Вывод потенциальной компании на внешний рынок (Китай)

2.  Компания «Едок Никитич» (В дальнейшем Едок)
была организована в 2003 году по инициативе 3
учредителей.
 Едок с 2005 года начал заниматься обеспечением
авиакомпаний питанием на их рейсах.
 21 января 2005 года компания начала
деятельность в московском аэропорту Внуково
 2007 год- открытие отделения в питерском
Пулково
 2010 год- Кневичи (Владивосток)

3.  3 отделения
 Обслуживание 41 рейса
 122 сотрудника (из них 34 менеджера,12 отдел
рекламы,8 бухгалтерия,68 рабочих)
 4 поставщика, контракты с которыми
продлеваются уже 5-ый год
 8 заказчиков, в том числе S7, Русаэро, Air China.
 Стагнация роста доходов (5% в год)

4. Air China Предлагает заключить постоянное
партнерство в их домашнем аэропорту в Пекине.
Контракт представляется крайне выгодным, т.к с
41 рейса оборот увеличиться до 73.
Следовательно оборот увеличиться на 78%.

5. 1. Формирование временного штата для выхода на
внешний рынок
2. Составление Бизнес-плана и выявление
экономической выгоды.
3. Нахождение помещения
4. Нахождение поставщиков
5. Оформление
6. Заключение договоров (с аэропортом,
поставщиком и арендодателем)
7. Найм сотрудников
8. Начало договора о сотрудничестве с Air China

6.  Штат был сформирован из 10 человек,
работающих в компании более 3 лет на
главенствующих постах.
 Был составлен Бизнес-план, согласно которому:
1. Окупаемость открытого отделения через 14
месяцев
2. Гиперболический рост прибыли (на 12% в год)
3. Расширение партнерства с другими компаниями
по направлению Пекин-Владивосток

7.  С нахождением помещения не возникло
проблем. Контракт на аренду не заключался(т.к
компания не имела регистрации в Китае, но
арендодатель согласился под гарантию
подождать 5 месяцев до официального договора)
 Поставщики, за счет специфики страны,
оказались дешевле и качественнее российских
аналогов. (Контракт был заключен)

8.  Было решено пройти регистрацию как «Wholly
foreign owned enterprises – WFOE»
 Документы были оформлены через 4 месяца.
Срок существования был определен на 15 лет,
лицензия была получена только на наш вид
деятельности.
 Договор с арендодателем был мгновенно
заключен, а с поставщикм переписан на имя
китайского отделения

9.  Найм местных сотрудников прошел быстро.
Государственная биржа труда оказала нам
огромную поддержку и за неделю предоставила
15 вполне квалифицированных кадров
 Т.к условия договора с Air China с нашей
стороны были выполнены они сразу
предоставили нам 12 рейсов для обслуживание
на время роста и становления дочернего
отделения

10. 1. Выход на международный рынок
2. Формирование отделения в Пекине с 10
русскоговорящими менеджерами-
координаторами работы и 15 рабочими.
3. Рост прибыли на 13,8% (вместо 12% по бизнес-
плану)
4. Рост оборота.