5. Серии продукти за грим
LUXE
Млад и модерен
Забавни, ярки цветове
Много нови продукти
С експериментаторски дух
Добра цена
Луксозна категория
Противосъстаряващи свойства
Безупречен грим ефект
По-висока цена
COLOR trend
6. AVON COLOR
Богатата цветова палитра
Класически и модерен грим
Широка гама от продукти
Задоволява всяка нужда
С отстъпки и промоции
Водоустойчиви продукти за грим
Перфектно дълготрайно покритие
Без размазване
Серии продукти за грим
7. Стъпки на грима
1. Фон дьо тен
2. Коректор
3. Пудра
4. Оформяне на вежди
5. Сенки за очи
6. Очна линия
7. Спирала
8. Устни
9. Руж
10. Фиксиране с пудра
11. Разгримиране
10. КремообразенТечен
- хидратираща формула
- за суха до нормална кожа
- Ниска до средна покривност
- лека кремообразна формула
- за нормална до мазна кожа
- средна до висока покривност
Изберете вид фон дьо тен според типа кожа и желана
покривност
Фон дьо Тен - видове
12. Мазна кожа:
Водоустойчив
Висока покривност
18 часа трайност
Крем ФДТ
Матира кожата
Висока покривност
За по-млада кожа
Maтиращ ФДТ COlOR trend
Фон дьо Тен – според типа кожа
Лека формула – без “маска ефект”
Намаля мастната секреция
Матира кожата
13. Крем + Фон дьо тен
Лека покривност
Овлажнява кожата
Адаптиращ се към тена
на кожата крем ФДТ
Luxe
Фон дьо Тен – според типа кожа
Суха кожа:
Хидратиращи съставки
14. Invisible Coverage
Фон дьо Тен – според типа кожа
Нормална кожа:Фон дьо тен в пудра
Лека формула
Компактна опаковка Адаптира се към светлината
Естествено, леко покритие
Озарява тена
Прикрива фини линии и пори
Изглажда кожата
Предпазва от УВ лъчите
LUXЕ
Прикрива фини линии и пори
Изглажда кожата
Предпазва от УВ лъчите
15. Фон дьо Тен: как да изберем цвят
как да нанесем
Максимално близък до тена на
лицето, с разлика до 1 нюанс
Цвят се тества върху лицето
Нанася се по масажните линии
Тънък слой
Избягва се ефекта на “МАСКАТА”
17. Вие сте добри продавачи ...
Установете нуждите на Клиент
Предложете продукт задоволяващ тези нужди
Преодолейте евентуалните възражения
Установете допълнителни нужди
Предложете продукти за тях
19. Пудра
Придава матовост на лицето
Фиксира грима
Омекотява цветовите преходи на ружа
Компактна На прах
20.
21. Оформяне и грим на вежди
Срешете
Оформете
Освежете цвета
22. Сенки за очи
ВИДОВЕ
- прахообразни
- кремообразни
- сенки-молив(стик)
НАНАСЯНЕ
- на тънък слой
- бадемообразно на горния клепач
- тънка линия под окото
24. Подчертава формата на очите
Очна линия
Дава изразителност на погледа
Слага допълнителен акцент
НАНАСЯНЕ: Нанесете в основата на миглите на горния клепач
и по вътрешния ръб на долния клепач
25. Обем
Нанася се на 2-3 тънки слоя
от основата на миглите към
върха
Дължина Съдъжат полимерни частици , които
правят миглите да изглеждат по-
дълги
Извиване Разделя и извива
миглите
Водоустой
чиви
Не се размазва при
плач, изпотяване и във водата (не
забравяйте и дегримьор)
Спирали за очи
26. Спиралата ...
...какво трябва да знаем
НАНАСЯНЕ
срешете миглите
Нанесете зигзагообразно на горния клепач от основата към върха
Нанесете с перпендикулярна на окото четка върху долните мигли
Повторете нанасянето
ТРАЙНОСТ
До 3 месеца след отваряне
РАЗГРИМИРВАНЕ
Със специален лосиони или почистващи за грим
27. Моделира контурите на лицето
Оживява и освежава лицето
Видове: пудра, перли, крем
Нанасяне: с четка косо по скулите
Руж
28.
29. Контур на устните - молив
Коригира формата на устните
Предпазва червилото от разтичане
Нанесено върху устните, удължава трайността
ИЗБОР НА ЦВЯТ
С цвета на червилото
30. Червило
Подчертава красотата на устните
Засилва естествения цвят на устните
Предпазава от изсушаване и подхранва
Предпазва от УВ лъчите
Прави грима по атрактивен, секси и съблазнителен
НАНАСЯНЕ:
с четка за по-голяма трайност
и прецизност
34. Спечелете с грим продуктите
Станете Грим Експерт и Консултант на своите Клиенти
Потребителите, които открият перфектния
грим стават лоялни потребители и това
означава повтарящи се поръчки за вас!
Гримът е допълнение на
ежедневните грижи за
кожата, така че е лесно да
предложите грим продукти в
допълнение към поръчката
Предложете аромат или бижу,
което да допълни грима и
завърши атрактивната визия на
Клиента
41. Съвети за успеха ви ...
- Цел: да се убеди клиента да купи по-скъп продукт
- подгответе причини - качество, характеристики,
полза, ефект, лесна употреба, количество и др.
- клиента да види - допълнителната стойност
е ЗНАЧИТЕЛНО по-вече от разликата в цената
43. 43
Ново, важно и полезно за успеха ви ...
... Тези кампания
... Следващата кампания
Editor's Notes
Гримът играе огромна роля в това как изглежда една жена.Нека сега да видим как изглеждат няколко момичета преди и след като са гримирани. Това променя и начина по който околните гледат на тях.(Представете момичетата преди и след това)
Нека сега се запознаем с различните серии продукти за грим , които Ейвън предлага.Сериите ЛУКСи Колор ТрендЛУКС са ......прочетете нещата от слайдаСерията Колор тренд бихме могли да характеризираме като.....
Дриги 2 серии са серия Ейвън Калър и Екстра ластингОсвен това другата серия Ейвън Калър предлага....Освен това имаме и серията Екстра ластинг, която е серия за дълготраен и водоустойчив грим, който осигурява перфектно и дълго покритие без размазване.
За да има един грим завърен, траен и атрактивен вид има определени стъпки. Те са .....
Освен този пълен вариант на грима има и доста по кратък, ежедневен вариант. Той се състои от 4 стъпки, които могат да бъдат изпълнени само за 5 минути.Те са....
Нека сега да минем през всички стъпки на един пълен грим. Така ще можем да помогнем на клиентите си да изглеждат красиви и модерни, а освен това да реализираме по-високи продажби.Започваме с фон дьо тен
Има 2 основни вида ФДТ течен и кремообразенПрепоръчвайте и избирайте ФДТ според типа кожа и желаната покривност.За течния ФДТ е характерно......(прочетете)Кремообразния ФДТ се характеризира с...
Когато препоръчваме ФДТ трябва да съобразяваме и типа кожа.За чувствителна кожа е подходящ ФДТ Калминг Ефектс с лайка
При мазна кожа са подходящи матиращ ФДТ, Екстра Ластинг, Колор Тренд и Айдиъл Флоулес.За тях е характерно.....
При суха кожа можем дапрепоръчваме Адаптиращ се към тена на кожата и луксТе....
За клиентите с нормална кожа са подходчщи Инвизибъл Кажъридж, Айдиъл Флоулес, Ейвън Магикс и Ейвън Лукс.Те са......( минете през отделните характеристики)
А сега да влезем в ролята си на добри консултанти. Вашив клиент е.......Препоръчайте му ФДТ
Дреуга стъпка при грима е използването на коректор.Коректора бива стик и крем.Той..Предлагаме коректори от няколко различни сериии...
Следващата стъпка е нанасянето на пудра.Пудрата служи да.....Пудрата бива на прах и компактнаНай-добре нанасянето става с четка, затова не забравяйте да предложите на клиентите си и четка за нанасяне на пудра.
Когато оформяме и гримираме веждите ние трябва.....Освежаването може да бъде направено с помоща на молив за вежди или кафеви/черни прахообразни сенки за очи
Сенките за очи са следните видове....Нанасянето им става.....
Ейвън предлага огромно многообразие от сенки за очи в богата и модерна цветова палитра от сериите Колор Тренд, Ейвън Калъри Лукс. Препоръчайте на своите клиенти продуктите, който най-много им харесват и най –добре задоволяват цветово изискванията им.
Очната линия бива под формата на молив и течна (туш)Тя.....При нанасяне.....
А СЕГА ДА ВИДИИМ КАКВО ТРЯБВА ДА ЗНАЕМ ЗА СПИРАЛАТАКогато НАНАСЯМЕ....Когато РАЗГРИМИРАМЕ.....Един път отворена спиралата има трайност до 3 месеца, защото след това съществува риска от развитеие на бактерии в нея и от там опастност от очни инфекции. Освен това след 3 месеца спиралата изсъхва и не може да ни свърши добра работа.
Следващата стъпка нанасянмето на руж за лице.Той......Ружът бива няколко вида.....Нанасяннето му става.....Не забравяйте да предложите на клиента и възможността да закупи и четка за нанасянето му.
Гримът на устните започва с нанасяне на молив за устни.Той.....(прочетете)Когато избираме цвта на молива за устни се съобразяваме да е максимално близо да цветъа на червилото.
Допълнителната красота на едни устни се постига с помоща на червило.То.....(прочетете)Нанасянето на червилото става...(прочетете)Затова не забравяйте да посочиъе на клиента, че закупивайки си и четка за червило, ще може да го нанесе по-прецизно и то ще стои по-трайно върху устните.
Гримът на устните завършва с нанасяне на гланц за устниГланцът....(прочетете)Гланцовете биват безцветни и с цвят.Нанасянето им също е хубаво да става с помоща на четка
А сега ще ви дам един козметичен Грим Жокер, а именно 6 продукта, които ако предложите на вашите клиенти и им обясните ползите които те биха имали от тях, ГАРАНТИРАНО те ще си поръчат поне един.Не забравяйте...за да си поръча нещо клиента, вие трябва да знаете неговите нужди и да ги задоволите показвайки ползите които той ще има ползвайки даден продукт
За да сте успешни ви съветваме да позвате продуктите на Ейвън. Така вие самите ще се убедите в техните качества и ефект. Знаейки това вие ще сте много по убедителни когато нпокажете продукта на Клиента и споделите с него своя собствен опит
А сега нека се запознаем с перфектното допълнение към грима, а имено ароматите.Те ще ви дадат възможност да изкарате допълнителни печалби, а клиентите да останат още по-доволни.Какви видове аромати има?Разделяме ги на...ПРОЧЕТЕТЕКак се нанасят ароматите?.....ПРОЧЕТЕТЕВърху кожата-френски начинАроматен облак през който минавате-американски начин
Всеки един аромат има т.н. ПИРАМИДА НА АРОМАТА.Когато го нанесем върху кожата, в началото се усещат т.н. ВЪРХОВИ НОТКИ...те са по леки, тревист, цитрусови и трят около 1 час, след това се развиват т.н. СРЕДНИ НОТКИ, които са по плутни, по осезаеми и по трайни (2-3 часа). Накрая от кожата се показват най тежките и наи дълготрайни нотки на амбър, мускус, сандалово дърво и др., които са най дълготрайни( до 5-6 часа)Сега ще се запознаем и с т.н. НАСЛОЯВАНЕ на ароматите, чрез което се постига по –голяма дълготрайност на уханието, а от друга страна се явява начин за вас да реализиратае по-голяма печалба, продавайки по-вече продуктиПърво се ползва душ гел и по този начин аромата му “вкарва” дълбоко в кожата. След това се нанася лосион за тяло и той обазува втори ароматен слой ,освен факта, яе овлажнява и омекотява кожата.И накрая нанасяме ЕДП или ЕДТ за да се образува 3тия ароматен слой. В течение на целия ден кожата започ2ва по обратен ред да отдава нанесените аромати и по този начин ухае приятно, което оставя Клиента изключително доволен, а вие продавате не само едни аромат, а 2 допълнителни продукта.
Когато искаме по голяма поръчка и респективно печалба трябва да предложим на клиентите да си поръчат няколк продукта от една линия.Например:Сенки+ четкаЧервило+моливВодоустойчив грим+ дегримиращо
Пакетните продажби са начин за увеличаване на поръчката. При тях продаваме няколко продукта от различни линии:Например: Бяла+ декоративна+козметична чантаДекоративна + АроматГрим+Бижу
А сега да разгледаме един друг начин за по голяма поръчка.Това е Продажбата на по-скъп продукт.В заведението ви питат когато си поръчате бургер- голям или малък, или ви предлагат нещо което е само...с едиколко си по-скъпо, но вие получавате мнООООго по-вече При продажбата на по скъп продукт...ПРОЧЕТЕТЕ ОТ СЛАЙДА
Ето примери за продажба НА ПО СКЪП ПРОДУКТ В ЕЙВЪН
