Ponencia de la 1ª jornada de marketing industrial de Madrid, IndusMarketing. Estudio de la industria como cliente y su ciclo de compra, tendencias del marketing industrial 2013.

1. Las claves del nuevo
marketing industrial.

2. Por Eduardo Lorenzo Romero
Director de ELYC B2B & Industrial Marketing

3. ¡
Hola! somos

4. ELYC somos una agencia-consultora
que diseña e implementa estrategias
globales de marketing B2B e industrial.

5. Estamos especializados en marketing
para empresas que venden a grandes
corporaciones: el B2BB.

6. Nuestra visión
del marketing

7. ¿Qué hacemos?
Consultoría
estratégica:
buscando nuevas
oportunidades.

8. ¿Qué hacemos?
Dirección de marketing:
Somos especialistas,
somos sus especialistas.

9. ¿Qué hacemos?
Desarrollo de campañas:
Proyectos a medida para
sus necesidades específicas.

10. ¿Qué hacemos?
Formación:
su equipo es
clave en el
nuevo marketing.

11. Introducción.

12. Introducción

13. Introducción

14. Introducción
Sentido común.

15. La industria, el cliente.

16. La industria, el cliente.

17. La industria, el cliente.
El ciclo de compra

18. La industria, el cliente.
El ciclo de compra industrial (1)
Compra recurrente

19. La industria, el cliente.
El ciclo de compra industrial (2)
Compra por proyectos

20. La industria, el cliente.
El ciclo de compra industrial (2)
Compra por proyectos

21. La industria, el cliente.
Resumiendo
Quieren tranquilidad y precio

22. La industria, el cliente.
Resumiendo
Se guían por la experiencia o
el prestigio

23. La industria, el cliente.
Resumiendo
Son exigentes y también fiables

24. La industria, el cliente.
Resumiendo
Buscan socios

25. La industria, el cliente.
Resumiendo
Necesitan marketing específico

26. El nuevo marketing industrial.

27. El nuevo marketing industrial.
De… a…
De empresas
a personas

28. El nuevo marketing industrial.
De… a…
De 4 P´s
OFERTA
Producto
Precio
Promoción
Distribución

29. El nuevo marketing industrial.
De… a…
De 4 P´s
a 4 C´s
OFERTA
DEMANDA
Producto
Cliente
Precio
Costo
Promoción
Comunicación
Distribución
Conveniencia

30. El nuevo marketing industrial.
De… a…
De 4 P´s
a 4 C´s
y a SVEA
OFERTA
DEMANDA
SOCIEDAD
Producto
Cliente
Solución
Precio
Costo
Valor
Promoción
Comunicación
Educación
Distribución
Conveniencia
Acceso

31. El nuevo marketing industrial.
De… a…
De promoción
a conversación

32. El nuevo marketing industrial.
De… a…
De departamento
a cultura de mkt.

33. Las claves del nuevo marketing.

34. Las claves del nuevo marketing
1

35. Las claves del nuevo marketing
Posicionamiento

36. Las claves del nuevo marketing
2

37. Las claves del nuevo marketing
Los productos son servicios

38. Las claves del nuevo marketing
3

39. Las claves del nuevo marketing
De marca a relación con la marca

40. Las claves del nuevo marketing
4

41. Las claves del nuevo marketing
Innovación. Ser o no ser

42. Las claves del nuevo marketing
5

43. Las claves del nuevo marketing
La era de las redes

44. Muchas gracias.

45. www.elyc.es
eduardo@elyc.es
@elycmarketing

47. Elyc.es