Интервью исполнительного директора ООО "Петроспецтрейд" Махнёва Д.В. об основных направлениях деятельности, особенностях и принципах работы компании, которая занимается поставкой техники ГНБ, локационного оборудования, запасных частей, бурового инструмента и буровых растворов.

1. 42 43
Дмитрий Викторович, скажите для нача-
ла пару слов о Вашей компании.
Компания ООО «Петроспецтрейд» суще-
ствует на рынке ГНБ относительно недавно, но
уже заслужила доверие множества клиентов в
Санкт-Петербурге и за его пределами. Сотруд-
ничество с ведущими мировыми производите-
лями запасных частей и оборудования позво-
ляет компании предоставлять полный спектр
услуг организациям, эксплуатирующим технику
ГНБ, начиная от продаж буровых комплексов и
заканчивая поставкой бентонита. ООО «Петро-
спецтрейд» является официальным представи-
телем группы компаний «ЮНИРУС» в Северо-
Западном Федеральном округе.
Получается, Вы просто продаете технику,
буровой инструмент, расходные материалы
и запчасти для комплексов ГНБ, как и мно-
жество других организаций?
Не совсем так. Фирма ООО «Петроспец-
трейд» является неотъемлемой частью ком-
пании ООО «Петроподземстрой», которая
профессионально занимается производством
работ с применением технологии ГНБ. Благода-
ря этому ее специалисты хорошо знают практи-
Исполнительный
директор
ООО «Петроспецтрейд»
Д. В. Махнев
Накануне открытия выставки NO-DIG
Moscow 2014 корреспондент журнала
РОБТ взял интервью у исполнительно-
го директора ООО «Петроспецтрейд»
Д. В. Махнева. Главной темой состояв-
шейся беседы стало обсуждение основ-
ных аспектов деятельности компании на
отечественном рынке ГНБ
ку эксплуатации буровых комплексов, ориенти-
руются в новинках и современных тенденциях
отрасли, четко понимают важность оператив-
ного и своевременного снабжения, а главное
– предлагают только ту продукцию, которую ис-
пользуют сами.
И какую марку Вы выбрали для себя? На-
деюсь, речь идет о серьезном бренде?
Мы полностью доверяем компании Universal
HDD (США), причем не только непосредствен-
но в строительстве. Наш выбор позволяет
смело предлагать указанную технику своим
клиентам. В настоящее время компания ООО
«Петроспецтрейд» является официальным
представителем фирмы Universal HDD (США)
– производителя техники и компонентов буро-
вых растворов для ГНБ, а также эксклюзив-
ным дистрибьютором в России оборудования
для ГНБ производства компании «Herrenknecht
AG» (Германия).
Почему Вами были выбраны именно эти
заводы?
Для этого у нас есть множество причин, но
главная заключается в том, что сотрудничество
с указанными компаниями позволяет охватить
полную линейку буровых комплексов с тяговым
усилием до 600 тонн, способных строить бес-
траншейные участки протяженностью трассы
более трех километров. Установки линейки UNI
относятся классам «MINI», «MIDI» и «MAXI». Их
отличает простота, легкость обслуживания, ми-
нимально необходимое количество электрон-
ных компонентов и адаптация к работе в слож-
ных климатических условиях.
В основе деятельности компании «Universal
HDD» лежит принцип «Custom made» – работа в
соответствии с требованиями клиентов.
Каждая установка может быть собрана и
укомплектована исходя из пожеланий покупа-
теля, при этом она всегда будет представлять
собой сочетание трех компонентов: американ-
ского качества, технологической поддержки
и индивидуального подхода. В свою очередь,
оборудование компании Herrenknecht относит-
ся к классу «MAXI» и «MEGA», и среди своих
немногочисленных конкурентов занимает лиди-
рующие позиции в мировом рейтинге продаж.
Такая популярность говорит сама за себя.
Давайте представим, что я приобрел у
Вас установку ГНБ, не имея опыта работы
по специальности. Могу ли я рассчитывать
на дальнейшую помощь в работе и обслужи-
вании купленной техники?
Не придется ли тратить силы и средства
на организацию и обеспечение необходимо-
го сервиса?
Вы задали очень актуальный вопрос!
Мы прекрасно осознаем, что покупатель
всегда выбирает поставщика бурового обору-
дования, который способен предоставить ему
полный комплекс услуг и материалов для обе-
спечения бесперебойной работы техники. По
этой причине компания ООО «Петроспецтрейд»
занимается индивидуальным подбором и по-
ставками любых запчастей и комплектующих.
Но подбор и доставка необходимых де-
талей занимает время, а чаще всего полом-
ка случается внезапно. У Вас есть запчасти
в наличии или все только «под заказ»? Как
Вы решаете такие задачи в организационном
плане?
На складах нашей компании всегда в нали-
чии имеется буровой инструмент для установок
ГНБ ведущих мировых производителей, в число
которых входят Vermeer, Universal HDD, Ditch
Witch, Astec Underground, Tracto-Technik и другие
бренды.
Напряженная работа буровых комплексов
диктует необходимость проведения периоди-
ческого технического обслуживания и замены
быстро изнашивающихся узлов и деталей, рас-
ходных комплектующих.
Во избежание простоя Вашей техники компа-
ния ООО «Петроспецтрейд» готова оперативно
помочь в подборе фильтров, узлов, агрегатов,
специальных комплектов и прочих аксессуаров
для проведения срочных ремонтных работ.
Иными словами, Вы ориентируетесь в про-
цессе закупок только на иностранных произ-
водителей, считая, что у них выше качество?
В основном, поставка бурового инструмен-
та, запчастей и комплектующих действительно
осуществляется напрямую от производителей из
США. (Inrock, Universal HDD, Straightline, Melfred
Borzall, John Deere, Hunting, Radius HDD). Список
можно продолжить. Но за время существования
компания «Петроспецтрейд» приобрела множе-
ство партнеров на рынке техники и технологии
ГНБ. Опыт успешного взаимодействия с россий-
скими заводами-изготовителями позволяет нам
предлагать услуги по изготовлению и восстанов-
лению бурового инструмента, поставке запчастей.
Мы также можем изготовить захваты и риме-
ры любого диаметра, вертлюги, лопатки и многое
другое по индивидуальным чертежам клиента.
Кстати, сейчас у нас проходит акция: Вы мо-
жете получить скидку в размере 10% на ример,
сообщив нам при заказе кодовое слово – «бур».
Наверняка клиентов, использующих буро-
вые установки в работе, интересуют не толь-
ко запчасти, но и локационные системы?
Ваша буровая
обратилась бы к нам!
Компания «Петроспецтрейд»: техника, запчасти и бентонит для ГНБ
www.pps.spb.ru

2. 44 45
ООО «Петроспецтрейд» 199106, г. Санкт-Петербург, 20-я линия В. О., д 5-7
БЦ «20-я линия» офис 315. Тел: +7(812) 309-10-63; +7(812) 921-35-69
e-mail: sale@pps.spb.ru, web: www.pps.spb.ru
Как и любая другая компания, знающая толк
в технологии ГНБ. что называется, изнутри.
компания ООО «Петроспецтрейд» не обходит
стороной и это направление деятельности.
Мы предлагаем своим клиентам общепри-
знанные и наиболее широко применяемые во
всем мире системы позиционирования и навига-
ции DigiTrak компании DCI. Также у наших клиен-
тов есть возможность приобрести отечественную
локационную систему для ГНБ - SNS 200 PRO.
Наша компания готова составить конкурен-
цию на рынке горизонтального направленного
бурения по всему спектру локационного оборудо-
вания, состоящему из приемников, излучателей,
удаленных дисплеев и систем картографирова-
ния данных. В наличии всегда имеются зонды как
для «топовых» моделей F5 и F2, так и для полю-
бившихся на российском рынке Mark и Eclipse.
Наиболее ходовым товаром на рынке
ГНБ являются компоненты для приготовле-
ния буровых растворов: они быстро расхо-
дуются и, при этом, всегда необходимы для
качественного выполнения работ. По этому
типу продукции Вы можете что-то предло-
жить своим клиентам? Насколько широко
данное направление развито в повседнев-
ной деятельности компании?
Несомненно, данное направление нашей ра-
боты находится на должном уровне и постоянно
развивается. Тем более, многолетний опыт мно-
жества компаний в сфере ГНБ показывает, что
как минимум 50% успеха строительства объек-
та, зависит от качества компонентов бурового
раствора и правильно разработанной рецепту-
ры. В связи с этим, компанией «Universal HDD»
совместно с ГК «ЮНИРУС» была разработана
уникальная линейка компонентов, которая пе-
ред выходом на рынок прошла успешную серию
лабораторных и промышленных испытаний, а
также полевую проверку на территории РФ. Ос-
новой для приготовления раствора является вай-
омингский натриевый бентонит «премиум» клас-
са UNI-GEL и готовая рецептура для комплексов
класса MINI и MIDI при работе в суглинках и су-
песях – UNI-BORE.
В линейке UNI представлены также по-
лимерные добавки для бурения в несвязных
грунтах – UNI-PAC, увеличения несущей спо-
собности и прочности геля – UNI-VIS, и для ин-
капсулирования глинистых частиц – UNI-PHPA,
а также смазывающая добавка для всех типов
бурового раствора.
Именно эта высококачественная продук-
ция входит в ассортимент компании «Петро-
спецтрейд», как официального дилера марки
«Universal HDD».
Учитывая широкий ассортимент буровых
растворов, представленных на российском
рынке, наверняка, не все успели ознакомить-
ся непосредственно с Вашей продукцией.
Мы это понимаем и готовы оказать любую по-
мощь в подборе компонентов бурового раствора.
Имея в распоряжении стационарные и мо-
бильные лаборатории, оснащенные современ-
ным оборудованием для оперативного прове-
дения исследований, наши инженеры проверят
используемый в работе раствор, предоставят
всю необходимую объективную информацию о
приготовлении буровой смеси и дадут рекомен-
дации по работе с бентонитами и полимерами в
конкретных условиях. Также мы готовы приехать
на базу клиента и на практике сравнить параме-
тры компонентов UNI с теми, которые он исполь-
зует. Это лучше любой рекламы характеризует
качество наших буровых смесей! Гарантирует
возможность получить требуемый результат!
Значит ли это, что Вы оказываете полное
сервисное обслуживание клиентам по части
использования буровых растворов?
И не только! Не следует забывать, что за-
логом бесперебойной работы оборудования
для горизонтального направленного бурения,
эксплуатируемого в сложных, иногда экстре-
мальных условиях, является своевременное
проведение регламентных работ, технической
диагностики, сервисного обслуживания. Специ-
алисты компании ООО «Петроспецтрейд» при-
дут на помощь в любое время суток, 7 дней в
неделю, 365 дней в году!
Сотрудники компании всегда готовы пред-
ложить своим клиентам профессиональную
сервисную поддержку установок ГНБ и насо-
сно-смесительных узлов, проведение необхо-
димого ремонта, а также диагностику электри-
ческих и гидравлических систем на объекте с
последующим устранением неполадок.
Конкуренция на рынке Северо-Запада
среди поставщиков очень высока. Чем се-
годня можно заинтересовать клиентов в
первую очередь?
Наша компания ценит своих постоянных
клиентов и предоставляет им специальные
условия на поставку товара, в том числе и от-
срочку платежа. В любом случае, при наличии
необходимой детали или материала отгрузка
осуществляется в день подачи заявки, возмож-
на доставка на объект, а по предварительной
договоренности – склад работает даже в выход-
ные и праздничные дни.
Мы всегда стремимся предложить решения,
которые направлены, прежде всего, на повыше-
ние результатов деятельности наших клиентов. <