Sprzedaż B2B w roku 2013. Jaka będzie naprawdę? 5 prognozKamil Jarosz
Bardzo krótka prezentacja przygotowana na bazie wpisu udostępnionego przez Harvard Business Review Polska pt. "10 trendów, które zawładną światem sprzedaży w roku 2013" - http://www.hbrp.pl/news.php?id=918&t=10-trendow-ktore-zawladna-swiatem-sprzedazy-w-roku-2013
Prezka zawiera 5 prognoz dotyczących sektora B2B.
Zarabianie w Sieci - Skuteczne Metody Na Zarabianie W InternecieAnqel
Zarabianie w Sieci - Skuteczne Metody Na Zarabianie W Internecie. Inne nazwy to: zarabianie w sieci, zarabianie w internecie, zarabianie w necie, programy partnerskie, pp, kasa w sieci, kasa w necie
Sprzedaż B2B w roku 2013. Jaka będzie naprawdę? 5 prognozKamil Jarosz
Bardzo krótka prezentacja przygotowana na bazie wpisu udostępnionego przez Harvard Business Review Polska pt. "10 trendów, które zawładną światem sprzedaży w roku 2013" - http://www.hbrp.pl/news.php?id=918&t=10-trendow-ktore-zawladna-swiatem-sprzedazy-w-roku-2013
Prezka zawiera 5 prognoz dotyczących sektora B2B.
Zarabianie w Sieci - Skuteczne Metody Na Zarabianie W InternecieAnqel
Zarabianie w Sieci - Skuteczne Metody Na Zarabianie W Internecie. Inne nazwy to: zarabianie w sieci, zarabianie w internecie, zarabianie w necie, programy partnerskie, pp, kasa w sieci, kasa w necie
Come and join the great #opportunity
The next big thing
Join free
http://followmeforever.futurenet.club/
AdPro Join free
http://followmeforever.futureadpro.com
#FutureNet
Come and join the great #opportunity
The next big thing
Join free
http://followmeforever.futurenet.club/
AdPro Join free
http://followmeforever.futureadpro.com
#FutureNet
2. Sieć/Klub CaliVita®
International
Sieć CaliVita®
International opiera się na strategii marketingowej MLM.
Powstaje poprzez pozyskiwanie nowych Członków Sieci/Klubu –
konsumentów produktów Firmy oraz budowanie struktur
współpracowników, którzy poprzez rekomendowanie produktów i
współpracy umożliwiają przystąpienie do Klubu kolejnym Klubowiczom*,
tworząc w ten sposób własne struktury (grupy) dystrybucyjne.
Współpraca odbywa się w oparciu o Share Marketing - zarządzanie
relacjami partnerskimi w celu wymiany wiedzy, doświadczeń i wzajemnego
wsparcia zawodowego i emocjonalnego.
*Klubowicz = Członek Sieci/Klubu
3. Zatem będąc Klubowiczem, rekomendując produkty
i współpracę, możesz pozyskać kolejnych Klubowiczów
i tworzyć własną strukturę (grupę). Osoby te zwane są
bezpośrednio pozyskanymi Klubowiczami*.
Sieć/Klub CaliVita®
International
* Inne określenie: Grupa Osobista, Pierwsza Linia
Bezpośrednio
pozyskany
Klubowicz
Bezpośrednio
pozyskany
Klubowicz
5. To system wynagrodzeń umożliwiający uzyskanie dochodu
-rabatu/wypłaty bonusowej - w zależności od obrotu wygenerowanego
na koniec miesiąca przez Ciebie i Twoją grupę.
To wynagrodzenie za osiągnięte wyniki i za wsparcie udzielone
Klubowiczom z Twojej struktury.
To nie tylko możliwość nagród w formie finansowej, ale również
zyskania specjalnych przywilejów i gratyfikacji motywacyjnych,
zwłaszcza atrakcyjnych podróży.
Plan marketingowy
6. Marża Handlowa
Rabat
Wypłata Bonusowa
Triple Line Bonus
Bonus Progresywny
oraz dla tych, którzy chcą więcej…
Premie Menedżerskie*
Źródła dochodu
część I planu marketingowego
*Ekstra Premie Menedżerskie, po uzyskaniu poziomu/statusu menedżerskiego
(część II planu marketingowego).
7. Marża handlowa
Jako Klubowicz jesteś uprawniony:
do zakupu produktów w cenach klubowych;
jako podmiot gospodarczy (w ramach działalności
gospodarczej) do ich dalszej odsprzedaży z 33% marżą
handlową.
Rekomenduj więc produkty CaliVita®
na każdym spotkaniu
oraz poprzez kanały on-line
(strony internetowe, facebook, allegro),
zbieraj zamówienia i...
8. Marża handlowa
Produkty
Cena
Sprzedaży
[PLN]
Cena Klubowa, po
której kupujesz produkt
będąc w CaliVita®
[PLN]
Twój zysk
[PLN]
AC Zymes 84 63 21
Polinesian
Noni Juice
251 189 62
C 1000 Plus 77 58 19
Para ProteX 153 115 38
Omega 3
concentrate
88 66 22
Strong Bones
250 kaps.
121 91 30
Ceny obowiązujące na dzień 1 lipca 2013 r.
...ciesz się natychmiastowym 33% zyskiem.
Przykładowe produkty
9. Punkty Bonusowe
(PB)
Punkty Handlowe
(PH)
Punkty Bonusowe i Handlowe
Punkty Bonusowe i Punkty Handlowe są sumowane przez
system informatyczny Firmy na koniec każdego miesiąca.
Każdemu produktowi przypisana jest określona wartość
Punktów Bonusowych (PB) i Punktów Handlowych (PH).
10. Punkty Bonusowe i Handlowe
Rekomendując produkty i biznes CaliVita®
bezpośrednio
rodzinie, bliższym i dalszym znajomym czy promując je
on-line, możesz zyskać nowych Członków Sieci, a wraz
z ich zakupami Punkty Bonusowe i Punkty Handlowe.
11. Punkty Handlowe
Punkty Handlowe wyrażają wartość netto produktu.
Za zakupy osobiste i zakupy osób z Twojej struktury zyskujesz
Grupowe Punkty Handlowe GPH naliczane w trybie
miesięcznym, które są podstawą wyliczenia wysokości
Twojego rabatu/wypłaty bonusowej...
12. Punkty Bonusowe
Z tytułu Twoich osobistych zakupów, jak i Twojej grupy
Firma nalicza Ci na koniec miesiąca również Punkty
Bonusowe, wyrażone jako łączna wartość Osobistych
i Grupowych Punktów Bonusowych GPB.
To one w oparciu o miesięczny obrót wpływają na wysokość
Twojego rabatu/wypłaty bonusowej i określają Twój
procentowy Poziom Wydajności PW.
od 4% do 21%.
13. Poziom Wydajności
Poziom Wydajności PW Minimalna wartość GPB*
4% 1 000
7% 3 000
10% 9 000
12% 18 000
15% 35 000
18% 63 000
21% 95 000
To miara skuteczności działania określona za pomocą
Grupowych Punktów Bonusowych GPB uzyskanych
w danym miesiącu.
*GPB – Grupowe Punkty Bonusowe
Wyróżniamy 7 Poziomów Wydajności.
14. Rabat
Im większy Twój obrót wygenerowany wraz z grupą,
wyrażony w Grupowych Punktach Handlowych GPH, tym
większy rabat.
Rabat przysługuje Ci, kiedy osiągasz Poziom Wydajności
min. 4%, np. kupując 2 szt. Polinesian Noni Juice. Im wyższy
poziom wydajności, tym wyższy rabat.
Rabat jest obliczany przez Firmę w taki sam sposób jak
wypłata bonusowa, co jest przedstawione na kolejnych
slajdach.
Przy kolejnych zakupach otrzymasz
odpowiedni rabat w wysokości do
50% wartości faktury netto osobistych zakupów.
Z niewykorzystanego rabatu możesz
skorzystać przy kolejnych zakupach.
16. Wypłata Bonusowa
Więcej informacji o warunkach otrzymania wypłat bonusowych znajdziesz
w Regulaminie Funkcjonowania Sieci CaliVita® International Polska.
Będąc podmiotem gospodarczym, po spełnieniu
odpowiednich warunków, jesteś uprawniony do otrzymania
Wypłaty Bonusowej.
17. Jak sprawdzić wysokość Twojego
Rabatu/Wypłaty Bonusowej?
Skorzystaj z informacji zamieszczanych w przesyłanej
co miesiąc na Twój adres Liście Obrotów lub
z niezwykle przydatnego narzędzia on-line - bramki
cvBonus, do której dostaniesz hasło i login.
18. Bramka cvBonus
Zawiera dane generowane przez system komputerowy
o wszystkich zakupach realizowanych przez Ciebie i
Twoją grupę, o osiągniętym przez Ciebie i osobach z Twojej
struktury poziomie wydajności oraz Grupowych Punktach
Handlowych (GPH), o prowizji za obrót Twój i Twojej grupy.
Link do bramki znajdziesz na stronie www.calivita.com.pl
Więcej informacji na temat bramki cvBonus znajdziesz w prezentacji
„Jak korzystać z cvBonus”, dostępnej na http://calivita.com.pl/tours
19. Bonus Grupowy
Bonus Grupowy to łączna wartość Punktów Handlowych
uzyskanych w wyniku Twoich osobistych zakupów wraz z punktami
za zakupy bezpośrednio pozyskanych przez Ciebie Członków Sieci
i ich grup GPH pomnożona przez Twój procentowy Poziom
Wydajności PW.
Wzór:
Bonus Grupowy = GPH×PW
GPH – Grupowe Punkty Handlowe
PW – Procentowy Poziom Wydajności
20. Wypłata Bonusowa/Rabat
Wypłata Bonusowa/Rabat to wartość Grupowych Punktów
Handlowych GPH uzyskanych w wyniku Twoich osobistych zakupów
wraz z punktami za zakupy bezpośrednio pozyskanych przez Ciebie
Członków Sieci i ich grup pomnożona przez Twój procentowy
Poziom Wydajności PW i pomniejszona o należności dla osób z
Twojej grupy
Wzór:
Wypłata Bonusowa/Rabat = GPH×PW - ∑ struktura(GPH×PW)
GPH – Grupowe Punkty Handlowe
PW – Procentowy Poziom Wydajności
21. Przykład I
Wyliczenie Wypłaty Bonusowej/Rabatu Klubowicza, który:
dopiero rozpoczął współpracę z CaliVita®
International,
nie zbudował jeszcze swojej struktury (grupy).
22. Przykład I
Skorzystaj z Listy Obrotów
Ze względu na brak struktury:
sekcja „Lista członków
sponsorowanych bezpośrednio”
jest pusta;
wartość Osobistych Punktów
Bonusowych (OPB) jest taka
sama jak wartość Grupowych
Punktów Bonusowych (GPB),
a wartość Osobistych
Punktów Handlowych (OPH) jest
taka sama jak wartość
Grupowych Punktów
Handlowych (GPH).
Osobiste Punkty Bonusowe: 4 845
Osobiste Punkty Handlowe: 1 716
Punkty Elitarne: 0
Osobiste Zakupy Netto: 1 727,63
Grupowe Punkty Bonusowe: 4 845
Grupowe Punkty Handlowe (GPH): 1 716
Poziom Wydajności (PW): 7%
Udział Bonusu Zagranicznego: 0.00%
23. Przykład I
Wyliczenie Wypłaty Bonusowej/Rabatu
Wypłata Bonusowa = GPH×PW - ∑ struktura
(GPH×PW)
Wypłata Bonusowa = GPH × PW - 0 = 1 716 × 7% = 120,12 PLN
Brak zbudowanej struktury -
∑ struktura
(GPH×PW) = 0
Podsumowanie miesiąca rozliczeniowego
Osobiste Punkty Bonusowe: 4 845
Osobiste Punkty Handlowe: 1 716
Punkty Elitarne: 0
Osobiste Zakupy Netto: 1 727,63
Grupowe Punkty Bonusowe: 4 845
Grupowe Punkty Handlowe (GPH): 1 716
Poziom Wydajności (PW): 7%
Udział Bonusu Zagranicznego: 0.00%
25. Najskuteczniejszym źródłem dochodu jest
dochód generowany w grupie!
Dużo szybciej i łatwiej osiągniesz wysokie dochody,
tworząc struktury współpracowników.
Pracuj mądrzej - Dziel się swoją wiedzą i motywuj swoich
Klubowiczów do rekomendowania produktów CaliVita®
,
rekrutowania i budowy własnych struktur.
26. Nie musisz sam generować całego obrotu.
Dostaniesz wynagrodzenie nie tylko za obrót osobisty, ale
i za budowę struktur i ich obrót, a Twoi współpracownicy
za osiągnięcia swoje i ich grup.
To jeden z najsprawiedliwszych systemów wynagrodzeń.
Dlaczego warto?
27. Przykład II
Wyliczenie Wypłaty Bonusowej/Rabatu Klubowicza, który:
dłużej pracuje w Sieci CaliVita®
International,
posiada już zbudowaną strukturę (grupę).
28. Przykład II
Skorzystaj z Listy Obrotów
Ze względu na posiadanie struktury:
sekcja „Lista członków
sponsorowanych bezpośrednio” jest
bardzo ważna - znajdziesz tu m.in.
informacje o osobistych i grupowych
zakupach osób z Twojej struktury
oraz o ich poziomie wydajności;
wartości Osobistych Punktów
Bonusowych (OPB) i Osobistych
Punktów Handlowych (OPH) różnią
się od wartości Grupowych Punktów
Bonusowych (GPB) i Grupowych
Punktów Handlowych (GPH).
29. Przykład II
Nasz Klubowicz:
GPB = 161 240 PB
GPH = 59 463 PH
PW: 21%
Grupowe Punkty Bonusowe: 161 240
Grupowe Punkty Handlowe (GPH): 59 463
Poziom Wydajności (PW): 21%
30. LISTA CZŁONKÓW SPONSOROWANYCH BEZPOŚREDNIO
L.p.
Kod
członkowski
Imię Nazwisko lub
Nazwa Firmy
Osobiste PB Osobiste PH Grupowe PB Grupowe PH
Poziom
Wydajności
1 340 50 340 50 0%
2 0 0 0 0 0%
3 0 0 0 0 0%
4 923 347 923 347 0%
5 Kasia 0 0 84 138 31 150 18%
6 Ania 659 248 20 940 7 643 12%
7 Tomek 0 0 2 462 981 4%
8 Ewa 0 0 48 328 17 714 15%
9 Piotr 746 281 2 166 815 4%
10 0 0 0 0 0%
Przykład II
Struktura Klubowicza
W strukturze Klubowicza liczącej 10 Członków Sieci, 7 dokonało zakupów,
z czego 5 Członków osiągnęło poziom wydajności minimum 4%.
Punkty Bonusowe (PB) i Punkty Handlowe (PH) osób, których poziom
wydajności wyniósł 0% są uwzględnione w rabacie/wypłacie bonusowej
sponsora.
35. Przykład III
Wyliczenie Wypłaty Bonusowej/Rabatu Klubowicza, który:
dłużej pracuje w Sieci CaliVita®
International,
posiada już zbudowaną strukturę (grupę).
36. Przykład III
na wybranych produktach
Zakup osobisty:
2x BioHarmonex, 3 x Polinesian
Noni Juice, C 500
Suma za zakupy:
PB = 13545
PH = 4434,3
PW = 12%
Zakup osobisty:
Polinesian Noni Juice,
C 1000 Plus
PB = 622
PH = 233,7
PW = 0%
Zakup osobisty:
2 x Polinesian Noni Juice,
Omega 3 concentrate
PB = 1120
PH = 421,1
PW = 4%
Zakup osobisty:
4 x Polinesian Noni Juice,
2 x ParaProteX, 2 x LiverAid
PB = 3146
PH = 1183
PW = 7%
37. Przykład III
Grupowe Punkty Handlowe = PH Klubowicza + PH Tomka + PH Ani
+ PH Piotra = 4434,3 + 233,7 + 421,1 + 1183 = 6272,1
GPH x PW Klubowicza = 6272,1 x 12% = 752,65 zł
Bonus Grupowy/Rabat:
Tomek: PH x PW = 233,7 x 0% = 0 zł
Ania: PH x PW = 421,1 x 4% = 16,84 zł
Piotr: PH x PW = 1183 x 7% = 82,81 zł
Klubowicz: 752,65 zł – (16,84 zł + 82,81 zł) = 653 zł
Wypłata Bonusowa Klubowicza wynosi: 653 PLN
Kwota ta znajduje się na Liście Obrotów!
Wypłata Bonusowa = GPH×PW - ∑ struktura(GPH×PW)
38. Wypłata Bonusowa/Rabat
Wypłata Bonusowa/Rabat jest wypłacany maksymalnie do
40 dni od zakończenia miesiąca rozliczeniowego, czyli
wypłata/rabat wynikający z rozliczenia np. stycznia, jest
wypłacany maksymalnie do 10-tego marca.
Dla Klubowiczów nie prowadzących działalności
gospodarczej rabat przysługuje przy kolejnych zakupach.
Rabat może wynieść maksymalnie 50% wartości faktury netto.
Z niewykorzystanego rabatu możesz skorzystać przy kolejnych
zakupach.
Klubowicze prowadzący działalność gospodarczą otrzymują
wypłatę bonusową w formie przelewu na konto bankowe,
po wystawieniu przez nich faktury bądź rachunku na
kwotę określoną w Liście Obrotów.
Więcej informacji znajdziesz w Regulaminie Funkcjonowania Sieci CaliVita® International Polska.
39. Triple Line Bonus (TLB);
Bonus Progresywny;
Premie Menedżerskie
Dodatkowe możliwości zwiększające
dochód
(część II planu marketingowego).
40. Triple Line Bonus
To kolejny bonus, który może podnieść Twoje zarobki
jeszcze przed osiągnięciem Poziomu Menedżerskiego.
Możesz go zdobyć, jeśli świadomie będziesz budował
i zarządzał swoją grupą.
Więcej informacji znajdziesz w Regulaminie Funkcjonowania Sieci CaliVita®
International Polska.
41. Triple Line Bonus
Do wypłaty Bonusu Triple
Line będziesz uprawniony,
jeśli:
w danym miesiącu
rozliczeniowym osiągniesz
poziom minimum 7%;
będziesz posiadał
przynajmniej trzy,
bezpośrednio pozyskane
grupy, spełniające warunki
przedstawione w tabeli.
42. Przykład I
Klubowicz w danym miesiącu rozliczeniowym osiągnął
poziom wydajności 7% (min. 3000 GPB) i ma
3 bezpośrednio pozyskane grupy 4%.
43. Przykład I
Triple Line Bonus:
w nagłówku tabeli znajduje się poziom wydajności
Klubowicza (7%),
w pionie odczytasz wartości TLB dla bezpośrednio
pozyskanych grup.
W tym przypadku wypłata
Klubowicza zostanie powiększona
o równowartość 15 USD:
za każdą z trzech grup 4% po 5 USD.
44. Przykład II
Klubowicz w danym miesiącu rozliczeniowym osiągnął
poziom wydajności 12% i ma bezpośrednio pozyskane
2 grupy 10%, 1 grupę 7% oraz jedną grupę 4%.
45. Przykład II
Wypłata Klubowicza zostanie
powiększona dodatkowo
o równowartość 75 USD:
za dwie grupy 10% - 2 x 30 USD
za grupę 7% - 15 USD.
Dla Klubowiczów osiągających
poziom 12%, grupy o poziomie
wydajności niższym niż 7%
(w powyższym przykładzie
grupa 4%) nie są premiowane
dodatkową gratyfikacją.
46. Triple Line Bonus
Triple Line Bonus jest wypłacany w PLN*.
Prawo do otrzymywania Triple Line Bonus nie
przysługuje, jeśli nie spełnisz warunku posiadania
minimum 3 bezpośrednio pozyskanych
„premiowanych” grup.
Z chwilą uzyskania prawa do otrzymywania Premii
Menedżerskiej uczestnictwo w systemie Triple Line
Bonus nie jest możliwe.
* Wartość kursu znajduje się w bramce cvBonus.
48. Bonus Progresywny
Warunki uczestnictwa
w Progresywnym Systemie Wynagrodzeń:
uzyskanie poziomu min. 12%;
utrzymanie poziomu min. 10% przez okres trzech
poprzednich miesięcy;
uzyskanie w miesiącu rozliczeniowym min. 10%
wzrostu GPB - w porównaniu do średniej wartości GPB
z trzech ostatnich miesięcy.
49. Bonus Progresywny
Wysokość Bonusu Progresywnego jest równa
procentowi, o jaki wzrosła wartość GPB, nie więcej
jednak niż 50%.
Jednocześnie wysokość Bonusu Progresywnego nie
może przekroczyć wartości 500 USD.
Z chwilą uzyskania prawa do otrzymywania Premii
Menedżerskiej uczestnictwo w Progresywnym Systemie
Wynagrodzeń nie jest możliwe.
50. Przykład
Poziom Wydajności styczeń – 10%
Poziom Wydajności luty – 10%
Poziom Wydajności marzec – 10%
Poziom Wydajności kwiecień – 12%
Rozliczany
miesiąc
Poziom
Wydajności
Grupowe Punkty
Bonusowe (GPB)
styczeń 10% 9 200 GPB
Min. 9 000 GPB dla poziomu 10 %
luty 10% 9 300 GPB
Min. 9 000 GPB dla poziomu 10 %
marzec 10% 9 500 GPB
Min. 9 000 GPB dla poziomu 10 %
kwiecień 12% 18 000 GPB
Min. 18 000 GPB dla poziomu 12 %
51. Przykład
Które warunki Bonusu Progresywnego zostały spełnione?
osiągnięto poziom min. 12% - 18 000 GPB;
uzyskano i utrzymano poziom min. 10% przez okres
trzech poprzednich miesięcy;
…ale czy uzyskano w miesiącu rozliczeniowym min. 10%
wzrostu GPB - w porównaniu do średniej wartości GPB
z trzech ostatnich miesięcy?
52. Przykład
Średnia wartość Grupowych Punktów Bonusowych
w miesiącach styczeń – marzec wynosi:
Średnia GPB = (9 200 + 9 300 + 9 500) : 3 = 9 333,33 GPB
By spełnić ostatni warunek otrzymania Bonusu
Progresywnego, należy w miesiącu kwietniu uzyskać 10%
wzrost w stosunku do wartości 9 333,33, a więc osiągnąć
wartość minimum 10 266,66 GPB – w naszym przypadku:
18 000 GPB, a więc warunek został spełniony!
53. Przykład
W kwietniu nastąpił wzrost Grupowych Punktów Bonusowych
o 93%.
[(18 000 x 100%)/9 333,33] - 100= 93%
Zgodnie z Regulaminem: Wysokość Bonusu
Progresywnego nie może przekroczyć 50%.
Zatem: Wartość Bonusu Progresywnego wyniesie
50% wypłaty bonusowej/rabatu, o ile nie przekroczy on
równowartości 500 USD (w takim przypadku Bonus
Progresywny wyniesie równowartość 500 USD).
54. Przykład
Jaką ilość Grupowych Punktów Bonusowych powinien
uzyskać Klubowicz w maju, jeśli chciałby otrzymać
Bonus Progresywny?
55. Przykład
Pod uwagę należy wziąć wartości Grupowych Punktów
Bonusowych z lutego, marca i kwietnia.
Średnia GPB = (9 300 + 9 500 + 18 000) : 3 = 12 267 GPB
Minimalna wartość GPB powinna być o 10% wyższa od
wartości 12 267, a więc powinna osiągnąć wartość minimum
13 494 GPB.
Jednak, by spełnić warunek do otrzymania Bonusu
Progresywnego należy osiągnąć poziom min. 12%, czyli
18 000 GPB.
56. Przykład
Zatem w maju nastąpi wzrost Grupowych Punktów
Bonusowych o 47%.
[(18 000 x 100%)/12 267] - 100= 47%
Wartość Bonusu Progresywnego wyniesie 47% wypłaty
bonusowej/rabatu, o ile nie przekroczy on równowartości
500 USD (w takim przypadku Bonus Progresywny będzie
równy 500 USD).
57. Kontakt z nami
W przypadku jakichkolwiek problemów lub wątpliwości
związanych z wyliczeniem wypłat bonusowych, skontaktuj
się z nami:
email: cv_info@calivita.com.pl, cv_data@calivita.com.pl
bądź pod numerem telefonu:(22) 638 18 05 / (22) 638 18 06
lub
zapytaj swojego Sponsora.
58. Dziękujemy za uwagę
Życzymy powodzenia w budowaniu
Twojego biznesu z CaliVita®
International –
to się naprawdę opłaca!