Sen ne yapardn? Vaka devi #4 Louis Vuitton Genel Merkezi Paris, Fransa Louis Vuitton Mot Hennessy (LVMH), dnyann lider lks eya irketidir. Zengin kadnlarn kyafetlerini paketlemeleri iin ie ald Louis Vuitton, irketini 1854'te kurdu ve kvrml, kubbeli sandklarn yerini dz tepeli, su geirmez sandklar sunarak seyahatte devrim yaratt. El yapm ve mr boyu garantili (bugn hala yle), Vuitton'un pahal sandklar kraliyet ailesi ve varlkl gezginler tarafndan satn alnd. Kalpazanlar ksa sre sonra sahte rnler reterek, irketi 1876'da balangta kopyalanmas zor olan kahverengi ve bej izgili bir sand piyasaya srmeye zorlad. 1888'e gelindiinde, daha fazla kalpazanlk nedeniyle Vuitton, bugn satt kendine zg antalarn ncs olan patentli kareli bir malzemeyi piyasaya srd. Ancak LVMH, Louis Vuitton'dan ok daha fazlasdr. En iyi bilinen markalar arasnda Kenzo, Givenchy ve Celine moda ve deri rnler blmn oluturuyor; parfm ve kozmetikte Christian Dior, Givenchy ve Guerlain; arap ve alkoll ikilerde Dom Prignon, Hennessy, Krug ve Mot & Chandon; Saat ve takda TAG Heuer, Chaumet ve Hublot; Sephora (parfm ve kozmetik) ve DFS grubu (gmrksz sat maazalar) ile birlikte. Son on ylda, dnya apndaki lks pazar ikiye katlanarak ylda 220 milyar dolara ulat ve bu bymenin ou in'den geldi. Louis Vuitton'un CEO'su Yves Carcelle, in hakknda unlar syledi: "Orada aniden kendilerini tedavi etmek isteyen 1.4 milyar insan var ve bu devam edecek." Bu byme, iddetli rekabeti ve lks neyin oluturduuna dair anlamazlklar cezbetti. rnein Coach, 300 dolarlk el yapm antalaryla kendisini "eriilebilir lks" iinde gryor. Louis Vuitton perakende maazalarn tasarlayan Peter Marino, Koun lksle hibir ilgisi yoktur. Demir cevheri satyor olabilir, ama sadece el antas satyor. Bu, in'de diki makinesi olan kzlarla ilgili deil, iilik, ayrcalk ve malzemelerin katksz ihtiamyla ilgili. Coach CEO'su Lew Frankfort, "Bir tketiciyle en son ne zaman konutular? Lks demokratikletirildi. Coach antalarnn her yerde rnler kadar iyi yapld konusunda srar ediyor. Hatta Avrupa evleriyle ayn tabakhanelerden bazlarndan kaynak alyoruz. Ancak dk maliyetli lkelerde retim yaptmz iin tasarruflar tketicilere yanstabiliyoruz. Uygulamada, LVMH, Coach ve rakipleri, mnhasrlk ile eitlendirme yoluyla daha geni bir pazara ulamak arasnda bir ipin zerinde yryorlar. Lks bir talyan kuyumcu ve saat reticisi olan Bulgari'nin CEO'su Francesco Trapani, eitlendirme oyunun kuraldr, ancak her eyi yapamazsnz. Tehlike u ki, kt bir ey yapyorsun ve o zaman sadece paran deil itibarn da kaybediyorsun. Veya, rnnz artk lks bir rn gibi grnmeyecek kadar geni bir alana satarak ar tehir edersiniz. Louis Vuitton, talebi karlamak iin en popler rnlerinin retimini geniletiyor, ancak ayn zamanda ok eitli yksek kaliteli lks rnlerden az sayda veya snrl sayda retiyor. CEO Yves Carcelle, "ber-lks" rnlerin satlarn kk bir paras olduunu ancak hzla bydn sylyor. nanlmaz ve benzersiz olan eylere talep var. Paradoksumuz, imajmz bozmadan nasl byyeceimizdir. retim asndan bakldnda, bu bir takm zorlukla.

1. Sen ne yapardn? Vaka devi #4
Louis Vuitton Genel Merkezi
Paris, Fransa
Louis Vuitton Mot Hennessy (LVMH), dnyann lider lks eya irketidir. Zengin kadnlarn kyafetlerini
paketlemeleri iin ie ald Louis Vuitton, irketini 1854'te kurdu ve kvrml, kubbeli sandklarn yerini dz
tepeli, su geirmez sandklar sunarak seyahatte devrim yaratt. El yapm ve mr boyu garantili (bugn
hala yle), Vuitton'un pahal sandklar kraliyet ailesi ve varlkl gezginler tarafndan satn alnd.
Kalpazanlar ksa sre sonra sahte rnler reterek, irketi 1876'da balangta kopyalanmas zor olan
kahverengi ve bej izgili bir sand piyasaya srmeye zorlad. 1888'e gelindiinde, daha fazla kalpazanlk
nedeniyle Vuitton, bugn satt kendine zg antalarn ncs olan patentli kareli bir malzemeyi piyasaya
srd.
Ancak LVMH, Louis Vuitton'dan ok daha fazlasdr. En iyi bilinen markalar arasnda Kenzo,
Givenchy ve Celine moda ve deri rnler blmn oluturuyor; parfm ve kozmetikte Christian Dior,
Givenchy ve Guerlain; arap ve alkoll ikilerde Dom Prignon, Hennessy, Krug ve Mot & Chandon;
Saat ve takda TAG Heuer, Chaumet ve Hublot; Sephora (parfm ve kozmetik) ve DFS grubu
(gmrksz sat maazalar) ile birlikte.
Son on ylda, dnya apndaki lks pazar ikiye katlanarak ylda 220 milyar dolara ulat ve bu bymenin ou
in'den geldi. Louis Vuitton'un CEO'su Yves Carcelle, in hakknda unlar syledi: "Orada aniden
kendilerini tedavi etmek isteyen 1.4 milyar insan var ve bu devam edecek." Bu byme, iddetli
rekabeti ve lks neyin oluturduuna dair anlamazlklar cezbetti. rnein Coach, 300 dolarlk el yapm
antalaryla kendisini "eriilebilir lks" iinde gryor. Louis Vuitton perakende maazalarn tasarlayan Peter
Marino, Koun lksle hibir ilgisi yoktur. Demir cevheri satyor olabilir, ama sadece el antas satyor. Bu,
in'de diki makinesi olan kzlarla ilgili deil, iilik, ayrcalk ve malzemelerin katksz ihtiamyla ilgili. Coach
CEO'su Lew Frankfort, "Bir tketiciyle en son ne zaman konutular? Lks demokratikletirildi. Coach
antalarnn her yerde rnler kadar iyi yapld konusunda srar ediyor. Hatta Avrupa evleriyle ayn
tabakhanelerden bazlarndan kaynak alyoruz. Ancak dk maliyetli lkelerde retim yaptmz iin
tasarruflar tketicilere yanstabiliyoruz.
Uygulamada, LVMH, Coach ve rakipleri, mnhasrlk ile eitlendirme yoluyla daha geni bir pazara
ulamak arasnda bir ipin zerinde yryorlar. Lks bir talyan kuyumcu ve saat reticisi olan Bulgari'nin
CEO'su Francesco Trapani, eitlendirme oyunun kuraldr, ancak her eyi yapamazsnz. Tehlike u ki,
kt bir ey yapyorsun ve o zaman sadece paran deil itibarn da kaybediyorsun. Veya, rnnz artk lks bir
rn gibi grnmeyecek kadar geni bir alana satarak ar tehir edersiniz.
Louis Vuitton, talebi karlamak iin en popler rnlerinin retimini geniletiyor, ancak ayn zamanda ok eitli
yksek kaliteli lks rnlerden az sayda veya snrl sayda retiyor. CEO Yves Carcelle, "ber-lks" rnlerin
satlarn kk bir paras olduunu ancak hzla bydn sylyor. nanlmaz ve benzersiz olan eylere talep var.
Paradoksumuz, imajmz bozmadan nasl byyeceimizdir.
retim asndan bakldnda, bu bir takm zorluklar yaratr. lk olarak, en popler rnler tkenmez, ayn
zamanda ok sayda farkl lks maldan kk partiler halinde (yani snrl sayda) retme esnekliine de sahip
olun. Ancak fabrikalar her ikisini de yapacak ve retkenlii artracak ekilde nasl tasarlarsnz? kincisi,
iiler deri kesmek, yaptrmak ve dikmek ya da astar dikmek gibi yalnzca bir grevi tamamladndan,
yalnzca bir Louis Vuitton antas retmek genellikle 30 ustann sekiz gnn alr. Daha hzl alanlar daha
yava alanlar beklemek zorunda kaldndan, retim darboazlar yaygndr. Peki, daha fazla fabrika ina

2. etmeden daha fazla kapasite eklemek iin retim srecini nasl yeniden yaplandrabilirsiniz?
Louis Vuitton'un fabrikalarndan ve retim sisteminden siz sorumlu olsaydnz ne yapardnz?