El documento habla sobre las técnicas de merchandising y su finalidad de presentar los productos de manera que active la decisión de compra del cliente. Explica que el merchandising se basa en la presentación, rotación y rentabilidad del punto de venta a través de acciones como el diseño del local, la colocación de productos, y el uso de elementos visuales como carteles.

2. • Alto nivel poblacional
• Buena conexión por carretera
• Amplio terreno para poder estar en
continuo crecimiento
C/ Santa Águeda. La Unión
 Hospital veterinario
DIFERENCIACIÓN:
 Especialistas en fármacos para
animales
 Con servicio a domicilio

3. • Es el conjunto de técnicas basadas en la presentación, rotación y rentabilidad del
punto de venta, en base a una serie de acciones.
• Nuestra finalidad con el merchandising es la de conseguir que el producto se
presente por sí mismo y así, activar la decisión de compra sin la necesidad de un
vendedor.

4. • Envases
• Diseño del local
• Escaparatismo
• Publicidad en el establecimiento
VISUAL
• Análisis de la competencia
• Rentabilidad
• Surtido
• Política de comunicación
DE GESTIÓN
• Política de precios
• Distribución del establecimiento
• Colocación de los artículosESTRATÉGICO
• Presentación adecuada del producto
• Últimas tecnologías
• Amenizar las compras y esperas
DE LA PRESENTACIÓN
A LA FIDELIZACIÓN

5. Número de referencias o productos que
ofrecemos
ESENCIABILIDAD
COHERENCIA
DINAMISMO
RENTABILIDAD
TRAZABILIDAD

7. • Informar
• Asesorar
• Persuadir
• Inducir
MOBILIARIO ELEMENTOS GRÁFICOS
CARTELES

9. Promociones de precio En Soler utilizaremos la promoción:
Promociones de precio Diferentes ocasiones como productos
perecederos, productos cerca de fecha
límite de caducidad, últimas referencias…
Precio por paquete En productos accesorios que pueden ser
complementarios o en varios productos
de una misma marca.
Vale inmediato (bono o cupón) Para las consultas y para las compras
superiores a 15€.
Tipo de promociones en especie En Soler utilizaremos la promoción:
Producto adicional Este tipo de promociones se realizará,
tan solo en las ocasiones en las que los
productos ya procedan marcados con la
promoción de fábrica.
Muestra Cuando os proveedores nos surtan de
pequeñas muestras, que ofreceremos a
nuestros mejores clientes y a los posibles
consumidores.
Oferta de autoliquidación Para las consultas y para las compras
superiores a €.
Regalo directo Se realizará esta promoción para los
productos complementarios a otros.
Tipo de promociones En Soler utilizaremos la
promoción:
Concurso En los eventos y en las
actividades organizadas
por la empresa,
daremos la posibilidad
de inscribirse por una
pequeña cuota a los
clientes con sus
mascotas a actividades
de deportivas,
concursos de belleza…

10. FACHADA RÓTULO ESCAPARATEENTRADA
Es el espacio situado en la fachada del
establecimiento destinado a exhibir
unos productos y servicios que el
establecimiento tiene a la venta.
Atención: llamar la atención de los clientes.
Interés: captar el interés de los clientes como
para que entren y compren.
Deseo: crear el deseo de comprar.
Acción: incitar a que realice la compra.
NUESTRO ESCAPARATE:
• Abierto (se puede ver el interior)
• Productos interesantes y novedosos
• Imagen de prestigio
• Acorde con la época del año (de ocasión)
• Documentario

11. CRONOGRAMA

12. • ZERO MOMENT OF TRUTH
• MOMENTO CERO DE LA VERDAD
Es el instante en el que el consumidor se decide a comprar un
producto, es el momento en el que toma la decisión de compra.
ZMTO
INTERNET
P.V.
CATÁLOGO
TÉCNICAS DE MERCHANDISING

14. Personalmente considero, que este trabajo de la creación de un comercio de
forma simulada ha sido muy productivo para todos y cada uno de los
integrantes de esta clase, tanto de forma profesional, ya que estamos
prácticamente formados para montar y llevar de forma adecuada cualquier
negocio, como personalmente, puesto que hemos aprendido valores como la
perseverancia, paciencia o la meticulosidad.
Hay que decir que este módulo y sus trabajo nos ha abierto la mente, la
imaginación y sobretodo la creatividad, día a día hemos intentado superarnos
con nuestros diseños de carteles, escaparates, catálogos… Es muy importante
para un buen técnico de marketing que vea lo que no ve la gente normal en las
estrategias de marketing.
Hay que reconocer que ha sido difícil el llevar al día este módulo pues tiene
mucho contenido que trabajar, pero ¡HA MERECIDO LA PENA!

15. • http://veterinaria.unizar.es/historia1.php
• Libro “Marketing en el Punto de Venta”
• http://es.wikipedia.org/wiki/Seguridad_y_salud_laboral
• http://www.kontsumobide.euskadi.eus/y10-
kbinfo03/es/contenidos/informacion/kb_temas_rebajas/es_sl
l/rebajas.html
• http://animacionymarketing.blogspot.com.es/
• http://lasuitedecomercioymarketing.blogspot.com.es/