ok parlak ve hrsl gen bir ynetici olan Harry Smart, Boston'da doup byd ve kk bir New England kolejinden mezun oldu. Yine Boston'dan olan mstakbel ei Barbra ile niversitede tant. kisi de birincilikle mezun olduktan bir gn sonra evlendiler. Harry daha sonra MBA derecesi ald Harvard'a gitti ve Barbra Harvard'dan hukuk diplomas ald. Harry u anda Boston'da bulunan Brand Corporation'da yedinci ylnda ve Barbra, Boston'daki bir hukuk firmasnda bir pozisyona sahip. Geniletme programnn bir paras olarak, Brand ynetim kurulu yeni bir ube fabrikas kurmaya karar verdi. Bakan bizzat Harry'yi yeni fabrikann mdr olarak seti ve ona, iyi yaplan bir iin kendisine irkette bakan yardmcln garantileyeceini bildirdi. Harry, yeni fabrikann yerini belirlemek iin bir ad hoc komitenin nihai karar alma ayrcalklarna sahip olarak bakan olarak atand. lk toplantda Harry, yeni tesis iin ideal gereksinimleri aklad. Komite yeleri ulam, pazarlama, datm, alma ekonomisi ve halkla ilikiler alanlarnda uzman kiilerdi. Onlara yeni tesis iin konum seenei bulmalar iin bir ay sre verdi. Aradan bir ay geti ve heyet yeniden topland. Uzmanlar, tm deikenleri tarttktan sonra tercih srasna gre u ehirleri nerdi: Kansas City, Los Angeles ve New York. Harry, komite yelerinin raporlarna ve tavsiyelerine ok fazla zaman ve aba harcadklarn kolayca grebiliyordu. Grubun bir szcs, Kansas City'nin yeni fabrika iin en iyi yer olduu konusunda kesin bir fikir birlii olduunu vurgulad. Harry onlara iyi ileri iin teekkr etti ve son kararn vermeden nce raporu daha derinlemesine incelemek istediini syledi. O akam yemekten sonra karsna "Tatlm, Kansas City'ye tanmaya ne dersin?" diye sordu. Cevab hzl ve keskindi. "Tanrm, hayr!" Hayatm boyunca Dou'da yaadm ve i blgelere tanmak zere deilim. Kansas City'deki en byk cazibe merkezinin allar olduunu duydum. Byle bir hayat bana gre deil. Harry zayf bir ekilde itiraz etti, "Ama tatlm, komitem fabrikam iin en iyi yer olarak Kansas City'yi iddetle tavsiye ediyor. kinci tercihleri Los Angeles, nc tercihleri ise New York oldu. Ne ben yapacam?" Kars bir an dnd ve sonra cevap verdi, "Pekala, New York'a tanmay veya New York'tan ie gidip gelmeyi dnrdm, ama Kansas City'de srar ediyorsan, kendi bana gitmen gerekecek!" Ertesi gn Harry komitesini bir araya toplad ve yle dedi: "Bu raporda mkemmel bir i kardnz iin hepinizi takdir etmelisiniz. Ancak, detayl bir almadan sonra, New York'un fabrikamzn ihtiyalarn Kansas City veya Los Angeles'tan daha iyi karlayacana inanyorum. Bu nedenle karar, yeni fabrikann New York'ta bulunmas ynnde olacaktr. yi i kardnz iin hepinize bir kez daha teekkr ederim. 1. Harry mantkl bir karar m verdi? 2. Bu vaka hangi davransal karar verme modelini destekliyor? 3. Blmde tartlan hangi karar verme teknikleri komite tarafndan yeni tesis yerini semek iin kullanlabilir?.