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Dal web 2.0 alle vendite alla quota di mercato, un'impresa possibile
1. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity
Dal web 2.0 alle vendite alla quota di
mercato: un’impresa possibile
1
Giandomenico De Franco, ass. AISM, Amministratore Unico Competitive Data
Stefano Urso, Responsabile Marketing Co.Ind.
5. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity
Il caso Alfa Mito
2006
Progetto 955
Alfanaming
www.alfamitoblog.it
www.alfamitoclip.it 5
2007
Inizio vendite Luglio 2008
6. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity
Com’è andata a finire? 6
7. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity
Coupè top ten per carrozzeria
7
Segmento B top ten per segmento
8. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity
Il caso Il Mosaico Mobili
8
Giugno 2008
12. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity
Il vecchio marketing è morto? 12
13. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity
Azioni di Risultati di Risultati
marketing Risultati di
Percezioni Comportam economico-
mercato
ento finanziari
Possibili effetti di un passaparola positivo
13
richiesta info, +vendite,
elevata top +fatturato,
loyaty, NPS, +quota di
+margini, +roi,
of mind, ecc satisfaction, mercato,
ecc
ecc. +CRR, ecc
Possibili effetti di un passaparola negativo
abbandono, -vendite, -
bassa top of -fatturato, -
detractor, quota di
margini, -roi,
mind, ecc. dissatisfaction, mercato, -CRR,
ecc
ecc. ecc
17. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity
2009
www.coind.it
17
Da 0 a 6.000 visitemese
18. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity
Giugno 2010 www.mesetashop.it www.coind.it
www.meseta.it
18
www.mesetacoffeecapsules.it
19. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity
Revenue
citaz.
Brand %
LAVAZZA 32,9
• 3 richieste di preventivo in media al giorno ILLY 31,6
MESETA caffè biologico 4,7
COMPAGNIA 4,0
• maggiore facilità d’ingresso sui mercati esteri DELL'ARABICA
CAFFE' CORSINI 3,3
CAFFE' MOTTA 3,0
• presenza pluriregionale NESPRESSO 2,0
PELLINI 1,7
NESTLE' 1,7
SPLENDID 1,3
CAFFE’ VERGNANO 1,3 19
SEGAFREDO 1,0
%variaz. CAFFE' KIMBO 1,0
%variaz. %variaz.
Export caffè torrefatto 2011/2010 CAFFE' MAURO 1,0
2009/2008 2010/2009
a valore Gennaio-luglio CAFFE' COOP 1,0
TOT EXPORT -1,5% 11,3% 22,8% Altri 8,6
EXPORT COIND DA WEB 333,3% 100,0% 130,8% Totale 100,0
TOT EXPORT COIND 25,0% 46,0% 54,0% Fonte: Competitive Data
Fonte: elaborazioni Competitive Data
20. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity
Conclusioni
Marketing Innovation & Discovery Summit 2011
20
Cross-channel views of marketing metrics is the next
frontier
21. Milano, 19 - 21 ottobre - Fieramilanocity
Grazie dell’attenzione
Giandomenico De Franco
http://www.linkedin.com/in/giandomenicodefranco
http://www.slideshare.net/giandomenico_defranco 21
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