Este documento presenta una unidad sobre estrategias competitivas. Explica las estrategias de líderes, retadores y seguidores del mercado. También cubre estrategias de desarrollo internacional, mercadotecnia virtual y en sitios web. Finalmente, describe los pasos para elegir una estrategia de mercadotecnia, incluyendo identificación de opciones y selección basada en coherencia con objetivos y costos.
Conceptos y naturaleza de la mercadotecnia estratégicaMarco Guzman
Este documento presenta conceptos clave de la mercadotecnia estratégica. Explica que es una estrategia que define un mercado objetivo y las tácticas de mercadotecnia asociadas. Describe el proceso de mercadotecnia estratégica que incluye las fases de planificación, ejecución y control. También identifica tendencias actuales como el marketing responsable, relacional, holístico, dayketing y warketing.
Este documento presenta los conceptos clave de segmentación, targeting y posicionamiento como parte del proceso de marketing estratégico. Explica que las organizaciones identifican diferentes segmentos del mercado y eligen uno o más para ofrecer un valor diferenciado. Incluye ejemplos de cómo segmentar consumidores y define los pasos para seleccionar objetivos y posicionar ofertas frente a la competencia. El objetivo es ayudar a las empresas a desarrollar estrategias de marketing efectivas.
Presentación utilizada en la segunda sesión de mi taller para emprendedores dentro del proyecto PEBIT de Melilla.
3 ideas principales analizadas:
Idea 1: Las técnicas de gestión empresarial más tradicionales pueden convivir con las técnicas ágiles
Esto es cierto, todo dependerá del estado de madurez del propio proyecto. Por ejemplo, si aún somos una Startup, es decir, que estamos en plena búsqueda de un modelo de negocio con una propuesta de valor para un segmento de clientes, en este momento las metodologías ágiles serán nuestro principal aliado. Para ello, el Customer Development de Steve Blank, el CANVAS de Alex Osterwalder y Lean Startup de Eric Ries serán esenciales en esa búsqueda. Sin olvidarme de Océanos Azules.
Idea 2: El marketing de contenidos es clave para la captación de leads
El marketing de contenidos es clave, pero no sólo para la generación de leads o clientes potenciales, sino también para las fase de retención y venta ampliada.
Idea 3: La inclusión de herramientas tecnológicas dentro de los procesos del negocio es esencial desde el mismo día cero.
Las herramientas tecnológicas deben formar parte del día a día de los emprendedores desde el primer día del proyecto empresarial, e incluso antes, desde el mismo momento de la concepción de la idea.
fundamentos y pasos para hacer un plan de mercadeoBrigitte Macias
El documento proporciona información sobre el arte de mercadear y los componentes clave de un plan de mercadeo efectivo. Explica que un plan de mercadeo debe analizar factores internos y externos como el producto, precio, canales de distribución, competidores y clientes. También debe incluir un análisis del sector económico, la competencia y el mercado objetivo para cuantificar la demanda. El plan ayuda a establecer objetivos y estrategias de marketing como aumentar las ventas y participación en el mercado.
Este documento presenta un resumen de las principales decisiones estratégicas del marketing. En menos de 3 oraciones, el documento discute la segmentación del mercado, el análisis de la competencia y el entorno, y la importancia de analizar los recursos internos de la empresa para desarrollar una estrategia de marketing efectiva.
El documento presenta una guía para crear un plan de marketing efectivo. Explica que el plan debe seguir un esquema ordenado con secciones como introducción, análisis de mercado, objetivos, estrategias, tácticas, presupuesto, ejecución y control. Dentro de las estrategias, describe opciones de crecimiento como la penetración de mercado, desarrollo de productos y diversificación. El plan ayuda a clarificar ideas y acciones para analizar la situación empresarial.
El documento describe los conceptos fundamentales del marketing estratégico. Explica que el marketing es una ciencia que estudia el comportamiento del consumidor y la demanda de productos, pero también un arte que requiere intuición. El objetivo del marketing es actuar en el mercado ofreciendo los productos adecuados a los mercados correctos a precios justos mediante promoción efectiva. El marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de los clientes para diseñar un plan de actuación que cumpla los objetivos de la empresa.
Este documento presenta una unidad sobre estrategias competitivas. Explica las estrategias de líderes, retadores y seguidores del mercado. También cubre estrategias de desarrollo internacional, mercadotecnia virtual y en sitios web. Finalmente, describe los pasos para elegir una estrategia de mercadotecnia, incluyendo identificación de opciones y selección basada en coherencia con objetivos y costos.
Conceptos y naturaleza de la mercadotecnia estratégicaMarco Guzman
Este documento presenta conceptos clave de la mercadotecnia estratégica. Explica que es una estrategia que define un mercado objetivo y las tácticas de mercadotecnia asociadas. Describe el proceso de mercadotecnia estratégica que incluye las fases de planificación, ejecución y control. También identifica tendencias actuales como el marketing responsable, relacional, holístico, dayketing y warketing.
Este documento presenta los conceptos clave de segmentación, targeting y posicionamiento como parte del proceso de marketing estratégico. Explica que las organizaciones identifican diferentes segmentos del mercado y eligen uno o más para ofrecer un valor diferenciado. Incluye ejemplos de cómo segmentar consumidores y define los pasos para seleccionar objetivos y posicionar ofertas frente a la competencia. El objetivo es ayudar a las empresas a desarrollar estrategias de marketing efectivas.
Presentación utilizada en la segunda sesión de mi taller para emprendedores dentro del proyecto PEBIT de Melilla.
3 ideas principales analizadas:
Idea 1: Las técnicas de gestión empresarial más tradicionales pueden convivir con las técnicas ágiles
Esto es cierto, todo dependerá del estado de madurez del propio proyecto. Por ejemplo, si aún somos una Startup, es decir, que estamos en plena búsqueda de un modelo de negocio con una propuesta de valor para un segmento de clientes, en este momento las metodologías ágiles serán nuestro principal aliado. Para ello, el Customer Development de Steve Blank, el CANVAS de Alex Osterwalder y Lean Startup de Eric Ries serán esenciales en esa búsqueda. Sin olvidarme de Océanos Azules.
Idea 2: El marketing de contenidos es clave para la captación de leads
El marketing de contenidos es clave, pero no sólo para la generación de leads o clientes potenciales, sino también para las fase de retención y venta ampliada.
Idea 3: La inclusión de herramientas tecnológicas dentro de los procesos del negocio es esencial desde el mismo día cero.
Las herramientas tecnológicas deben formar parte del día a día de los emprendedores desde el primer día del proyecto empresarial, e incluso antes, desde el mismo momento de la concepción de la idea.
fundamentos y pasos para hacer un plan de mercadeoBrigitte Macias
El documento proporciona información sobre el arte de mercadear y los componentes clave de un plan de mercadeo efectivo. Explica que un plan de mercadeo debe analizar factores internos y externos como el producto, precio, canales de distribución, competidores y clientes. También debe incluir un análisis del sector económico, la competencia y el mercado objetivo para cuantificar la demanda. El plan ayuda a establecer objetivos y estrategias de marketing como aumentar las ventas y participación en el mercado.
Este documento presenta un resumen de las principales decisiones estratégicas del marketing. En menos de 3 oraciones, el documento discute la segmentación del mercado, el análisis de la competencia y el entorno, y la importancia de analizar los recursos internos de la empresa para desarrollar una estrategia de marketing efectiva.
El documento presenta una guía para crear un plan de marketing efectivo. Explica que el plan debe seguir un esquema ordenado con secciones como introducción, análisis de mercado, objetivos, estrategias, tácticas, presupuesto, ejecución y control. Dentro de las estrategias, describe opciones de crecimiento como la penetración de mercado, desarrollo de productos y diversificación. El plan ayuda a clarificar ideas y acciones para analizar la situación empresarial.
El documento describe los conceptos fundamentales del marketing estratégico. Explica que el marketing es una ciencia que estudia el comportamiento del consumidor y la demanda de productos, pero también un arte que requiere intuición. El objetivo del marketing es actuar en el mercado ofreciendo los productos adecuados a los mercados correctos a precios justos mediante promoción efectiva. El marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de los clientes para diseñar un plan de actuación que cumpla los objetivos de la empresa.
Este documento presenta un resumen del proceso de planificación de mercadeo de una empresa. Explica que el proceso consta de tres partes: 1) un análisis interno y externo de la situación de la empresa, 2) la proyección de la demanda a través de pronósticos y planes de ventas, y 3) el diseño y ejecución del plan de mercadeo, incluyendo objetivos, estrategias, y tácticas de marketing mix.
El documento presenta conceptos básicos de marketing estratégico. Define marketing como un proceso social y administrativo para satisfacer necesidades mediante la creación e intercambio de bienes y servicios. Explica que las empresas deben adoptar enfoques reactivos y proactivos para comprender y satisfacer tanto las necesidades declaradas como las no declaradas de los consumidores. Además, destaca la importancia de segmentar el mercado en grupos con necesidades similares y seleccionar mercados objetivo para posicionar de manera efectiva la oferta.
Este documento presenta una unidad sobre planificación estratégica de mercadotecnia. Explica conceptos clave como gestión estratégica, misión, objetivos, análisis del entorno competitivo y macroentorno. También define la competencia y describe cómo analizar la competencia actual y potencial, así como los productos sustitutos y la competencia directa. El objetivo es proveer una guía sobre los diferentes enfoques y herramientas de planificación estratégica para el desarrollo efectivo de las actividades de mercadotecnia de una organización.
Este documento describe el concepto de mercado objetivo y los pasos para determinar y seleccionar el mercado objetivo. Define el mercado objetivo como el grupo de personas para las que una empresa crea una mezcla de marketing específica. Explica tres estrategias para fijar objetivos de mercado y cinco pasos clave para seleccionar el mercado objetivo, incluida la identificación de variables de segmentación, el desarrollo de perfiles de segmento y la evaluación y selección de los mercados objetivos específicos.
El documento presenta información sobre la estructuración de un plan de mercadotecnia, incluyendo secciones sobre la misión, visión, análisis FODA, objetivos, estrategias y presupuestos. Explica conceptos como la misión, visión, fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas como elementos clave del análisis FODA para el desarrollo de objetivos y estrategias.
El documento habla sobre la gerencia de mercadeo. Explica que la gerencia de mercadeo se encarga de planear y llevar a cabo las actividades de mercadeo de una organización. Esto incluye realizar análisis situacionales, desarrollar estrategias de mercado, implementar planes de mercadeo y evaluar los resultados. También cubre temas como las cuatro P del mercadeo, los tipos de planes de mercadeo, y las complejidades en las decisiones que debe tomar un gerente de mercadeo.
El documento presenta la biografía académica y profesional del conferencista Frank Alexis Viña Segovia, incluyendo sus títulos universitarios y postgrados. Además, proporciona un resumen de las diferentes temáticas sobre las que puede hablar el conferencista como gerencia interna y externa, planeación estratégica, mercadeo y nuevas tendencias gerenciales.
Fundamentos del marketing estratégico y operativojlmtindustrial
El documento describe las diferencias entre el marketing estratégico y operativo. El marketing estratégico implica el análisis del mercado, la competencia y la compañía para formular objetivos y estrategias a largo plazo. El marketing operativo se enfoca en la ejecución de planes de corto y mediano plazo utilizando la mezcla de marketing. Ambos enfoques son complementarios y necesarios para dirigir con éxito las actividades de marketing de una empresa.
Este documento describe varios tipos de estrategias de marketing que pueden utilizar las empresas, incluyendo estrategias de producto, precio, distribución, promoción y crecimiento. Explica que el mercadeo es el proceso de satisfacer las necesidades de los clientes a través del intercambio voluntario de bienes y servicios. Las estrategias deben diseñarse para generar utilidades que permitan a la empresa cumplir con sus objetivos a largo plazo.
Contiene los principales pasos para una buena gestión de mercadeo. Define el cliente, el producto y la forma de acercarlos. Da algunas propuestas y alternativas estratégicas.
El presente curso de marketing estrategico contempla la adquisición de los conocimientos base para desempeñarse en le mundo de los negocios. Además, los alumnos aplicarán todo lo aprendido a través de interesantes casos del mundo real.
El documento presenta un resumen del proceso de planificación de mercadeo. Explica que el mercadeo es fundamental para el éxito de un negocio al permitir comprender las necesidades de los clientes. Detalla las etapas clave de un plan de mercadeo como el análisis de la situación, establecer objetivos medibles, desarrollar estrategias y tácticas, coordinar la ejecución, y medir la efectividad mediante métricas. También enfatiza la importancia de realizar un presupuesto acorde al plan de mercade
Este documento presenta información sobre el marketing estratégico. Explica que el marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de los clientes para orientar a la empresa hacia oportunidades de mercado. Describe el proceso de marketing, que incluye las fases de marketing estratégico, marketing mix, ejecución del plan de marketing y control. También analiza tendencias actuales como el marketing social y el marketing relacional.
El documento presenta los conceptos fundamentales de la planeación de mercadeo para productos turísticos. Explica que se debe realizar un análisis del entorno interno y externo para diagnosticar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Luego, se debe definir la segmentación del mercado objetivo, la posición que se desea lograr y el plan de acción de mercadeo que incluye la mezcla de mercadeo. Finalmente, señala que es importante considerar factores como percepción, preferencias y capacidad de pago de
Este documento presenta una introducción a un curso de Mercadeo Gerencial en el que el profesor se presenta como un entrenador y no un profesor tradicional. Se discuten varios temas sociales como el uso indebido de alcohol, drogas y plásticos, así como también el cuidado del medio ambiente y el corazón. El documento proporciona una breve revisión de conceptos clave de mercadeo estratégico como la orientación al mercado, ventaja competitiva y los determinantes y consecuencias de la orientación al mercado.
El plan de mercadotecnia describe el análisis de la situación actual del mercado, las oportunidades y amenazas, los objetivos y estrategias de mercadotecnia, y los ingresos proyectados. Los objetivos de mercadotecnia incluyen identificar oportunidades y mercados rentables, lograr participación en el mercado y crecimiento, y obtener utilidades. Los objetivos específicos son obtener información de mercado, conceptualizar productos que satisfagan necesidades, lograr distribución y precios óptimos, y promocionar el product
Este documento presenta una introducción al curso de marketing. Explica conceptos clave como necesidad, deseo, demanda, producto, valor y satisfacción. También describe la evolución del marketing desde los enfoques de producción, producto y venta hasta el enfoque actual de marketing. El objetivo es entender los fundamentos del marketing y cómo ha evolucionado para enfocarse más en el cliente.
El documento presenta una introducción al marketing operativo. Explica conceptos fundamentales como las necesidades, deseos y demandas de los clientes, así como los productos, valor, satisfacción y calidad. También describe el ambiente de marketing, incluyendo factores externos como la demografía, economía, competencia y cultura que afectan las actividades de marketing de una empresa. Finalmente, resume los conceptos clave de intercambio, transacciones y relaciones con los clientes.
Las funciones que el marketing desempeña en una empresa son la base fundamental para optimizar los procesos, generar relaciones con los clientes, establecer una comunicación clara con el consumidor, y una forma efectiva de construir empresa y percepción en los clientes
Este documento describe una celebración del Miércoles de Ceniza en una escuela católica. Los estudiantes reciben símbolos como un mapa, un barco y una biblia para guiar su viaje cuaresmal junto a Jesús. La historia de Zaqueo ilustra la necesidad de arrepentimiento. Los estudiantes son marcados con ceniza mientras se comprometen a hacer el viaje hacia la Pascua. La celebración concluye con oraciones de acción de gracias y envío para vivir los próximos 40 días preparándose para la
El documento describe las principales áreas en las que se desempeña un contador público, incluyendo el área financiera, contable, fiscal y de costos. En el área financiera, el contador evalúa proyectos de inversión y diseña escenarios financieros futuros. En el área contable, aplica normas de información financiera y supervisa procesos de generación de reportes para garantizar la disponibilidad y calidad de la información financiera. En el área fiscal, asesora a clientes sobre normas de pago de impuestos. Finalmente, en el
Este documento presenta un resumen del proceso de planificación de mercadeo de una empresa. Explica que el proceso consta de tres partes: 1) un análisis interno y externo de la situación de la empresa, 2) la proyección de la demanda a través de pronósticos y planes de ventas, y 3) el diseño y ejecución del plan de mercadeo, incluyendo objetivos, estrategias, y tácticas de marketing mix.
El documento presenta conceptos básicos de marketing estratégico. Define marketing como un proceso social y administrativo para satisfacer necesidades mediante la creación e intercambio de bienes y servicios. Explica que las empresas deben adoptar enfoques reactivos y proactivos para comprender y satisfacer tanto las necesidades declaradas como las no declaradas de los consumidores. Además, destaca la importancia de segmentar el mercado en grupos con necesidades similares y seleccionar mercados objetivo para posicionar de manera efectiva la oferta.
Este documento presenta una unidad sobre planificación estratégica de mercadotecnia. Explica conceptos clave como gestión estratégica, misión, objetivos, análisis del entorno competitivo y macroentorno. También define la competencia y describe cómo analizar la competencia actual y potencial, así como los productos sustitutos y la competencia directa. El objetivo es proveer una guía sobre los diferentes enfoques y herramientas de planificación estratégica para el desarrollo efectivo de las actividades de mercadotecnia de una organización.
Este documento describe el concepto de mercado objetivo y los pasos para determinar y seleccionar el mercado objetivo. Define el mercado objetivo como el grupo de personas para las que una empresa crea una mezcla de marketing específica. Explica tres estrategias para fijar objetivos de mercado y cinco pasos clave para seleccionar el mercado objetivo, incluida la identificación de variables de segmentación, el desarrollo de perfiles de segmento y la evaluación y selección de los mercados objetivos específicos.
El documento presenta información sobre la estructuración de un plan de mercadotecnia, incluyendo secciones sobre la misión, visión, análisis FODA, objetivos, estrategias y presupuestos. Explica conceptos como la misión, visión, fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas como elementos clave del análisis FODA para el desarrollo de objetivos y estrategias.
El documento habla sobre la gerencia de mercadeo. Explica que la gerencia de mercadeo se encarga de planear y llevar a cabo las actividades de mercadeo de una organización. Esto incluye realizar análisis situacionales, desarrollar estrategias de mercado, implementar planes de mercadeo y evaluar los resultados. También cubre temas como las cuatro P del mercadeo, los tipos de planes de mercadeo, y las complejidades en las decisiones que debe tomar un gerente de mercadeo.
El documento presenta la biografía académica y profesional del conferencista Frank Alexis Viña Segovia, incluyendo sus títulos universitarios y postgrados. Además, proporciona un resumen de las diferentes temáticas sobre las que puede hablar el conferencista como gerencia interna y externa, planeación estratégica, mercadeo y nuevas tendencias gerenciales.
Fundamentos del marketing estratégico y operativojlmtindustrial
El documento describe las diferencias entre el marketing estratégico y operativo. El marketing estratégico implica el análisis del mercado, la competencia y la compañía para formular objetivos y estrategias a largo plazo. El marketing operativo se enfoca en la ejecución de planes de corto y mediano plazo utilizando la mezcla de marketing. Ambos enfoques son complementarios y necesarios para dirigir con éxito las actividades de marketing de una empresa.
Este documento describe varios tipos de estrategias de marketing que pueden utilizar las empresas, incluyendo estrategias de producto, precio, distribución, promoción y crecimiento. Explica que el mercadeo es el proceso de satisfacer las necesidades de los clientes a través del intercambio voluntario de bienes y servicios. Las estrategias deben diseñarse para generar utilidades que permitan a la empresa cumplir con sus objetivos a largo plazo.
Contiene los principales pasos para una buena gestión de mercadeo. Define el cliente, el producto y la forma de acercarlos. Da algunas propuestas y alternativas estratégicas.
El presente curso de marketing estrategico contempla la adquisición de los conocimientos base para desempeñarse en le mundo de los negocios. Además, los alumnos aplicarán todo lo aprendido a través de interesantes casos del mundo real.
El documento presenta un resumen del proceso de planificación de mercadeo. Explica que el mercadeo es fundamental para el éxito de un negocio al permitir comprender las necesidades de los clientes. Detalla las etapas clave de un plan de mercadeo como el análisis de la situación, establecer objetivos medibles, desarrollar estrategias y tácticas, coordinar la ejecución, y medir la efectividad mediante métricas. También enfatiza la importancia de realizar un presupuesto acorde al plan de mercade
Este documento presenta información sobre el marketing estratégico. Explica que el marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de los clientes para orientar a la empresa hacia oportunidades de mercado. Describe el proceso de marketing, que incluye las fases de marketing estratégico, marketing mix, ejecución del plan de marketing y control. También analiza tendencias actuales como el marketing social y el marketing relacional.
El documento presenta los conceptos fundamentales de la planeación de mercadeo para productos turísticos. Explica que se debe realizar un análisis del entorno interno y externo para diagnosticar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Luego, se debe definir la segmentación del mercado objetivo, la posición que se desea lograr y el plan de acción de mercadeo que incluye la mezcla de mercadeo. Finalmente, señala que es importante considerar factores como percepción, preferencias y capacidad de pago de
Este documento presenta una introducción a un curso de Mercadeo Gerencial en el que el profesor se presenta como un entrenador y no un profesor tradicional. Se discuten varios temas sociales como el uso indebido de alcohol, drogas y plásticos, así como también el cuidado del medio ambiente y el corazón. El documento proporciona una breve revisión de conceptos clave de mercadeo estratégico como la orientación al mercado, ventaja competitiva y los determinantes y consecuencias de la orientación al mercado.
El plan de mercadotecnia describe el análisis de la situación actual del mercado, las oportunidades y amenazas, los objetivos y estrategias de mercadotecnia, y los ingresos proyectados. Los objetivos de mercadotecnia incluyen identificar oportunidades y mercados rentables, lograr participación en el mercado y crecimiento, y obtener utilidades. Los objetivos específicos son obtener información de mercado, conceptualizar productos que satisfagan necesidades, lograr distribución y precios óptimos, y promocionar el product
Este documento presenta una introducción al curso de marketing. Explica conceptos clave como necesidad, deseo, demanda, producto, valor y satisfacción. También describe la evolución del marketing desde los enfoques de producción, producto y venta hasta el enfoque actual de marketing. El objetivo es entender los fundamentos del marketing y cómo ha evolucionado para enfocarse más en el cliente.
El documento presenta una introducción al marketing operativo. Explica conceptos fundamentales como las necesidades, deseos y demandas de los clientes, así como los productos, valor, satisfacción y calidad. También describe el ambiente de marketing, incluyendo factores externos como la demografía, economía, competencia y cultura que afectan las actividades de marketing de una empresa. Finalmente, resume los conceptos clave de intercambio, transacciones y relaciones con los clientes.
Las funciones que el marketing desempeña en una empresa son la base fundamental para optimizar los procesos, generar relaciones con los clientes, establecer una comunicación clara con el consumidor, y una forma efectiva de construir empresa y percepción en los clientes
Este documento describe una celebración del Miércoles de Ceniza en una escuela católica. Los estudiantes reciben símbolos como un mapa, un barco y una biblia para guiar su viaje cuaresmal junto a Jesús. La historia de Zaqueo ilustra la necesidad de arrepentimiento. Los estudiantes son marcados con ceniza mientras se comprometen a hacer el viaje hacia la Pascua. La celebración concluye con oraciones de acción de gracias y envío para vivir los próximos 40 días preparándose para la
El documento describe las principales áreas en las que se desempeña un contador público, incluyendo el área financiera, contable, fiscal y de costos. En el área financiera, el contador evalúa proyectos de inversión y diseña escenarios financieros futuros. En el área contable, aplica normas de información financiera y supervisa procesos de generación de reportes para garantizar la disponibilidad y calidad de la información financiera. En el área fiscal, asesora a clientes sobre normas de pago de impuestos. Finalmente, en el
En el contenedor verde se depositan botellas de vidrio, tarros de vidrio y otros envases de vidrio, pero nunca se deben echar tapones, tapaderas, espejos o porcelana.
Este documento presenta información sobre Nicole Ponce Cueva, incluyendo sus amigos en la escuela y el colegio, sus bandas y cantantes favoritos, sus mejores amigas, su perrita Osita, su experiencia en las Olimpiadas escolares, sus padres a quienes quiere mucho, y brevemente describe la Navidad como una época especial para niños y adultos llena de magia, recuerdos y momentos en familia.
Tabla de normativa para edificar y parámetros para la línea de fabricaJorge Luis Bermeo
El documento lista los requisitos para solicitar una línea de fabrica en un municipio, incluyendo llenar un formulario de solicitud, proveer copias de la cédula, certificado de votación y escrituras del propietario, comprobar el pago del predio urbano, y proveer una copia de la planilla de agua potable.
Este documento describe diferentes servicios en línea para almacenar información de forma gratuita como YouTube, Slideshare y Scribd. También menciona que Google ofrece un disco duro virtual a través de Gmail que permite crear carpetas, mover archivos y acceder a ellos de forma remota a través de una cuenta de usuario y contraseña. Sin embargo, advierte que al usar estos servicios en línea no se controla la información depositada y su fiabilidad depende del proveedor.
Britney Spears es una cantante estadounidense de pop y dance nacida en 1981 en Misisipi. Alcanzó la fama mundial en la década de 1990 con álbumes como "...Baby One More Time" y "Oops!...I Did It Again" que rompieron récords de ventas. A lo largo de su carrera ha lanzado varios álbumes exitosos y también libros, fragancias y ha sido jueza del programa de televisión "The X Factor".
Este documento presenta una breve reseña de las carreras de Mecánica Automotriz, Mecánica Industrial, Diseño y Electricidad que se ofrecen en la Escuela de Educación Técnica de la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación de la Universidad Central del Ecuador.
Este documento describe diferentes tipos de topologías de red, incluyendo red en bus, anillo, estrella, árbol y malla. Define una red como un conjunto de nodos interconectados y una topología como la forma en que los nodos se conectan. Luego explica las características, ventajas y desventajas de cada tipo de topología.
Un hombre estaba leyendo el periódico cuando su esposa lo golpea con una sartén al encontrar un papel con el nombre "Marylou" y un número en sus pantalones. El hombre explica que Marylou era el nombre de un caballo en el que había apostado. Días después, la esposa lo golpea de nuevo con una olla a presión, diciendo que su caballo estaba llamando por teléfono.
Este documento describe diferentes tipos de anomalías genéticas, incluyendo mutaciones de un solo gen, herencia poligénica, alteraciones cromosómicas, y trastornos hereditarios. Explica que muchas enfermedades se heredan de forma recesiva y los riesgos asociados. También cubre anomalías cromosómicas como la trisomía 21 y el síndrome de Down, así como defectos de un solo gen que pueden ser dominantes o recesivos. Además, discute trastornos multifactoriales y teratógenos ambient
Este documento presenta el plan de estudios de una clase de anatomía comparada sobre los huesos del cráneo. El objetivo es conocer la estructura y ubicación de los huesos del cráneo. El plan de la semana incluye revisión bibliográfica, identificación de huesos a través de imágenes y especímenes, y una evaluación al final de la semana. La conclusión destaca la importancia de la planificación para llevar a cabo los temas de la asignatura de manera ordenada.
Este documento introduce el tema del fideicomiso como un contrato importante en el mundo de los negocios. Explica brevemente la clasificación jurídica, sujetos y otros aspectos generales del fideicomiso. Luego, proporciona definiciones más detalladas extraídas de la doctrina y leyes mexicanas, comparando su tratamiento en diferentes países. Finalmente, analiza aspectos específicos como la naturaleza y requisitos de los sujetos que intervienen en un fideicomiso.
No puedes morir sin saber esto!, ni tampoco vivir sin saberlo!, aquí te muestro 22 cosas muy curiosas que debes saber antes de morir y de seguir viviendo también!. Solo te puedo asegurar que está muy divertido y que te encantará
El documento describe el rol del tutor como intermediario entre estudiantes y contenidos, facilitador del aprendizaje y primer referente para los estudiantes. Explica que el tutor debe manejar las relaciones entre estudiantes, ofrecer retroalimentación sobre las tareas, fijar objetivos académicos, guiar debates y tener vocación de enseñar, creatividad y profesionalismo.
Este documento describe una celebración religiosa en honor a San José. Los estudiantes cantan canciones, escuchan una historia sobre cuatro velas que representan la paz, la fe, el amor y la esperanza, y ofrecen regalos a San José para pedirle que les ayude a mantener estos valores encendidos en sus vidas. La celebración concluye con una oración y canción final.
La presentación trata sobre psicología social y la socialización. Brevemente describe el proceso de socialización y los participantes Gisel Piña, Maria Lucena y Emma Duno. Finaliza con una breve bibliografía de recursos en línea.
Multimedia se refiere a la combinación de diferentes tipos de contenido como texto, sonido, imágenes y video. La tecnología multimedia permite integrar estos diferentes medios para presentar información de manera interactiva. El término se aplica a cualquier objeto o sistema que use múltiples medios de expresión físicos o digitales para comunicar información de manera más efectiva.
059-93-EM), relativo al Reglamento para la Protección Ambiental en las ..... vital importancia conocer las características topográficas y fisiográficas para .... requeriría un programa de monitoreo del clima del sitio a largo plazo a fin de evaluar l
Este documento proporciona información sobre cómo iniciar y administrar un negocio exitoso. Explica que un negocio exitoso requiere ofrecer un valor a los clientes satisfaciendo sus necesidades a un precio que estén dispuestos a pagar. También enfatiza la importancia de planificar correctamente el negocio desde el inicio para poder obtener financiamiento si es necesario. Además, ofrece consejos sobre cómo comprender el mercado y los clientes, establecer objetivos medibles, y promocionar el negocio de manera efectiva.
Este documento resume los principios estratégicos del marketing de acuerdo a Sun Tzu. Los principios incluyen: 1) honrar al cliente mediante la satisfacción de sus necesidades; 2) organizar la inteligencia a través de estudios de mercado y sistemas para procesar información; 3) realizar evaluaciones profundas considerando factores internos y externos.
El documento describe la importancia de la prospección de clientes para aumentar las ventas. Explica que la prospección implica identificar clientes calificados con necesidad del producto o servicio. Se debe dedicar al menos 25% del tiempo a buscar nuevos prospectos. Para calificar un candidato como prospecto, se debe evaluar la necesidad, capacidad de compra, autoridad para comprar y elegibilidad. El documento también lista varias fuentes para encontrar nuevos prospectos, como centros de influencia, trabajadores, publicidad y directorios. Concluye diciendo que siempre se debe estar
El documento habla sobre la importancia de la inteligencia emocional y el sentido del humor para la innovación. También describe métodos para generar ideas de negocio como observar cambios en la sociedad y necesidades insatisfechas, y herramientas como lluvia de ideas. Explica cuatro pasos para identificar una buena idea de negocio: generar ideas, filtrarlas usando análisis macro y micro, hacer un análisis FODA y contrastar la idea con las necesidades del mercado.
Esta guía práctica es un documento vivo. Social Media, marketing online, nuevas tecnologías, … cambian tan rápido como un adolescente en plena pubertad. Para cuando estés leyendo esto, quizás haya una nueva tendencia, metodología o aplicación, y tendremos que actualizar la guía.
Por el momento, ésta es la primera edición. En ella encontrarás gran parte de nuestra experiencia aplicada en forma de ejercicios categorizados por dificultad y presupuesto necesario para la ejecución de la acción.
El plan de marketing debe tener objetivos, estrategias y acciones claros, medibles y desarrollarse en un tiempo determinado. Detrás de él debe haber un buen esfuerzo de análisis, incluyendo el diagnóstico de la situación, análisis estratégico, análisis del mercado y variables del marketing operativo como el producto, precio, plaza y promoción.
Este documento ofrece consejos sobre cómo identificar y enfocarse en el segmento de mercado más adecuado. Recomienda analizar las fortalezas y debilidades de la empresa para seleccionar clientes que se adapten mejor. También sugiere producir bienes y servicios específicamente para las necesidades del segmento objetivo seleccionado, y crear estrategias de marketing dirigidas a llegar a ese grupo de consumidores.
El documento presenta varios temas relacionados con las ventas y el servicio al cliente. Describe la técnica AIDA para vender, que incluye atraer la atención del cliente, despertar su interés, crear deseo y llevarlo a la acción. También detalla los seis pasos de un proceso de ventas exitoso: crear relaciones con el cliente, entender sus necesidades, satisfacerlas, negociar de manera ganar-ganar, manejar objeciones y cerrar la venta. Finalmente, enfatiza que un proceso de ventas
1) El documento habla sobre la importancia de la inteligencia emocional y el sentido del humor para la innovación y creatividad. 2) Explica que las mejores ideas de negocio surgen de observar los cambios en la sociedad y las necesidades insatisfechas del mercado. 3) Describe varios métodos como lluvia de ideas y observación para generar ideas de negocio, así como herramientas para identificar la mejor idea considerando su viabilidad y fortalezas.
7 Pasos para Hacer una Presentación Ventas Exitosaseremprendedor
Este documento ofrece consejos para realizar una presentación de ventas exitosa. Explica 7 pasos clave: 1) prepararse, 2) recopilar información de manera organizada, 3) aprovechar herramientas tecnológicas, 4) hacer preguntas y responder objeciones, 5) estructurar el contenido en menos de 10 diapositivas, 6) cerrar la venta, y 7) dar seguimiento al cliente. El objetivo es ayudar a los emprendedores a mejorar sus habilidades de ventas mediante una preparación adecuada y
El documento discute la evolución del marketing de enfocarse en las técnicas y el producto a enfocarse en las necesidades y emociones de los clientes. También describe las características del nuevo consumidor, como querer ser escuchado, no tener tabúes, buscar calidad y estar actualizado con la tecnología. Finalmente, ofrece consejos para conectarse con los nuevos consumidores como crear una base de datos de clientes, analizar su experiencia, ofrecer valor y soluciones en lugar de solo productos.
Los esfuerzos de mercadotecnia o marketing para empresas que inician o que no cuentan con muchos recursos pueden lograr sus objetivos sin tener que asignar muchos recursos o presupuesto.
Este documento proporciona 16 ideas para que las empresas sobrevivan la recesión económica. Entre las sugerencias se incluyen planificar objetivos a largo plazo, definir claramente el mercado y la estrategia, mantener una buena relación con los proveedores, el personal y los clientes, desarrollar una base de datos de clientes, concentrarse en lo que se hace mejor, innovar pero también eliminar productos menos rentables, y enfocarse siempre en el cliente tratándolo como un rey.
Este documento describe las etapas del proceso de ventas, incluyendo la prospección, análisis de necesidades, primer contacto, presentación, manejo de objeciones, y cierre. Explica cada etapa con más detalle, proporcionando consejos sobre cómo interactuar con los clientes, hacer preguntas, presentar propuestas, y manejar objeciones. El objetivo general es guiar al vendedor a través del proceso completo para lograr con éxito la venta de un producto o servicio.
Este documento ofrece una introducción al marketing de WhatsApp. Explica qué es el marketing de WhatsApp y sus ventajas, como que no tiene coste y que los mensajes tienen una alta tasa de apertura. También describe al consumidor digital de hoy en día y la importancia de entender sus necesidades. A continuación, discute la diferencia entre estrategia y táctica para el marketing de WhatsApp, y ofrece algunos objetivos, como generar ventas y captar nuevos clientes. Finalmente, proporciona ejemplos de acciones estratégicas como
Este documento explica el modelo Canvas para desarrollar un modelo de negocios. El modelo Canvas consta de 9 módulos: clientes, propuesta de valor, canales de distribución, relación con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios estratégicos y estructura de costos. El documento provee una breve descripción de cada módulo y recomienda usar la herramienta Canvanizer para crear un modelo de negocios Canvas completo.
El documento describe las oportunidades de mercadeo para mejorar un producto o servicio existente o crear uno nuevo para satisfacer las necesidades de los clientes. Estas oportunidades incluyen mejorar un producto cuando pasa de ser novedoso a desechable, y crear nuevos productos innovadores que generen un impacto positivo en los usuarios al satisfacer sus necesidades.
Este documento ofrece consejos sobre estrategias de marketing de contenidos para posicionar una marca y liderar en el mercado. Explica que el marketing tradicional ya no es efectivo y que ahora se debe crear un diálogo entre las marcas y sus clientes mediante contenidos valiosos. También proporciona lineamientos sobre cómo generar contenido útil, elegir temas relevantes, establecer una voz creíble y compartir conocimientos para que la audiencia vea a la marca como un experto en quien pueden confiar.
El documento ofrece consejos para incrementar las ventas aplicando los principios del marketing uno a uno, como identificar a los clientes, comunicarse permanentemente con ellos, adecuar los productos y servicios a cada cliente, prepararse bien para las reuniones de ventas, escuchar al cliente, manejar sus objeciones y promover la empatía. Recomienda conocer bien a cada cliente, su empresa y prioridades para satisfacer sus necesidades y generar ingresos, fidelidad y ventaja competitiva.
La estructura organizativa del trabajo que tenga una empresa influye directamente en la percepción que pueda tener un trabajador de sus condiciones laborales y en su rendimiento profesional.
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...micarnavaltupatrimon
El sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribución de recursos, como el transporte, el alojamiento y la seguridad, en función de la afluencia prevista de turistas. La plataforma ofrecerá una amplia oferta de productos, servicios, tiquetería e información relevante para incentivar el uso de está y generarle valor al usuario, además, realiza un levantamiento de datos de los espectadores que se registran y genera la estadística demográfica, ayudando a reducir la congestión, las largas filas y otros problemas, así como a identificar áreas de alto riesgo de delincuencia y otros problemas de seguridad.
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
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Secretos para una venta efectiva
Luis Picasso y Marco Antonio Juanchuto
Coaches de Negocios de ActionCOACH
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¿Cómo puedo resaltar mis productos
ante los de la competencia?,
¿cómo esquivar las objeciones de mis
clientes?, ¿cómo cierro mi venta?
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Para resolver, de forma rápida y efectiva, todas estas
inquietudes, compartimos algunos de nuestros
mejores secretos para vender más y mejor.
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Vende beneficios, no objetos.
Concéntrate en los beneficios que dará tu mercancía al cliente. Si vendes
vitaminas, no describas a base de qué están hechas . Habla a tu comprador de
cómo obtendrá más energía en sus actividades cotidianas o de cómo podrá
dormir mejor.
Busca a la gente que sí podrá comprarte.
Tus mejores prospectos serán aquéllos familiarizados con tu producto o servicio y
tienen la capacidad de pagarlo, que ya tienen uno o lo han usado.
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Distingue tu producto .
Maneja a profundidad al menos tres motivos e intégralos a tus mejores
argumentos de venta. Diles, por ejemplo, que tu producto trabaja más rápido,
implica menores costos y tiene ingredientes de mayor calidad.
Aumenta tu radio de influencia comercial.
Puedes incrementar notablemente tu lista de prospectos si, primero, reúnes
información acerca de tu cliente: quién es, qué le gusta hacer, cuáles son sus
necesidades. Conocer sus pasatiempos, por ejemplo, te permitirá romper el hielo
en la primera entrevista y crear un lazo con él para posteriores encuentros. Al
conocer los círculos en los que se desenvuelve, podrás pedirle mejores
referencias para crecer tu red de prospectos y recomendaciones.
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Ve al fondo de la necesidad o deseo del cliente.
Si tu prospecto te dice "Estamos buscando ahorrar costos y eficientar
operaciones" ¿de inmediato le respondería que con tu producto podrá hacerlo?
Antes de comprometerte, profundiza en el tema. Pide ejemplos específicos,
solicita más información. De esta forma, podrás enfocar aún más tu producto a
las necesidades del cliente.
Utiliza campañas personalizadas.
Al diseñar tus campañas publicitarias, enfócalas a las necesidades del cliente.
Supón que estás por lanzar un programa de beneficios médicos para trabajadores
de pequeñas y medianas empresas. Al promocionarlo entre los propietarios de
éstas, no lo hagas describiendo el producto. Mejor, inicia tus boletines y avisos
con preguntas tipo: "¿Quiere brindar incentivos extras a sus trabajadores para
elevar los niveles de productividad?", esto provocará que, de inmediato,
comiencen a relacionar tu producto con beneficios para ellos.
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Impacta con tu presentación de ventas.
La estructura básica de una atractiva presentación incluye seis elementos:
construye lazos con el prospecto, introduce el tema del negocio, plantea
preguntas para entender mejor las necesidades del cliente, resume los
elementos clave de la venta y cierra el trato. Y, además, cada cita de ventas
exitosa comienza con esta visualización del vendedor: él cerrando ese trato.
Conviértete en un facilitador.
Un buen vendedor es carismático. Establece conexiones con sus prospectos.
Tiene la obligación moral de cumplir con todo lo que promete. Su tarea no se
limita a vender mercancía a otros: el vendedor exitoso de hoy se asume como un
consultor, un solucionador de las necesidades de sus clientes.
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Busca la vanguardia.
Tus clientes cada vez están más preparados, ¿y tú? Además de estar al día en
cuanto a información y tecnología, es indispensable que las ventas no se
entiendan como un proceso de convencimiento, sino como una estrategia
apoyada en una visión mercadológica.
¿Excusa u objeción?
La excusa es el pretexto para evadir una obligación. Tal vez el cliente no quiere
tomar la decisión de la compra. Una objeción es una diferencia de opinión que
puede zanjarse con el prospecto. Es muy importante que distingas entre ambos
puntos para solucionar esta fase. Si te topas con un pretexto, es conveniente que
hagas el siguiente planteamiento: "Si este asunto no es de su interés o de su
campo de acción, ¿con quién podría hablar para dirigir mi producto?"
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Supera las objeciones.
Al estudiar a tu prospecto y sus necesidades, podrás prever las objeciones que te
presentará. Esto te ayudará a idear las soluciones. Aquí algunas preguntas que
puedes plantear en ese momento para sortear la negación del cliente: ¿Bueno,
comparado con qué? ¿Satisfecho, de qué manera? ¿Qué es lo que más le gusta del
producto o servicio que tiene ahora? (Después comparar y mencionar beneficios
de nuestro producto y/o servicio); ¿Muy caro, comparado con qué? .
Aquí otros planteamientos: "Podríamos bajar el precio ahora, pero tendríamos
que decidir qué opciones eliminar de nuestra cotización, ¿es eso realmente lo
que quiere que hagamos?". O bien: "Usted tuvo la oportunidad de ver el producto
de la competencia ¿qué es lo que más le impresionó? (me da las ventajas del otro
producto, el mío puede que también las tenga y se lo hago saber)".
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