Aprendé sobre el merchandising las formas y estilos para impactar el mercado actual. Podremos ver las formas en como esto aplica tanto a nivel digital como tradicional, sus tipos, sus diferencias, casos prácticos, además, de cuales son las tendencias más importantes que podremos ver en el futuro y la forma de impactar.
Este documento presenta una introducción al concepto de merchandising. Explica que el merchandising se refiere a las técnicas comerciales para presentar productos o servicios de la manera más atractiva posible a los compradores. Luego describe los orígenes del merchandising en la historia de las grandes superficies de venta y diferentes tipos de merchandising como el visual, editorial y digital. Finalmente, explica cómo aplicar el merchandising en un negocio a través de mejorar la iluminación, capacitar empleados y brindar comodidad a los
Este documento define merchandising como el conjunto de operaciones efectuadas en el punto de venta para colocar el producto correcto, en la cantidad correcta, con el precio correcto y una presentación visual impecable, con el objetivo de motivar la compra. Explica que el merchandising implica planificar acciones como el producto, lugar, momento, cantidad y precio para promover una conexión emocional con el cliente a través de estímulos sensoriales y diferentes tipos de exhibiciones visuales. El documento concluye que el merchandising busca aumentar las ventas
Merchandising Jhoselyn Tamayo Castro Mgr. José Ramiro ZapataTamayoCastroJhoselyn
El documento explica el concepto de merchandising y sus objetivos. Define merchandising como un conjunto de estrategias para promover y vender productos dentro y fuera del punto de venta, con el objetivo de garantizar ventas y atraer nuevos clientes. Explica los diferentes tipos de merchandising, incluyendo promocional, visual, digital y omnicanal, y proporciona ejemplos de cada uno. Finalmente, destaca los beneficios del merchandising como mayores ventas, mejor rotación de productos y un punto de venta más atractivo.
Un elemento determinante para que el comprador tome la elección final de compra, su saturación de productos y escasa animación en el punto de comercialización no son de ayuda para que se cumplan con las metas de todo comercio como los son llamar la atención de los consumidores y facilitar la acción de compra.
El marketing de guerrilla es el uso de métodos novedosos o poco convencionales para impulsar las ventas y atraer el interés en una marca o negocio. El objetivo es provocar que sean los propios usuarios y los medios de comunicación los que le den repercusión mediática.
El marketing de guerrilla es una estrategia publicitaria que utiliza técnicas poco convencionales, creatividad, ingenio e innovación para conseguir determinados objetivos, sin necesidad de una alta inversión en espacios publicitarios.
Además, permite llegar a nuestro buyer persona de una manera diferente a la publicidad convencional, llevando a cabo acciones sorprendentes que pueden hacerse virales y dejar el recuerdo de nuestra marca en sus mentes.
El marketing de guerrilla requiere una inversión mínima, pero mucho ingenio, por lo que es ideal para empresas pequeñas que requieren de poco presupuesto pero muchas ganas para dar a conocer sus productos y servicios.
El documento define el merchandising como el conjunto de técnicas para poner los productos a disposición del consumidor y obtener rentabilidad en el punto de venta. Explica que existen diferentes tipos de merchandising como el de presentación, seducción y estratégico. También describe los objetivos, estrategias y ventajas del merchandising para las empresas.
Este documento ofrece orientación sobre la elaboración de un plan de marketing. Explica que un plan de marketing define los objetivos y estrategias de adquisición y fidelización de clientes. También describe las diferencias entre el marketing B2B (business-to-business) y B2C (business-to-consumer), e indica que un plan de marketing debe construirse en torno a las necesidades del cliente.
Presentacion tips para crear campaña de publicidadAntonRoMX
El documento proporciona consejos para crear una campaña publicitaria cautivante, incluyendo enfocarse en un claro mensaje relevante y una llamada a la acción, innovar en lugar de seguir tendencias, asegurar que el sitio web refleje la marca, definir objetivos medibles, y mantener una identidad de marca consistente a lo largo del tiempo.
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El documento explica el concepto de merchandising y sus objetivos. Define merchandising como un conjunto de estrategias para promover y vender productos dentro y fuera del punto de venta, con el objetivo de garantizar ventas y atraer nuevos clientes. Explica los diferentes tipos de merchandising, incluyendo promocional, visual, digital y omnicanal, y proporciona ejemplos de cada uno. Finalmente, destaca los beneficios del merchandising como mayores ventas, mejor rotación de productos y un punto de venta más atractivo.
Un elemento determinante para que el comprador tome la elección final de compra, su saturación de productos y escasa animación en el punto de comercialización no son de ayuda para que se cumplan con las metas de todo comercio como los son llamar la atención de los consumidores y facilitar la acción de compra.
El marketing de guerrilla es el uso de métodos novedosos o poco convencionales para impulsar las ventas y atraer el interés en una marca o negocio. El objetivo es provocar que sean los propios usuarios y los medios de comunicación los que le den repercusión mediática.
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Además, permite llegar a nuestro buyer persona de una manera diferente a la publicidad convencional, llevando a cabo acciones sorprendentes que pueden hacerse virales y dejar el recuerdo de nuestra marca en sus mentes.
El marketing de guerrilla requiere una inversión mínima, pero mucho ingenio, por lo que es ideal para empresas pequeñas que requieren de poco presupuesto pero muchas ganas para dar a conocer sus productos y servicios.
El documento define el merchandising como el conjunto de técnicas para poner los productos a disposición del consumidor y obtener rentabilidad en el punto de venta. Explica que existen diferentes tipos de merchandising como el de presentación, seducción y estratégico. También describe los objetivos, estrategias y ventajas del merchandising para las empresas.
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Este documento presenta estrategias de marketing para una empresa, incluyendo estrategias para los elementos del marketing mix: producto, precio, plaza y promoción. Explica que el objetivo es responder si hay suficientes consumidores interesados para que la venta del producto o servicio sea rentable. También describe tipos de control de marketing como control de plan anual, de rentabilidad, de eficiencia y estratégico.
El documento describe el marketing experiencial, que se enfoca en crear experiencias positivas para los clientes más allá de satisfacer necesidades. Explica que las empresas deben usar la creatividad y las redes sociales para involucrar a los clientes emocionalmente y compartir sus experiencias. También analiza cómo M&M's usa esta estrategia permitiendo a los clientes personalizar y destruir páginas web de forma ficticia.
Este documento discute las ventas más allá de las ventas tradicionales. Explica que el mundo de las ventas está cambiando debido a la evolución tecnológica y profesional. También destaca la importancia del capital humano y el conocimiento para el éxito de las empresas. Finalmente, introduce el concepto de que los manuales de ventas son una herramienta para ayudar a los vendedores a alcanzar el éxito y mejorar sus habilidades.
El documento habla sobre el marketing digital y gastronómico. Explica que las redes sociales, páginas web, gestión de opiniones, branding, email marketing y copywriting son estrategias digitales importantes. También da ejemplos como la campaña de Starbucks en redes sociales y la campaña de email marketing de Nike para el Día del Padre. Concluye diciendo que al planificar un negocio gastronómico es importante considerar los objetivos y cómo lograrlos usando las herramientas digitales.
El documento describe los diferentes tipos de merchandising, incluyendo merchandising promocional, visual, digital y omnicanal. El merchandising es la promoción de bienes y servicios en un punto de venta para aumentar las ventas. Algunos ejemplos son ofrecer muestras gratis, organizar productos de manera atractiva, optimizar las tiendas en línea y crear una experiencia unificada a través de canales múltiples. El objetivo es captar a los clientes y mejorar la imagen de la marca sin abusar de las técnicas
El documento ofrece consejos sobre estrategias de marketing y gestión comercial para pequeñas empresas. En particular, se discuten las ventajas de definir una política comercial clara, diferenciarse de la competencia a través del marketing mix y la atención al cliente, utilizar técnicas de marketing invisible y de campo, decidir entre un enfoque de marketing horizontal o vertical, y formas de aumentar las ventas sin reducir los precios mediante la ampliación de la gama de productos.
El documento describe diferentes estrategias de marketing fuera de línea como el field marketing y el street marketing. Estas estrategias buscan acercar los productos a los consumidores de manera directa a través de acciones como muestras de productos y eventos callejeros para generar una conexión emocional con las marcas.
El documento describe las nuevas estrategias de marketing como el field marketing y el street marketing. Estas estrategias buscan acercar los productos a los consumidores de forma directa para generar un diálogo y crear una conexión emocional entre las marcas y los clientes. El field marketing utiliza promotores y actividades en puntos de venta para promover productos de manera interactiva.
Por qué invertir en marketing promocional para atraer clientesUSBMODELS, ltd
Los hábitos de consumo han cambiado. Para llegar a nuestro público debemos adaptarnos a él. Por eso, tenemos que planificar acciones innovadoras o utilizar marketing promocional. ¿Conoces en qué conquiste, qué objetivos tiene o cómo llevarlo a la práctica? Descubre todos los detalles en http://usbmodels.es/blog/
Tarea: Manual. Estrategias de publicidad y promociónDulce Maria Manzo
Materia: Mercadotecnia e innovación
Manual. Estrategias de publicidad y promoción
Introducción
Objetivo
Cómo se pueden establecer estrategias exitosas de publicidad y promoción?
Conclusión
Este documento ofrece consejos sobre cómo usar productos promocionales para mejorar la comunicación de una marca con sus clientes actuales, antiguos y potenciales. Se enfoca en tres áreas clave: fidelización de clientes mediante regalos funcionales con el logo de la marca, recuperación de clientes con artículos relacionados con la industria, y llegar a nuevos clientes con obsequios creativos y de uso común que se distribuyen en lugares frecuentados por el público objetivo. El documento incluye ejemplos para il
El documento describe diferentes estrategias de marketing y promoción que pueden utilizar las empresas, incluyendo estrategias en línea, medios tradicionales, comercialización a presión, generación de demanda, y promociones para consumidores, comerciantes y fuerza de ventas. Se enfatiza la importancia de desarrollar una estrategia promocional cohesiva que transmita un mensaje consistente a través de múltiples canales.
El documento describe las funciones principales del departamento de marketing de una empresa, incluyendo la investigación de mercados, el desarrollo de estrategias de marketing, la promoción de ventas, la comunicación y la colaboración con otros departamentos. También detalla los objetivos clave del departamento de marketing como investigar el mercado, dar a conocer la marca, posicionar la marca y atraer a los clientes más valiosos.
El documento describe los conceptos fundamentales de mercadotecnia y marketing. Explica que el mercadeo incluye procesos como investigación de mercados, establecimiento de precio, promoción del producto, publicidad y distribución. También describe diferentes tipos de mercadeo como emocional, viral, relacional y móvil. Además, explica conceptos como segmentación del mercado, estrategias de mercadeo, y las funciones de un asesor comercial.
El documento describe dos técnicas de ventas: el modelo AIDA, que identifica las etapas cognitivas y conductuales por las que pasa un consumidor durante el proceso de compra, y el método SPIN, que consiste en escuchar al cliente para identificar problemas y ofrecer soluciones. También presenta herramientas para emprendedores como Lean Startup, tableros kanban, lienzos Canvas y Design Thinking.
Actividad 3 Plan integral de promoción de ventaMariana Reyes
Este documento analiza las estrategias de promoción al consumidor utilizadas por diferentes empresas como Nutrisa, David Beckham, EBC, Cienciología y Six Flags. Resume que cada empresa utiliza diferentes tipos de promoción como promociones temporales, promoción asociada con imágenes, promoción informativa y ambiental para atraer clientes y vender sus productos o servicios. Concluye que la promoción al consumidor busca incentivar la compra mediante estímulos que hacen el producto más atractivo para el público objetivo de cada empresa.
Actividad 3 Plan integral de promoción de ventaMariana Reyes
Este documento analiza las estrategias de promoción al consumidor utilizadas por diferentes empresas como Nutrisa, David Beckham, la Escuela Bancaria y Comercial, Cienciología y Six Flags. Describe cómo cada empresa utiliza promociones como descuentos, publicidad asociativa, información al cliente y ambientación para atraer a los consumidores y aumentar las ventas. El objetivo general de las promociones es incentivar la compra creando un vínculo entre la marca y el cliente.
Actividad 3 Plan integral de promoción de ventaMariana Reyes
Este documento analiza las estrategias de promoción al consumidor utilizadas por diferentes empresas como Nutrisa, David Beckham, EBC, Cienciología y Six Flags. Se describen promociones como descuentos, publicidad asociativa e informativa, ambientación y eventos para atraer clientes. El objetivo general es conocer cómo las promociones buscan influir en los consumidores para impulsar las ventas.
Este documento describe la importancia de evaluar el punto de venta desde la perspectiva del consumidor para mejorar la experiencia de compra. Explica que existen cuatro categorías clave a considerar: promoción/publicidad, producto, local y exhibición. Además, proporciona una lista de verificación de indicadores para cada categoría con el fin de evaluar el punto de venta de una empresa de comida y así mejorar las estrategias comunicacionales.
Ponencia en el AndaluSEO, un nuevo evento de referencia en el SEO en Andalucía.
Hablamos sobre cómo optimizar a los autores y miembros en el ecommerce y cómo incorporarlos en la estrategia SEO de la tienda para otorgar más calidad aún a los contenidos relevantes.
Hablamos de autores, EEAT, ecommerce, calidad y relevancia del contenido y la sinergia con los miembros expertos.
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Introducción
Objetivo
Cómo se pueden establecer estrategias exitosas de publicidad y promoción?
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4. Cuando hablamos de merchandising, el
concepto de psicología del consumidor
está íntimamente relacionado. ¿Por qué?
Porque al conocer a tu comprador e
identificar los factores que influyen en su
decisión de compra, puedes impulsar tus
ventas, fidelizar clientes y atraer usuarios
verdaderamente interesados en tu
producto o servicio.
Introducción
5. Merchandising en español se refiere a la
técnica de promoción comercial o
comercialización, compuesta por un
conjunto de estrategias que se hacen en el
punto de venta o fuera de este, y que
estimulan al cliente para que compre algo.
¿Qué es?
Philip Kotler, autor, consultor y profesor
emérito de marketing estadounidense,
expone la definición de merchandising de
la siguiente manera:
7. En síntesis, los objetivos del merchandising se enfocan en
aumentar la rentabilidad y la visibilidad de tu producto, a la par
de incrementar tus ingresos. Por este motivo, si estás pensando
en crear tu marca o emprendimiento, no te olvides de incluir
esta técnica de promoción en tu modelo de negocio para
ecommerce.
Si bien es cierto que el foco de esta práctica es aumentar las
ganancias de tu negocio, existe otro aspecto importante. El
merchandising de productos también busca seducir de forma
estratégica y estructurada a tu cliente para incitar a la compra.
Pero, ¿de qué manera se logra?
10. Imagina que tienes una tienda física de accesorios y quieres lanzar una nueva línea.
Una recomendación sería disponer de un exhibidor de pulseras dentro del local o en la
entrada, de manera que cada cliente al ingresar, pueda probarse las piezas y finalizar su
proceso de compra.
Por el otro, si tienes una tienda online de ropa y quieres presentar una colección para la
temporada otoño–invierno, una idea es crear una categoría de lanzamientos o
novedades en tu página web de ventas.
Entonces, el merchandising sirve para captar más clientes, posicionar una marca,
estimular la decisión de compra o apoyar el lanzamiento de un producto en tu negocio
físico o virtual.
11. Atraer
clientes
Para atraer la atención de nuevos clientes es
recomendable crear un ambiente acorde al
lugar o sitio web donde vas a presentar tu
producto. En otras palabras, ese espacio debe
contar con buena iluminación, organización y
exhibición; en este punto, ¡hasta los aromas o
sonidos suman!
Si se trata de una tienda en línea, ten en
cuenta que tus productos deben estar
organizados en categorías, tener una buena
descripción, contar con fotos en alta
resolución y tu proceso de compra debe estar
centrado en el cliente.
12. Posicionar
una marca
Detrás de un buen producto, hay una marca
exitosa y estructurada. Si bien un objetivo de
todo negocio es generar ventas, también se
sabe que disponer de una estrategia de
branding en el merchandising es
indispensable para construir un vínculo con
los consumidores.
13. Estimular la
decisión de
compra
Tomemos como ejemplo el caso de una
tienda en el sector de alimentos. Si se trata de
la venta de carnes, una de las estrategias de
merchandising podría ser ubicar sus
productos de temporada en lugares visibles,
de manera que los clientes tengan la
mercancía a su alcance y deseen adquirirla.
14. Implementar el
lanzamiento de
un producto
Para hacer una campaña de lanzamiento
efectiva es importante establecer un
presupuesto, una meta y un plan de acción.
Una vez definidos estos puntos, puedes darle
rienda suelta a tus ideas. Por ejemplo,
disponer de mercancía promocional como
muestras gratis, llaveros o tazas.
15. Despertar el
interés del
cliente
Si quieres establecer una relación duradera
con tu consumidor, empieza por conocer
cuáles son los intereses de tu buyer persona.
Además, el merchandising como estrategia
comercial te servirá para darle un valor
agregado a tu cliente.
16. ¿Cuáles son los objetivos
del merchandising?
Garantizar la promoción y venta de un producto o servicio.
Captar nuevos prospectos hacia la marca.
17. Mercancía más atractiva en un
mostrador o una caja de cobro, justo
cuando el cliente está por finalizar su
recorrido. Esta acción estimula el deseo
de compra. Por otro lado, tomar en
cuenta la iluminación, los carteles de
promoción y los colores son buenos
ejemplos de cómo aplicar el
merchandising en tu establecimiento.
Punto de Venta
Se refiere al conjunto de acciones
que una empresa o marca realiza
fuera de su espacio físico. Por tanto,
pueden ocurrir en cualquier
escenario como, por ejemplo, un
evento, un lanzamiento, un concierto
o una página web.
Fuera del PV
Son aquellas estrategias que se
realizan en el entorno digital. Es
decir, en una tienda online o
página web de ventas.
Entorno Virtual
20. Merchandising visual
El merchandising visual consiste en destacar los atributos de un
producto o servicio de una forma llamativa. Pero, en estos
casos, no se da un contacto directo con el cliente: la conexión
es visual.
Supongamos que tienes una tienda física de juguetes. Lo ideal
sería organizar los peluches y los muñecos al inicio de las
estanterías y te explicaré por qué:
21. Merchandising visual
Es la altura recomendada para que un niño pueda ver y
tocar un juguete.
La ubicación de la mercancía en el punto de venta también
juega un papel importante.
Una buena iluminación resalta los productos y los hace lucir
más atractivos.
22. Merchandising digital
Se puede definir como el conjunto de acciones que se utilizan
para mostrar un producto en las plataformas digitales con la
finalidad de mejorar las ventas.
En este sentido, puedes implementar el merchandising digital al
crear una tienda en línea para dar a conocer tus productos. Pero
este sitio web, para que sea funcional y rentable, debe cumplir
con algunos parámetros, como por ejemplo:
24. Merchandising digital
El objetivo del merchandising digital es conectar a los usuarios
con la marca y, a su vez, con el producto ideal para que estos lo
agreguen en el carrito de compras.
Para lograr un merchandising efectivo, considera estos 3 puntos:
Incluye estrategias de promoción para cada tipo de cliente.
Considera un proceso de compra simple y funcional.
Utiliza los datos para optimizar el sitio web de acuerdo al
comportamiento del usuario.
25. Merchandising sensorial
Su función principal es estimular los sentidos o emociones del
consumidor. Es una de las técnicas más utilizadas para captar
el interés del cliente hacia determinados productos.
Es una práctica común en las temporadas festivas, pues las
empresas o marcas suelen vender mercancía alusiva como
vasos, ropa o artículos coleccionables en Navidad, por ejemplo.
26. Merchandising de producto
Para este tipo de merchandising, debes considerar varios
aspectos:
Los artículos que están desde hace meses en inventario y no
se han vendido.
Los artículos que sean específicos para las épocas del año y
que estén rezagados.
Los productos nuevos que entraron recientemente a la
tienda.
En estos casos, una recomendación sería organizar la
mercancía más antigua con la nueva en un exhibidor. Para que
esta idea tenga éxito, es importante que exista una armonía
entre las piezas. Así, cuando el cliente ingrese al local, podrá
apreciar lo que tienes para ofrecer.
27. Merchandising omnicanal
El merchandising omnicanal surge al combinar varios de los
tipos anteriores. El propósito es crear una experiencia unificada
para el cliente potencial mediante los canales de
comercialización.
Una de las ventajas de esta técnica es que se aplica tanto en
canales offline como online. Un ejemplo sería atraer a un
usuario de forma online, ofrecerle un descuento en el punto de
venta y generar la conversión en el canal offline.
28. Merchandising editorial
El merchandising editorial es una estrategia efectiva del
marketing digital. Está relacionado con el texto y la forma en la
que se presenta un producto a través de los canales externos.
Por ejemplo, en programas televisivos, anuncios o posts
patrocinados.
Una alternativa para aplicar este tipo de merchandising en tu
negocio, sería contratar a un influencer para que promocione
uno de tus productos por Instagram, YouTube y otras
plataformas. Es una idea viable para aquellas marcas que
quieran conectar con públicos diversos.
30. Toma en cuenta que, antes de idear una
estrategia, debes conocer quién es tu
público objetivo. Así sabrás cuáles son sus
patrones de consumo, las tendencias que
sigue, hábitos de compra, pasatiempos y
comportamiento en canales digitales.
Público objetivo
Arowwai Industries
31. Define los objetivos que quieres alcanzar
con tus acciones de merchandising. Lo
más conveniente es determinar cuáles
serán tus metas y plazos a cumplir.
Metas a alcanzar
Arowwai Industries
32. Tus productos y servicios deben solucionar
los puntos de dolor o necesidades básicas
del público. Esta será la base para
construir una relación transparente y
viable entre ambas partes.
Acciones personalizadas
para tu audiencia
Arowwai Industries
33. Recuerda que uno de los tipos de
merchandising es el sensorial, cuya
práctica se puede aplicar en las épocas
festivas.
Calendario editorial
Arowwai Industries
34. Define la identidad visual de tu marca si
vas implementar el merchandising en
cualquiera de sus tipos. Esto incluye
colocar el nombre, eslogan, logotipo y
colores de tu empresa en los canales y
sitios donde ofrecerás tu mercancía.
Identidad visual de una
marca
Arowwai Industries
35. Uno de los pilares del merchandising es la
promoción. Por ende, incluye en tu negocio
atractivas ofertas, descuentos, novedades
y hasta giveaways.
Promociones
Arowwai Industries