Dokumen tersebut memberikan contoh dialog penjelasan mengenai pentingnya persiapan penjualan asuransi dan konsep kehidupan manusia sebagai tabungan yang memiliki berbagai resiko seperti sakit, kecelakaan, atau PHK. Dialog tersebut juga menawarkan solusi berupa asuransi untuk menanggung berbagai resiko tersebut.

2. Pentingnya persiapan penjualan ?
•Profesional
•Antisipasi penolakan
•50% keberhasilan

3. Yang harus dipersiapkan :
•Profil perusahaan
•Konsep/ ide cerita
•Dokumen penjualan
•Peralatan tulis

4. Yang harus dipersiapkan :
•Penampilan
•Mental :
•Sikap Positif
•Berbagi cerita
•Semua orang butuh Asuransi

5. Panduan Percakapan :
•Profil perusahaan : “Selamat (Pagi/Siang)…(Pak/Bu)…, senang
bisa bertemu dengan (Bapak/Ibu) hari ini.”
•Konsep/ Ide Cerita : “(Pak/Bu)…Sebelumnya saya ingin minta
pendapat (melalui konsep kehidupan setiap orang ?” (tunggu
jawaban)
•Bapak/Ibu)…. Setuju tidak (Pak/Bu)…dengan saya bahwa
kebiasaan orang menabung dari dulu itu merupakan kebiasaan
yang baik?” (tunggu jawaban)
“Saat ini (Bapak/Ibu)… menabung di mana ?” (tunggu jawaban)
“(Pak/Bu)…Bolehkah saya bercerita kepada (Bapak/Ibu)…
mengenai sebuah tabungan

6. KONSEP KEHIDUPAN IMPIAN
Rp Rp
Emergency
sehat
PHK
Rp kerja
saving Bankrut
punya uang
Biaya hidup Apakah hal ini bisa terjadi
kepada orang lain ?
Pendidikan Anak Gaya Hidup
Apakah hal ini bisa terjadi
Cicilan Kredit Juga kepada anda ?
Apakah ini masalah ??? Butuh Solusinya ?

7. KONSEP KEHIDUPAN ?
Urutan Cerita
SESI 1 (Penjelasan)
1. Manusia hidup itu layaknya sebuah tabung / kotak.
2. Saat dia SEHAT, BEKERJA dan PUNYA UANG (INCOME)
3. Maka seluruh UANG(INCOME) yang dimilikinya dimasukkan ke dalam Tabung/kotak, sehingga
tabung/kotak menjadi terisi uang.
SESI 2 (Penjelasan)
1. Namun, sayangnya dasar tabung/kotak itu bukanlah bidang yang solid
2. Didasar tabung/kotak banyak terdapat LUBANG
3. Bapak/Ibu…..
• Sependapatkah anda dengan saya bahwa salah satu lubang terbesarnya
adalah : BIAYA HIDUP ???
• Bagaimana dengan PENDIDIKAN ANAK ??? Apakah hal ini dapat juga
menjadi salah satu lubangnya?
• Bagaimana dengan CICILAN KREDIT ???
• dan GAYA HIDUP…

8. KONSEP KEHIDUPAN ?
SESI 3 (Penjelasan)
1. Setelah semua BIAYA-BIAYA ini diselesaikan maka sisanya baru diTABUNG
2. Tujuan dari MENABUNG adalah untuk mencapai IMPIAN
3. Apakah menurut Bapak/Ibu...kehidupan seperti ini adalah kehidupan yang ideal ?
4. Apakah dambaan setiap orang ?
SESI 4 (Konfirmasi)
1. Bapak/Ibu….Sependapatkah anda dengan saya bahwa dalam kehidupan yang
ideal pun ada RESIKO ?
2. Pernahkah Anda dengar tentang RESIKO HIDUP ?
3. Orang SEHAT bisa kena SAKIT KRITIS / EMERGENCY
4. Orang KERJA bisa PHK
5. Orang PUNYA UANG bisa BANKRUT

9. KONSEP KEHIDUPAN ?
SESI 5 (Menggali Kebutuhan & “Ice Breaking”)
1. Apakah menurut Bapak/Ibu……hal ini sebuah MASALAH ?
2. Jika YA….dari dari KETIGA MASALAH ini…
Yang mana menurut Bapak/Ibu…. yang HARUS kita selesaikan
Terlebih dahulu….
3. Jika BANKRUT…tenang saja Pak/Bu….nanti Saya yang carikan UANGnya
4. Jika PHK…tenang saja Pak/Bu….nanti Saya yang carikan BISNISnya
5. Setujukah Bapak/Ibu….bahwa yang terpenting untuk kita selesaikan dulu adalah SAKIT
KRITIS (EMERGENCY)
SESI 6 (Penegasan)
1. Sependapatkah Bapak/Ibu….jika seseorang kena SAKIT KRITIS (EMERGENCY) maka
PENGHASILAN/INCOME nya pun terancam berhenti ?
2. Jika INCOME STOP maka tidak ada UANG yang masuk dalam Tabung/Kotak
3. PERTANYAANNYA ? :
Apakah BIAYA-BIAYA yang ada didasar lubang bisa BERHENTI ???
4. Jika biaya-biaya ini tidak dapat berhenti…lalu bagaimana dengan
TABUNGAN
5. Jika TABUNGAN habis/terkuras….lalu bagaimana dengan IMPIAN…
Bagaimana dengan MASA DEPAN ???

10. KONSEP KEHIDUPAN ?
SESI 7 (Konfirmasi)
1. Apakah menurut Bapak/Ibu hal ini adalah MASALAH ???
2. Jika menurut anda hal ini sebuah MASALAH, apakah Masalah ini dapat
terjadi kepada ORANG LAIN DILUAR sana ???
3. Jika dapat terjadi kepada ORANG LAIN DILUAR sana, Apakah hal ini juga
dapat terjadi kepada KITA juga ???
SESI 8 (Penutupan)
1. Apakah Anda Orang lain dan Anda butuh SOLUSI atas hal ini ???
2. Jika saya PUNYA SOLUSI nya….apakah Bapak/Ibu mau mendengarkannya
???

11. Apa yang akan anda lakukan?
Tabungan Anda Tanggungan Anda
1. Sisihkan 500,000 setiap bulan 1. Rawat inap untuk keluarga
2. Pengobatan Penyakit kritis
Sakit Kritis 3. Biaya hidup untuk isteri, anak & Orang
Kecelakaan Tua
Meninggal
4. Biaya pendidikan untuk anak-anak anda
Total setoran selama 10 tahun
Rp. 60,000,000 Terlalu berat kalau semua
harus anda tanggung sendiri.

12. Baik (Bapak/Ibu) customer….biasanya orang menyisihkan uangnya untuk ditabung
sekitar Rp. 500.000 per bulan, dan dia berencana untuk menabung selama 10 tahun
sehingga pada tahun ke 10 tabungannya bisa mencapai 60 juta.
Namun (Bapak/Ibu) customer…adakah yang bisa menjamin bahwa selama 10 tahun dia
menabung tidak akan terjadi resiko dalam hidupnya (bacakan resiko hidup dalam bintang
merah)?
Lalu bagaimana bila resiko itu terjadi? Maka yang menjadi tanggungan orang itu adalah
(baca rawat inap untuk keluarga - biaya pendidikan untuk anak)
Nah..apakah cukup uang yang telah ditabung untuk membiayai itu semua? Bagaimana
kalau baru 1 tahun menabung resiko tersebut terjadi?
Apakah ini masalah? Bisakah terjadi pada orang-orang di luar sana? Terjadi pada kita
yang lagi ngobrol sekarang? Kalau ini masalah yang bisa terjadi pada orang di luar sana
dan kita yang lagi ngobrol sekarang apakah anda perlu solusinya?
Bila saya punya solusinya apakah anda ingin mendengarkannya….?

13. Apa yang akan anda lakukan?
Tabungan Paninlink Tanggungan Panin
1. Sisihkan 500,000 setiap bulan 1. Rawat inap untuk keluarga
Rp.250,000/malam
2. Pengobatan Penyakit kritis
Sakit Kritis Rp.100,000,000
Kecelakaan 3. Biaya hidup untuk isteri, anak &
Meninggal
Orang Tua Rp.150,000,000
4. Biaya pendidikan untuk 2 anak anda
Rp.50,000,000
5. Bebas Premi Rp. 500.000 s/d usia 65
apabila terdiagnosa Penyakit Kritis
6. Akumulasi dana tunai sesuai hasil
Total setoran selama 10 tahun investasi
Rp. 60,000,000

14. Nah (Bapak/Ibu) customer…sekarang saya akan memperkenalkan kepada anda tabungan
yang disebut dengan Paninlink dimana orang tersebut juga menabung sebanyak 500 ribu
perbulan selama 10 tahun juga..
Dan resiko yang timbul selama 10 tahun menabung tersebut juga sama….
Namun bila resiko tersebut terjadi…maka Panin akan mengambil alih tanggungan orang
tersebut dengan (baca poin 1-poin 4 tabel Tanggungan Panin) dan extra (baca poin 5-6
tabel Tanggungan Panin).
Nah menurut (Bapak/Ibu) customer…tabungan ini bagus tidak ya? Bagus mana dengan
sistim menabung yang saya sebutkan pertama?
Kalau anda punya uang 100 juta…kira-kira akan ditabung dimana? Paninlink atau yang
saya sebutkan pertama? (jawab : Paninlink)
Nah, jika demikian….Ijinkan saya membantu Bapak/Ibu dari sisi administrasinya.
Cukup dengan transfer ATM untuk PaninLife, jaminan proteksi
tutup usia karena kecelakaan langsung berjalan saat ini juga, walaupun
pengajuan Anda masih dalam proses…
suatu kebaikan bagi anda dan keluarga jika kita bisa realisasikan sekarang juga…
Bagaimana Pak / Bu, bisa kita mulai dari Rp.100 juta…?
(Diam sesaat dan biarkan prospek berpikir sejenak)

16. KONSEP KEHIDUPAN
IMPIAN
Rp Rp
sehat
Rp kerja
saving
punya uang
Biaya hidup
Pendidikan Anak Gaya Hidup
Cicilan Kredit