Raccolta di tutte le pubblicazioni riguardanti il Consorzio Distributori Utensili del 2014/2015.

1. Rassegna stampa 2014-2015

3. 3CDU - Rassegna stampa
Sommario
Articolo sulla convention CDU 2014
ADV n°1
ADV n°2
Articolo sulla BIMU 2014
ADV n°3
ADV n°4
Intervista a Massimo Ravina (Presidente di CDU)
pag. 4
pag. 6
pag. 8
pag. 10
pag. 12
pag. 14
pag. 16
Rassegna stampa 2014-2015
Questa è una raccolta di tutte le pubblicazioni riguardanti il CDU
presenti su diverse riviste del settore nell’anno 2014-2015.
Testate coinvolte:
Utensili e Attrezzature
Tecnologie Meccaniche
Macchine Utensili
PVH Magazin

4. 4 CDU - Rassegna stampa
Articolo sulla Convention CDU 2014
det, nahmen alle 17 Teilnehmer der FORMAT
Gruppe teil. „Ziel war es, die Marke FORMAT
für den spanischen Raum bekannter zu ma-
chen“, erklärt Mayte Jakstait, Vertriebsleiterin
EDE International. „Die BIEMH ist eine sehr
Katalogpräsentation auf der Convention CDU
Anfang Juni lud E/D/E Kooperationspartner CDU (Consorzio Distribu-
tori Utensili) zur Convention CDU 2014 ins italienische Ospedaletto in
Pescantina (Verona) ein. Im Mittelpunkt der Veranstaltung stand der
neue allgemeine CDU Katalog 2014, der in diesem Jahr in seiner sechs-
ten Auflage mit 1450 Seiten und mehr als 29000 Artikeln erschienen ist.
Insgesamt 137 Marken sind vertreten, davon 21 Hersteller, die zusätzlich
hinzugekommen sind. Die neun Kapitel zeigen Artikel aus den Bereichen
Zerspanung, Spanntechnik, Messwerkzeuge, Oberflächenbearbeitung/
Schleifmittel, Handwerkzeuge, Werkstattbedarf, Elektrowerkzeuge und
Maschinen, Arbeitsschutz, Schweißtechnik und chemische Produkte, so-
wie Industriebedarf.
Auch im Internet ist der Katalog abrufbar, eine mobile Webansicht er-
möglicht die Suche nach Marken, Artikelnummern, Beschreibung und
Produktart. Mehr als 200 Gäste haben an der Veranstaltung teilgenom-
men, darunter Vertriebsmitarbeiter, Inhaber der Mitgliedsunternehmen
und ausgewählte Lieferanten. Neben dem Katalog wurde auch das Ma-
gazin „Fokus“ vorgestellt, welches alle Neuheiten des aktuellen Kata-
loges beinhaltet, sowie über 1200 Artikel mit Sonderkonditionen. „Die
Mit einem gemeinsamen Stand präsentierten
die Mitglieder der spanischen FORMAT Gruppe
auf der Werkzeugmesse BIEMH in Bilbao An-
fang Juni die E/D/E Handelsmarke FORMAT. An
der Ausstellung, die alle zwei Jahre stattfin-
heiten vor. Im Mittelpunkt der FORMAT Prä-
sentationen standen die Werkzeugmaschinen
der Handelsmarke, ebenso wie Zusatzwerk-
zeuge für Industriemaschinen. „Wir haben vie-
le Neukunden gewinnen können und vor Ort
direkt Aufträge abschließen können“, freut
sich Jakstait über den erfolgreichen Auftritt.
Auch das Fazit der Händler fällt durchweg
positiv aus: In Zukunft soll die Teilnahme an
wichtigen Messen fester Programmpunkt in
der Jahresplanung sein. [eli]
zwei Tage waren ein optimaler Anlass sowohl für öffentliche Debatten
als auch für spezielle Workshops, die von unseren ausgewählten Liefe-
ranten geleitet wurden“, erklärt Aldo Ferro, Verantwortlicher bei CDU.
Diskutiert wurde unter anderem über Schulungen für die Anwender, die
zukünftige Entwicklung oder Verkaufsvorteile durch den Katalog. [eli]
FORMAT Stand auf der Messe BIEMH in Spanien. (Foto: E/D/E)
Die Workshops auf der Veranstaltung waren besonders gefragt. (Foto: CDU)
Presentazione del nuovo catalogo presso la Convention CDU
All´inizio di giugno il consorzio CDU (partner di
cooperazione di EDE) ha organizzato la Convention
2014 CDU avvenuta presso Ospedaletto di Pescantina
(VR). L’evento è stato incentrato sulla presentazione
del nuovo Catalogo generale CDU 2014, giunto alla
6^ edizione, composto da oltre 1.450 pagine,
contenente più di 29.000 codici e 137 marchi di cui
21 nuovi marchi.
Contestualmente sul sito online è disponibile anche
il catalogo web ove è possibile effettuare ricerche per
marchio, codice, descrizione e tipologia di prodotto.
La Convention, che ha visto la partecipazione di
oltre 200 persone tra forza vendita, titolari delle
aziende associate e fornitori, è stata l’occasione
per presentare anche la nuova pubblicazione
promozionale Fokus che presenta le novità più
significative del nuovo catalogo, proponendo oltre
1.200 articoli con condizioni particolari.
Le due giornate sono state l’occasione sia per
dibattiti comuni, che per workshop specialistici
tenuti da fornitori selezionati, disse Aldo Ferro,
responsabile CDU.
I momenti di dibattito, sono stati incentrati sulla
formazione - intesa come tema centrale di sviluppo
futuro - e sui vantaggi della vendita mediante
catalogo.
Traduzione

5. 5CDU - Rassegna stampa
Pubblicazione Agosto 2014
Richard Köstner:
Mit Neubau in die Zukunft
E/D/E: Verbindet Mitglieder und Lieferanten
Interview: E-Commerce-Experte Prof. Dr. Dirk Morschett
Mitglieder: Erster GEWEMA Branchentag – gelungener Auftakt
Lieferanten: DURABLE produziert nachhaltig
26. August 3/2014
DAS FACHMAGAZIN für den Produktionsverbindungshandel

6. 6 CDU - Rassegna stampa
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9. 9CDU - Rassegna stampa
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10. 10 CDU - Rassegna stampa
Articolo sulla BIMU 2014
PRIMO PIANO
www.techmec.it Gennaio 2015 25
“F
orti da soli, imbattibili in grup-
po”. Una frase, questa, con cui
CDU - Consorzio Distributo-
ri Utensili descrive con efficacia l’ele-
mento essenziale della propria propo-
sta: infatti questo gruppo, composto da
26 associati e 34 punti vendita con un
fatturato di 160 milioni, è riuscito a rag-
giungere un’importante posizione nel
panorama della distribuzione italiana
di utensili professionali. Tra le ragioni
di questi importanti risultati l’elevata
competenza tecnico-commerciale e la
presenza capillare su tutto il territorio
nazionale. Inoltre, grazie alla possibilità
di CDU di effettuare acquisti centraliz-
zati, i clienti hanno la garanzia di otte-
nere le migliori condizioni possibili da
parte dei fornitori. La forza del gruppo si
evidenzia anche nella gestione degli or-
dini, nella logistica e nella distribuzio-
ne, ma anche nella capacità di proporre
soluzioni a problematiche differenti.
Fin dalla sua origine CDU ha puntato
sullo sviluppo del proprio marchio pri-
vato: TKN. Nel corso di questi anni TKN
ha conquistato una fetta di mercato
consistente nel comparto dell’utensile
da taglio grazie a standard qualitativi
elevatissimi, al prezzo competitivo e alla
logistica efficiente. L’assortimento TKN
comprende anche mandrini, morse,
pinze, dischi lamellari, lame rotative e
antinfortunistica. Oltre alla linea TKN,
il CDU ha introdotto prestigiosi marchi
in esclusiva come Format, i cui prodotti
assieme a TKN assumono un’impor-
tanza centrale nel catalogo CDU, il più
completo sul territorio nazionale.
In vetrina alla BI-MU
Alla recente BI-MU/Sfortec di Milano
CDU ha partecipato con uno stand di
160 mq in collaborazione con Haimer,
marchio specializzato nel settore di por-
tautensili per l’asportazione del metallo,
dispositivi per la misurazione 3D, mac-
chine speciali per la bilanciatura e il ca-
lettamento e utensili in metallo duro. «È
stataun’ottimavetrinaperCDU-confer-
ma Mauro Massa, Presidente CDU scpa
- e ci ha dato la possibilità di mostrare
al mercato gli importanti investimenti
portati avanti da CDU. In particolare, da
quest’anno il CDU ha implementato il
proprio magazzino con un investimen-
to notevole sia dal punto di vista delle ri-
sorse umane che materiali. La maggior
parte del materiale del nostro catalogo è
infatti disponibile presso il magazzino
centralizzato di Caponago: un servizio
eccellente di cui tutti gli associati usu-
fruiscono e che possono ribaltare alla
propria clientela». Per CDU, BI-MU 2014
ha rappresentato anche l’occasione per
un’analisi del mercato della distribuzio-
ne degli utensili in Italia. «Nonostante la
contrazione economica - spiegano An-
drea e Marco Terranova della Terranova
srl di Catania, associata al CDU - gli as-
sociati CDU hanno avuto trend positivi
sul mercato e, in generale, hanno fatto
meglio della media di settore. Tra le ra-
gioni di questi risultati un servizio sem-
pre migliore e competenze sempre più
specialistiche, ma anche puntualità e
velocità nelle consegne e nelle risposte».
Un utile strumento di lavoro
Ben il 75% dei prodotti contrassegnati sul
Catalogo generale dal simbolo del rombo
sono presenti in magazzino, quindi su-
bito disponibili.
«Questo servizio - spiega Massimo Ra-
vina, Presidente CDU - è reso possibile
da un’organizzazione logistica altamen-
te automatizzata unita alla professiona-
lità e sinergia tra gli associati. Un altro
dato importante da sottolineare è l’am-
piezza dell’offerta CDU: il Catalogo gene-
rale conta infatti ben 1.464 pagine in cui
sono presentati 29.501 codici prodotto
per 137 marchi rappresentati; numeri in
continua e costante crescita». ■
BI-MU è stata
un’ottima vetrina
per presentare il
nuovo Catalogo
generale
Laforza
delgruppo
di Edoardo Oldrati
COMPOstOdA26AssOCIAtI,IlCdU-CONsORzIO
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11. 11CDU - Rassegna stampa
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12. 12 CDU - Rassegna stampa
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Fin dalla sua origine CDU, nella sua logica di crescita e ricerca della massima
qualità, ha puntato sullo sviluppo del proprio marchio privato: TKN. Con il
passare degli anni e grazie agli importanti rapporti internazionali, CDU ha
introdotto prestigiosi marchi in esclusiva che sono diventati sinonimo di qualità e
prestazioni elevate ad un prezzo ottimale. È questo il caso del marchio FORMAT.
Queste due gamme che comprendono utensili da taglio, mandrini, morse, pinze,
dischi lamellari, lame rotative e antinfortunistica; da vent’anni accompagnano
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13. 13CDU - Rassegna stampa
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14. 14 CDU - Rassegna stampa
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Fin dalla sua origine CDU, nella sua logica di crescita e ricerca della massima
qualità, ha puntato sullo sviluppo del proprio marchio privato: TKN.
Nel corso di questi anni TKN ha conquistato una fetta di mercato consistente
nel comparto dell’utensile da taglio, grazie a standard qualitativi elevatissimi, al
prezzo competitivo e alla logistica efficiente gestita centralmente dal Consorzio.
Oltre agli utensili da taglio, l’assortimento TKN comprende anche mandrini,
morse, pinze, dischi lamellari, lame rotative e antinfortunistica per i quali
garantisce i medesimi livelli qualitativi e di servizio.
Oltre a TKN, grazie all’esperienza maturata in vent’anni e dai rapporti
internazionali, CDU ha introdotto prestigiosi marchi in esclusiva che sono
diventati sinonimo di qualità e prestazioni elevate ad un prezzo ottimale. È
questo il caso di FORMAT i cui prodotti assieme a TKN assumono un’importanza
centrale nel catalogo CDU, il più completo sul territorio nazionale, con 1.464
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15. 15CDU - Rassegna stampa
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Settore energia:
la potenza
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ORGANO UFFICIALE
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PROCESSI DI PRODUZIONE
Lavorazioni ibride:
un interesse crescente
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Quando il serraggio
è multitasking
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Una misura a portata
di macchina
ATTUALITÀ E MERCATO
Ascomut: un caleidoscopio
di soluzioni
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La Macchina deL Mese
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16. 16 CDU - Rassegna stampa
Intervista a Massimo Ravina
TECNOLOGIE DI PRODUZIONE CDU
Vittorio Pesce
52
LUGLIO2015
MacchineUtensili
bbiamo
recentemente
incontrato Massimo
Ravina, presidente
del CDU (Consorzio
Distributori Utensili)
e amministratore
delegato della
Bi.Erre.Di. S.p.A.,
azienda che, con
oltre 30 anni di
attività nell’ambito
della “meccanica globale”, distribuisce
utensili, cuscinetti, trasmissioni, strumenti
di misura, accessori e articoli tecnici per
l’industria. Riportiamo di seguito lo scambio
di battute che ci ha permesso di raccogliere
un qualificato parere circa le attuali
condizioni del settore dell’utensileria in Italia
e le principali tendenze produttive.
Una proposta “globale”
Massimo Ravina presenta preliminarmente
la propria azienda: «Bi.Erre.Di. è un’impresa
che ha sede centrale a Genova e opera
sul territorio, prevalentemente in Liguria
e basso Piemonte, attraverso le filiali di
Savona, La Spezia, Alessandria e Cuneo.
La sollecitudine del servizio è garantita da
un’efficace organizzazione logistica che si
avvale, oltre che dei magazzini posizionati
presso ogni filiale, di un magazzino centrale
di oltre 3.500 mq».
Bi.Erre.Di. offre ai clienti oltre 150.000
articoli delle marche più prestigiose (quali
Skf, Coromant, Festo, TKN, Format,
3M, Mitutoyo Fraisa, Emuge, ecc.) di
cui più di 50.000 gestiti a magazzino,
oltre a un servizio di assistenza
garantito da specialisti, a seconda del
settore merceologico di sbocco, e da
tecnici delle case madri: «La Bi.ErreDi.
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CONSORZIO DISTRIBUTORI
UTENSILI ESPONE IL SUO
PUNTO DI VISTA SULLA FASE
ECONOMICA DEL MERCATO E
SULLE NUOVE “DINAMICHE”
TRA CLIENTE E FORNITORE.
A
UNAPROPOSTASTRATEGICA
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Presidente di CDU

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Intervista a Massimo Ravina
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MacchineUtensili
si può definire un’azienda generalista
dove il giro di affari è suddiviso in macro
settori: quello delle trasmissioni di potenza
e automazione; quello meccanico, in cui
rientrano gli utensili da taglio, gli accessori
macchina utensile e la metrologia;
quello delle attrezzature per officina,
comprendente gli utensili manuali, elettrici,
pneumatici; oltre agli altri settori rivolti alla
manutenzione industriale che rappresenta
circa il 65% del nostro fatturato».
Molto importante è il settore della
strumentazione, per il quale l’impresa
fornisce ai propri clienti servizi di
certificazione metrologica, gestendone il
parco strumenti. Massimo Ravina entra nel
dettaglio: «Noi forniamo servizi non solo di
supporto alla vendita, ma anche di taratura
e certificazione del parco strumentale del
cliente. In ambito metrologico, dunque,
grazie alla stipulazione di accordi con centri
di taratura accreditati, ci proponiamo come
un vero e proprio partner in grado di offrire
alla propria clientela un servizio crescente
nell’ambito metrologico. Del resto, solo chi
fornisce al mercato soluzioni e servizi di
qualità riesce ancora a distinguersi».
Uno dei pilastri dell’impresa genovese è la
“qualità”, come dimostra la certificazione
ISO 9001:2008. A tal proposito Ravina
precisa con orgoglio: «Siamo stati tra le
prime aziende che opera nella distribuzione
industriale a ottenere l’attestazione di
qualità, come dimostra la certificazione ISO
9002 ottenuta nel 1994».
Una grande opportunità
Nel 1992 Bi.Erre.Di. fu tra le aziende
che fondarono il CDU cioè il Consorzio
Distributori Utensili, realtà che attualmente
“riunisce” 27 tra le più importanti e
qualificate utensilerie d’Italia con 36 punti
di vendita nell’intero territorio nazionale.
Massimo Ravina, che del consorzio è il
presidente in carica da 5 anni, spiega:
«Fare parte del CDU è strategico, oltre
che necessario, in quanto permette
alle aziende associate di beneficiare di
vantaggi che operando autonomamente
non avrebbero la forza di ottenere».
Quali sono questi vantaggi? «La
condivisione delle informazioni e le analisi
di mercato, così come i dati incrociati
dei singoli associati e della concorrenza,
rappresentano un valore notevole. La
partecipazione paritetica e attiva di tutti gli
associati permette di incidere nelle scelte
sia gestionali sia operative, mantenendo la
piena autonomia aziendale e sfruttando il
patrimonio di informazioni che il consorzio
può assicurare». Il CDU insomma è
un’arma vincente per superare le difficoltà
e le sfide dell’attuale fase di mercato, in
quanto il dialogo attivo e aperto tra aziende
che operano nel medesimo settore
permette di verificare idee, sviluppare
soluzioni e condividere oneri. «Essere
parte del consorzio – precisa Massimo
Ravina – è per noi una scelta strategica:
ci consente di fare “aggregazione”, di
usufruire del catalogo e del magazzino di
Caponago.
Lavorazione
al tornio.
Esposizione
prodotti Bi.Erre.Di.
(CORTESIABI.ERRE.DI)
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Intervista a Massimo Ravina
TECNOLOGIE DI PRODUZIONE CDU
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MacchineUtensili
Puntare sui clienti “giusti”
Come valuta lo stato di salute del comparto
meccanico italiano? «Il mercato italiano
sta attraversando una fase difficile e
competitiva. La mia opinione è che non
ci sia spazio per le aziende ibride, che
“vogliono fare tutto” e “accontentare tutti”.
Diventa prioritario conoscere a fondo il
mercato acquisito e quello potenziale,
razionalizzare progressivamente gli stock di
magazzino e prestare sempre più attenzione
all’esposizione finanziaria. Bisogna quindi
investire sui clienti in grado di crescere e
che possono dare profitto sul lungo periodo,
evitando di insistere su quelli in crisi o con
basso potenziale in termini di acquisti.
Credo insomma che oggi un’azienda
di distribuzione come la nostra deve
innanzitutto sapere cosa ”non fare”, evitare
scelte “non più sostenibili” e puntare tutto
su attività verso clienti “redditivi”».
È quindi oggi molto importante definire il
“tipo” di cliente e il suo “potenziale” sul
mercato? «Esatto: solo a seguito di tale
definizione il distributore può valutare il
tipo di rapporto da instaurare con il cliente
stesso e quale strategia di distribuzione
adottare. Ovviamente, io credo che in
questa situazione di mercato siano da
preferire i clienti che operano nell’orbita dei
grandi gruppi industriali, che riconoscano il
distributore come partner nel lungo periodo».
Massimo Ravina pone in evidenza un
ulteriore aspetto d’interesse: «Dal 2008
ad oggi pianificare la produzione è più
complesso, in quanto le richieste dei
clienti sono improvvise e richiedono tempi
di evasione molto rapidi; un distributore,
oltre ad avere un sistema informativo che
permetta di gestire al meglio le scorte,
deve collaborare con fornitori partner, con i
quali lavorare congiuntamente “sul cliente”
non solo sull’aspetto tecnico, ma anche su
quello».
Massimo Ravina conclude con uno
sguardo al futuro: «Il nostro obiettivo è
quello di continuare a crescere come
Bi.Erre.Di. A breve potenzieremo la
struttura di Alessandria, che diventerà
il nostro “polo logistico” e permetterà
di alleggerire le altre filiali grazie a un
moderno magazzino centrale che
consentirà di servire con rapidità ed
efficacia gli altri punti vendita. La Bi.Erre.
Di fa anche parte di una rete d’impresa,
che opera in Piemonte, con cui stiamo
siluppando un nuovo software per
ottimizzare la gestione delle commesse:
ciò che farà crescere ulteriormente la
qualità del nostro servizio e garantirà
una riduzione dei costi. Per quel che
riguarda il consorzio, invece, l’obiettivo è
quello di potenziarne le attività in corso
e svilupparne di nuove con gli associati;
il CDU è davvero un punto di riferimento
fondamentale per la nostra attività e, più in
generale, per il settore». z
Massimo Ravina, presidente del
CDU (Consorzio Distributori Utensili)
e amministratore delegato della
Bi.Erre.Di. S.p.A.
Cuscinetto, disegno tecnico.
© RIPRODUZIONE RISERVATA
(CORTESIABI.ERRE.DI)
Il catalogo: uno strumento insostituibile
Il CDU, Consorzio Distributori Utensili, rappresenta una realtà consolidata nell’ambito della
distribuzione di utensili in Italia: comprende 27 aziende associate, con 36 punti vendita
su tutto il territorio nazionale. Il consorzio è nato nel 1992 e ha oggi sede a Caponago (MB)
dove dispone di un ampio magazzino per la gestione dei marchi privati Format e TKN. È
importante anche ricordare che nel 1999 il CDU ha siglato un importante accordo con il
consorzio tedesco E/D/E, dando vita a una partnership di rilevanza europea che ha permesso
di sviluppare diversi progetti comuni, tra i quali spicca la crescita del brand Format. Essere
soci del CDU assicura notevoli vantaggi: il più importante è sicuramente il confronto tecnico
tra le diverse utensilerie e la nascita di importanti sinergie e collaborazioni. Di fondamentale
importanza è il catalogo, ormai giunto alla sesta edizione in dodici anni, che il CDU realizza
e che è divenuto un riferimento nel settore della distribuzione di prodotti industriali: si tratta
di una pubblicazione unica nel suo genere, un volume ricco di dati e informazioni tecniche
che comprende 9 settori, 137 marchi tra cui quelli “privati” TKN e Format, 29.501 codici
prodotto e 1.464 pagine. Il catalogo rappresenta una guida sicura, facile da consultare,
per individuare la soluzione migliore a seconda delle specifiche richieste del cliente, nel
vastissimo mondo degli utensili, delle attrezzature e delle forniture industriali; in tal modo le
utensilerie associate possono offire al mercato una proposta veramenta ampia e completa,
soprattutto nell’ambito del taglio del metallo.
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19. 19CDU - Rassegna stampa
Pubblicazione Luglio 2015 - Macchine Utensili
ORGANO UFFICIALEISSN 1126-3377 - Mensile -Anno XXXVI - Poste Italiane SpA - Sped.in abbonamento postale - D.L 353/2003 (conv.in L.27/02/2004 n.46) - art.1,comma 1,DCB Milano7 LUGLIO 2015
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