构筑整体的家居场域
• 产品的提供方式：设计师与客户一起提出产品诉求，提供特定客户
居家的整体解决方案

14. 尚品宅配的商业模式
C2B是电子商务模式的一种，即消费者对企业（Customers to Business）
• 消费者平等：全国人民一个价，渠道不掌握定价权
• 拒绝暴利：C2B产品价格组成结构合理
• 渠道透明：O2O模式拒绝山寨
• 供应链透明：品牌共享
《C2B：互联网时代的新商业模式》
______曾鸣 （阿里巴巴战略官）
个性化营销，新渠道、柔性化生产和社会化协作的供应链

15. 欧派（外贸）与尚品宅配
• 3D展示，吸引客户
• 快速渲染，完成客户报价
1.“挠痒痒”理论
大面积撒网，满足个性化需求，吸引客户
重点捕捉，激发新的需求
2.“快鱼吃慢鱼”
小步快跑，调整再调整