Nguoi do dau trong tui

Năm ngày làm việc đầu tiên
của một cộng tác viên mới.

MỞ ĐẦU
Có lẽ không có một ngành kinh doanh hợp pháp nào lại đưa
đến nhiều tranh cãi như kinh soanh theo mạng. Đây là một
ngành kinh doanh đang phát triển với doanh số hàng triệu đô la
Mỹ, trong khoảng thời gian hơn nửa thế kỷ tồn tại của mình đã
chiến thắng không chỉ một người mà đã vượt qua mọi sự hiểu
lầm, không khuất phục trước những kẻ nói xấu, kiên nhẫn giải
thích, chứng minh, khẳng định quyền tồn tại hợp pháp của mình.
Kinh doanh theo mạng – đó là hệ thống trong đó công ty – nhà
sản xuất truyền bá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình thông qua
mạng lưới những nhà phân phối độc lập, đó là những cộng tác
viên của công ty và khi tham gia họ tự kết nối với mình những
cộng tác viên khác. Theo nguyên tắc, quá trình diễn ra một lúc ở
nhiều bậc và cho hai khả năng thu nhập.
1. Từ việc tiêu thụ hàng hóa thông qua những người quen,
người thân.
2. Từ việc xây dựng mạng lưới các cộng tác viên.
Hệ thống này cho phép công ty tăng liên tục nhu cầu đặt hàng
và khả năng đầu tư nhiều hơn cho nhà sản xuất, bởi vì kinh
doanh theo mạng cho phép giảm thiểu tối đa những chi phí cho
quảng cáo, cộng tác viên thu lợi nhuận ổn định, sự tự do về tài
chính, tự do cá nhân và có khả năng phát triển tiềm năng sáng
tạo của mình. Các cộng tác viên không phải lo lắng về việc giảm
biên chế, không khép nép với các “sếp” và không bị ảnh hưởng
của khủng hoảng kinh tế, chính trị. Họ tự lập thời khóa biểu cho
công việc, tự định mức thu nhập, tự nghỉ phép và không bao giờ
1
______________________________________________________ 2
______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ

sợ bị mất việc. Hơn nữa, việc phân phối hàng hóa một cách độc đầy đủ đã trở thành vấn đề sống còn. Cho nên cũng dễ hiểu khi
lập này không đòi hỏi ở họ bằng cấp hay một khả năng đặc biệt ông Renborg đã nảy sinh ý định tạo ra chất bổ sung dinh dưỡng
nào cả. Điều duy nhất cần ở họ là lòng mong muốn học hỏi và cho con người, bổ sung những thành phần có ích cho cơ thể
làm việc. Như mọi ngành kinh doanh khác, kinh doanh theo như Vitamin, các chất vi lượng, đa lượng, những chất cần thiết
mạng không chấp nhận kẻ lười biếng. Tuy nhiên kinh doanh theo cho việc phát triển bình thường của các cơ quan chức năng
mạng là nơi phát triển tốt cho những người cần cù, ham học hỏi, trong cơ thể con người. Khi về nước ông đã đưa tư tưởng đó
không ngừng trao dồi bản thân và họ được đền đáp hậu hĩnh từ vào cuộc sống và tạo ra sản phẩm bổ sung dinh dưỡng đầu tiên
công sức đã bỏ ra. trên thế giới từ cỏ linh lăng và rau mùi.
Không cần phải giấu diếm rằng đạt thành công lớn trong kinh Suy nghĩ của ông Renborg cũng đơn giản như mọi suy nghĩ
doanh theo mạng là một bài toán khó. Mặc dầu nguyên lý của thiên tài khác. Cơ thể con người cần rất nhiều chất bổ dưỡng đó
kinh doanh theo mạng rất đơn giản và dễ thực hiện, công việc đã tạo ra hàng loạt bệnh, trong đó có nhiều bệnh mãn tính mà
của cộng tác viên lại đòi hỏi ở họ một ý chí phi thường. Phần trong điều kiện hệ miễn dịch bị suy giảm, bệnh làm giảm khả
đông chúng ta từ tấm bé đã quen với sự phục tùng, làm theo năng lao động và các hoạt động nói chung của con người. Tuy
mệnh lệnh. Ở đây, Bạn phải tự làm lấy mọi việc và cái giá của nhiên, nếu tính toán nhu cầu hàng ngày của chúng ta, ví dụ như
sự tự do là trách nhiệm lớn lao, trước tiên là trách nhiệm đối với về Vitamin và lượng Vitamin trong rau quả để một người bình
bản thân. Hơn nữa, ngay cả chuyện bắt bản thân dậy sớm hàng thường sống khỏe mạnh, hàng ngày họ phải ăn mọi loại rau quả
ngày đối với nhiều người cũng không dễ dàng chứ chưa nói đến gì trong khả năng có thể ăn được. Vậy thì không đơn giản hơn
khả năng đều đặn và kiên trì đi trên một con đường đã định, sao nếu ta sử dụng tinh chất của các chất dinh dưỡng tự nhiên
hàng ngày đi dù chỉ một bước nhỏ đến cái đích đã vạch sẵn, có hoạt tính sinh học, được chiết xuất từ thức ăn có nguồn gốc
mặc cho sự nghi ngờ của bạn bè, sự phản đối của người thân, động vật, hải sản và các loại thực vật ở trên rừng, dưới biển? Đó
sự chế nhạo của người quen. Dầu sao, vẫn có hàng ngàn – chính là những chất bổ sung dinh dưỡng có hoạt tính sinh học, ý
hàng ngàn người đã chọn khả năng này và họ đã không lầm. Tự nghĩa trực tiếp của nó không phải là chữa bệnh mà ngăn chặn
họ đã thành đạt và đã giúp cho nhiều người lên đến đỉnh cao đó khả năng phát sinh của nó.
và đạt được mọi thành tựu, trả lại cho họ niềm hy vọng và lòng Nhưng thôi, chúng ta quay lại với lịch sử của ngành kinh
khát khao với cuộc sống. doanh theo mạng. Để hiện thực hóa các phát minh của mình
Mặt khác sẽ là một sai lầm lớn nếu coi kinh doanh theo mạng năm 1934, ông Renborg đã lập ra công ty mang tên “Nutrilite
chỉ là một cách kiếm tiền mới. Chính kinh doanh theo mạng Products”. Công ty này không tuyển bất kỳ một nhân viên nào.
không chỉ là thương mại mà là triết lý của nền văn hóa mới về Thay vào đó, lãnh đạo công ty mời cả một đội quân các nhà
dinh dưỡng và lối sống lành mạnh. phân phối độc lập vào quá trình tiêu thụ hàng hóa. “ Hãy giới
thiệu sản phẩm này cho bạn bè của anh chị - ông Renborg nói
Mọi việc bắt đầu từ năm 1920 ở trại tù Trung Quốc, nơi giam
với người quen của mình – và tôi sẽ trả hoa hồng cho anh chị
giữ nhà hóa học người Mỹ Karl Renborg. Dễ hiểu rằng đối với
nếu họ mua một cái gì đó”. Với hệ thống này, toàn bộ hoạt động
những người sống trong điều kiện đói kém, sự ăn uống đúng và
3
______________________________________________________ 4
______________________________________________________

thương mại có thể diễn ra mà không tốn bất cứ một chi phí hay nhất của một nhà phân phối độc lập. Với sự xuất hiện của video,
khoản trả trước nào, không có lãnh đạo và nhân viên, không cần các hệ thống truyền thông mới nhất, Computer và Internet, kinh
thuê văn phòng làm việc hay thuê bất cứ điểm quảng cáo nào. doanh theo mạng đã nhận được sự tự do không chỉ về tài chính
Các cộng tác viên tự làm lấy mọi việc – sử dụng sản phẩm và mà cả sự tự do cho từng cá nhân.
giới thiệu sản phẩm đó cho bạn bè của họ. Họ đồng thời vừa là Bây giờ một cộng tác viên mới không cần phải chuẩn bị lâu và
người tiêu dùng vừa là người tổ chức thị trường tiêu thụ. Và tỉ mỉ cho cuộc nói chuyện đầu tiên với khách hàng đầu tiên. Anh
càng giới thiệu được nhiều người mới, họ càng có thu nhập cao. ta có thể nhấc điện thoại, gọi cho người đỡ đầu và sử dụng hệ
Đó là một hệ thống liên tục tự phát triển và điều đó đã giúp cho thống điện thoại ba kênh để nói chuyện với người mới và nhờ
ông Renborg nhanh chóng trở nên giàu có. vậy anh ta có thể được trợ giúp trong những tình huống khó
Công ty “Nutrilite Products” vẫn còn tồn tại đến bây giờ như là khăn. Anh ta có thể giới thiệu về công ty với mọi người thông
một bộ phận của công ty “Amway”. Công ty này do hai cộnh tác qua các cuốn băng video và nhờ đó tiết kiệm được sức lực,
viên thành đạt của ông Renborg thành lập năm 1959. Năm 1975, giọng nói và chuẩn bị tinh thần để trả lời các câu hỏi có thể có.
Ủy ban thương mại Liên bang Hoa Kỳ bắt đầu xét xử để buộc tội Các cửa hàng thương mại điện tử cũng có thể giúp cho các cộng
công ty này về việc sử dụng các hình thức kinh doanh không tác viên đặt hàng mà không cần phải ra khỏi văn phòng và E-
hợp pháp. Đây là cuộc chiến đầu tiên và nghiêm túc để dành mail giúp anh ta ngay trong chốc lát gửi được thư cho tất cả mọi
quyền sống và tồn tại hợp pháp của ngành kinh doanh theo người trong mạng lưới của mình. Mỗi một tiến bộ khoa học đều
mạng. Nó kết thúc bằng chiến thắng tuyệt đối của ngành kinh làm cho công việc kinh doanh của cộng tác viên trở nên đơn
doanh theo mạng, được công nhận là ngành kinh doanh hợp giản hơn, mỗi một phát minh mới đều làm cho ngành kinh doanh
pháp và không có gì chung với kinh doanh “hình tháp ảo”. theo mạng trở nên gần gũi với nhiều người hơn.
Tiến bộ của kỹ thuật, sự phát triển của công nghệ thông tin và Tất nhiên kỹ thuật đòi hỏi nhiều thời gian và phương tiện cho
Internet, sự xuất hiện các chuyên gia không chỉ trong thực tiễn việc xử lý và sử dụng nó, nhưng đó là công việc của công ty chứ
mà cả lý luận, những người đã viết ra vô số các sách hướng dẫn không phải của cộng tác viên. Và chẳng có gì lạ khi nhận thấy
và vô vàn lời khuyên cho người mới học việc, tất cả những điều rằng công nghệ máy tính chỉ làm tăng vai trò của từng cộng tác
đó đã thúc đẩy sự phát triển rầm rộ của ngành kinh doanh theo viên riêng biệt, nó giải phóng con người, giúp con người có thời
mạng trên toàn thế giới. Bây giờ các cộng tác viên không còn sợ gian để thực hiện những việc mà máy tính không thực hiện được
phải đối mặt một mình với các vấn đề chuyên môn, họ không – lên kế hoạch, soạn thảo chiến lược và quan trọng nhất đó là
phải tự mình xoay sở cả núi giấy tờ, làm các con tính, thức thâu giao tiếp với con người. Chính điều này đã tạo ra sự hấp dẫn
đêm để nói chuyện điện thoại, khản cả giọng để nhắc đi nhắc lại của ngành kinh doanh theo mạng. Nó tồn tại là cho con người –
mỗi một điều trước những người có mong muốn tham gia doanh cho từng cá nhân cụ thể, dành cho họ sự chú ý, quan tâm đến
nghiệp và đi đến tận cuối chân trời để mua sản phẩm. Những từng vấn đề hiện hữu và giải quyết chúng một cách tuyệt vời.
thành tựu mới trong lĩnh vực công nghệ điện tử đã cho phép đơn Nhiều công ty có tên tuổi trên thế giới từ lâu đã đánh giá cao
giản hóa, chuẩn mực hóa và tối ưu hóa những vấn đề khó khăn khả năng của kinh doanh theo mạng và đã sử dụng chiến lược
5
______________________________________________________ 6
______________________________________________________

này trong hoạt động của mình. Có thể kể những tên tuổi nổi tiếng Bây giờ chúng ta vào việc nhé! Ngày làm việc đầu tiên của
nhất như: “Coca –Cala”; “Colgate”, “Gilette”, “Visa”, “Lipton”, Bạn trong kinh doanh theo mạng và trong công ty phải là bậc
“Ford”, “Cannon”, “Sharp”, “Xerox”. Hiện nay các công ty kinh thang đầu tiên trên bước đường thành công của Bạn. Nhưng bắt
doanh theo mạng có khoảng 25 triệu người tham gia chuyên đầu từ cái gì đây? Chúng ta sẽ cùng nhau trả lời câu hỏi này.
nghiệp, phân phối khoảng 25 ngàn loại hàng hóa và dịch vụ. Trước hết, Bạn đã kịp làm gì trước khi mở cuốn sách này?
Tổng doanh thu hàng năm đạt 25 tỷ đô la Mỹ với mức tăng Bạn đã mua cho mình bộ sách hướng dẫn chưa? Vậy thì HÃY
trưởng khoảng 20 – 30%. Dựa trên những ưu việt không thể chối ĐỌC THẬT CHĂM CHÚ mọi điều được viết trong đó. Là một
cãi được và dễ dàng tham gia vào kinh doanh theo mạng, có thể cộng tác viên, Bạn cần phải nhanh chóng làm quen với lịch sử
mạnh dạn dự đoán rằng chính hình thức phân phối hàng hóa và của công ty, với cuộc sống và các hoạt động của công ty, với
dịch vụ này sẽ mang tính toàn cầu trong tương lai gần nhất. sản phẩm mà công ty cho ra đời. Hãy nghiên cứu mọi điều thật
Tuy nhiên có một điều khác cũng không kém phần quan trọng kỹ lưỡng và hãy ghi chép tất cả những câu hỏi nảy sinh để sau
– đó là nội dung của hình thức kinh doanh này. Nội dung của đó hỏi lại người đỡ đầu của Bạn. Hãy nhớ rằng: MỌI CÂU HỎI
công ty chúng ta là – đó là triết lý về một lối sống lành mạnh và PHẢI ĐƯỢC GHI CHÉP LẠI! Kể cả khi Bạn có một trí nhớ tuyệt
một ngành kinh doanh mang tính đạo đức. Trên hành tinh này có vời thì nó cũng không phải là không có giới hạn và một vấn đề
6 tỷ người, mỗi một người trong số đó đều cần đến chúng ta. nào đó bị lãng quên cũng có thể trở thành mìn nổ chậm, làm nổ
Chúng tôi sẵn sang đến giúp đỡ họ. Còn Bạn? tung ngôi nhà thành công của Bạn. Vậy đó, Bạn hãy đọc bộ sách
hướng dẫn và ghi những câu hỏi phát sinh để đưa cho người đỡ
đầu của Bạn. Chúng tôi hy vọng rằng Bạn nắm bắt những
NGÀY ĐẦU TIÊN nguyên lý của kinh doanh theo mạng một cách không khó khăn
Nếu Bạn thích thú với câu chuyện về lịch sử của ngành kinh lắm. Bạn không phải bán hàng với nghĩa là Bạn không cần đi
doanh theo mạng và nôn nóng lật tiếp những trang sau trong gặp những người lạ và mời họ những thứ họ không cần. Nhiệm
quyển sách này, cố đoán xem điều gì tiếp theo, thì có nghĩa là vụ của Bạn – xây dựng mạng lưới các cộng tác viên, giúp đỡ họ
công ty đã tìm thấy ở Bạn một cộng tác viên tuyệt vời, còn nắm bắt được công việc kinh doanh như người đỡ đầu của Bạn
những cộng tác viên của công ty thì tìm thấy ở Bạn một người đang giúp đỡ Bạn. Còn hàng hóa sẽ vận động một cách tự nhiên
đồng chí hướng. Đó là lý do tại sao khi Bạn đặt bút ký hợp đồng, theo kết quả của việc xây dựng công việc. Bạn hiểu chứ?
chúng tôi không chỉ chúc mừng Bạn mà cón chúc mừng cả bản Bước tiếp theo – hãy thực hiện lần mua đầu tiên – một sản
thân mình nữa! Và đó cũng là lý do tại sao chúng tôi cố gắng để phẩm bất kỳ nào đó. Hãy xem danh mục hàng hóa của công ty,
những hướng dẫn nho nhỏ này, bản kế hoạch của năm ngày làm tham khảo ý kiến của người đỡ đầu và hãy chọn sản phẩm mà
việc đầu tiên – cuốn sách đầu tiên của một cộng tác viên – có bản thân Bạn muốn dùng nhất. Vâng, BẠN CẦN PHẢI SỬ DỤNG
thể trở thành chỗ dựa đáng tin cậy và có thể giúp Bạn đạt được SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY. Để làm gì vậy? Rất đơn giản: công
những thành công bất ngờ nhất! việc kinh doanh mà Bạn chọn hoàn toàn được xây dựng trên sự
giao tiếp. Bạn đã tìm thấy một sản phẩm có chất lượng cao, độc

7
______________________________________________________ 8
______________________________________________________

đáo (và điều này hoàn toàn không phóng đại tý nào!), một sản ra khả thi đến đâu và thực tế đòi hỏi những hành động gì. Quan
phẩm giúp phục hồi sức đề kháng của các cơ quan trong cơ thể, trọng nhất là Bạn phải xác định Bạn thật sự mong muốn điều đó
củng cố và bình thường hóa mọi hoạt động trong cơ thể và bằng hay không. Bạn tự tin chứ? Bạn không khiêm tốn quá đấy chứ?
cách đó đảm bảo cho Bạn sức khỏe và sự trường thọ. Nhưng Có vẻ như bạn đã đánh giá thấp bản thân mình. Đừng bao giờ
Bạn, cũng như phần lớn những người đang sống hiện thời có làm như vậy. Kinh doanh theo mạng cho phép Bạn thử nghiệm
những người thân và bạn bè, những người mà Bạn luôn luôn những suy nghĩ táo bạo nhất của mình. Trí tưởng tượng của Bạn
mong muốn mang lại điều tốt lành cho họ. Vậy thì tại sao Bạn chính là đôi cánh giúp Bạn bay tới thành công.
không kể cho họ nghe về khám phá của Bạn, về tính năng của Thậm chí nếu Bạn lập xong kế hoạch, cũng đừng vội vàng rời
sản phẩm, về khả năng của ngành kinh doanh mới mà Bạn đang người đỡ đầu của Bạn. Nói chung, chúng tôi khuyên Bạn nên
theo đuổi? Chính những câu chuyện đó, những cảm xúc và quan sát người đỡ đầu kỹ hơn. Hơn thế, phải tin tưởng vào
những hưng phấn mà Bạn cảm nhận được chính là công việc người đỡ đầu. Hơn thế nữa – không được rời người đỡ đầu dù
của Bạn. Nhưng nếu Bạn không sử dụng sản phẩm của công ty chỉ một phút, nhớ và ghi chép những gì anh ta làm và quan trọng
thì chẳng có cảm xúc và hưng phấn nào của Bạn có sức thuyết nhất là cách anh ta làm. Hiện giờ người đỡ đầu là nguồn kiến
phục cả và ngay cả những lý do vớ vẩn nào đó cũng trở thành thức của Bạn và là người cố vấn thong thái nhất mà Bạn mơ
tai họa: không được khẳng định điều mà mình không biết, đó là ước. Nếu người đỡ đầu khuyên Bạn nên quan sát những người
chưa nói đến những phương pháp tương tự rất giống với kiểu lãnh đạo công ty và cố tìm hiểu xem họ đã giành được những
lừa đảo thường ngày. Như vậy, để có được hưng phấn cao nhất thành công đến mức khó tin của mình như thế nào – Bạn hãy
và khẳng định nó trong thực tế, Bạn cần phải sử dụng sản phẩm quan sát, nhưng hãy bám sát người đỡ đầu. Tất nhiên người đỡ
mà Bạn định giới thiệu cho người thân của mình. BẠN CẦN
đầu có rất nhiều việc, nhưng bây giờ Bạn là quan trọng nhất. Vì
PHẢI TRỞ THÀNH SẢN PHẨM CỦA SẢN PHẨM. Vì sản phẩm
vậy, không có gì nghi ngờ rằng người đỡ đầu sẽ giúp đỡ bạn và
của công ty có chất lượng và hiệu quả cao nên những việc nêu trả lời mọi câu hỏi của Bạn.
trên không phải là nhiệm vụ phức tạp. Điều chủ yếu là phải sử
dụng sản phẩm thường xuyên và Bạn sẽ không phải chờ đợi kết Bây giờ chúng ta quay lại với mục đích mà Bạn đã lập xong.
quả quá lâu đâu. Hãy đề nghị người đỡ đầu giúp đỡ Bạn lập kế hoạch cho công
việc của Bạn và những hoạt động chung của Bạn với người đỡ
Thế nào, Bạn quyết định dùng thử chứ? Bạn đã cảm thấy tràn đầu: thời gian và số lượng các cuộc gặp cho việc thiết lập mạng
đầy sức lực và mong muốn làm việc chưa? Vậy thì – bước thứ lưới, để bán hàng, để dự các lớp đào tạo, các buổi giới thiệu hay
ba. Hãy nắm tay người đỡ đầu của mình và không rời người đỡ hội thảo và v.v. Tất cả cần được lập một cách cụ thể từng giờ
đầu đến khi người đỡ đầu giúp Bạn xác định xong CÁC MỤC
một cho mỗi ngày, mỗi tuần, mỗi tháng và có thể mỗi năm. Khi
ĐÍCH CÁ NHÂN VÀ SỰ NGHIỆP. Bạn và người đỡ đầu sẽ cùng đã có MỤC ĐÍCH – thì phải ĐẠT ĐƯỢC MỤC ĐÍCH ĐÓ, và đó
nhau xác định, ghi cụ thể ra giấy: Bạn muốn có thu nhập bao chính là điều Bạn cùng làm với người đỡ đầu của Bạn.
nhiêu, Bạn muốn đạt danh hiệu gì và kế hoạch của Bạn trong
bao lâu thì đạt được, Bạn sẽ làm gì để đạt được điều đó. Đừng
lo sợ. Người đỡ đầu sẽ luôn chỉ cho Bạn thấy mục đích Bạn đề
9
______________________________________________________ 10
______________________________________________________

Có lẽ việc đầu tiên mà bây giờ Bạn sẽ làm là mở cuốn nhật ký Bây giờ thì ngày làm việc đầu tiên của bạn đã ngả về chiều,
của Bạn và theo lời người đỡ đầu ghi 7 nguyên tắc thành công mà Bạn vẫn còn một việc quan trọng chưa làm được. Đơn giản
trong doanh nghiệp. Đó là: là Bạn cần phải LẬP DANH SÁCH NGƯỜI QUEN. Bởi vì, chúng
tôi xin nhắc lại, công việc kinh doanh của Bạn – trước hết là với
1. Người đỡ đầu luôn luôn đúng.
bạn bè, người quen và người thân. Hãy nghĩ về những người
2. Nếu người đỡ đầu sai, xem lại điều 1. thân của mình và sau đó ghi lại tất cả những ai mà Bạn nhớ
3. Cảm thấy bị người đỡ đầu làm tổn thương – sai. được. Dưới đây là một ví dụ để Bạn thuận tiện trong việc lập
danh sách người quen:
4. Khiêm tốn chẳng thêm được đồng nào.
5. Đừng ngủ gật với bậc 1 (cho đến khi anh ta đạt danh hiệu
cao nhất). STT Họ và Điện Sức khỏe Công Ghi chú
tên thoại việc
6. Chẳng có sự TRỪNG PHẠT nào cho người khởi đầu.
1.
7. THÀNH QUẢ nở hoa trong NHỌC NHẰN.
2.
Chúng tôi và người đỡ đầu của Bạn hy vọng một cách chân
thành rằng Bạn sẽ thuộc lòng những nguyên tắc ấy. và không chỉ 3.
thuộc lòng mà phải sống với nó, hiểu và ghi nhớ điều đó vào tim
mình. Người đỡ đầu đã cảnh báo Bạn rằng trong ba tháng đầu
tiên, nếu không nghe lời người đỡ đầu thì sẽ thất bại hay chưa? Ba cột đầu Bạn tự điền lấy, hãy lục lọi từ trí não của bạn tất cả
Chưa ư? Vậy thì hãy nhớ điều đó. Ngoài ra bạn phải hiểu rằng những ai mà số phận đã đưa đẩy họ đến gặp Bạn một lần nào
thời gian mà Bạn dành cho kinh doanh theo mạng không phải đó trong đời. Người đỡ đầu sẽ cố gắng giúp Bạn như nhắc Bạn
được tính từ thời điểm ký hợp đồng mà được tính từ khi tháng xem lại sổ tay, hộp card visit (nếu như Bạn đã có, còn nếu Bạn
“thực tập” đã kết thúc, từ khi Bạn nắm rõ những điều cần phải chưa có, nhất định phải bổ sung, Bạn hãy bổ sung đi rồi sẽ thấy
làm để đạt được thành công. Ở đây không có gì lạ cả, bởi người cái lợi của nó), tập ảnh thời phổ thông và những thứ tương tự
ta không bao giờ tin tưởng giao cho sinh viên thực tập mổ cho như thế, hãy rà xét lại tất cả những gì mà linh tính người đỡ đầu
một bệnh nhân, công việc bác sĩ của anh ta chỉ được tính từ khi đã mách bảo. Nói chung, ba cột đầu tiên Bạn hãy tự điền ở nhà
anh ta tốt nghiệp đại học y khoa và bắt đầu làm việc. Dễ hiểu và Bạn hãy xem là chưa hoàn thành công việc khi ở mục “STT”
rằng “thời gian thực tập” của bạn phụ thuộc vào chính bản thân chưa xuất hiện con số 20, mà tốt hơn là 60. Được thế xem như
Bạn chứ không phụ thuộc vào thời khóa biểu của bài giảng hay Bạn đã được 8 điểm. Còn 10 điểm chỉ được xem là đã đạt được
tâm trạng của các giáo sư. Cũng cần nhấn mạnh rằng kinh khi Bạn đã điền được không ít hơn 100 người.
doanh theo mạng là hình thức kinh doanh duy nhất mà Bạn có Những cột còn lại Bạn sẽ điền cùng với người đỡ đầu của
thể kiếm được tiền trong thời gian còn đang học việc. Và càng mình. Người đỡ đầu sẽ giải thích cho Bạn là cần chú ý điều gì,
chăm chỉ học tập, bạn càng có cơ hội thu nhập cao. thông tin nào cần ghi ở mục “ghi chú” và sau đó sẽ chỉ cho Bạn
11
______________________________________________________ 12
______________________________________________________

cách sử dụng bản danh sách người quen trong thực tế công việc như làm thế nào để qua điện thoại mời bạn mình đến cuộc hẹn
như thế nào. và những gì không được làm khi nói chuyện qua điện thoại.
Bạn hãy chú ý, khi lập danh sách người quen, trong đầu Bạn Vậy là đã có một thành công đầu tiên – Bạn đã ấn định được
đã xuất hiện ý muốn phân loại. Nghĩa là Bạn đã thử hình dung một số cuộc hẹn vào ngày mai. Điều đó rất tốt! Có thể nói là
xem người này hay người khác sẽ trả lời điện thoại của Bạn ra tuyệt vời! Nghỉ ngơi một tý nhé và chúng ta làm bài tập ở nhà
sao, sẽ phản ứng như thế nào khi Bạn đưa ra lời đề nghị tham (học thuộc bản tóm tắt về sản phẩm, viết danh sách người quen
gia vào công việc kinh doanh của Bạn. Đừng mắc sai lầm, đừng và ấn định một số cuộc hẹn nữa).
đặt điện thoại xuống chỉ vì Bạn có cảm giác là ngành kinh doanh Nếu mọi việc trôi qua tốt đẹp, chiều hãy gọi điện cho người đỡ
theo mạng này không phù hợp với người đó. Bạn không thể biết đầu của Bạn để anh ta trả lời các câu hỏi của Bạn. Chắc Bạn
trước mọi ý nghĩ và nhu cầu của người nghe, vì vậy ĐỪNG
không quên ghi chép những điều người đỡ đầu nói chứ? Nào,
QUYẾT ĐỊNH HỘ NGƯỜI KHÁC, đơn giản là hãy kể và cho
nếu không phải việc nào cũng diễn ra tốt đẹp như ý muốn, lại
thông tin. càng phải gọi cho người đỡ đầu của Bạn: khi đó bạn sẽ hiểu ra
Tiếp theo, có lẽ người đỡ đầu sẽ giúp Bạn lập một bản tóm tắt Bạn đã sai lầm ở đâu và cần sửa sai như thế nào.
về sản phẩm để Bạn có thể nghiên cứu kỹ và hôm sau dễ dàng Và cuối cùng, NHỮNG TÓM TẮT NGẮN GỌN CỦA
kể lại. Bạn hãy làm việc này một cách nghiêm túc! Bảng tóm tắt CHƯƠNG NÀY:
này là tài liệu thu nhỏ cho mọi cuộc nói chuyện qua điện thoại, tại
hội trường hay khi nói chuyện trực tiếp. Bạn sẵn sàng chứ? 1. Chúng tôi chúc mừng Bạn vì Bạn đã quyết định thay đổi
Tuyệt lắm. Ở nhà, Bạn chịu khó ôn lại một lần nữa và hãy cố cuộc đời mình cho tốt đẹp hơn và đã ký hợp đồng với công ty.
gắng tập nói nhé. Và bây giờ chúng ta chuyển sang thực tập. 2. Hãy đọc bộ sách hướng dẫn thật kỹ lưỡng.
Điều quan trọng là không được hoảng sợ. Người đỡ đầu luôn 3. Bắt buộc phải ghi lại những câu hỏi nẩy sinh. Luôn luôn
bên cạnh Bạn. Anh ta trao điện thoại cho Bạn, và Bạn gọi cú phải ghi. Sau đó Bạn có thể hỏi lại người đỡ đầu của bạn.
điện thoại công việc đầu tiên của mình. Nên nhớ rằng: không
cần vòng vo với người đối thoại và đừng hành hạ họ bằng 4. Hãy trở thành sản phẩm của sản phẩm!
những lời giải thích dài dòng về những nguyên tắc của kinh 5. Hãy xác lập ngay mục đích cá nhân và công việc đồng thời
doanh theo mạng. Để làm việc đó, đơn giản nhất là sử dụng lập ngay danh sách người quen.
những hướng dẫn đã có sẵn trong bộ sách hướng dẫn. Còn trên
điện thoại nên bắt đầu bằng câu chuyện chung chung và giải 6. Hãy ước mơ!
thích cho người nghe hiểu là có thể kể thật chi tiết và rõ ràng, họ 7. Không bao giờ được quên rằng trên đời này còn có người
cần phải dành thời gian để nghe không dưới một giờ đồng hồ. đỡ đầu của Bạn!
Hy vọng là người đỡ đầu của Bạn sẽ không quên hệ thống lại
giùm Bạn và chia sẻ một số bí quyết nói chuyện qua điện thoại
NGÀY THỨ HAI
13
______________________________________________________ 14
______________________________________________________

Chúc buổi sáng tốt lành! Bạn ngủ ngon chứ? Hy vọng là vậy, 7. Jhim Ron, “Năm bí quyết cơ bản của nghệ thuật thiết lập
bởi vì phía trước Bạn là cả một ngày làm việc đầy lo lắng. cuộc sống ”
Trước hết, HÃY GỌI ĐIỆN CHO NGƯƠI ĐỠ ĐẦU của Bạn. Đừng vội hoảng sợ trước khối lượng sách này nhé. Bạn sẽ dễ
Có lẽ người đỡ đầu đang chờ cuộc gọi của Bạn để một lần nữa dàng lĩnh hội được tất cả, còn những ý tưởng của các chuyên
xác định chính xác lại giờ giấc các cuộc hẹn. Còn Bạn, riêng Bạn gia sẽ trở thành công cụ có ích cho công việc của Bạn. Hơn nữa,
phải đến gặp người đỡ đầu trước giờ hẹn rất nhiều – khoảng 1 không chỉ đơn giản đọc các quyển sách này một lần mà cần phải
tiếng, 1 tiếng rưỡi trước đó. Bạn kể lại bản tóm tắt về sản phẩm đọc thêm lần thứ hai, lần thứ ba và ghi chép tóm tắt lại. Mỗi ngày
và lắng nghe góp ý của người đỡ đầu. Hãy chú ý điều này. Bạn hãy đọc các sách về kinh doanh theo mạng dù chỉ một giờ
đồng hồ. NẾU BẠN MUỐN THÀNH CÔNG, CẦN HỌC TẬP MỌI
Sau đó Bạn cho người đỡ đầu xem bài tập đã làm ở nhà của
LÚC! Công việc kinh doanh mà Bạn đang theo đuổi đòi hỏi Bạn
Bạn – danh sách người quen – và cùng với người đỡ đầu nghiên
phải thường xuyên tự đào tạo và tự kiểm tra. Vì vậy, chúng tôi
cứu kỹ danh sách đó. Mấu chốt công việc ở chỗ: Người đỡ đầu
thành thật khuyên Bạn nên SẮM QUYỂN NHẬT KÝ và thường
sẽ giải thích mọi việc cho Bạn, còn Bạn có thể yên tâm để quyển
xuyên ghi chép thật chi tiết kế hoạch gặp gỡ trong ngày, trong
sách này qua một bên. Tiếp theo, khi Bạn có được một phút rảnh
tuần, thời gian và địa điểm các buổi giới thiệu, những nơi có thể
rỗi, hãy liếc qua quyển sách để tìm những lời khuyên thông thái,
chẳng hạn như: HÃY BẮT ĐẦU ĐỌC NHỮNG SÁCH VỀ KINH mời người quen đến dự hội thảo. Ngoài ra người đỡ đầu của
DOANH THEO MẠNG. Bạn sẽ đề nghị Bạn sử dụng quyển sổ tay để ghi lại các câu hỏi
và có thể cả những câu trả lời. Vấn đề ở chỗ là không lâu đâu
Hy vọng rằng Bạn đã cảm nhận được sự thiết yếu của cơ sở chính Bạn cũng sẽ bị hỏi những câu hỏi đó. Thậm chí còn nhanh
lý thuyết. Để Bạn dễ dàng định hướng được trong biển sách giáo hơn Bạn nghĩ. Nếu có cuốn sổ tay với những câu trả lời của
khoa, chúng tôi dẫn ra đây một vài tên sách mà chúng tôi cho là người đỡ đầu, Bạn sẽ không bị rối trí và không làm rối trí những
dễ hiểu và chi tiết nhất, được viết bởi các tác giả là những cộng tác viên sắp ký hợp đồng, những người mà Bạn sẽ đỡ đầu
chuyên gia lớn trong kinh doanh theo mạng. họ.
1. Jonch Kalench, “17 bí quyết của chuyên gia” Họ đây rồi, những khách mời, những khách hàng hay cộng sự
2. Napoléorn Hill, “Suy nghĩ và làm giàu”, tập1-5 tiềm năng của Bạn. Sao, họ đến không đủ ư? Biết làm gì hơn
được khi số lượng người chỉ như thế. Và Bạn cũng đừng rầu rĩ
3. Or Mandino, “Thành công vĩ đại nhất thế giới”, “Điều kỳ diệu mà chỉ cần nắm một nguyên lý đơn giản, đã được kiểm nghiệm
nhất trên thế giới” thống kê, ĐỂ TỔ CHỨC ĐƯỢC 10 CUỘC GẶP, BẠN CẦN PHẢI
4. John Millton Gogg, “Nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất MỜI 20 NGƯỜI. Sau cuộc gặp Bạn có thể gọi lại cho những
thế giới” người không đến và tìm hiểu xem chuyện gì đã xảy ra với họ.
5. Tom Hopkin, “Để trở thành chuyên gia bán hàng” Và bây giờ hãy chào hỏi những người đã đến và bắt tay ngay
vào công việc: Bạn giới thiệu họ với người đỡ đầu và hãy lắng
6. Don Failla, “10 bài học trên chiếc khăn ăn” nghe những gì người đỡ đầu của Bạn nói với họ. Hôm nay Bạn
15
______________________________________________________ 16
______________________________________________________

nhường vai trò chính cho người đỡ đầu của Bạn. Không phải vì Người đỡ đầu của Bạn sẽ nói với bạn là mỗi người có một nhu
người quen của Bạn không tin Bạn, hoàn toàn không. Vấn đề là cầu riêng, nhưng các nhà tâm lý đã tìm ra những điểm chung ở
ở chỗ khác. Bất kỳ một người nào, không phụ thuộc vào việc nhu cầu thiết yếu của tất cả mọi người. Đó là danh sách không
anh ta quan tâm đến cái gì, khi gặp một lĩnh vực chưa thông dài lắm về những nhu cầu thiết yếu của chúng ta và nhu cầu đầu
thạo, mọi người đều có xu hướng tin tưởng vào một chuyên gia tiên chính là sức khỏe. Vì vậy hãy nhớ rằng : MỌI CUỘC GẶP
hơn một người hàng xóm, có phải vậy không? Đồng thời có một CÓ THỂ BẮT ĐẦU MỘT CÁCH ĐƠN GIẢN NHẤT BẰNG SỰ CA
điều hoàn toàn không phải bí mật – mà bất kỳ nhà tâm lý nào NGỢI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY BẠN. Không phải mọi vị
cũng khẳng định như vậy – khó mà tỏ ra là một chuyên gia trước khách mời đều quyết định tham gia kinh doanh theo mạng,
những người quen. Bởi vậy sẽ đúng đắn hơn nếu giới thiệu ngay nhưng sẽ có nhiều người muốn làm khách hàng của Bạn. Ngoài
với bạn bè của mình cho người đỡ đầu và để cho người đỡ đầu ra, không thể kinh doanh phát đạt với một sản phẩm tồi, không
của Bạn tự làm việc, đó là người mà bạn bè của bạn chưa hề nhất thiết phải là một cộng tác viên mới hiểu được điều này.
biết và sẽ là người dẫn dắt họ. Sau đó đến lượt các cộng tác Chú ý! Cần phải cảnh báo Bạn tránh khỏi những sai lầm.
viên mới của Bạn sẽ giới thiệu Bạn với người quen của họ và Không hiếm những trường hợp, các cộng tác viên mới xem công
trong vấn đề này, Bạn là chuyên gia và những người này sẽ việc của mình là bán hàng. Điều này sẽ làm tan vỡ hoàn toàn
chăm chú nghe Bạn. những công việc mà anh ta mới băt đầu. Bởi vì đối với phần lớn
Dầu sao đó là chuyện của mai sau, dù không xa nhưng vẫn là mọi người từ “bán hàng” không gợi lên điều gì cả ngoài những
chuyện của tương lai. Còn bây giờ BẠN CẦN CHĂM CHÚ cảm giác tiêu cực. Có nghĩa là, HÀNG HÓA CẦN PHẢI ĐƯỢC
QUAN SÁT NHỮNG GÌ NGƯỜI ĐỠ ĐẦU CỦA BẠN ĐANG LÀM QUẢNG CÁO, NẾU KHÔNG SẼ CHẲNG AI CÓ THỂ NHẬN
VÀ ĐANG NÓI. Ở đây mỗi một chi tiết nhỏ nhặt trong thực tế có ĐƯỢC TIỀN, nhưng điều đó chỉ có thể có được từ việc xây dựng
thể có giá trị lớn hơn nhiều so với cả một núi lý thuyết. tổ chức. NGUYÊN LÝ CỦA KINH DOANH THEO MẠNG BAO
GỒM VIỆC XÂY DỰNG MẠNG LƯỚI CÁC NHÀ PHÂN PHỐI
Bạn có nhận thấy người đỡ đầu của Bạn chào hỏi các vị
ĐỘC LẬP, chứ không phải ở việc mở rộng cơ sở bán hàng. Tự
khách của Bạn như thế nào không? Bạn có hiểu tại sao người
đỡ đầu của Bạn HƯỚNG SỰ CHÚ Ý CỦA KHÁCH ĐẾN SẢN Bạn có thể có hàng chục khách hàng thường xuyên. Nhưng, Bạn
PHẨM trước tiên rồi mới đến việc kinh doanh không? Đúng thế. tự nghĩ xem, 10 người ký dưới Bạn cộng với mỗi người đó lại có
10 người ký dưới họ cộng với mỗi người đó lại có 10 người ký
Một người nào đó có thể không quan tâm đến việc kiếm tiền,
dưới nữa – đó là cả một đội quân!
nhưng vấn đề sức khỏe là vấn đề mà tất cả mọi người, ở mọi lúc
đều quan tâm. Công việc của một cộng tác viên là giải thích cho Dẫu sao CÓ THỂ TỐT HƠN NẾU ĐẦU TIÊN GIỚI THIỆU VỀ
các vị khách hiểu rằng mình đang muốn giúp đỡ họ chứ không KHẢ NĂNG KINH DOANH ĐỘC LẬP, sau đó đến sản phẩm. Bởi
phải lợi dụng họ. Giúp đỡ mọi người – đó là tư tưởng chủ đạo. vì Bạn không thể bán chẳng hạn như một lô sản phẩm mà sau
Hãy giúp đỡ người khác đạt được điều mà họ muốn và tự Bạn đó lại nói rằng không cần phải bán. Cuối cùng nếu người quen
cũng sẽ có tất cả. Vậy họ muốn gì? Hãy ghi câu hỏi này vào sổ của Bạn chỉ muốn thử sản phẩm, Bạn vẫn có thể lúc nào đó đề
tay và đừng quên hỏi người đỡ đầu của Bạn ngay sau cuộc gặp.

17
______________________________________________________ 18
______________________________________________________

nghị họ một lần nữa tham gia kinh doanh. MỌI KHÁCH HÀNG – kia nói “để suy nghĩ” còn người thứ ba đồng ý tham gia kinh
ĐỀU LÀ CỘNG TÁC VIÊN TIỀM NĂNG CỦA BẠN. doanh – công việc chuyển động với toàn bộ nhịp điệu của nó và
chìa khóa cuộc sống đã được mở.
Nhưng đã đến lúc phải quay về với cuộc gặp gỡ đầu tiên của
Bạn. Hiển nhiên là Bạn không quên việc quan sát người đỡ đầu Khi chia tay với khách mời, Bạn cùng người đỡ đầu nhất định
của Bạn đang làm gì, cách anh ta giới thiệu về kinh doanh như PHẢI TỔNG KẾT LẠI CUỘC GẶP. Hãy thiết lập nguyên tắc: mỗi
thế nào, anh ta hướng sự chú ý của người nghe vào cái gì, trả lần đều phải phân tích những việc đã làm, cố gắng tìm hiểu sai
lời những câu hỏi ra sao và xử lý như thế nào trước những lời lầm ở đâu, tại sao và quan trọng nhất là làm thế nào để không
phản đối. Bạn nhận thấy là người đỡ đầu của Bạn không chỉ nói lập lại sai lầm này ở lần gặp sau. Điều này rất quan trọng. Nếu
một mình mà còn gợi cho những người khác nêu ý kiến của họ? trong cuộc gặp, trong Bạn xuất hiện sự nghi ngờ hoặc ý tưởng
Hãy biết rằng: MỘT BUỔI GIỚI THIỆU TỐT KHÔNG CÓ NGHĨA nào đó thì hãy chia sẻ ngay với người đỡ đầu, xin anh ta những
LÀ NGƯỜI MỜI CỨ NÓI TỪ ĐẦU BUỔI ĐẾN CUỐI BUỔI. Cuộc lời khuyên. Hãy liếc vào cuốn sổ các câu hỏi. Bạn không quên
gặp – đó là đối thoại, mà đối thoại là khả năng khẳng định với điều gì chứ? Không à? Vậy thì hãy mở nhật ký ra: Bạn được đề
người nói chuyện về quan điểm đúng đắn của mình. Người đỡ nghị ghi danh mục các công cụ cần thiết cho công việc.
đầu của Bạn biết rất rõ điều đó. Và không chỉ biết đến đó, anh ta 1. Chính bản thân Bạn (bề ngoài của bạn, nụ cười của Bạn,
còn biết rõ những kỹ xảo, những bí quyết của nghệ thuật giao thiện ý và sự sẵn sàng lắng nghe người đối thoại).
tiếp. Cần ghi nhớ những điều đó, hơn nữa cần ghi chép lại bởi vì
không phải lúc nào người đỡ đầu cũng ở bên cạnh Bạn, không 2. Những giấy tờ chính thức của công ty. Hoạt động của công
lâu nữa Bạn sẽ phải tổ chức các cuộc gặp và không có sự giúp ty là hoàn toàn hợp pháp và việc nhắc đến điều này chỉ làm tăng
đỡ của người đỡ đầu. Nhưng Bạn sẽ vượt qua được. Thậm chí thêm ấn tượng tích cực đến với người đối thoại của Bạn. Hơn
ngay bây giờ Bạn có thể kể về một kinh nghiệm nhỏ trong kinh nữa, tự người nghe cũng có thể hỏi cơ sở nào để công ty Bạn
doanh theo mạng, về hiểu biết của Bạn đối với hệ thống này và tồn tại được trên thị trường. Hãy chuẩn bị sẵn sàng những câu
kế hoạch của mình. trả lời đầy đủ nhất.
Đừng vội thất vọng nếu người nghe không thích thú với các 3. Các tờ bướm và những tài liệu quảng cáo khác về sản
đề nghị của Bạn, thậm chí từ chối cả việc sử dụng sản phẩm phẩm và hoạt động của công ty.
chứ đừng nói đến việc tham gia vào công việc kinh doanh cùng 4. Tạp chí Hành tinh của chúng ta. Công cụ này có lợi không
Bạn. Đừng thất vọng mà hãy sẵn sàng chờ đợi điều này, bởi vì chỉ như tài liệu có hình ảnh. Nhờ tạp chí, Bạn dễ dàng nắm được
KINH DOANH THEO MẠNG LÀ CÔNG VIỆC PHÂN LOẠI, nó đòi lý thuyết và thực hành của kinh doanh theo mạng, nhận được lời
hỏi sức chịu đựng và tính kiên nhẫn. Đơn giản là Bạn hãy hiểu khuyên của những chuyên gia giàu kinh nghiệm và có thể hòa
rằng lời từ chối khó chịu nhất được nói ra không phải do Bạn có nhập với cuộc sống của công ty một cách nhanh nhất.
gì đó làm họ khó chịu. Lời từ chối này không phải dành cho Bạn.
HỌ TỪ CHỐI MỘT KHẢ NĂNG MÀ BẠN ĐỀ NGHỊ. Và vì vậy 5. Các băng Video của công ty. Những lời thông thái của ông
không có gì phải mất hưng phấn. Người này nói “không”, người cha ta cho đến bây giờ, ở thiên niên kỷ thứ ba vẫn còn giá trị:
Trăm nghe không bằng một thấy.
19
______________________________________________________ 20
______________________________________________________

Danh sách đã hoàn tất. Nhưng khoan cất bút. Bạn cần phải Bạn đã dũng cảm làm được việc là mời mọi người rồi, bây giờ
viết một bài học mới dưới sự hướng dẫn của người đỡ đầu. Lần tạm nghỉ lấy hơi một chút nhé. Sau đó Bạn có thể tiếp tục với bài
này là tư liệu về kinh doanh. Buổi tối Bạn cũng phải đọc lại bài tập ở nhà. Bạn nhớ chứ? Bạn có hai bài tập chưa thuộc đấy nhé.
viết này, nắm vững và học thuộc để hôm sau có thể kể lại một Và cũng cần tìm hiểu kỹ hơn về sản phẩm. Còn phải gọi điện
cách thoải mái. cho người đỡ đầu để tổng kết lại các cuộc điện thoại và các cuộc
hẹn ngày mai. Và cũng sẽ không tồi chút nào nếu mỗi ngày Bạn
Bây giờ có thể quay lại với danh sách người quen của Bạn.
dành khoảng 15 phút, ngồi tại chỗ yên tĩnh., bình tĩnh và thư thái
Trước nhất, Bạn có thể đã nhớ ra thêm được một người nào
suy nghĩ và viết lại những kết quả trong ngày: điều gì đã làm
đấy. Rõ ràng là từ hàng trăm người mà Bạn đã viết ra, chỉ có vài
được, điều gì chưa làm được và tại sao. Khi đã xong đâu vào
người là bạn thân của Bạn, số còn lại chỉ là người quen sơ sơ
đấy rồi, Bạn có thể liếc nhanh NHỮNG KẾT LUẬN NGẮN GỌN
hay chỉ mới biết mặt, những người mà Bạn có thể trò chuyện
CỦA CHƯƠNG NÀY :
được nhưng không thể nhớ ra ngay được. Điều chủ yếu là luôn
luôn điền thêm vào danh sách sao cho có không ít hơn 100 1. Hãy bắt đầu và kết thúc mọi ngày bằng cuộc điện thoại
người, bởi vì trong 100 người này, có tới khoảng 80 người với người đỡ đầu.
không muốn tới cuộc hẹn của Bạn, 20 người sẽ đến gặp Bạn 2. Hãy đọc các sách về kinh doanh theo mạng. Hãy đọc ít
nhưng chỉ có 20% trong số họ thực sự quan tâm đến đề nghị của nhất một giờ mỗi ngày.
Bạn. Có nghĩa là có bốn người ký hợp đồng, nhưng trong số đó
chỉ có một người làm việc hết mình. Như vậy từ 100 người chỉ 3. Hãy ghi nhật ký.
có một người tỏ ra là một cộng tác viên nghiêm túc và yêu công 4. Kinh doanh theo mạng – đó là công việc thống kê. Hãy
việc, người này rất có thể sẽ trở thành một chuyên gia lớn. nhớ là để có được 10 cuộc gặp, cần phải mời ít nhất 20
Nhưng để tìm ra một người đó Bạn phải có danh sách của 100 người.
người. Bạn đã nhất trí chưa? Bạn đã điền đầy đủ vào danh sách
chưa? Khi đó vẫn còn một lưu ý nữa bởi vì chúng ta đang nói về 5. Hãy chú ý quan sát những gì người đỡ đầu làm và nói.
các lời mời và các cuộc gặp. 6. Đừng sợ bị từ chối.
Thực tế đã khẳng định: Để công việc trôi chảy, mỗi ngày cần 7. Phải có nguyên tắc là luôn luôn phân tích lại tất cả
tổ chức ít nhất ba cuộc gặp. Nhất định phải được ba cuộc gặp những việc làm trong ngày, tính đến các sai lầm, chú ý
mỗi ngày. Giả sử mỗi tuần có bốn người quan tâm tới công việc những câu nói không chính xác và lời nhắc nhở.
của Bạn, và một trong số họ ký hợp đồng, thì sau một tháng Bạn
sẽ đạt danh hiệu (nếu Bạn chưa biết đó là gì thì hãy lập tức hỏi
người đỡ đầu của Bạn, anh ta nhất định sẽ giải thích với Bạn NGÀY THỨ BA
điều này). Hãy rút ra kết luận và áp dụng vào công việc. Điện
Ý nghĩ đầu tiên của Bạn trong ngày là gì? Đúng rồi, Bạn đang
thoại chỉ như một con vật nuôi hiền lành và Bạn không việc gì
nghĩ đến người đỡ đầu. Gọi điện cho người đỡ đầu đi nhé.
phải sợ nó.
Không được trì hoãn vì bất cứ lý do gì, kể cả vì ngại ngùng hay
21
______________________________________________________ 22
______________________________________________________

nghi lễ - không ai trả tiền cho sự khiêm tốn cả. Nói chuyện điện gọi điện lại trước khi tới buổi hẹn và khẳng định họ có tới hay
thoại với Bạn – đó là công việc của người đỡ đầu và anh ta nhận không. Hãy nói rằng được gặp họ là việc quan trọng đối với Bạn,
thù lao về việc đó. Còn đặt câu hỏi – đó là công việc của Bạn, vì sự thật là vậy. Nếu ai đó không gọi điện lại, nghĩa là họ không
qua đó Bạn nhận được những chỉ dẫn quý báu và những lời đến cuộc hẹn và không quan tâm đến việc kinh doanh này. Hãy
khuyên của các chuyên gia có kinh nghiệm trong kinh doanh tiết kiệm thời gian của Bạn, đó là vật giá trị nhất mỗi người có
theo mạng. CÙNG LÀM VIỆC VỚI NGƯỜI ĐỠ ĐẦU: ĐÓ LÀ SỰ được từ lúc mới sinh ra, nhưng tiếc rằng nó không quay lại và
HỢP TÁC ĐÔI BÊN CÙNG CÓ LỢI! không thay thế được. Hãy nhớ điều này. Đừng cho phép ai tước
đi những thứ quý giá nhất mà Bạn có. Hãy dành sự chú ý đến
Còn điều này nữa. Ngày hôm qua, người đỡ đầu khuyên Bạn
những ai quan tâm tới tương lai tốt đẹp của họ và đang chuẩn bị
nên sắm thêm một quyển vở riêng để viết các kết quả sử dụng
cho công việc với sự nghiêm túc và mong muốn làm việc hết
sản phẩm. Tất nhiên Bạn sử dụng sản phẩm chưa đủ lâu để có
mình. Mong muốn đó không chỉ phụ thuộc vào họ mà còn phụ
thể cảm nhận sự thay đổi trong người Bạn, nhưng hãy tin chúng
thuộc vào Bạn và người đỡ đầu của Bạn.
tôi đi, rất nhanh thôi Bạn sẽ thấy chúng hiệu quả thế nào. Quyển
vở này cần cho công việc của Bạn và là một trong những công Dù gì đi nữa, để công việc kinh doanh của Bạn bắt đầu phát
cụ hiệu quả nhất trong việc kinh doanh theo mạng, bởi vì KẾT triển, Bạn phải có những thói quen sau :
QUẢ CÁ NHÂN VÀ SỰ KHẲNG ĐỊNH CỦA BẢN THÂN ĐÓ LÀ
¨ Mời mọi người đến buổi nói chuyện
BẰNG CHỨNG HÙNG HỒN NHẤT trong các câu chuyện với
cộng tác viên tiềm năng. Hãy cố gắng quan tâm đến sức khỏe và ¨ Liên lạc qua điện thoại
hình thức bên ngoài của bản thân và sao cho có sự thay đổi thấy
¨ Kể đúng về sản phẩm và công việc kinh doanh
được. Hãy nhờ người đỡ đầu giải thích cho Bạn cách thức ghi
chép và minh họa bằng hình ảnh. Bạn quả là đã được giải thích về cách thức xây dựng câu
chuyện và thời gian dành cho nó bao lâu, đúng không? Chúng
Bước tiếp theo trong kế hoạch ngày hôm nay – kể lại cho
tôi nhắc lại một trong những sơ đồ thông dụng nhất : 3 phút nói
người đỡ đầu nghe về sản phẩm và doanh nghiệp. Hy vọng Bạn
về công ty, 7 phút về sản phẩm, 10 phút về việc kinh doanh. Sau
học thuộc chúng không phải vì sợ mà vì uy tín, sao cho những
đó trả lời các câu hỏi và các câu phản đối. Hơn nữa, tất nhiên,
thông tin Bạn nhận được sẽ còn đọng lại trong trí nhớ của Bạn
Bạn cần phải nhớ là dù câu chuyện diễn ra thế nào đi nữa, 70%
chứ không mất đi khi Bạn trả bài xong. Hãy làm điều này thật
thời gian là do người được mời nói còn Bạn chú ý lắng nghe và
nghiêm túc bởi Bạn thường xuyên phải kể về sản phẩm và sơ đồ
tạo ấn tượng tốt với người đối thoại. Hãy sử dụng kinh nghiệm
kinh doanh của công ty và Bạn cần chuẩn bị tinh thần để trả lời
của người đỡ đầu, đưa thêm vào câu chuyện, ý tưởng của mình,
mọi câu hỏi liên quan đến đề tài này. Hơn nữa, ngày hôm nay
phong cách riêng và nhận lấy sự hài lòng trong công việc! Thấy
Bạn sẽ tự dẫn dắt cuộc gặp. Hãy thử làm đi, dưới sự giám sát
không, mọi việc diễn ra thật tuyệt vời! Chính người đỡ đầu đang
của người đỡ đầu.
bên cạnh Bạn và điều này rất có ý nghĩa với Bạn. Khách của
Sao, có ai đó lại không đến mặc dù đã hứa? Nói chung nên Bạn sẽ đồng ý với các luận chứng của Bạn – phương pháp “hai
khẳng định lại các cuộc hẹn. Bạn nên đề nghị người được mời chọi một” đã có kết quả. Bản chất của phương pháp ở chỗ là để
23
______________________________________________________ 24
______________________________________________________

giải thích một điều gì đó cho một người thì sẽ đơn giản hơn nếu 6. Lập và luôn luôn điền thêm người mới vào danh sách người
có hai người cùng khẳng định: họ ủng hộ nhau về mặt tinh thần quen.
và giúp nhau xoay xở với những phản ứng không tích cực của 7. Luôn luôn vui mừng đón người đỡ đầu.
người nghe.
8. Nói chung là người có thiện cảm.
Nếu Bạn làm đúng tất cả và theo sát những chỉ dẫn của người
đỡ đầu thì hôm nay chúng tôi có thể chúc mừng Bạn với hợp “Con tàu bạc” – là người không thể hiện ngay các khả năng
đồng đầu tiên đã được ký với người mức độ 1 đầu tiên của Bạn. của mình. Hoặc là họ không có khả năng. “Con tàu rỗng” thì
Bạn đã trở thành người đỡ đầu! Hoan hô, Bạn đã làm được điều không bao giờ làm việc. Đơn giản vì anh ta lười biếng. Một lời
này! Bạn có cảm thấy tràn đầy sức lực và mong muốn làm việc, khuyên với Bạn: hãy cẩn thận, những “con tàu rỗng” sẽ chìm
làm việc và làm việc thêm nữa? Tuyệt lắm. Hãy rà xét lại những xuống đáy.
sai lầm ngày hôm nay. Tiếp theo, người đỡ đầu sẽ chỉ cho Bạn Và còn một điều nữa : HÃY THỐNG KÊ. Nhất định phải ghi
cách làm việc với người mới bắt đầu như thế nào, giúp đỡ họ chú lại, bao nhiêu người hôm nay được mời, bao nhiêu người
điều gì và định hướng cho họ ra sao. Người đỡ đầu sẽ kể cho đến, bao nhiêu người đồng ý thử sản phẩm và bao nhiêu người
Bạn nghe về những con “tàu vàng”, “tàu bạc” và những con “tàu ký hợp đồng. Trong tương lai hãy cố gắng theo dõi sự phát triển
rỗng” – tức là về những người có khả năng, có một chút khả của mạng lưới và những thành công của những người ở mức độ
năng và những người hoàn toàn không thích hợp với công việc. 1 của Bạn. Hiện tại chỉ cần lập bảng theo dõi công việc kinh
Nhất thiết phải giúp đỡ những con tàu vàng, bởi vì ngay cả doanh của riêng Bạn là đủ.
những người tài năng và say mê công việc nhất cũng không thể
tự mình vượt qua những thử thách trong khoảng không của công Bạn làm xong rồi chứ? Nhanh thật đấy! Bạn là một người tài
việc kinh doanh và đến được bến bờ của thành công. Dầu sao, năng. Thật vậy. Nhưng tài năng chỉ mang đến 5% thành công,
cũng nên đề cập đến vài dấu hiệu để nhận biết “con tàu vàng”. còn 95% còn lại được mang đến bằng tính kỷ luật, bằng việc tự
Đó là người : tổ chức thời gian và công việc kinh doanh của Bạn. Và trước hết
– phải làm việc. Trong các trách nhiệm công việc của Bạn có
1. Muốn học hỏi. việc tham gia các lớp học, các buổi giới thiệu và các khóa đào
2. Luôn đòi hỏi ở người đỡ đầu những thông tin mới. tạo. Hôm nay bạn sẽ làm quen với khái niệm lớp học trong công
ty của chúng ta.
3. Luôn luôn hưng phấn (vì đã tham gia chương trình và biết
rằng chương trình này sẽ hiệu quả). Bài học đầu tiên nói về sự phản đối. Quả là hai ngày gần đây
Bạn đã nhận được rất nhiều ý kiến phản đối và câu hỏi mà bạn
4. Sử dụng sản phẩm và dành tất cả thời gian rảnh rỗi để tìm chưa từng gặp trong đời. Hôm nay người đỡ đầu sẽ giảng cho
hiểu về sản phẩm. Bạn, nên trả lời các câu phản đối đó hay không, trong những
5. Có những mục đích cụ thể và rõ ràng. trường hợp nào, và quan trọng – là làm như thế nào để các câu
phản đối đó mỗi ngày một ít hơn, ít hơn và Bạn thì ngày càng tự
tin, tự tin hơn.
25
______________________________________________________ 26
______________________________________________________

Thế đấy, bây giờ Bạn đã bắt đầu hiểu ra tại sao trong từng nếu không thì tổ chức của Bạn sẽ không bao giờ bền vững, còn
trường hợp cụ thể người ta lại phản đối. Họ muốn nhận nhiều cộng tác viên mới của Bạn. Ngày mai là một ngày quan trọng đối
thông tin hơn hay họ có thói quen nói nhiều hoặc cũng có thể với anh ta. Ngày mai Bạn sẽ cùng làm việc với anh ta, cùng lập
đơn giản là họ đang chế nhạo Bạn. Phản ứng như thế nào – cái danh sách người quen và tóm tắt về sản phẩm. Nếu anh ta còn
đó do Bạn tự quyết định. Chỉ nên nhớ rằng cả công ty lẫn bạn chưa tự gọi điện cho Bạn thì cũng đừng giận Bạn hãy gọi cho
đều muốn tỏ thái độ dĩ hòa vi quý. Tất nhiên những người tỏ vẻ anh ta. Bạn giải thích gọi điện đến để giúp đỡ. Có thể Bạn còn
có hiểu biết luôn luôn hỏi, tại sao một người thông thái như họ lại kịp gặp lại họ ngày hôm nay để nói về công việc. Hay là Bạn đã
không kiếm nổi 500$ một tháng. Nhưng hãy nhớ rằng những làm điều này rồi. Vậy thì cả hai người quả là “chiến hạm vàng” !
người không chịu hiểu thì tốt nhất nên tránh. Dầu sao, giải thích Hãy nhắc cho cộng tác viên của Bạn là anh ta đầu tư không phải
với người luôn ngắt lời, luôn tranh cãi, gây rối một cách có ý cho công ty, không phải cho ai khác mà là cho bản thân anh ta,
thức hoặc không ý thức là một việc làm vô cùng khó khăn. Và vì vậy từ ngày hôm nay cần bắt tay vào việc. Đừng tiếc giây phút
Bạn có cần điều đó không? PHẢI KÝ HỢP ĐỒNG VỚI NHỮNG nào dành cho cộng tác viên của Bạn. Thời gian Bạn phải dành
NGƯỜI MÀ BẠN CÓ THIỆN CẢM. Với những người làm Bạn cho công việc đỡ đầu sẽ dần dần ít đi và Bạn sẽ phải dành sự
khó chịu, Bạn khó đỡ đầu họ.Và nói chung Bạn không thể làm gì quan tâm nhiều hơn công việc khác cho mình. Đây là quy tắc
cho họ được. của kinh doanh theo mạng. BẠN CÓ 5 NGƯỜI CHUYÊN
NGHIỆP Ở MỨC ĐỘ 1 THÌ TỐT HƠN LÀ CÓ 25 NGƯỜI nhưng
Nghĩ ngơi một tý nhé, rồi quay về với kế hoạch trong ngày của
là những người thiếu tự tin, không có mong muốn học tập và chỉ
Bạn (Bạn không quên lập kế hoạch đấy chứ?) – và rồi lại làm
là người qua đường.
việc (danh sách người quen, điện thoại, các bài học, thực hành).
Khi Bạn đã lập xong cho mạng lưới của mình một cơ sở vững
Đừng quên là hôm nay cộng tác viên đầu tiên ký dưới Bạn có
chắc từ năm người, thì 95% thời gian Bạn dành để làm việc với
thể sẽ gọi điện cho Bạn. Anh ta đang khao khát được hành
họ, 2,5% thời gian dùng để chăm sóc những khách hàng trong
động, được làm việc. Ngoài ra anh ta có hàng loạt câu hỏi. Hãy
số những người quen của Bạn và 2,5% thời gian Bạn dành để
mở quyển sổ mà chúng tôi đã nói với Bạn trong ngày làm việc
tìm người mới.
đầu tiên. Hãy đọc lại và Bạn sẽ tìm được nhiều câu trả lời trong
đó. Hãy suy nghĩ xem cần tổ chức công việc với người mới như Nhưng đó là chuyện sau này. Còn bây giờ cộng tác viên đầu
thế nào. Ghi lại những điều Bạn muốn được tư vấn để gọi điện tiên của Bạn đang đòi hỏi Bạn phải chú ý đến anh ta: anh ta hỏi,
cho người đỡ đầu. Bây giờ Bạn lại thêm bận rộn đúng không? hỏi và hỏi. Biết sao được, phải trả lời thôi! Và giải thích. Nói cho
Nhưng đó chính là thi vị cuộc đời! Phía trước là những phần cùng, phương pháp tốt nhất để có được một tinh thần sảng
thưởng bất ngờ dành cho Bạn. khoái và sự hưng phấn để làm việc là hãy giúp đỡ người khác,
dạy bảo, trả lời. Và giải thích.
Ví dụ buổi trình diễn. Bạn có biết đó là gì không? Bạn đã hỏi
người đỡ đầu chưa? Bạn có thể tham gia chuẩn bị? Vậy thì hãy Như vậy, hôm nay Bạn đã làm được rất nhiều việc. Hãy gọi
thể hiện tính sáng tạo của Bạn, đừng đợi người khác chỉ bảo. điện cho người đỡ đầu và kể về những thành tích của mình.
Bạn phải rèn luyện cho mình phẩm chất của một nhà lãnh đạo, Hôm nay Bạn đã có cái gì đó để mà tự hào đấy chứ. Nhưng
27
______________________________________________________ 28
______________________________________________________

những câu hỏi có thể có và những đề nghị công việc cũng không kẻ ưa tranh luận nào làm Bạn bối rối được cho dù họ rất hung
ít. Chúng tôi nghĩ là người đỡ đầu sẽ hài lòng khi nghe Bạn. Chỉ hăng đi nữa. Quan trọng là không được mất tự chủ, không nóng
có điều đừng: hưng phấn đến quên cả trời đất đấy nhé. Tốt nhất tính và hãy nhớ là một ý kiến dù tầm phào đến mấy cũng được
hãy đọc lại NHỮNG TÓM TẮT CỦA CHƯƠNG NÀY : quyền tồn tại. Hãy đối xử một cách bình tĩnh và với sự tôn trọng.
NẾU MUỐN KHẲNG ĐỊNH RẰNG NGƯỜI ĐỐI THOẠI KHÔNG
1. Luôn luôn giữ liên lạc mật thiết với người đỡ đầu.
ĐÚNG – THÌ TRƯỚC TIÊN HÃY ĐỒNG Ý VỚI HỌ. Vâng, vậy
2. Phải có một quyển vở để ghi chép các kết quả sử dụng sản đó, thật tuyệt vời! Thử hỏi người đỡ đầu và Bạn cũng nghe trả
phẩm. lời y như vậy. Và người đỡ đầu sẽ giải thích cho Bạn cách làm
3. Có thể sẽ có ích nếu nhắc lại về sơ đồ phân bổ thời gian kể như thế nào và qua những ví dụ cụ thể sẽ chỉ cho Bạn những kỹ
chuyện thông dụng nhất: 3 phút về công ty, 7 phút về sản phẩm, năng cần thiết.
10 phút về công việc kinh doanh. Nào, bây giờ lại đến các cuộc gặp. Hôm nay có nhiều cuộc
4. Hãy ghi nhớ câu chuyện về con “tàu vàng”, với những con hẹn hơn hôm qua phải không. Nhưng Bạn xoay sở dễ dàng hơn
“tàu rỗng”. Hãy làm việc với những con “tàu vàng”, giúp đỡ con rồi. Hãy thực hành. Và thành công làm Bạn ngất ngây, có phải
“tàu bạc” và đừng cố cứu những con “tàu rỗng”. vậy không? Và thực tế là vậy, tất nhiên phải vậy. Tính thống kê
đã bắt đầu hiệu nghiệm. Bạn nói chuyện với 100 người – 20
5. Đừng quên những con số thống kê. người trong số họ đến với Bạn. Ai đó chỉ là khách hàng, ai đó
6. Chỉ ký hợp đồng với những người Bạn có thiện cảm. thử làm việc còn năm người quyết định chuyên nghiệp và đã
bước vào trận chiến. Ở đây có lẽ Bạn cần nói chuyện với người
7. Hãy rèn luyện cho mình phẩm chất của nhà lãnh đạo. đỡ đầu để biết cách làm việc với một nhóm như thế nào. Nhưng
8. Trong mức độ 1 nên có 5 người chuyên nghiệp hơn là 25 chúng tôi cũng xin phép bổ sung một vài thông tin có lợi cho
người qua đường. Bạn. Một chút thôi để Bạn giảm thiểu việc ghi chép và để những
điểm quan trọng này luôn trong tầm tay Bạn.
1. Đừng cố làm việc một lúc với hơn 5 – 6 cộng tác viên mức
NGÀY THỨ TƯ
độ 1 của Bạn.
Thế nào, không thể chờ đợi công việc lâu thêm nữa? Đúng
Không cần phải tham lam. Bởi lẽ các cộng tác viên tích cực
đấy. Một trạng thái tinh thần thoải mái – đó là 100% bảo hành
không thể xem như cục đường mà có thể dự trữ, cất vào một
cho thành công. Vào việc nhé. Hôm nay bắt đầu bằng một thử
góc rồi khi nào cần thì lấy ra. Không, không, không phải thế!
nghiệm. Đúng hơn là bắt đầu từ đào tạo. Người đỡ đầu đề nghị
Cộng tác viên – xin nhắc lại – đó là con tàu mà Bạn thả ra biển
Bạn tập trả lời các câu phản đối. Hãy mở sổ ra, lập lại bài học
và bạn cần phải trang bị những thứ cần thiết để con tàu vượt
hôm qua và ... Ôi một công việc mà cả chuyên gia cũng run sợ!
qua phong ba, bão tố và trở về với “khoang tàu đầy vàng”. Bạn
Còn nếu như một chuyên gia như Bạn mà cũng run rẩy thì không
hiểu chứ? Vậy đó, nếu ở mức độ 1 của Bạn có hơn 5 – 6 người
sao. Có điều là đến cuối buổi thì không một câu hỏi nào, không
cùng cần đến sự quan tâm của Bạn, Bạn không thể đủ thời gian
một câu phản đối nào có thể làm Bạn run sợ nữa, và không một
29
______________________________________________________ 30
______________________________________________________

để dành cho mỗi người một sự quan tâm đúng mức được. Và từ sẻ kinh nghiệm và giải quyết những câu hỏi thuộc về tổ chức mà
đây dẫn đến điều gì? Đó là con tàu tan vỡ. Hãy nhớ đấy! nhất định nó sẽ nảy sinh. Quả là kế hoạch làm việc của mỗi
người không thể mâu thuẫn với kế hoạch toàn mạng lưới và
2. Tiếp theo, về những điều liên quan đến công việc riêng.
Đừng HỌC CÁCH BÁN HÀNG MÀ HÃY HỌC CÁCH ĐỠ ĐẦU không cản trở việc tham gia các lớp đào tạo, lớp học, hội thảo và
VÀ XÂY DỰNG TỔ CHỨC. những hoạt động quan trọng do công ty tổ chức.
5. NHẤT THIẾT VÀ LUÔN LUÔN SỬ DỤNG BẤT CỨ KHẢ
Nếu điều trên làm Bạn nghi ngờ và thắc mắc tức là Bạn chưa
NĂNG NÀO ĐỂ KHÍCH LỆ SỰ THÀNH CÔNG ĐỐI VỚI CỘNG
đọc kỹ chương hai và Bạn nên quay lại chương mục nói về ngày
SỰ CỦA BẠN.
làm việc thứ hai.
Rồi Bạn sẽ thấy điều này được trả thù lao hậu hĩnh thế nào.
3. Hãy hổ trợ các cộng tác viên của Bạn, giúp đỡ họ và không
để mất liên lạc với họ, ĐỂ CỘNG TÁC VIÊN MỨC ĐỘ 1 KHÔNG Tại sao vậy? Hãy hình dung các vận động viên đang dốc hết sức
NGẠI HỎI BẠN, HÃY TIẾP XÚC VỚI HỌ THƯỜNG XUYÊN mình để lao về đích: Ai trong số họ sẽ bỏ nhiều sức hơn để có
HƠN. thể về đích đầu tiên? Tất nhiên là người hiện tại đang ở vị trí
đầu. Anh ta đã cảm thấy phần thưởng đầu tiên trong tầm tay,
Tiêu đề này đã được khẳng định bởi các nhà tâm lý. Trên thực cảm thấy mình trên bục chiến thắng, được vây quanh bởi các
tế, từ một ví dụ đơn giản trong cuộc sống cũng cho chúng ta phóng viên và những người hâm mộ. Dễ hiểu là anh ta có nhiều
thấy được điều này: Nếu bạn thiếu và cần xin ít muối, Bạn sẽ lý do để phấn đấu cho chiến thắng hơn người đang chạy cuối
đến hỏi xin ai, người hàng xóm Bạn thường hay gặp hay người hàng và biết họ không thể vượt lên được. Đó là lý do tại sao Bạn
mà Bạn chỉ chào hỏi lúc gặp ngoài đường? Rõ ràng là Bạn sẽ cần khích lệ cộng tác viên của Bạn. Hãy giúp họ cảm nhận rằng
hỏi người đầu tiên. Các cộng tác viên của Bạn cũng làm y như họ đang dẫn đầu, họ đang đứng ở phía trước và riêng Bạn đã
vậy. Họ sẽ không bao giờ xin ở Bạn sự giúp đỡ hoặc lời khuyên chứng thực qua kinh nghiệm bản thân.
nếu họ chỉ gặp bạn một lần trong tháng. Từ đấy kéo theo mục
6. Điều cuối cùng. Đây có thể được xem là lời khuyên giá trị:
tiếp theo:
ĐỪNG BAO GIỜ THAN VÃN TRƯỚC CỘNG TÁC VIÊN MỨC
4. ÍT NHẤT MỘT LẦN TRONG TUẦN CẦN TẬP HỌP CÁC ĐỘ 1 CỦA MÌNH.
CỘNG SỰ TRONG MỘT BUỔI SINH HOẠT CHUNG, ĐIỀU NÀY
RẤT QUAN TRỌNG. Một lần nữa, đây lại là vấn đề tâm lý. Đối với các cộng tác viên
của Bạn, Bạn không chỉ là nguồn thông tin, Bạn là tấm gương để
Cách này giúp Bạn luôn luôn nắm thông tin về mọi việc và về họ noi theo, là cái đích để họ vươn tới, là người mà họ noi theo,
sự hưng phấn của các cộng tác viên mức độ 1 của Bạn. Hơn là cái đích để họ vươn tới, là người mà họ muốn trở thành. Và
nữa các cuộc họp tương tự như thế có tác dụng củng cố tinh nếu tấm gương đó bắt đầu than vãn về cuộc sống và những khó
thần và xiết chặt thêm sự hợp tác, rất cần thiết cho mọi loại công khăn trong công việc, thì tự thâm tâm họ sẽ cảm thấy bất ổn
việc, còn trong kinh doanh theo mạng, nơi mà thành công của trong bản thân. Hậu quả thật không lường – Bạn sẽ không còn
một người phụ thuộc vào công việc của tất cả mọi người thì điều mạng lưới nữa. Nói chung, than vãn ví cộng tác viên trực tiếp
này càng tối quan trọng. Chúng tôi chưa nói đến khả năng chia
31
______________________________________________________ 32
______________________________________________________

của mình – đó là phương pháp đúng đắn nhất để phá vỡ toàn bộ Có thể người đỡ đầu chưa nói với Bạn hoặc Bạn quên ghi lại,
hệ thống của mình. nhưng dầu sao, hình thức bên ngoài, quần áo, đầu tóc là những
yếu tố có khả năng tạo sự thu hút lớn. Trong công việc kinh
Vậy nhé, bây giờ Bạn chuẩn bị làm việc với cộng tác viên mức
doanh cần ăn mặc phù hợp với nhu cầu lợi ích của công việc.
độ 1 của mình. Quả là theo kế hoạch, hôm nay có cuộc họp làm
Trong trường hợp này tốt hơn hết là nên giữ mức độ vừa phải.
việc đầu tiên của Bạn. Bạn đã suy nghĩ sẽ bắt đầu thế nào
Một mặt, Bạn không được cho phép bản thân ăn mặc rách rưới,
chưa? Bạn sẽ nói gì trước tiên? Đối với cộng tác viên của Bạn,
không đẹp mắt, bẩn thỉu khi đi đến các cuộc gặp – cách ăn mặc
đây là ngày làm việc đầu tiên trong công ty, và nhiệm vụ của Bạn
đó sẽ làm đại đa số mất cảm tình và tránh xa Bạn. Mặt khác, bộ
là làm sao ngày hôm nay trở thành một ngày đáng nhớ trong
trang phục quá đắt tiền sẽ khiến cho người đối thoại suy nghĩ,
suốt cuộc đời của họ.
không biết họ có khả năng mua sắm những bộ tương tự hay
Và đối với Bạn cũng vậy. Hôm nay Bạn phải chuẩn bị cho ... không và họ có dám quyết định tham gia kinh doanh hay không.
bước chân đầu tiên lên sân khấu – cho buổi trình diễn. Bạn cùng Về nguyên tắc, câu trả lời của họ trong trường hợp này là không
với người đỡ đầu chuẩn bị diễn văn về kết quả sử dụng sản có gì hứa hẹn, từ đó họ không tiến một bước nhỏ nào đến công
phẩm của riêng Bạn, về công việc kinh doanh của mình. Điều việc kinh doanh của Bạn cả. Bạn cũng đừng tỏ vẻ là nhà kinh
này hoàn toàn cần thiết. TRONG NGÀNH KINH DOANH CỦA doanh lắm, điều này rất quan trọng – đại đa số không thích đụng
CHÚNG TA, NGƯỜI LÀM RA TIỀN LÀ NGƯỜI DÁM BƯỚC LÊN đến việc mua bán, và Bạn cần phải hiểu họ. Từ những điều đã
SÂN KHẤU, vì vậy nếu Bạn thật sự nghiêm túc muốn thành đạt, nêu ở trên có thể thấy rằng trang phục trong buổi nói chuyện
Bạn hãy nhanh chóng hòa nhập vào các buổi trình diễn và đào phải được chọn lựa cẩn thận, hợp lý nhưng đừng tạo cho người
tạo, hãy diễn thuyết trước công chúng. Đừng sợ hãi! Nói cho nghe cảm giác tâm lý nặng nề và làm họ trở nên xa cách.
cùng công việc vẫn là công việc.
Đừng ngần ngại hãy tham khảo ý kiến người đỡ đầu của Bạn.
Để mọi việc diễn ra được tốt đẹp, Bạn cần phải học thuộc lòng Anh ta sẽ hướng sự chú ý của Bạn đến những chi tiết không
bài giới thiệu mà Bạn sẽ nói trong buổi trình diễn. Hãy xem như kém quan trọng khác trong việc chuẩn bị cho buổi trình diễn. Chú
đây là bài tập về nhà của Bạn hôm nay. Đi về nhà và tập nói ý thật kỹ những gì người đỡ đầu nói, bởi nhanh lắm – ngày mai
trước gương không ít hơn 20 lần. Nhất định phải đứng trước thôi Bạn sẽ lên sân khấu.
gương nhé – Bạn phải học cách kiểm soát cảm xúc của mình,
Hôm nay còn biết bao nhiêu là việc! Hãy quay về với danh
xử lý các động tác, cử chỉ, giọng nói, tập phát âm những cụm từ
sách người quen, điền thêm vào, gọi vài cuộc điện thoại và hẹn
khó. Sau đó (ví dụ sáng mai) Bạn lập lại toàn bộ bài diễn văn
vài cuộc gặp ngày mai. Cần ôn lại những điều Bạn sẽ nói với
trước mặt người đỡ đầu và cùng người đỡ đầu thảo luận xem
những khách còn lại của ngày hôm nay. Họ đã đến chưa nhỉ? Có
chỗ nào cần thay đổi và cách Bạn thể hiện mình trên sân khấu ra
câu hỏi gì không? Bạn có nhớ việc thống kê chứ? Vậy thì ổn rồi.
sao. Ví dụ, phải bước ra sân khấu như thế nào, chào hỏi ra sao,
Đừng quên phân tích lại sau cuộc gặp và ghi chép những câu
và cuối cùng là trang phục. Chúng tôi đặc biệt lưu ý Bạn về điểm
hỏi nảy sinh. Sau đó – là công việc với người đỡ đầu, những bài
cuối cùng này.

33
______________________________________________________ 34
______________________________________________________

tóm tắt mới, đào tạo, những ước mơ mới, mục đích mới, kế 7. Hãy nhớ rằng trong công việc kinh doanh của Bạn, người
hoạch mới. làm ra tiền là người dám bước lên sân khấu.
Khi đã xong đâu đấy rồi. Bạn có thể nghỉ ngơi một tý. Đừng 8. Hãy quan tâm đến bề ngoài của Bạn.
quên rằng: Người nào biết nghỉ ngơi tốt thì người đó sẽ làm việc
tốt. Và ngược lại. Ngoài ra, thậm chí có thể kết hợp nghỉ ngơi với
công việc của cộng tác viên. Đơn giản là ở mọi nơi, dù Bạn có đi NGÀY THỨ NĂM
đến đâu, có nói chuyện với ai, Bạn hãy kể về công ty, về sản Bạn đã chuẩn bị kể cho mọi người về những bước đi đầu tiên
phẩm của công ty và khả năng của kinh doanh theo mạng. trong kinh doanh theo mạng chưa? Còn về kết quả sử dụng sản
Không có gì phải đáng tiếc nếu Bạn nói chuyện đó với những phẩm? Bạn sẵn sàng đón nhận những tiếng reo vang của công
người hoàn toàn xa lạ. Khi họ nhận thấy chân trời hé mở đằng chúng, những tiếng vỗ tay, những câu hỏi? Bạn đã kể lại bài nói
sau những câu chuyện của Bạn, họ sẽ trở thành bạn của Bạn. với người đỡ đầu chưa? Đúng vậy và không còn phải nghi ngờ
Nếu người đỡ đầu của Bạn chưa nói với Bạn về thông tin quan gì về sự thành công! Sân khấu, vinh quang đang chờ đón Bạn,
trọng này thì chúng tôi sẵn sàng lấp chỗ trống đó. Hãy ghi nhớ: nhưng đó là chuyện sau này, còn bây giờ - là luyện tập. Trong
KINH DOANH THEO MẠNG – ĐÓ LÀ GIAO DỊCH VỚI BẠN BÈ! cuộc đời, có những việc chúng ta mới làm đầu tiên và hiển nhiên
Toàn bộ hệ thống mạng lưới khổng lồ mà bạn sẽ có trong tương không thể tránh sai sót, kể cả buổi trình diễn của Bạn cũng vậy.
lai không xa, được thành lập từ những người Bạn của Bạn và Để sửa sai, người đỡ đầu sẽ đề nghị Bạn lặp đi, lặp lại một câu,
Bạn của những người đó. Sao, có ấn tượng gì cho Bạn không? làm đi làm lại một động tác. Đừng vội cho là người đỡ đầu khinh
Hy vọng Bạn không hưng phấn đến nỗi quên gọi điện cho thường Bạn. Bạn cần làm mọi thứ cho đến khi thành phản xạ tự
người đỡ đầu của Bạn và đọc những KẾT LUẬN NGẮN GỌN nhiên – cách đặt vấn đề, kể về sản phẩm, về công việc kinh
TỪ CHƯƠNG NÀY : doanh, dáng đi trên sân khấu và thậm chí cả nhịp nghỉ - tất cả
mọi việc sao cho bài phát biểu của Bạn được trôi chảy, ngay cả
1. Nếu Bạn muốn khẳng định là người đối thoại với Bạn sai? khi Bạn trở nên bối rối, lo sợ hay một sự ngẫu nhiên nào đó làm
Thì trước tiên hãy đồng ý với anh ta. Bạn rối trí. TRÊN SÂN KHẤU BẠN PHẢI CÓ PHONG THÁI VÀ
2. Đừng cố gắng làm việc một lúc với hơn 5 – 6 người ở mức CÁCH NÓI CHUYỆN THẬT TỰ NHIÊN NHƯ TRONG CUỘC
độ 1 của Bạn. SỐNG HÀNG NGÀY VẬY.
3. Bạn không cần học cách bán hàng như thế nào mà học Hãy luyện tập đi! Và sau đó – đến các cuộc gặp đã ấn định.
cách xây dựng hệ thống và làm việc với hệ thống đó. Đừng quên cuộc gặp sắp đến nhé ngay cả khi Bạn đang hăng
say chuẩn bị cho buổi trình diễn. Bạn có thấy là Bạn đã nói
4. Hãy thường xuyên gặp gỡ với những người ở mức độ 1
chuyện với khách mời một cách thoải mái hơn, còn người đỡ
của mình.
đầu được xếp vào “danh sách dự bị” hay không? Bạn có thấy là
5. Hãy khích lệ thành công của cộng tác viên. bạn đã bớt run và ngại ngùng chưa? Công việc bây giờ đã hứng
6. Không bao giờ than vãn trước cộng tác viên của mình.
35
______________________________________________________ 36
______________________________________________________

thú rồi chứ? Bạn thấy không: mới có bốn ngày trôi qua mà Bạn mở rộng đến mức độ ba, còn không hệ thống sẽ tan vỡ. Chỉ khi
đã làm được bao nhiêu việc, nắm bắt được bao nhiêu điều. nào những người ở mức độ 1 của bạn bắt đầu làm việc không
cần sự giúp đỡ của Bạn, lúc đó hãy đi tìm 5 người tiếp theo.
Bây giờ Bạn làm việc với các cộng tác viên của mình như một
ĐỪNG BAO GIỜ NGỪNG LẠI!
chuyên gia, Bạn giải thích cho họ về sơ đồ kinh doanh, giúp họ
lập kế hoạch trong ngày, tuần, tháng, thực hiện cuộc nói chuyện Một lần nữa hãy noi gương người đỡ đầu của Bạn. Có thể
điện thoại đầu tiên và tổ chức các buổi nói chuyện, nhắc nhở họ bây giờ người đỡ đầu tổ chức hội thảo cho Bạn và những người
việc viết nhật ký và mỗi ngày bổ sung vào danh sách người khác trong đội ngũ của anh ta. Hãy lấy vở viết và ghi chép lại.
quen. Bạn đã cho họ những bài học đầu tiên – Bạn trở thành nhà Bởi vì Bạn phải phấn đấu vươn lên, hiện tại trong cuộc sống Bạn
tổ chức thực thụ, người chủ động việc kinh doanh của mình, phải đóng hai vai một lúc: người học trò chăm chỉ và người thầy
người giúp đỡ những người khác đạt được những mục đích đã thông thái. Hãy tự đào tạo và đào tạo người khác. Hãy hỏi người
định. Công việc của Bạn đang trôi chảy, có nghĩa là công việc đỡ đầu của Bạn, hãy đưa ra mọi câu hỏi. Hãy nhớ là thành công
của các cộng tác viên của Bạn cũng sẽ như vậy. Không còn gì của Bạn cũng là thành công của người đỡ đầu của Bạn, còn
làm Bạn sợ hãi, Bạn đã nhận đủ tất cả các câu phản đối và đã thành tích của cộng tác viên dưới bạn cũng là thành tích của
hiểu là người ta không từ chối Bạn mà từ chối khả năng do Bạn Bạn. Hãy cố gắng để số lượng người trong mạng lưới càng lúc
đề nghị. Bạn bình tĩnh xử lý các ý kiến phản đối, không cãi cọ với càng đông, để đưa đến các sự kiện của công ty và nói “Đây là
người đối thoại, và biết đặt câu hỏi với người đối thoại – để họ người thầy đáng kính của tôi và đây là những cộng tác viên ưu
trả lời và tự khẳng định sự đúng đắn của Bạn. Bạn không quên tú của tôi”. Và có thể chăng, khi mời khoảng 2000 người mới
ghi chép kết quả của sản phẩm và thống kê lại mọi việc. Bạn đến cuộc hẹn, cùng với một tương lai sáng lạn, Bạn tặng cho họ
thường xuyên đọc các sách về kinh doanh theo mạng và tự đào quyển sách này, bởi vì sách đã giúp Bạn vươn đến những đỉnh
tạo, rèn luyện cho mình tư cách của một nhà lãnh đạo. cao bất ngờ nhất.
Đúng vậy! Hãy tiếp tục làm việc với tinh thần này và rất nhanh KẾT LUẬN NGẮN GỌN CỦA CHƯƠNG NGẮN NÀY :
thôi, mạng lưới của bạn sẽ phát triển không phải hàng ngày mà
là hàng giờ. Tất cả bởi vì, niềm say mê lao động, sự làm việc
Không có gì là không thể trên thế gian này.
không mệt mỏi của Bạn đã sao chép cho các cộng tác viên mức
độ 1 của bạn. Các cộng tác viên của Bạn sẽ bắt đầu dạy những Hãy vững vàng và Bạn sẽ thành công!
người họ tìm ra, rồi những người đó cũng làm tương tự như vậy.
Bạn trở thành người thầy của những người thầy và cỗ máy vĩnh
cửu đã được khởi động đưa mọi người đến bến bờ của thành
công.
Hãy chăm sóc các cộng tác viên của bạn, giúp họ xây dựng
mạng lưới đầu tiên của họ và nhất định phải chỉ cho họ là hệ
thống của họ chỉ được xem là có triển vọng và độc lập khi họ biết
37
______________________________________________________ 38
______________________________________________________

Nguoi do dau trong tui

More Related Content

Similar to Nguoi do dau trong tui

Nguoi do dau trong tui