« Content is king » : mais est-ce vrai dans tous les cas ? Nous verrons dans cette conférence que créer et exploiter le contenu d’un site web demande d’élaborer de véritables stratégies de content marketing pour tirer le meilleur parti de vos efforts de création de contenu Intervenant : Philippe Yonnet – Directeur Général – Search Foresight

1. 1
BIENVENUE
#S4sight2017
@s4sight
Marriott Opera Hotel, ParisJeudi 26 Octobre 2017
Petit Déjeuner SEOSEA
Matinée Conférences
SEO – Votre priorité 2018
optimiser les performances de votre site Web
Actualités SEO, Content marketing, Google Shopping…

2. Programme de la matinée
Nous allons passer 3 heures passionnantes ensemble
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Présentation de
l’agence
Actualité des moteurs
de recherche et du
référencement
(SEO & SEA)
Pause
Le content marketing
n'est peut-être pas ce
que vous croyez
Améliorer les performances
de vos sites web : une
priorité pour 2018
#S4sight2017 @s4sight
Google Shopping et
PLA - la nouvelle donne

3. Search &
CONTENT MARKETING
26/10/2017
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4. 4

5. Sauf que dans un moteur de recherche…
Premier enseignement :
Tous les contenus ne produisent pas forcément un meilleur
référencement
Un contenu utile pour le SEO permet de créer une page
qui sera une réponse pertinente à une requête d’un
internaute
Plus de contenu => meilleur référencement ?
Non, pas forcément
La SX est essentielle
… la pertinence est essentielle
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6. Le problème du ROI
Syndrome A : vous postez des contenus géniaux,
mais … personne ne les lit
Le blog dont personne n’a découvert l’existence
Les guides d’achat que personne ne voit
Vous avez besoin d’une vraie stratégie pour que
votre contenu rencontre un public !
Syndrome B : des gens lisent bien vos contenus,
mais ce ne sont pas vos clients !
Les pages « vie pratique » de certaines banques
Recentrage en cours => content marketing
Syndrome C : votre contenu est en fait
inintéressant
Pas de fidélisation, pas de visites récurrentes, pas
d’engagement
Connaître sa cibles est clé !
Ajouter du contenu coûte cher, et ne génère pas forcément plus de revenus
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7. Conclusion : il faut savoir toucher sa cible
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8. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics
Le « content marketing »
c’est quoi ?
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9. Ce que le content marketing n’est pas
De la production de contenu ?
C’est beaucoup plus vaste et intelligent
que ça
Optimiser le contenu pour le SEO ?
On est plus en 2005 !
Du « brand content »
Le « brand content » est une forme de
marketing, mais company centric
De l’inbound marketing ?
Euh… ça dépend, on peut faire de
l’outbound ou de l’inbound avec du
content marketing

10. De quoi le « content marketing » est-il le nom ?
Le « content marketing » est une technique de marketing consistant à
créer et diffuser un contenu cohérent, pertinent, et à forte valeur ajoutée,
pour attirer et fidéliser une audience clairement définie, avec pour
objectif de déclencher un comportement d’achat de la part du
consommateur
Les contenus peuvent être des textes, des images, des videos, des
podcasts…
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11. Les native ads…
C’est de la pub camouflée en contenu normal
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12. Un peu de vocabulaire : tout un POE M
POE M (Paid, Owned, Eearned Media)
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13. Le brand content
Le brand content est un contenu qui véhicule des
messages sur la marque et les valeurs attachées,
raconte une histoire de la marque, véhicule une
image de la marque, fait vivre une expérience
autour de la marque
C’est de la pub sous forme de contenus
Le brand content est « corporate /
product centric »
Le content marketing est une approche
« consumer centric »
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14. Le brand content « SEO friendly »
Acheter du « paid media » en mode « brand
content » est tout à fait approprié pour
développer son branding
C’est du paid media : de la pub, pas du SEO
Mais prétendre que l’on peut en plus
bénéficier de liens valables pour le SEO grâce
à cela, c’est une escroquerie
Relisez les guidelines de Google !
Dans le meilleur des cas, le lien ne sera pas pris
en compte
Dans le pire des cas, vous risquez une pénalité
pour liens non naturels !
Un moyen pour acheter des liens sans se faire détecter ? Non mais, sérieusement ?
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15. L’approche traditionnelle
Pousser n’importe quel type de
contenus en espérant qu’il
touchera la cible est
potentiellement inefficace, le ROI
hasardeux
Il faut clairement identifier
La cible a toucher
Quand, comment le toucher
Le message a lui faire passer
Et seulement après avoir défini cela :
Définir quels contenus créer
Pb : c’est prendre ses désirs pour des réalités
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16. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics
Comment définir une stratégie
de content marketing efficace ?
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17. Le content marketing est une composante de la
stratégie marketing d’une entreprise
Le contenu, et le plan de
diffusion, doit être cohérent
avec votre plan marketing
d’ensemble
La première phase consiste
donc à construire un plan de
content marketing qui s’inscrit
au sein du plan d’ensemble
Et la première action consiste donc
à prendre connaissance de la
plateforme de marque et de la
stratégie de l’entreprise
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18. La force du content marketing :
On découpe les phases de maturité du
prospect en 4 étapes
traditionnellement
Le content marketing est efficace sur les
étapes les plus précoces :
La « notoriété » (awareness) : la mise en
contact avec un produit, une marque, un
service
La « recherche » : le prospect cherche une
solution à son problème, ou à identifier une
solution à son problème
Toucher les utilisateurs à des étapes précoces de la recherche de produit / service
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19. Le funnel appliqué au contenu
Quels contenus sont adaptés à chaque étape de l’entonnoir ?
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20. Le « content marketing »
et l’outbound marketing
On peut diffuser les contenus en utilisant des
stratégies de dissémination payantes : PPC, TV,
Display, affiliation etc…
Cela ne change pas la stratégie de contenu, c’est
juste la stratégie de diffusion qui change
Contenus
TOFU : Top of the FUnnel
MOFU : Middle of the FUnnel
BOFU : Bottom of the FUnnel
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21. La bonne approche
Définir un plan d’actions marketing, basé sur le contenu
Identifiez les publics à cibler
Identifiez les histoires que vous voulez raconter, et comment vous voulez les raconter
Identifiez les bons canaux de diffusion
Construisez la gouvernance, les processus et les workflows efficaces
Mettez-vous à l’écoute, et intéragissez
Mesurez l’impact, et améliorez le résultat
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22. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics
Content marketing & SEO
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23. Le SEO : l’un des meilleurs moyens de
dissemination
69% des personnes interrogées
par Outbrain déclarent avoir
employé le SEO dans leurs efforts
de dissemination de leurs
contenus
Le SEO est de tous le canal
Le moins coûteux
La meilleure rémanence
Le meilleur ciblage possible

24. Les personas appliquées au search
https://www.slideshare.net/YoodaCom/les-personas-pour-le-seo
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25. Les micro moments vous aident dans la
définition d’une stratégie de contenu
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26. Introduire le SEO dans votre workflow editorial
Identification des requêtes
tapées par les cibles
Evaluation de
l’optimisation des
contenus
Evaluation de l’intérêt SEO
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27. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics
Conclusion
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28. Quelques chiffres pour vous convaincre
Le Content marketing génère 3 fois plus de
leads que le marketing traditionnel
Le Content marketing coûte 62% moins
cher que les actions marketing
traditionnelles.
82% des consommateurs ont une opinion
plus positive sur une entreprise après
avoir lu des contenus ciblés.
70% des consommateurs ont l’impression
d’avoir une relation plus privilégiée avec
une marque après des actions de content
marketing
70% des personnes interrogées préfèrent
apprendre des choses sur une marque via
un article plutôt que par de la publicité
Source : marketingprofs / contexte : marché US
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29. La liste de nos actions possibles en content
marketing
Définition de la stratégie de content marketing
Audit de l’ecosystème de contenus»
Audit concurrentiel : livrable « benchmark »
Identification des contenus attendus :
méthode des personas et identification des
contenus recherchés à chaque moment
Définition des guidelines éditoriales et du
programme des publications
Identification des « stories » : brand story,
product/service story etc.
Gouvernance, gestion du workflow, pilotage :
audit de l’existant + recommendations
Coaching des éditeurs, pilotage des sous
traitants
Production de contenus
Stratégie de dissémination :
planning stratégique en outbound / inbound
marketing
Mesure des performances
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30. Merci !
Et maintenant, à
vos questions
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31. Restons en contact
Philippe YONNET | CEO
philippe.yonnet@search-foresight.com
+33 1 74 18 29 40
Slideshare.net/S4sight
@S4sight | @Cariboo_seo
www.search-foresight.com
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