2010台北國際書展期間，台灣數位出版聯盟所舉辦的數位出版論壇，盛大首席執行官侯小強的演講稿。 詳細議程，請參考： http://www.dpublishing.org.tw/2010/01/blog-post_08.html

1. 各位嘉宾、同仁：
大家好。
一个月前，盛大文学首席版权官周洪立先生曾带队来到台湾，拜访了几家著名的出版
企业，得到了热情接待，也进行了愉快的交流，回到北京后，我与他也针对这次拜访成果
做了沟通。没想到，一个月后得到台湾数位出版联盟的邀请，和大家在这里面对面的交流，
很高兴，也对台湾数位出版联盟的同仁表示感谢。
按照论坛安排，我今天的发言内容是，盛大文学如何推动读者重新发现文学，版权运
营渠道建设的重要性，在版权运营上如何做到“一次生产，多次开发”，以及如何让古老
的文学在网络时代焕发新生魅力等话题。
在展开话题之前，请允许我简单介绍一下盛大文学的现状：盛大文学是盛大集团旗下
文学业务板块的运营和管理实体，成立于 2008 年 7 月，创始初期主要由起点中文网、红袖
添香网、晋江原创网三家内地最受网民关注的文学网站组成，2009 年圣诞节，在收购了拥
有 12 年历史、曾是网络文学最成功的品牌榕树下网站后，盛大文学已经拥有了四家线上平
台，除此之外，还有三家图书出版公司，一家无线公司。 在前几天刚结束的北京图书订货会
上，盛大文学旗下 8 家企业第一次集体亮相，标志着历时一年后，盛大文学完成了结构上
的战略布局，2010 年将会是盛大文学的运营年。
“版权运营”是盛大文学对自身业务的核心定位，致力于成为中国最大的全版权运营
基地，是盛大文学的发展目标。我认为，做好版权运营的前提是，先要做好渠道建设，这样
才能够让我们的产品，能够与有着不同消费需求的用户建立联系、产生互动。
在渠道建设方面，盛大文学主要做好了以下四点。 巩固线上平台的领先能力。
一、 通过收
购、改版和不断展开创新性的推广活动，激发线上平台对用户的黏着力，使他们可以通过盛
大文学的平台，便利地阅读到不同类型、 不同风格的文学作品。 目前，盛大文学四大线上平
台已拥有注册用户超过 3800 万，其中有 30%来自海外，分布在全球两百多个国家和地区。
庞大用户群的阅读需求，也促生了 85 万名作者为盛大文学线上平台每天提供着近 6000 万
字的内容更新，这些作者共为用户奉献出了超过 400 亿字的内容。 目前，盛大文学旗下网站
每天平均访问量 4 亿次，每天最高访问量曾达 5 亿次。
二、抢占无线平台建设的先机。2009 年是内地的 3G 元年，盛大文学意识到，3G 时代无
线阅读需求所蕴涵的巨大商机，将会是未来公司业务的一个强劲增长点，因此，盛大文学
未 雨 绸 缪 ， 历 时 一 年 陆 续 完 成 了 3G 布 局 ， 打 造 了 四 大 自 主 的 无 线 阅 读 渠 道
（qidian.cn、Moga、“盛大书童”、 iPhone），并与国内几家实力最为雄厚的移动和无线运
营商建立了密切的合作关系，参与建设了另外四个无线阅读基地，实际上，在无线内容输
出这块，盛大文学已经拥有了八个运行通畅的渠道，而且这些渠道已经分别取得了不错的
运营效果，尤其是 Moga 平台打造的“一字千金——手机原创小说大展”活动，已经成功推
出了国内第一批手机小说家。
三、强化线下平台的竞争能力。传统出版是盛大文学打造的文化产业链中的重要一环，
国内外重大的书展和图书订货会我们都会参加，我一直认为，即便将来在数字出版和阅读

2. 成为主流的时代，纸质书也会在相当长的一段时间内，依然会拥有庞大的、 不可放弃的市场。
因此，盛大文学与“聚石文华”、“华文天下”和“聚星天华”三家图书策划出版公司达成
长期战略合作，这三家公司签约了国内百余位具有商业号召力的作家，在畅销书市场具有
领先地位，每年出版发行图书超过 4000 万册。线下平台除了出版传统作家的作品外，盛大
文学充足的线上内容，也强化了线下平台在传统出版领域的市场竞争能力。
四、拓展其他线上内容消化渠道。盛大文学与国内最有影响的电影公司、电视剧制作单位、
网游公司、音乐公司、娱乐集团等企业建立起了对等的、互惠互利的联系，针对这些生产不同
娱乐产品的企业，盛大文学都分别建立有不同的部门与之对接，以实现将盛大文学的作品
成功地转化为电影、网络游戏、电视剧、话剧等。目前，盛大文学已是国内最大的影视内容源
头提供商，是网络游戏内容素材的最佳提供商。
其实，我说的第四点已经涉及到盛大文学对“一次生产，多次开发”这个版权运营理
念的诠释。下面，我想此做稍微展开一些的描述。我理解的“一次生产，多次开发”，其实
就是在专注于版权生产的同时，也重视版权的分销。
在版权分销方面，盛大文学的商业模式目前大概为以下几种，一、千字三分钱的收费阅
读模式，这个模式领先于《华尔街日报》推出的“微支付”模式六年，目前已经运营非常成
熟。 无线内容输出。 影视内容版权输出。 网游改编版权转让。 其他一切基于盛大
二、 三、 四、 五、
文学内容产品、策划创意能力的商业合作。
在去年德国的法兰克福书展期间，盛大文学的商业模式被国际同行称为“世界三大主
流商业模式之一”，我们有信心在这些商业模式的基础上，针对用户的需求再探索开发出
新的商业模式，以适应阅读形势的变化，新的商业模式，可能更多会诞生于我们向海外扩
张的过程中。
对于如何让古老的文学在网络时代焕发魅力这个话题，我的观点是，无论文学的表达
方式和阅读渠道发生了什么样的变化，文学的本质和阅读行为带来的快乐不会变。中国的文
学可以一直追溯到远古时期的神话传说和歌谣，在一段时间内，每当有人对网络文学中的
幻想类的作品发出质疑声音的时候，我总会说，这类作品是继承了中国文学最早的文化血
脉，它破解了中国作家缺乏想象力的困局，会最终成为中国文化的一个载体，让世界更多
人了解中国文学。想让文学在网络时代焕发魅力，重中之重就是解放文学在想象力方面的约
束。
我将这种想象力总结为一句话，“用世界性语言讲述独特中国故事”，而“独特中国
故事”，有着更丰富的涵义。第一层涵义是结合中国经济的崛起，中国互联网企业能够开创
属于自己的成功商业模式，并在世界范围内进行复制；第二层涵义是，互联网时代的中国
文学正在阔步走向世界，肩负起讲述中国文学与历史的重任；第三层涵义是包括中国文学
在内的中国文化，必将与中国经济同步崛起，中国的故事将借助文学的载体，更多地影响
世界。
在推动读者重新发现文学方面，盛大文学所做的工作是，第一，打破传统文学与网络
文学之间的鸿沟，盛大文学创立之初开展的“三十省作协主席小说巡展”，被媒体称为冲
垮两种文学最后一条界线的标志性事件，自此之后，传统作家上网发表作品不再遮遮掩掩 ，

3. 也不再畏惧与网络作家唱对台戏。
第二，帮助读者认识到文学的商品属性。以前我们总是强调文学的精神、文学的价值，
赋予了文学过于崇高的意义，忽略了它的产品属性。文学是一种高级精神产品，但当它被投
放到阅读消费市场的时候，理应得到一个合理的定价，作家通过提供优秀的作品获得相应
的报酬，这是天经地义的事情，“让好的作品卖出好的价钱”，其实也是盛大文学全版权
运营的一个重点。
第三，推动文学表现形式向多元化发展，包括大力推动手机文学的普及等等。限于时间
关系，不再展开描述。
各位嘉宾和同仁，数字出版正在进入一个黄金时代，它所展现的市场前景已经非常清
晰可见，我非常期待能和大家进行进一步的交流，探讨合作的可能，盛大文学在 2010 年会
加快海外发展的步伐，也希望能和同样有此愿望的朋友进行一些实际层面的探讨。谢谢大家！
侯小强
2010 年 1 月 29 日