Caee

1. Komersantų sąskrydis
8:00 Pusryčiai
8:30 Pradžia
10:20 Kavos pertraukėlė
10:40 I dalis
12:40 Pietūs
13:40 II dalis
15:00 Kavos pertraukėlė
17:30 Vakarinė dalis

2. Komandos
Narimantas Juzikis Tomas Marcinkevičius
Aida Švedienė Laura Adomaitienė
Akvilė Stankutė Virgintas Stogevičius
Darius Dovidaitis Karolina Grušauskaitė
Geda Daškevičiūtė Dmitrijus Gubanovas
Simonas Bielskis Donatas Zykus
Audrius Mackonis Vilma Drulienė
Anita Puzonaitė Raimondas Čironis
Indrė Jarumbauskaitė Tatjana Marčenko
Aušra Petrėnaitė Gintautas Stasiūnaitis
Pijus Baležentis Jolanta Michalovskaja
Dalia Ignotienė Sima Svorobovič
Mindaugas Skardžius Martynas Pareigis

3. Pirmoji komandinė užduotis
1. Kapitonas
2. Pavadinimas
Pavadinime turi būti minima komandos spalva
3. Trys darbo principai
Kaip priimami sprendimai komandoje?
Kas pristato sprendimus?
etc...

4. Pirkimo užduotis
• Keturi pardavėjai
• Turite priimti sprendimą dėl pirkimo
• Nėra nei kainų, nei pinigų
• 1 minutė klausimams kiekvienam pardavėjui
• Atsakymai tik „TAIP“ arba „NE“

5. Pirkimo sprendimas

6. Įgūdžių patikrinimo užduotis
• Individuali užduotis, vardo rašyti nereikia
• Lapus atverčiame tik po signalo
• Rašome tik atsakymus
• 5 minutės

7. Teisingų atsakymų dalis
(visi klausimai)
100%
90%
80%
60%
60% 54% 56%
40%
25%
20%
0%
Komanda Komanda Komanda Komanda
save vertino save vertino save vertino save vertino
50% 90% 75% 50%

8. Teisingų atsakymų dalis
(visos komandos)
100%
80%
68%
64% 64%
59% 59%
60% 55% 56%
41%
40% 36%
20%
0%
1 klausimas 2 klausimas 3 klausimas 4 klausimas 5 klausimas 6 klausimas 7 klausimas 8 klausimas Visi
klausimai

9. Analitinės užduotis
• Darbas komandoje
• Pasisako kiekvienas komandos narys
• 10 minučių sprendimui ir užrašymui
• Vertinimo skalė:
Kūrybinga
Rizikinga
Arti tiesos

10. 1 užduotis
Kokie veiksmai gali įtakoti tiekėjo
sprendimą pasiūlyti papildomą nuolaidą
prekybos tinklui jos net nepaprašius?
Surašykite visus galimus variantus.

11. 2 užduotis
Kuo remdamiesi priimsite sprendimą ar
pirkti naują, nežinomo prekinio ženklo
prekę?
Kaip jai nustatysite pardavimo kainą?

12. 3 užduotis
Perkate prekę iš vietinio tiekėjo.
Prekės kaina – 1 Lt.
Tiekimas – tiesiogiai į parduotuvę.
Iš Vokietijos tiekėjo gaunate pasiūlymą pirkti
tokią pačią prekę.
Iš kurio tiekėjo pirksite? Kodėl? Kokios sąlygos
gali įtakoti Jūsų sprendimą?

13. 4 užduotis
Kokiais būdais galima pagerinti prekių
kategorijos rezultatą, neturint galimybės
nei suderėti dėl mažesnės pirkimo kainos
nei padidinti pardavimo kainą?

14. 5 užduotis
Duomenys iš AC Nielsen YTD (Year to Date):
Visos rinkos pardavimai -4%
Maxima Lt pardavimai -12%
Duomenys iš AC Nielsen Latest 12 months:
Visos rinkos pardavimai +6%
Maxima Lt pardavimai +6%
Maxima Lt rinkos dalis prekių kategorijoje – 40%.
Kokių veiksmų reikia imtis?

15. 6 užduotis
Preikų kategorijoje X prarandate rinkos dalį.
Išanalizavę situaciją rinkoje pamatote, kad reguliarios
pardavimo kainos pas konkurentus yra apie 10% mažesnės
nei pas Jus.
Akcijinė pardavimų dalis kategorijoje sudaro apie 60%.
Jums iškelta užduotis būti konkurencingais, išsaugoti
kategorijos pelningumą bei rinkos dalis.
Kokių veiksmų imsitės?

16. Analitinės užduotys
1 užduotis
2 užduotis
3 užduotis
4 užduotis
5 užduotis
6 užduotis