More Related Content
Viewers also liked
Viewers also liked (20)
Jak dzięki konwersji wygenerować zyski?
- 1. Jak dzięki konwersji wygenerować zyski? Kamil Adamski Mateusz Skwarka www.cleverpath.pl
- 2. Cel: zwiększyć przychód
- 3. czynniki
- 4. x x = Liczba Współczynnik Śr. wartość odwiedzających konwersji zakupu Przychód
- 5. Na co mamy wpływ?
- 6. Odwiedzalność 1.
- 7. Marketing
- 9. Średnia wartość zakupu 2.
- 10. Współczynnik konwersji 3.
- 12. Odwiedzający Jakość obsługi Ilość obsługi Zatowarowanie Godziny otwarcia Visual Atmosfera Merchandising Kupujący
- 13. Wpływ współczynnika konwersji LUTY 2013 MARZEC 2013 Odwiedzalność (Footfall) 60 000 60 000 Średnia wartość paragonu 100 zł 100 zł Współczynnik konwersji 8,4% 9,4% Liczba paragonów 5 040 5 640 Przychód 504 000 zł 564 000 zł 12%
- 15. Analiza trendów
- 16. 450 30% 400 25% 350 300 20% 250 15% 200 150 10% 100 5% 50 0 0% 9-10 10-11 11-12 12-13 13-14 14-15 15-16 16-17 17-18 Ruch Wsp. Konwersji
- 18. 450 30% 400 25% 350 300 20% 250 15% 200 150 10% 100 5% 50 0 0% 9-10 10-11 11-12 12-13 13-14 14-15 15-16 16-17 17-18 Ruch Wsp. Konwersji
- 19. Powody? Grafik obsługi Kolejki przy kasach
- 20. Działania Modyfikacja Dodatkowe kasy grafiku Wzrost konwersji Dodatkowy Monitoring personel footfallu
- 21. Ruch stabilny
- 22. 300 40% 35% 250 30% 200 25% 150 20% 15% 100 10% 50 5% 0 0% 9-10 10-11 11-12 12-13 13-14 14-15 15-16 16-17 17-18 Ruch Wsp. Konwersji
- 23. Powody? Zmęczenie Zmiana obsługi obsługi Sezonowość Koniec towaru sprzedaży
- 24. Działania Weryfikacja Analiza SKU grafiku Wzrost konwersji
- 25. 300 40% 35% 250 30% 200 25% 150 20% 15% 100 10% 50 5% 0 0% 9-10 10-11 11-12 12-13 13-14 14-15 15-16 16-17 17-18 Ruch Wsp. Konwersji
- 27. 3000 40% 35% 2500 30% 2000 25% 1500 20% 15% 1000 10% 500 5% 0 0% Czw Pt Sob Nie Pon Wt Śr Cz Pt Ruch Wsp. Konwersji
- 29. 3500 40% 3000 35% 30% 2500 25% 2000 20% 1500 15% 1000 10% 500 5% 0 0% Wt Śr Cz Pt Czw Pt Sob Nie Pon Ruch Wsp. Konwersji
- 30. Powody? Eventy/akcje Promocje cenowe marketingowe
- 31. 3500 40% 3000 35% 30% 2500 25% 2000 20% 1500 15% 1000 10% 500 5% 0 0% Wt Śr Cz Pt Czw Pt Sob Nie Pon Ruch Wsp. Konwersji
- 32. Jak to poprawić?
- 34. Działania Analiza punktów Dodatkowe uwagi wymiary Kroki naprawcze
- 35. Tajemniczy klient
- 36. Korzyści Kierownicy sklepów Centrale sieci handlowych Zarządcy centrów
- 37. Zadanie domowe
- 38. Dziękujemy! mateusz.skwarka@cleverpath.pl kamil.adamski@cleverpath.pl www.cleverpath.pl